鋼琴培訓(xùn)市場分析與現(xiàn)代營銷

何川

摘 要：伴隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們的生活質(zhì)量水平不斷提高。為在日常的生活中尋求更多的樂趣，人們對于音樂的關(guān)注程度在逐年上升。近年來，部分家長為了提高學(xué)生的個(gè)人素質(zhì)以及音樂鑒賞能力，積極讓學(xué)生參加鋼琴培訓(xùn)。由于市場對于鋼琴培訓(xùn)以及鋼琴考級的需求不斷增加，致使市場中出現(xiàn)大量的鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。但是由于鋼琴培訓(xùn)教師的能力不同，造成鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的水平不同。本文通過對鋼琴培訓(xùn)行業(yè)的概述，對現(xiàn)階段我國鋼琴培訓(xùn)市場的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，同時(shí)提出了一系列的鋼琴培訓(xùn)市場的發(fā)展對策。另外，本文還論述了現(xiàn)代營銷理念的內(nèi)涵，對鋼琴培訓(xùn)市場的營銷需求進(jìn)行了分析，并對現(xiàn)代營銷在鋼琴培訓(xùn)市場中的應(yīng)用進(jìn)行論述，以供廣大鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或者個(gè)人參考。

關(guān)鍵詞：鋼琴培訓(xùn) 市場現(xiàn)狀 發(fā)展對策 現(xiàn)代營銷

中圖分類號：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：2096-0298（2017）08（b）-048-04

音樂是除了語言之外，人們?nèi)粘Ｐ畔⒔涣鞯闹饕绞街?。由于不同的演奏樂器能夠?yàn)槿藗儙聿煌囊魳犯杏^，造成音樂類型的多樣化。鋼琴作為音樂演奏的代表樂器，對于音樂的發(fā)展具有重要的促進(jìn)作用。鋼琴、小提琴以及古典吉他被稱為世界三大樂器，而鋼琴通常被稱為樂器之王。其代表作品有貝多芬的熱情奏鳴曲、悲愴奏鳴曲、命運(yùn)交響曲；肖邦的小狗圓舞曲、英雄波蘭曲等。基于經(jīng)濟(jì)全球化這一背景，音樂藝術(shù)的不斷完善以及社會的發(fā)展都需要人們掌握鋼琴演奏，因此，社會市場中鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也隨著市場人們的需求而得到了快速的發(fā)展，進(jìn)而鋼琴培訓(xùn)逐漸得到了人們的關(guān)注。根據(jù)相關(guān)研究表明，我國的鋼琴培訓(xùn)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值每年在200億左右，每年存在大量的人接受鋼琴培訓(xùn)，但是實(shí)際的培訓(xùn)結(jié)果不盡人意。

1 鋼琴培訓(xùn)行業(yè)概述

就教育行業(yè)來說，培訓(xùn)是針對某一方面進(jìn)行專業(yè)化的培訓(xùn)，最終能夠達(dá)到培訓(xùn)預(yù)期結(jié)果的一項(xiàng)活動。一般來說，培訓(xùn)的方式通常由培訓(xùn)機(jī)構(gòu)根據(jù)自身培訓(xùn)的內(nèi)容制定培訓(xùn)流程，而后對學(xué)生進(jìn)行專業(yè)知識的教授，保證學(xué)生能夠熟練使用常用的技能，并且建立完善的學(xué)生技能評價(jià)體系。培訓(xùn)階段，不僅僅關(guān)注于學(xué)生知識的學(xué)習(xí)，同時(shí)應(yīng)注重學(xué)生個(gè)人素質(zhì)的培養(yǎng)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)加強(qiáng)學(xué)生各個(gè)方面的管理力度。目前階段，市場上出現(xiàn)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通常是根據(jù)學(xué)生的不同需求，設(shè)置定向的培訓(xùn)內(nèi)容教授的培訓(xùn)形式。

