田亮

摘要：GRG集團(tuán)在市場上以其設(shè)備之先進(jìn)，擁有多項(xiàng)發(fā)明專利，在國際市場上也是享有盛譽(yù)。然而再輝煌的企業(yè)發(fā)展也會(huì)遇到瓶頸，未來拓展更大的市場，提高更尖端的生產(chǎn)技術(shù)，GRG集團(tuán)與中國合心機(jī)械簽署了合作意向書，合心機(jī)械收購GRG集團(tuán)，并與GRG集團(tuán)共享兩個(gè)市場資源，在企業(yè)管理、設(shè)備升級(jí)、技術(shù)研發(fā)等方面相互學(xué)習(xí)合作，共同提高機(jī)械制造的自動(dòng)化程度，提高其生產(chǎn)水平的國際地位，促進(jìn)其制造業(yè)的營銷和發(fā)展。

關(guān)鍵詞：開拓市場；市場份額；制造業(yè)發(fā)展

經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，各國間的經(jīng)濟(jì)合作和發(fā)展更加緊密。跨國公司的出現(xiàn)更加加劇了集團(tuán)間的合作與交流，實(shí)現(xiàn)了資源共享，有利于市場的拓展，同時(shí)加劇了市場的競爭。GRG與合心機(jī)械的合作，是市場競爭結(jié)果，也是加劇市場競爭的因素。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不僅在資源的整合和配置上更加優(yōu)化，更是拓寬了發(fā)展思路，在中德兩個(gè)市場上，有利于企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，形成規(guī)模效益，也有利于促進(jìn)兩個(gè)企業(yè)間的升級(jí)改革，促進(jìn)自身產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提高企業(yè)的盈利能力，在國際市場上提高影響力，拓寬營銷范圍，獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益。

一、機(jī)械制造行業(yè)前景分析

當(dāng)前我國處于經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期，經(jīng)歷幾年高速發(fā)展后，轉(zhuǎn)入低速增長階段。雖然當(dāng)前國際經(jīng)濟(jì)大環(huán)境低迷，我國經(jīng)濟(jì)仍保持低速增長，且我國機(jī)械制造業(yè)近年發(fā)展較快，全社會(huì)提倡創(chuàng)新意識(shí)，創(chuàng)新發(fā)展已成為全民族共識(shí)。在這樣一個(gè)具有創(chuàng)新意識(shí)、發(fā)展?jié)摿Φ膰议_拓市場是前景十分可觀，消費(fèi)市場潛力巨大。我國提出要建立制造業(yè)強(qiáng)國的戰(zhàn)略，國家從政策層面、技術(shù)層面等提供幫扶，這樣的政策優(yōu)勢在其他國家是不具備的。我國大力支持高新技術(shù)的研發(fā)和精密機(jī)械的研究，GRG集團(tuán)的加入，對(duì)我國機(jī)械工程的發(fā)展和GRG自身的業(yè)務(wù)拓展都是重大商機(jī)。

GRG集團(tuán)是德國制造業(yè)企業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，其集團(tuán)的企業(yè)經(jīng)營、實(shí)務(wù)操作、職業(yè)教育在國家市場上均處于領(lǐng)先水平。合心機(jī)械也是中國制造業(yè)裝備的佼佼者，其在制造業(yè)領(lǐng)域也擁有強(qiáng)大競爭力。GRG選擇與合心機(jī)械合作，在技術(shù)發(fā)展、業(yè)務(wù)拓展、市場共享上具有極大的戰(zhàn)略性意義。首先，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的結(jié)果，實(shí)現(xiàn)了“1+1>2”的效益，兩者共享在中德兩個(gè)市場的資源，集團(tuán)間技術(shù)研發(fā)、設(shè)備升級(jí)相互間交流合作，先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的借鑒，提高了資源利用率，在設(shè)備升級(jí)上大大縮短了研發(fā)時(shí)間，有利于產(chǎn)業(yè)的更新?lián)Q代。GRG與合心機(jī)械的合作，有利于彌補(bǔ)雙方的不足，汲取有利信息，對(duì)于合心機(jī)械來講有助于提高其國際地位，對(duì)拉動(dòng)其生產(chǎn)具有導(dǎo)向作用，對(duì)于GRG集團(tuán)來說有利于其拓展對(duì)外市場，在機(jī)械制造方面提高其先進(jìn)水平。

