“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村零售商業(yè)”模式研究

王緒廣+胡保玲

摘 要：發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村零售商業(yè)”模式恰好能夠解決目前中國(guó)農(nóng)村零售業(yè)發(fā)展的困境。現(xiàn)已形成政府、企業(yè)及農(nóng)民主導(dǎo)的三種典型模式，它們各自有其優(yōu)勢(shì)，但都存在動(dòng)力“缺元”現(xiàn)象。政府主導(dǎo)的模式動(dòng)力會(huì)更健康，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)使動(dòng)力更強(qiáng)勁，農(nóng)民的參與會(huì)使動(dòng)力更持久。只有將三種動(dòng)力融合起來(lái)，才能更好地促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村零售商業(yè)”計(jì)劃的實(shí)施。文章提出了一種政府、企業(yè)、農(nóng)民角色明確的“政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲，農(nóng)民參與”的模式，并分析其能夠不斷發(fā)展的動(dòng)力機(jī)制，給出發(fā)展對(duì)策和建議。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+；農(nóng)村零售商業(yè)；動(dòng)力機(jī)制；模式

一、引言

李克強(qiáng)總理在2015年政府工作報(bào)告中提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，在10月14日主持召開(kāi)的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議上提出加快農(nóng)村電商發(fā)展。10月31日國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)表了《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，詳細(xì)指出了加快農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)思想、發(fā)展目標(biāo)、重點(diǎn)任務(wù)、政策措施等。“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃的提出，為農(nóng)村零售業(yè)突破發(fā)展的瓶頸提供了一個(gè)很好的契機(jī)。流通行業(yè)對(duì)此給予熱烈響應(yīng)，加快行動(dòng)步伐，大力開(kāi)展與互聯(lián)網(wǎng)的對(duì)接并發(fā)展電子商務(wù)，阿里、京東等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不斷進(jìn)入農(nóng)村流通領(lǐng)域。學(xué)界必須要對(duì)這一問(wèn)題應(yīng)給予足夠的重視和持續(xù)研究。

現(xiàn)有研究已明確開(kāi)發(fā)農(nóng)村零售商業(yè)的必要性及價(jià)值，指出城市零售企業(yè)是農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)拓的重要主體，開(kāi)拓重點(diǎn)是確立總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和構(gòu)建連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。近2年來(lái)，一些學(xué)者將互聯(lián)網(wǎng)與零售商業(yè)發(fā)展相結(jié)合，探討了互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境或時(shí)代下零售企業(yè)邊界、競(jìng)爭(zhēng)力以及零售業(yè)的發(fā)展對(duì)策等，認(rèn)為我國(guó)零售業(yè)應(yīng)嘗試在電子商務(wù)與傳統(tǒng)零售業(yè)之間找到一個(gè)“平衡點(diǎn)”，比如黃益方和孫永波（2014）、郭馨梅等（2014）、齊永智和張夢(mèng)霞（2015）、李曉磊（2015）。國(guó)內(nèi)學(xué)者李駿陽(yáng)（2015）、嚴(yán)圣艷和許安心（2016）還思考了“互聯(lián)網(wǎng)+流通”這一問(wèn)題，分析了“互聯(lián)網(wǎng)+流通”的內(nèi)涵、創(chuàng)新意義及其帶來(lái)的變革，并針對(duì)目前農(nóng)村流通業(yè)發(fā)展面臨的問(wèn)題給出了自己的建議。但尚未有研究關(guān)心農(nóng)村零售商業(yè)領(lǐng)域的“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，不清楚“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村零售商業(yè)”的內(nèi)涵、價(jià)值、發(fā)展模式和動(dòng)力機(jī)制，不清楚零售企業(yè)、政府等主體在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村零售商業(yè)”行動(dòng)計(jì)劃中的角色。這些都是未來(lái)研究需要著重探討之處。