隨著家長對于下一代健康成長的關(guān)注度越來越高，鋼琴考級逐漸成為增加孩子自身精神文化的重要組成部分。鋼琴相關(guān)考級制度的研究與完善、鋼琴培訓(xùn)人員的能力水平以及鋼琴考試工作的評價(jià)體系以及管理的規(guī)范化已經(jīng)引起了社會的高度關(guān)注。但是，當(dāng)孩子考級逐漸成為家長中時(shí)常議論的話題以及炫耀的資本時(shí)，傳統(tǒng)的音樂普及以及鋼琴教育已經(jīng)與原有的教育初衷相差甚遠(yuǎn)。

自20世紀(jì)90年代初，我國的鋼琴考級便已經(jīng)出現(xiàn)。通過對現(xiàn)階段我國鋼琴培訓(xùn)行業(yè)各個(gè)方面的考察以及研究，發(fā)現(xiàn)我國的鋼琴考級系統(tǒng)已經(jīng)逐漸由成長期轉(zhuǎn)變?yōu)槌墒炱?。而家長們對于孩子參加鋼琴培訓(xùn)的態(tài)度也已經(jīng)從當(dāng)初的盲動性、功利性轉(zhuǎn)變?yōu)橄鄬硇浴ｄ撉倏技壍墓芾砟Ｊ揭仓饾u規(guī)范化，并且在市場中的影響也在逐年擴(kuò)大。隨著我國鋼琴考級在社會中的廣泛開展，致使鋼琴培訓(xùn)的業(yè)余化向系統(tǒng)化、社會化、公開化以及市場化邁進(jìn)。全國性的鋼琴考級對于社會中鋼琴學(xué)習(xí)人員造成了巨大的影響，同時(shí)也激勵(lì)一些青少年加入到鋼琴的學(xué)習(xí)當(dāng)中。

2 鋼琴培訓(xùn)的市場現(xiàn)狀

2.1 培訓(xùn)教材內(nèi)容不全面

就我國的鋼琴考級情況來說，最初的鋼琴考級是由地方的個(gè)別團(tuán)體或者多個(gè)音樂學(xué)院為評價(jià)學(xué)院學(xué)生的鋼琴水平聯(lián)合組織開展的一項(xiàng)活動?，F(xiàn)階段，我國的鋼琴考級則主要是由中央音樂學(xué)院、中國音協(xié)以及上海音樂學(xué)院三個(gè)機(jī)構(gòu)組成。為了促使學(xué)生能夠在鋼琴考級的過程中取得優(yōu)異的成績，存在諸多地方省市結(jié)合自身地方區(qū)域的鋼琴培訓(xùn)特點(diǎn)，編寫并出版了多樣化的鋼琴考級教材。由于市面上存在鋼琴考級的教材比較多，致使學(xué)生不能根據(jù)自身的情況以及預(yù)期的學(xué)習(xí)目標(biāo)選取合適的考級教材。

另外，受到考級教材編寫人員個(gè)人能力水平的限制，造成考級教材的內(nèi)容主要來自于國外存在的教材內(nèi)容，并沒有根據(jù)我國的音樂特征進(jìn)行適當(dāng)?shù)母纳?，造成我國鋼琴音樂考級教材的?nèi)容過于死板單一，學(xué)生不能較快的適應(yīng)教材中的內(nèi)容。存在部分考級教材的內(nèi)容是音樂專業(yè)院校的教材中抽取，這就對社會中業(yè)余的青少年鋼琴學(xué)習(xí)造成了一定的難度，不符合業(yè)務(wù)鋼琴學(xué)員的學(xué)習(xí)能力。

整體來說，現(xiàn)階段我國的鋼琴考級教材整體的適用性比較差，并且存在的錯(cuò)誤比較多。不同級別的曲目，內(nèi)容出現(xiàn)的偏差比較大。同時(shí)教材的內(nèi)容不豐富，級別之間的銜接曲目較少，不利于較為全面的評估學(xué)生的真實(shí)水平，會對考生的考試結(jié)果造成誤差。此外，鋼琴考級的教材更新?lián)Q代的速度太慢，長時(shí)間內(nèi)容不變，不利于學(xué)生的音樂學(xué)習(xí)。