二、GRG集團(tuán)開拓市場優(yōu)勢、劣勢分析

（一）優(yōu)勢分析：

（1）中國是制造也大國，德國是制造業(yè)強(qiáng)國，在中國，市場前景非常廣闊，利用德國的先進(jìn)技術(shù)和GRG在國際上的領(lǐng)導(dǎo)地位，利用合心機(jī)械的現(xiàn)金技術(shù)和國內(nèi)的龐大的市場資源，在激烈的市場競爭中，GRG是明智的，不僅有利于業(yè)務(wù)的發(fā)展，也有利于深入挖掘其他市場資源，拓寬產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

（2）經(jīng)濟(jì)全球化，資本全球化，GRG與合心機(jī)械合作，方便了資本在更廣范圍內(nèi)的流動(dòng)，資本總量增加，企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，更易形成規(guī)模效應(yīng)，資源的優(yōu)化配置，提高資源的利用率。

（3）有利于減少貿(mào)易壁壘?？鐕镜暮献?，有利于利用各國貿(mào)易出口優(yōu)惠政策，減少支出，增加利潤；有利于打開歐盟市場，在拓寬銷售渠道的同時(shí)減少貿(mào)易壁壘，使得貿(mào)易更加便利化。

（二）劣勢分析：

（1）兩個(gè)企業(yè)對(duì)相應(yīng)國家政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的適應(yīng)情況，兩國政治、經(jīng)濟(jì)、文化環(huán)境的差異將對(duì)兩國企業(yè)的合作產(chǎn)生一定影響，其相互間的交流、工作的配合、市場的反應(yīng)程度、各項(xiàng)貿(mào)易政策等等都將影響到兩國的經(jīng)濟(jì)合作。如果新加入企業(yè)水土不服，不僅不會(huì)產(chǎn)生有利影響，可能會(huì)影響本來的生產(chǎn)銷售進(jìn)度，市場上遇冷境況將打擊后期的銷售行為，對(duì)后期批量化生產(chǎn)、銷售目標(biāo)制定、業(yè)務(wù)拓展都會(huì)產(chǎn)生消極影響，乃至制約兩者的合作。

（2）兩公司合作間的相互磨合。合作雙方在朝同一方向前進(jìn)的過程中，分別擁有各自的小目標(biāo)，如果合作期間，雙方不能協(xié)調(diào)合作，為了各自利益各自為戰(zhàn)，可能會(huì)有“1+1<2”的效益，浪費(fèi)了各自資源和時(shí)間、精力。如果雙方不能愉快合作，不單單不能創(chuàng)造價(jià)值，面臨國家國內(nèi)兩個(gè)市場，不同的市場環(huán)境，不同的風(fēng)險(xiǎn)著眼點(diǎn)，不同的應(yīng)對(duì)策略，不同的客戶群體，不同的營銷背景。一起面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)也是難以估量的。在國家領(lǐng)域產(chǎn)生不良影響，也將損失企業(yè)的信譽(yù)和知名度，降低企業(yè)在國際競爭中的軟實(shí)力。

三、以GRG集團(tuán)為例，了解精密機(jī)械制造企業(yè)營銷策略

（1）GRG集團(tuán)在選擇與合心機(jī)械合作的決定上，表現(xiàn)了其明確的市場目標(biāo)——拓寬市場。開拓新的市場方法有很多，但最便捷的途徑莫過于找一家實(shí)力強(qiáng)大的公司，雙方合作。與單槍匹馬的開拓市場比較，節(jié)省了大量的時(shí)間、人力、物力成本，合作更加立竿見影，合作開始便可以共享市場資源。GRG集團(tuán)在目標(biāo)市場的定位是準(zhǔn)確的，是及其具有戰(zhàn)略眼光。