二、發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村零售商業(yè)”的必要性

傳統(tǒng)零售業(yè)環(huán)境下，流通成本過(guò)高、資源配置不合理、零供矛盾加劇等一直阻礙著農(nóng)村零售市場(chǎng)的發(fā)展，導(dǎo)致農(nóng)村零售市場(chǎng)作為市場(chǎng)體系的重要組成部分，雖然有巨大的發(fā)展?jié)摿?，卻始終難以突破進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”計(jì)劃的提出，為解決農(nóng)村零售業(yè)困境提供了一個(gè)嶄新的思路。

1.流通成本

傳統(tǒng)零售業(yè)環(huán)境下，農(nóng)村零售商品成本一直高居不下主要有兩個(gè)方面的原因，一是流通過(guò)程的中間環(huán)節(jié)過(guò)多。每多一個(gè)環(huán)節(jié)，商品的價(jià)格就要更高一些；二是目前農(nóng)村零售的主要經(jīng)營(yíng)方式仍然是個(gè)體經(jīng)營(yíng)，無(wú)法達(dá)到規(guī)模效應(yīng)。而“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村零售商業(yè)”可以實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)商到消費(fèi)者零中間環(huán)節(jié)，極大地降低了商品流通環(huán)節(jié)的成本。此外，采取“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村連鎖零售商業(yè)”的模式，或者電商企業(yè)與個(gè)體經(jīng)營(yíng)者合作搭建統(tǒng)一訂貨、銷(xiāo)售平臺(tái)。這樣就可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，進(jìn)一步降低零售價(jià)格。因此“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村零售商業(yè)”能大幅度地降低流通成本。

2.資源配置

過(guò)去農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)價(jià)格比較敏感，隨著生活水平的提高，農(nóng)村消費(fèi)者呈現(xiàn)出多元化、個(gè)性化的消費(fèi)需求，開(kāi)始追求品牌。同時(shí)也不再僅僅局限于一個(gè)實(shí)物的滿(mǎn)足，而是更加看重商品的服務(wù)，購(gòu)物的體驗(yàn)。傳統(tǒng)零售環(huán)境下，生產(chǎn)商、零售商都將更多的時(shí)間、精力放在降低價(jià)格上，而在商業(yè)模式上大多采取同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)方式，缺乏創(chuàng)新?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)村零售商業(yè)”模式下，生產(chǎn)商直接面對(duì)顧客，服務(wù)更容易與產(chǎn)品融合。這就要求零售企業(yè)將更多的時(shí)間和精力放在服務(wù)上，放在品牌建設(shè)上，而在經(jīng)營(yíng)模式上連鎖零售和專(zhuān)業(yè)零售的模式占據(jù)的比重將越來(lái)越多。所以“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村零售商業(yè)”能夠針對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者需求的變化進(jìn)行資源重新配置。

3.零供矛盾

傳統(tǒng)零售環(huán)境下眾多的個(gè)體零售商分布分散、規(guī)模小。供應(yīng)商在面對(duì)眾多的零售商時(shí)，會(huì)遇到各種各樣復(fù)雜的問(wèn)題，零供雙方難免產(chǎn)生矛盾。零售商在與供應(yīng)商進(jìn)行價(jià)格談判的時(shí)候一直處于弱勢(shì)地位，難免激化雙方矛盾?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)村零售商業(yè)”能夠借助于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)將眾多的個(gè)體零售商統(tǒng)一集中管理，實(shí)現(xiàn)集中訂貨、統(tǒng)一配送，這種方式能夠極大地降低交易的復(fù)雜度，交易的成本，矛盾的產(chǎn)生。同時(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村零售商業(yè)”能夠?qū)⒈姸嗟牧闶凵虉F(tuán)結(jié)起來(lái)，增加與供應(yīng)商談判的力量，使零供雙方處于平等地位，避免矛盾的激化。