2.2 鋼琴考級體系不完善

現(xiàn)階段，我國的鋼琴考級體系逐漸涉及到多方面的利益，造成在一個(gè)區(qū)域中存在諸多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織考級的現(xiàn)象。為了盡最大程度的吸引考生以滿足不同的目的，不同的組織機(jī)構(gòu)往往設(shè)置各種各樣的優(yōu)惠舉措。這就造成社會上的一些組織機(jī)構(gòu)，為了獲取更多的利益，盡管沒有組織考生考級的資格，卻仍然吸引學(xué)生到機(jī)構(gòu)中參加考級。但是，這些沒有資格的組織團(tuán)體在學(xué)生考級階段，沒有科學(xué)系統(tǒng)的管理組織能力，并且任意收費(fèi)，沒有能夠依照的考試評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，往往是交了錢就能受到證書。

由于社會中鋼琴考級體系的混亂，較大程度的影響力鋼琴考級的權(quán)威性。由于存在不同的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行鋼琴考級的組織，造成區(qū)域鋼琴考級體系的重復(fù)性。再加上組織機(jī)構(gòu)數(shù)量較多，導(dǎo)致不同的考級評價(jià)體系內(nèi)容存在較大的差異。另外，鋼琴考級評委的個(gè)人水平也是影響考生鋼琴考級結(jié)果的重要影響因素。如果評委的專業(yè)水平不足，而對考生進(jìn)行評價(jià)，則會對考生的鋼琴學(xué)習(xí)產(chǎn)生誤導(dǎo)。另外，學(xué)生在畢業(yè)升學(xué)階段，學(xué)校之間各式各樣的升學(xué)加分，也促使家長對學(xué)生鋼琴考級趨于功利化，偏離了學(xué)生學(xué)習(xí)鋼琴的初衷。

2.3 學(xué)生素質(zhì)培養(yǎng)不重視

學(xué)生在參加鋼琴培訓(xùn)課程時(shí)，通常會根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程內(nèi)容進(jìn)行鋼琴方面的技能學(xué)習(xí)。而對于鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，在最短的周期中讓學(xué)生學(xué)會相應(yīng)的技能能夠?yàn)殇撉倥嘤?xùn)機(jī)構(gòu)帶來最大的經(jīng)濟(jì)利益。鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教師為了最快速度的提高學(xué)生的鋼琴水平，僅僅注重學(xué)生鋼琴手指技能以及演奏能力的訓(xùn)練，而對于鋼琴作品的創(chuàng)作背景、代表意義等一些文化內(nèi)涵的學(xué)習(xí)不加重視，不利于提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，不能很好的在專業(yè)技能的學(xué)習(xí)以及日常生活之間建立良好的橋梁。

學(xué)生在鋼琴課程的學(xué)習(xí)過程中，往往沒有明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，老師教授給學(xué)生什么，學(xué)生則學(xué)什么。同時(shí)，存在部分學(xué)生的功利性比較強(qiáng)，想要在最短的時(shí)間內(nèi)掌握別人長時(shí)間才能掌握的技能，這種現(xiàn)象不利于學(xué)生鋼琴課程的學(xué)習(xí)。但是對于鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說正符合其自身的利益。再加上社會上鋼琴考級熱度的影響，致使鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在課程教授階段，只提供相對簡單的考級應(yīng)試技巧，或者只對考級的曲目高強(qiáng)度練習(xí)，而對于其他的曲目忽略，不利于學(xué)生鋼琴基本功的掌握以及個(gè)人素質(zhì)的培養(yǎng)。