（2）以合作代替競爭，互利共贏。像GRG、合心機(jī)械這樣高科技的機(jī)械制造企業(yè)在市場競爭中，無論以何種形式的競爭，都會(huì)有所損失，但如果強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，卻可以產(chǎn)生“1+1>2”的效益。兩個(gè)市場，兩種資源，不同的技術(shù)，各自的專利等等，兩方取長補(bǔ)短，一方利用另一方成熟的市場優(yōu)勢條件，在新的市場中更易占據(jù)有利形勢。一個(gè)制造大國，一個(gè)制造強(qiáng)國，與GRG的合作在一定程度上加速了合心機(jī)械加強(qiáng)設(shè)備創(chuàng)新升級(jí)，加快企業(yè)成長，躋身世界前列。

（3）兩國人才的往來交流，有利于兩國文化的傳播，有利于先進(jìn)技術(shù)的發(fā)展。GRG和合心機(jī)械之間的合作，勢必有企業(yè)管理者、技術(shù)人員等的相互切磋與交流意見，在此過程中，兩國工作人員間就設(shè)備升級(jí)改造、產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新、市場開發(fā)等進(jìn)行探討，一方面表達(dá)了自身的現(xiàn)實(shí)條件和目標(biāo)，另一方面汲取了他人優(yōu)秀的建議或措施。

（4）強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，擴(kuò)大知名度。兩個(gè)在制造業(yè)知名的企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，擴(kuò)大了品牌效應(yīng)。GRG本身規(guī)模跟大，是德國制造業(yè)裝備企業(yè)的佼佼者，雙方的合作整合了原來的各項(xiàng)資源，滿足了市場的需求，營銷渠道更加多樣化，設(shè)備升級(jí)，產(chǎn)業(yè)升級(jí)，擴(kuò)大市場份額。在更廣范圍內(nèi)提高品牌影響力，創(chuàng)造一個(gè)有利于發(fā)展的市場環(huán)境。

（5）充分利用他國有利資源。近幾年我國機(jī)械制造業(yè)發(fā)展較快，在國家市場上優(yōu)勢逐漸明顯，我國人口眾多，地域廣闊，制造業(yè)基礎(chǔ)良好，可以進(jìn)行批量化生產(chǎn)作業(yè)，產(chǎn)量大且成本低，很受他國企業(yè)歡迎。其他國家，或因場地有限或工人技術(shù)水平等方面，機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)易受影響，生產(chǎn)的質(zhì)量和產(chǎn)量難以有保障。而我國可滿足批量化、個(gè)性定制等的要求，且成本較低，在市場競爭中更有優(yōu)勢。

四、結(jié)論

GRG集團(tuán)機(jī)械制造技術(shù)在國際上處于一流水平，但市場競爭依然強(qiáng)勁，德國是制造業(yè)強(qiáng)國，在本國內(nèi)競爭十分殘酷，發(fā)展進(jìn)入一個(gè)瓶頸期，若不能有所突破，便將失去發(fā)展的先機(jī)。我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展壯大提高了我國在國際上的話語權(quán)，我國逐漸參與到經(jīng)濟(jì)、政治活動(dòng)中去，成為規(guī)則的制定者之一。我國制造業(yè)的發(fā)展也逐漸進(jìn)入了世界先進(jìn)行列，在國際中的競爭力和國際影響力逐漸上升。與中國制造合作，前景巨大，不僅可以加速設(shè)備的更新?lián)Q代，還可以拉動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

GRG正是在綜合分析了當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢和劣勢，審視國內(nèi)外機(jī)遇和挑戰(zhàn)，將目標(biāo)鎖定為與合心機(jī)械合作，建立互利共贏的合作道路，促進(jìn)企業(yè)的升級(jí)改造，實(shí)現(xiàn)市場的拓展，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展作出戰(zhàn)略性決策，企業(yè)發(fā)展尋找新的機(jī)遇。在合作中揚(yáng)長避短，在一個(gè)較高的起點(diǎn)開始，調(diào)配好兩者的資源，創(chuàng)造更大的價(jià)值。

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