4.城鄉(xiāng)零售業(yè)發(fā)展失衡

城市中的居民分布比較集中，比較適合大賣(mài)場(chǎng)、大型超市等經(jīng)營(yíng)模式，而農(nóng)村地區(qū)居民分布分散，比較適合中小型零售店鋪的形式。目前農(nóng)村的中小零售商以個(gè)體經(jīng)營(yíng)為主，這就導(dǎo)致城鄉(xiāng)零售差異表現(xiàn)在業(yè)態(tài)規(guī)模上、管理能力上。“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村零售商業(yè)”在建立統(tǒng)一配送、銷(xiāo)售的同時(shí)也伴隨著業(yè)態(tài)規(guī)模的擴(kuò)大和管理能力的提高，這無(wú)疑會(huì)縮小城鄉(xiāng)零售業(yè)發(fā)展差距。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村零售商業(yè)”的典型模式

1.政府主導(dǎo)模式

供銷(xiāo)合作社聯(lián)合社作為省政府直屬正廳級(jí)事業(yè)單位，其主要職責(zé)之一就是貫徹農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作方針、政策，構(gòu)建農(nóng)村現(xiàn)代服務(wù)經(jīng)營(yíng)新體系。最典型的此類(lèi)涉農(nóng)電商的案例是2009年6月湖南婁底供銷(xiāo)社成立的湖南省供銷(xiāo)電子商務(wù)有限公司。其依靠遍布農(nóng)村的供銷(xiāo)社網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)與順豐、申通等物流企業(yè)合作，將當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)往全國(guó)，讓更多農(nóng)村消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)到所需要的產(chǎn)品。

這種模式下政府依靠其豐富的財(cái)政資金和強(qiáng)大的組織宏觀調(diào)控能力通過(guò)行政的手段將眾多的供銷(xiāo)社經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來(lái)。這種“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村零售商業(yè)”的模式能夠充分利用已有的供銷(xiāo)社實(shí)體店，快速實(shí)現(xiàn)全方位覆蓋。至于商品配送，可以采取自建物流或者與第三方物流企業(yè)合作的方式逐漸融合發(fā)展。一網(wǎng)多用，電子商務(wù)企業(yè)和零售企業(yè)也可以參與到其中，在此平臺(tái)中為農(nóng)村消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

2.企業(yè)主導(dǎo)模式

電商零售業(yè)在城市地區(qū)的發(fā)展趨近飽和，增長(zhǎng)速度明顯放緩，于此形成鮮明對(duì)比的是農(nóng)村地區(qū)電商零售業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆＞〇|、阿里巴巴、蘇寧等電商公司都對(duì)農(nóng)村零售市場(chǎng)特別重視，不斷將供應(yīng)鏈下沉。

早在2013年，京東就吹響了向農(nóng)村電商市場(chǎng)進(jìn)軍的號(hào)角。經(jīng)過(guò)3年的探索和實(shí)踐，針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的“買(mǎi)難”“借錢(qián)難”“賣(mài)難”的問(wèn)題，京東形成了“3F戰(zhàn)略”包括工業(yè)品進(jìn)農(nóng)村戰(zhàn)略，農(nóng)村金融戰(zhàn)略和生鮮電商戰(zhàn)略，并迅速推廣。截至目前，京東鄉(xiāng)村推廣員人數(shù)達(dá)到15萬(wàn)，服務(wù)15萬(wàn)個(gè)行政村，京東縣級(jí)服務(wù)中心超過(guò)1100家，京東幫服務(wù)店布局超過(guò)1300家。①2014年，阿里巴巴公司提出了“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃，從“特色中國(guó)”，經(jīng)歷“淘寶村”，到現(xiàn)在的“農(nóng)村淘寶”，逐步發(fā)展。

在此模式中政府通過(guò)提供優(yōu)惠政策，負(fù)責(zé)將電商公司引入，其后的發(fā)展過(guò)程不做過(guò)多的參與。電商公司在整個(gè)過(guò)程當(dāng)中扮演主角，他們根據(jù)農(nóng)村市場(chǎng)的現(xiàn)狀，結(jié)合自身公司的特點(diǎn)，采取合適的發(fā)展戰(zhàn)略。在發(fā)展方式上，阿里巴巴通過(guò)發(fā)展合伙人，京東通過(guò)鄉(xiāng)村推廣人員一邊幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)村出售當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品，一邊向農(nóng)民宣傳網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物這種新的購(gòu)物方式。電子商務(wù)公司有豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，充滿(mǎn)創(chuàng)造性，能快速打開(kāi)市場(chǎng)。