2.4 家長培訓(xùn)目的較功利

隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，部分家庭擁有了一架鋼琴。家長購買鋼琴的最初目的，則是讓孩子從小培養(yǎng)其音樂鑒賞能力以及高尚情操。一方面，音樂的學(xué)習(xí)是出于興趣的，不能強(qiáng)制孩子學(xué)習(xí)鋼琴，也不是為了考級而學(xué)習(xí)鋼琴。另一方面，不管學(xué)習(xí)音樂時(shí)出于什么樣的想法，在進(jìn)行音樂教師的選擇時(shí)應(yīng)當(dāng)慎重。優(yōu)秀的音樂教師往往會在日常的教學(xué)過程中對學(xué)生造成潛移默化的影響，即讓學(xué)生對音樂有著更為深刻的理解，凈化心靈從而擁有更好的演奏水平。

鋼琴考級最初的目的是為了普及和推廣鋼琴的教育事業(yè)，讓人們對于鋼琴更加了解，從而加強(qiáng)人們對于鋼琴的學(xué)習(xí)。通過確定鋼琴演奏者的水平，促進(jìn)其后期學(xué)習(xí)的動力，提高人們的音樂鑒賞能力。然而，在實(shí)際的生活當(dāng)中，一些家長以及老師對于鋼琴考級出現(xiàn)的目的存在模糊的理解，并且?guī)в休^強(qiáng)的功利性質(zhì)。大部分家長認(rèn)為學(xué)習(xí)鋼琴的最終目的是為了考級、拿到證書，因此在孩子學(xué)習(xí)的過程中對孩子施加各種壓力，或者部門家長過于求成而瘋狂的讓孩子練習(xí)、跳級，這種欲速則不達(dá)的方式給孩子學(xué)習(xí)鋼琴帶來了反作用，不利于孩子對于鋼琴學(xué)習(xí)產(chǎn)生興趣。

2.5 教學(xué)模式過于單一化

當(dāng)前階段，對于大部分鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，由于沒有相應(yīng)教育實(shí)力以及科學(xué)合理的教學(xué)體系，導(dǎo)致鋼琴的教授課程仍然是一對一的教學(xué)方式。此種教學(xué)方式主要通過老師在課程教授過程中利用口頭教授的方式，對學(xué)生進(jìn)行鋼琴技能的指導(dǎo)。一對一的教學(xué)方式雖然能夠最大程度的提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率，但是這種教學(xué)方式無法適應(yīng)當(dāng)前大量學(xué)生的需求。

另外，培訓(xùn)師在教授學(xué)生課程時(shí)，為加快課程的教學(xué)進(jìn)程，培訓(xùn)師只注重鋼琴手法的教授，而忽略了教授學(xué)生對于作品曲目的意境理解以及音樂情感方面的培養(yǎng)。這種方式不利于學(xué)生鋼琴的長期學(xué)習(xí)。鋼琴的演奏，需要學(xué)生在理解曲目的基礎(chǔ)上加入自身的情感，但是以上教學(xué)方式致使鋼琴曲目沒有相應(yīng)的生命力以及感情，不利于培養(yǎng)學(xué)生對于音樂的理解與鑒賞。如果此種教學(xué)方式一直延續(xù)下去，則會降低學(xué)生鋼琴課程的學(xué)習(xí)興趣，致使鋼琴的學(xué)習(xí)過程成為學(xué)生的心里負(fù)擔(dān)。

3 鋼琴培訓(xùn)市場發(fā)展的相關(guān)對策

3.1 加強(qiáng)培訓(xùn)主體的自律性

為保證鋼琴培訓(xùn)行業(yè)能夠穩(wěn)定快速的發(fā)展，需要對鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理系統(tǒng)進(jìn)行改善。首先，需要對鋼琴培訓(xùn)師進(jìn)行審查。每一位鋼琴培訓(xùn)師應(yīng)受過專業(yè)的音樂教育經(jīng)歷，并且具有與之相應(yīng)的個(gè)人能力，同時(shí)應(yīng)具備一定的文化水平。鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過對本機(jī)構(gòu)的鋼琴培訓(xùn)師進(jìn)行考核評價(jià)，對于考核不合格的鋼琴培訓(xùn)師應(yīng)組織培訓(xùn)，培養(yǎng)其教師任職的能力以及資格和職業(yè)操守。通過對機(jī)構(gòu)中的老師進(jìn)行定期的培訓(xùn)，保證老師的教學(xué)資格，從而有利于學(xué)生家長更為方便的選擇教師。其次，學(xué)生在鋼琴課程學(xué)習(xí)過程中，應(yīng)正確看待日常的文化課程以及鋼琴課程之間的關(guān)系，明確二者的主次之分，合理利用每一天的實(shí)踐，從而養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣。學(xué)生應(yīng)全面利用鋼琴的學(xué)習(xí)對于自身素質(zhì)的培養(yǎng)，增加鋼琴學(xué)習(xí)的興趣，提高自身的音樂鑒賞能力。

