林勇新

摘 要：如何培養(yǎng)學生運用營銷觀點來觀察生活、思考生活、感悟生活，讓學生在學習的過程中將課程的內容與企業(yè)市場營銷活動聯(lián)系起來，將知識轉化成為實際應用能力，讓學生體驗展示自我的快樂，是每一個中職營銷教師要不斷思考的問題。對此，教師應在中職營銷課堂中采用分層次教學，讓不同層次的學生都體驗到學有所成，能力得到全方位的提高。

關鍵詞：分層次教學法；中職；營銷

中圖分類號：G71 文獻標識碼：A 文章編號：1673-9132（2017）13-0046-02

DOI：10.16657/j.cnki.issn1673-9132.2017.13.023

一、分層次教學法的定義

分層教學法是在學生知識基礎、智力因素和非智力因素存在明顯差異的情況下，教師有針對性地實施分層教學，從而達到不同層次教學目標的一種教學方法。分層教學使每個層次的學生都能夠獲得成功的體驗，這種愉快的情緒，極大優(yōu)化了教師與學生的關系，從而提高教師與學生之間合作與交流的效率。

二、分層次教學法應用在中職營銷課程的意義

中職的學生自我表現(xiàn)欲望較強，但是團隊協(xié)作能力相對較弱。我們經過調查，營銷班級的學生分為五種類型，其中主動跟隨型占34%，渴望求知型占33%，需要監(jiān)督型占22%，三分鐘熱情型占8%，剩下的為厭學型占3%。因此，在課堂中把學生分為三組，即提高組、拼搏組和躍進組。提高組的學生是主動跟隨型，拼搏組的學生為渴望求知型，最后是躍進組，包括需要監(jiān)督型，三分鐘熱情型，厭學型。

中職營銷課堂迫切需要分層次教學。分層次教學有利于所有學生的提高，所有學生都體驗到學有所成， 增強了學習信心。分層次教學有利于課堂效率的提高，教師事先針對各層學生設計了不同的教學目標與練習，使得處于不同層次的學生都能“摘到桃子”，獲得成功的喜悅。分層教學本身引出的思考和學生在分層教學中提出來的挑戰(zhàn)，都有利于教師能力的全面提升。

三、分層次教學法在中職營銷課程中的應用（以《促銷與促銷組合》為例）

教師事先針對三個層面的學生設計了不同的目標，躍進組是能初步對問題進行分析； 拼搏組是同時能夠分析并解決問題，能在實境中進行一些基本的運用；提高組是在完成前兩個目標的基礎上，對所學知識融會貫通并能靈活運用。

1.課前任務，整體感知。在百度上搜索“促銷和促銷組合的定義”，在班級群里討論后，分小組寫出課前任務書，要求為：可借助網(wǎng)絡資源或書籍，查找市場定位的概念、市場定位的方式、市場定位策略或其他與市場定位的相關知識，將資料整理并填寫在任務書中。

2.回顧舊識，溫故知新?；仡櫳瞎?jié)課知識要點。給躍進組、拼搏組、提高組提出問題分別為影響分銷渠道的因素有哪些，垂直一體化的分銷渠道一般有哪幾種形式，請為奔馳汽車生產企業(yè)的分銷渠道提供建議。

3.創(chuàng)設情境，導入新課。展示大量促銷的圖片和播放視頻，讓學生觀察各種促銷的方法。

4.講授新知，引導分析。（1）概念化簡，提出關鍵。由促銷的概念開始，引出話題，吸引學生的注意，之后教師講解，深入剖析，引導學生思考，化繁瑣為簡練。講促銷的作用中，學生分為三組。產品組的學生拿著具體產品上臺進行產品促銷。廣告組的學生通過海報、設計進行創(chuàng)意廣告。推廣組的學生要做出文案，如可口可樂促銷渠道，通過市場、餐飲、游樂場所、交通各大車站，各中小學等場所進行促銷。推廣組的學生傳遞信息、小組成員之間溝通情報；產品組的學生誘導消費、創(chuàng)造需求；廣告組的學生突出產品特點、提高創(chuàng)新能力，在這種以學生為主體，積極參與課堂，學生體驗展示自我的快樂。在講促銷組合的含義時，教師用案例引入，拋出問題，接著用頭腦風暴法讓學生各抒己見，深入剖析，在各種不同的想法中進行思維的碰撞，得到靈感，創(chuàng)作出好的廣告，好的方案。（2）貫穿案例，學生探索。影響促銷組合的因素有促銷目標、產品性質、產品的生命周期、市場的特點、顧客購買過程等。在講促銷目標時，躍進組采用我問你答的形式，拼搏組用擠牙膏的形式，提高組就可以用頭腦風暴式，靈活運用在一些案例中。產品性質這一環(huán)節(jié)，躍進組指出圖片中產品的類型，拼搏組要找到消費品和工業(yè)品的特點，提高組可以總結不同產品采用的促銷組合。同時讓大家思考找到其他產品運用相應的促銷組合，引導學生對日常生活中隨處可見的促銷案例進行思考。講到市場的特點時，用實物展示來吸引注意，教師梯度提問，學生深入剖析。顧客購買過程是知曉、認識、喜歡、偏好、確信、購買。所以促銷的基本策略有兩種，一是推動策略，營銷活動是人員推銷，對中間商的銷售促進；二是拉引策略，營銷活動是廣告對消費者的銷售促進。（3）激勵評價，總結歸納。學生課堂學習評價表有自我評價、小組評價、教師加分記載，先讓學生總結，教師再補充。

5.運用新知，解決新情。有一種全新的產品“袖珍閱讀器”，它的功能特點是以電池為動力，外形纖巧，僅重110克；可以掃描打印文本，只需把它劃過要掃描的行，就可以閱讀或存儲各種型號的標準字體，能處理各種語言文字；電腦程序可以將掃描的字幕組成單詞，根據(jù)合理的上下文關系，將它閱讀出來。要求學生分析出該產品的特點、性質、生命周期及市場，也針對該產品的特點制定促銷方案。

6.課堂延伸。在超市中尋找一樣熟悉的商品，調查它的促銷組合方式是怎樣的，并整理成一篇調查報告。報告中要包括：產品運用了哪些促銷組合方式；企業(yè)是如何進行促銷的并簡單描述；鑒于該公司的促銷現(xiàn)狀，如果你是企業(yè)的銷售人員，你能提供哪些改進意見。

四、結語

中職營銷課堂采用了分層次教學，讓不同層次的學生都體驗到學有所成，增強了學習信心，獲得成功的喜悅；分層次教學也讓教師更加注重探索專業(yè)知識，攀登領域高度，從挖掘營銷教材，到融入知識和拓展學科，能力得到了全方位的提高。蕭伯納說：“經濟學是一門使人幸福的藝術。” 如何培養(yǎng)學生運用營銷觀點來觀察生活、思考生活、感悟生活，讓學生在學習的過程中將課程的內容與企業(yè)市場營銷活動聯(lián)系起來，將知識轉化成為實際應用能力，讓學生體驗展示自我的快樂，這是每一個中職營銷教師要不斷思考的問題。

參考文獻：

[1] 菲利普科特勒. 市場營銷原理與實踐[M].北京：中國人民大學出版社，2015.

[2] 葉富軍. 自主學習 分層教學 中學科學課程“超市式教學”的探索教育[M].杭州：浙江大學出版社，2013.

[ 責任編輯 張 宇 ]