3.農(nóng)民自發(fā)模式

我們將電子商務(wù)的交易額能夠超過(guò)1000萬(wàn)元人民幣，活躍的網(wǎng)店數(shù)量超過(guò)去100家或者10%以上的家庭從事電商的村莊稱(chēng)之為“淘寶村”。目前農(nóng)民自發(fā)形成的“淘寶村”主要是以銷(xiāo)售當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品為主，主要分布在東部沿海地區(qū)。未來(lái)“淘寶村”的數(shù)量還會(huì)不斷增加。

山東省的灣頭村搭上電子商務(wù)的快車(chē)，當(dāng)?shù)卮迕駨?003年開(kāi)始在網(wǎng)上銷(xiāo)售柳編產(chǎn)品，到2008年灣頭村網(wǎng)店開(kāi)始大規(guī)模涌現(xiàn)。網(wǎng)店具有注冊(cè)門(mén)檻低、運(yùn)營(yíng)成本低、信息傳遞快等特點(diǎn)，村民逐漸通過(guò)網(wǎng)店接收訂單。而當(dāng)?shù)卮迕駨募庸ふ叩慕巧D(zhuǎn)變成銷(xiāo)售者，改變了當(dāng)?shù)夭萘幍漠a(chǎn)業(yè)模式。

這種模式下，農(nóng)民作為發(fā)起者和主導(dǎo)者，又通過(guò)電子商務(wù)獲得的較好的收益，參與積極性最高。電商零售企業(yè)和物流企業(yè)只是為他們搭建了一個(gè)平臺(tái)，扮演著服務(wù)者的角色。而政府為電商經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)造積極條件，吸引更多年輕人參與。

四、“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村零售商業(yè)”新模式的塑造

1.主體參與的動(dòng)力分析

三種不同主體參與下的模式都有各自的動(dòng)力，它們的動(dòng)力形成的原因及動(dòng)力的特點(diǎn)又各不相同。

政府的主導(dǎo)會(huì)讓動(dòng)力機(jī)制更健康?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)村零售商業(yè)”是未來(lái)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，政府會(huì)站在整個(gè)產(chǎn)業(yè)格局的角度出發(fā)，促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展。另一方面，政府想要利用現(xiàn)有的零售網(wǎng)點(diǎn)，激活農(nóng)村零售商業(yè)，更大地發(fā)揮各零售網(wǎng)點(diǎn)的作用。政府主導(dǎo)下的動(dòng)力機(jī)制也會(huì)充分考慮整個(gè)社會(huì)效益的最大化，因此形成的動(dòng)力機(jī)制更健康。

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)讓動(dòng)力機(jī)制更強(qiáng)勁。從企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期利益考慮目前城市零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了白熾化的地步，為了生存下去，零售企業(yè)必須尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。農(nóng)村零售市場(chǎng)巨大的發(fā)展?jié)摿?duì)零售企業(yè)進(jìn)入形成非常大的誘惑，從而形成了主要的內(nèi)部動(dòng)力。通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村零售商業(yè)”不僅可以使零售企業(yè)獲得利益，而且能夠整合自身的資源，促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部管理創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新。此外，通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村零售商業(yè)”可以擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)覆蓋率，達(dá)到增長(zhǎng)的要求，完成擴(kuò)張目標(biāo)。所以吸引了阿里巴巴、京東等眾多的企業(yè)進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)。

農(nóng)民的參與會(huì)讓動(dòng)力機(jī)制更持久。傳統(tǒng)零售環(huán)境下農(nóng)村消費(fèi)者的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有滿(mǎn)足，而通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村零售商業(yè)”，農(nóng)村消費(fèi)者的需求能都獲得更好的滿(mǎn)足。這種沒(méi)有滿(mǎn)足的迫切的需求是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村零售商業(yè)”發(fā)展的的外部拉力。只要農(nóng)民參與進(jìn)來(lái)，農(nóng)民的需求存在，這種拉力就會(huì)一直存在下去。