此外，學(xué)生家長應(yīng)對鋼琴考級的學(xué)習(xí)模式正確看待。明確鋼琴學(xué)校的最終目的并不是考級、考證書，而是學(xué)生通過鋼琴課程的學(xué)習(xí)，能夠激發(fā)學(xué)生的個(gè)人興趣，增加學(xué)習(xí)的動力。家長應(yīng)切記過于功利性，為了讓學(xué)生在規(guī)定時(shí)間內(nèi)考級而對學(xué)生施加壓力，過多時(shí)間練習(xí)。這種方式是不科學(xué)的，并且存在極大的可能對學(xué)生造成心靈的創(chuàng)傷，降低其學(xué)習(xí)的興趣。但是也不能對學(xué)生過于放松，否則就浪費(fèi)了孩子的學(xué)習(xí)時(shí)間。

3.2 提高培訓(xùn)成果的交流性

通常情況下，對于鋼琴教學(xué)領(lǐng)域來說，每一位鋼琴教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)是通過自身長時(shí)間的教學(xué)以及演奏實(shí)踐當(dāng)中不斷總結(jié)積累得出，在一定程度上是非常寶貴的財(cái)富。如果鋼琴教師之間存在交流探討，通過對某一教學(xué)問題進(jìn)行深入的探討，則有利于鋼琴教師之間相互吸取優(yōu)秀的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，并且在授課過程中結(jié)合自身的教學(xué)理念加以利用，則有效的提高了鋼琴教師課程的教學(xué)效率。

但是，我們通常在考級過程中關(guān)注的僅僅是評委或者專家對于考生的考核以及評價(jià)內(nèi)容，而忽視了評委、專家與鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中教師之間的交流。再者，在鋼琴教師中存在一部分教師并非鋼琴專業(yè)，盡管社會學(xué)生的需求大于社會所能提供的鋼琴教師資源，但是社會缺乏相應(yīng)的教師管理規(guī)范。非專業(yè)的教師常常致力于通過考級加強(qiáng)與評委、專家之間的交流，請教日常工作中不能解決的難題。

3.3 實(shí)現(xiàn)教材內(nèi)容的多樣化

針對鋼琴考級教材的多樣化的現(xiàn)象，需要對現(xiàn)階段各個(gè)省市的考級教材內(nèi)容進(jìn)行一系列的改革，促使教材內(nèi)容更加豐富。教材改革階段，可以事先準(zhǔn)備3套內(nèi)容不同的教材在市面上出版發(fā)售，并且告知考生考試內(nèi)容在3本教材中選取。而后在鋼琴考級臨近的三個(gè)月，有考試評估單位向考生傳遞考試信息，即選取某一套的曲目進(jìn)行考核，從而保證考生在日常的練習(xí)中練習(xí)曲目更加有目的性。

或者鋼琴考試教材的內(nèi)容有省內(nèi)最權(quán)威的鋼琴教育專家進(jìn)行編輯，以兩年為周期進(jìn)行考試教材的制定出版，明確每一套教材的使用年限為3年。通過這種方式，能夠提高考生考級準(zhǔn)備階段的練習(xí)效率，為考生提供了復(fù)習(xí)的方向。同時(shí)，通過權(quán)威專家對教材內(nèi)容的編寫，能夠讓專家了解考生的整體水平，有利于提高考核的有效性，傳播鋼琴文化功能。

3.4 完善鋼琴考核的規(guī)范化

為保證鋼琴考級過程的規(guī)范化，可在傳統(tǒng)的鋼琴考評系統(tǒng)的基礎(chǔ)之上建立一套符合當(dāng)前社會市場的考核評價(jià)體系?？己梭w系制定階段，設(shè)計(jì)人員可參考國外先進(jìn)的能力測試方法，并且結(jié)合我國當(dāng)前社會鋼琴考級的特點(diǎn)進(jìn)行改善。例如，全面詳細(xì)的收集關(guān)于鋼琴演奏過程中所涉及到的各種評價(jià)因素，并且利用統(tǒng)計(jì)學(xué)的方法將因素進(jìn)行歸類，明確最終考核的相關(guān)因素：音色的準(zhǔn)確程度、曲目演奏的節(jié)奏、演奏者的整體表現(xiàn)、演奏者的彈奏技術(shù)等。

根據(jù)不同的考核因素，確定不同的評估表達(dá)方式，明確每一項(xiàng)因素所涉及的測試項(xiàng)目，并且設(shè)定每一項(xiàng)的固定分值。對于變現(xiàn)較為突出的演奏，可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)募臃?。對于比較糟糕的演奏，評委可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)臏p分。最后累加所有的分?jǐn)?shù)。而后根據(jù)不同分?jǐn)?shù)對應(yīng)的級別確定考生最后的考生級別?；谶@種測試方式，較大程度的降低了評委或者專家主管因素的影響?？傊?，建立一套科學(xué)合理的考級評價(jià)體系，對于促進(jìn)鋼琴考級的規(guī)范化具有重要意義。

3.5 注重學(xué)生能力的實(shí)踐性

鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教師在培訓(xùn)學(xué)生鋼琴課程時(shí)，不能僅關(guān)注學(xué)生的鋼琴理論知識的掌握情況，需要注重學(xué)生鋼琴基本功的訓(xùn)練，同時(shí)需要通過多樣化的方式提高學(xué)生鋼琴的學(xué)習(xí)興趣，保證學(xué)生基本功的扎實(shí)程度。鋼琴教師在培訓(xùn)學(xué)生學(xué)習(xí)時(shí)，應(yīng)注重學(xué)生創(chuàng)新思維的培養(yǎng)工作，培養(yǎng)學(xué)生的音樂創(chuàng)作能力。通過使用不同的教學(xué)方式，加強(qiáng)學(xué)生對于鋼琴曲目的感受，從而提高學(xué)生的音樂鑒賞能力。

鋼琴教師在課程教授過程中，不能側(cè)重于班級中鋼琴考級的學(xué)生成績，只讓學(xué)生練習(xí)鋼琴考級相關(guān)的曲目，應(yīng)將課程教授的知識點(diǎn)加以實(shí)踐運(yùn)用，保證學(xué)生能夠全面發(fā)展。鋼琴教師應(yīng)為學(xué)生制定曲目實(shí)踐的方向，不能僅僅限于考級曲目，不能出現(xiàn)學(xué)生在課程學(xué)習(xí)完之后僅能夠彈奏考試曲目的現(xiàn)象。教師應(yīng)為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的實(shí)踐機(jī)會，例如舉辦個(gè)人演奏比賽等。通過各種方式，讓學(xué)生在不同的環(huán)境中進(jìn)行曲目的練習(xí)，進(jìn)而提高學(xué)生對于曲目的理解程度，提高學(xué)生鋼琴的演奏水平。

4 現(xiàn)代營銷理念的內(nèi)涵

現(xiàn)代營銷理念的核心思想是對當(dāng)前階段的市場進(jìn)行科學(xué)化、系統(tǒng)化的分析研究，同時(shí)針對市場的實(shí)際運(yùn)行狀況確定合適的應(yīng)對措施，從而較大程度的滿足社會發(fā)展的需要，促使企業(yè)的核心價(jià)值能夠在市場經(jīng)濟(jì)中得到體現(xiàn)。近年來，隨著科學(xué)技術(shù)水平的發(fā)展，可以利用現(xiàn)代通信技術(shù)，加強(qiáng)企業(yè)與客戶之間的交流程度。