只有將三種動(dòng)力機(jī)制融合起來(lái)，形成整體驅(qū)動(dòng)，才能讓動(dòng)力機(jī)制更健康、強(qiáng)勁、持久。如下圖所示，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村零售商業(yè)”模型的動(dòng)力機(jī)制能夠?qū)⒄?、企業(yè)、農(nóng)民的動(dòng)力融合在一起，使“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村零售商業(yè)”的動(dòng)力機(jī)制更強(qiáng)勁、持久。內(nèi)部動(dòng)力中企業(yè)的利益目標(biāo)、創(chuàng)新目標(biāo)、擴(kuò)張目標(biāo)三者中兩兩之間是正反饋的關(guān)系，三者共同作用形成“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村零售商業(yè)”的內(nèi)部推力。滿(mǎn)足農(nóng)民的需求才能為企業(yè)帶來(lái)利益，政府通過(guò)政策影響企業(yè)擴(kuò)張目標(biāo)，技術(shù)的不斷發(fā)展也會(huì)推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新，三者形成外部的拉力。政府也會(huì)引導(dǎo)市場(chǎng)需求，推動(dòng)技術(shù)不斷發(fā)展，而技術(shù)的進(jìn)步也會(huì)引起需求的增加。

2.典型模式動(dòng)力缺元

農(nóng)村大量的供銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)是政府主導(dǎo)的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村零售商業(yè)”模式最大的優(yōu)勢(shì)。我國(guó)政府具有的資源豐富，做事效率高等特點(diǎn)，會(huì)使該計(jì)劃迅速得到有效地落實(shí)。但是光靠政府，沒(méi)有企業(yè)的參與會(huì)導(dǎo)致缺乏競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，缺乏創(chuàng)新，缺乏活力。

企業(yè)主導(dǎo)的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村零售商業(yè)”模式能夠發(fā)揮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的作用，另一方面這些零售企業(yè)在零售方面有一定的經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)檗r(nóng)村消費(fèi)者提供更優(yōu)良的服務(wù)。但是缺乏政府的參與帶來(lái)基礎(chǔ)設(shè)施的不完善阻礙零售企業(yè)進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)。同時(shí)如果沒(méi)有政府監(jiān)管，完全依靠企業(yè)發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村零售商業(yè)”會(huì)導(dǎo)致重復(fù)投資，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題。

農(nóng)民自發(fā)形成的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村零售商業(yè)”的模式，最能夠調(diào)動(dòng)農(nóng)民參與的積極性。但是沒(méi)有政府、企業(yè)幫助，僅僅依靠農(nóng)民，缺乏資金，缺乏零售的經(jīng)驗(yàn)，缺乏管理的技術(shù)，會(huì)導(dǎo)致該模式發(fā)展曲折、緩慢。

3.新模式的塑造策略

三種模式各有優(yōu)缺點(diǎn)，只有取長(zhǎng)補(bǔ)短才能更好更快地落實(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村零售商業(yè)”計(jì)劃。因此，我提出一種“政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲，農(nóng)民參與”的模式。

由于實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村零售商業(yè)”前期要做大量基礎(chǔ)性的工作，一般的企業(yè)和個(gè)人不愿冒險(xiǎn)參與到其中，因此在前期政府要把“搭臺(tái)”做好，扮演好主導(dǎo)者的角色。政府要在制度環(huán)境、政策環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境上改善。一是要建立完善的監(jiān)管制度，用法律、法規(guī)規(guī)范農(nóng)村零售商業(yè)的運(yùn)行。加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)監(jiān)管，強(qiáng)化安全和質(zhì)量要求，打擊制售假冒偽劣商品、虛假宣傳、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)和侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)等行為，維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)秩序，保護(hù)經(jīng)營(yíng)者的利益，從而確保整個(gè)動(dòng)力機(jī)制的持久性。二是落實(shí)國(guó)家出臺(tái)的優(yōu)惠政策，增加對(duì)與“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村零售商業(yè)”計(jì)劃相關(guān)企業(yè)的補(bǔ)貼，包括稅收減免，創(chuàng)新扶持等，增強(qiáng)企業(yè)進(jìn)入的動(dòng)力。結(jié)合本地的實(shí)際情況，因地制宜制定實(shí)施方案，出臺(tái)具體措施，加強(qiáng)規(guī)劃引導(dǎo)，防止盲目發(fā)展和低水平競(jìng)爭(zhēng)。三是繼續(xù)推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步和信息技術(shù)在農(nóng)村地區(qū)的推廣，可以通過(guò)一系列獎(jiǎng)勵(lì)措施推動(dòng)電子商務(wù)技術(shù)的進(jìn)步，吸引電子商務(wù)人才到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)。同時(shí)開(kāi)辦培訓(xùn)班幫助農(nóng)民增加對(duì)電子商務(wù)的了解，逐漸引導(dǎo)農(nóng)民滿(mǎn)足需求方式轉(zhuǎn)變。

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村零售商業(yè)”計(jì)劃中企業(yè)要做好帶頭作用。企業(yè)作為主體，扮演好聯(lián)絡(luò)者的角色，起到承上啟下的作用。一是要連接政府與市場(chǎng)，按照政府提供的發(fā)展方向，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)參與到計(jì)劃中來(lái)。二是要連接生產(chǎn)商與農(nóng)村消費(fèi)者，解決農(nóng)村市場(chǎng)一直存在的供給不平衡，城鄉(xiāng)發(fā)展差異問(wèn)題。電子商務(wù)企業(yè)、零售企業(yè)、物流企業(yè)要做好合作，對(duì)傳統(tǒng)的商業(yè)模式進(jìn)行重塑。電子商務(wù)企業(yè)在實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村零售商業(yè)”計(jì)劃應(yīng)充分利用原有零售網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)與現(xiàn)有供銷(xiāo)社網(wǎng)點(diǎn)合作或者通過(guò)對(duì)其他零售店以特許加盟等形式進(jìn)行重組與整合，減少啟動(dòng)成本。零售企業(yè)在實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村零售商業(yè)”計(jì)劃還要加強(qiáng)與電子商務(wù)企業(yè)的合作，借助電子商務(wù)平臺(tái)，支付問(wèn)題能夠更方便解決。無(wú)論是電商企業(yè)還是零售企業(yè)都需要與物流企業(yè)合作，同時(shí)，物流企業(yè)也要做好與“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村零售商業(yè)”的對(duì)接，做好對(duì)自身的變革。只有線(xiàn)上線(xiàn)下、零售物流協(xié)調(diào)合作才能夠提高整體的運(yùn)行效率。

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村零售商業(yè)”的最終受益人是廣大的農(nóng)村消費(fèi)者，因此農(nóng)民應(yīng)主動(dòng)增加對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村零售商業(yè)”的了解，克服對(duì)電商的偏見(jiàn)，積極參與到“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村零售商業(yè)”的計(jì)劃中。首先農(nóng)民要作為一個(gè)學(xué)習(xí)者，主動(dòng)學(xué)習(xí)有關(guān)電子商務(wù)的知識(shí)，參加電子商務(wù)培訓(xùn)；可以作為銷(xiāo)售者，通過(guò)此平臺(tái)銷(xiāo)售當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品，解決“賣(mài)難”的問(wèn)題；可以作為消費(fèi)者，通過(guò)此模式享受更好的產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)接受企業(yè)的訪(fǎng)問(wèn)調(diào)查將自己的需求反映給企業(yè)；可以作為一個(gè)開(kāi)拓創(chuàng)新者，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有模式的不足，積極探索農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的新模式。

注釋?zhuān)?/p>

①人民日?qǐng)?bào)：京東加速推進(jìn)農(nóng)村電商3F戰(zhàn)略，2016年3月25日，http：//news.xinhuanet.com/politics/2016-03/25/c_128831717.htm.

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