就目前階段來說，我國的市場經(jīng)濟(jì)在發(fā)展階段仍然存在許多問題。為促使我國的市場經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展，需要在西方較為成熟的營銷理念中尋求優(yōu)秀的核心思想進(jìn)行學(xué)習(xí)，并且結(jié)合我國社會主義市場化的經(jīng)濟(jì)特征，制定符合當(dāng)代社會發(fā)展的營銷理念以及自身的產(chǎn)品?；诋?dāng)今社會的營銷理念，企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身發(fā)展的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)資源利用的最大化，設(shè)計(jì)并且開發(fā)符合當(dāng)前市場需求的產(chǎn)品以及服務(wù)管理，進(jìn)而滿足社會的市場需求，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

5 鋼琴培訓(xùn)市場的營銷需求

我國的鋼琴培訓(xùn)事業(yè)經(jīng)過20多年的起步以及發(fā)展，已經(jīng)取得了一定的成就。就目前來說，鋼琴培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展仍然存在較大的利潤。市場中鋼琴培訓(xùn)的價(jià)格往往有各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及市場的需求共同決定，再者各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間存在著一定的良性競爭，有利于鋼琴培訓(xùn)的價(jià)格趨于合理化發(fā)展。因此，一個(gè)鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如果想在市場中占據(jù)一定的市場份額，需要通過科學(xué)合理的營銷管理理念，提高機(jī)構(gòu)的市場綜合競爭能力。

究其根本，市場營銷的最終目標(biāo)是通過分析、研究市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律，從而讓鋼琴培訓(xùn)行業(yè)制定合適的發(fā)展方式。鋼琴培訓(xùn)行業(yè)存在的目的是為了獲取經(jīng)濟(jì)利益，而獲取經(jīng)濟(jì)利潤的唯一途徑是將鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自身的產(chǎn)品以及服務(wù)讓渡在市場中。鋼琴培訓(xùn)行業(yè)應(yīng)時(shí)刻注意市場經(jīng)濟(jì)，通過對市場經(jīng)濟(jì)的各個(gè)影響因素進(jìn)行收集、總結(jié)，而后根據(jù)自身機(jī)構(gòu)的作用對象，制定占領(lǐng)市場的方式。在市場發(fā)展規(guī)律變化頻繁的今天，鋼琴培訓(xùn)行業(yè)只有具備現(xiàn)代營銷的理念，才能在市場經(jīng)濟(jì)中站穩(wěn)腳跟。

6 現(xiàn)代營銷在鋼琴培訓(xùn)市場中的應(yīng)用

6.1 定位培訓(xùn)自身的市場角色

社會中鋼琴學(xué)習(xí)的學(xué)生數(shù)量是鋼琴培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。而鋼琴培訓(xùn)行業(yè)的培訓(xùn)課程內(nèi)容也是根據(jù)學(xué)生的實(shí)際彈奏水平進(jìn)行不斷的改善和調(diào)整。在市場中鋼琴培訓(xùn)行業(yè)應(yīng)注重學(xué)生的重要性。將學(xué)生的需求作為鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營銷理念作用的主體，明確自身在市場中所扮演的角色。不能僅通過片面的確定行業(yè)發(fā)展的方向，應(yīng)從宏觀的角度審視整個(gè)鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場發(fā)展規(guī)律，結(jié)合自身的發(fā)展特色制定長期的發(fā)展運(yùn)營規(guī)劃。同時(shí)，鋼琴培訓(xùn)行業(yè)應(yīng)定期收集社會中學(xué)生鋼琴學(xué)習(xí)的需求信息，應(yīng)從傳統(tǒng)的買賣關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略同盟關(guān)系。對于行業(yè)利益的劃分，不能僅僅追求單邊主義，應(yīng)加強(qiáng)行業(yè)之間的合作，實(shí)現(xiàn)共同創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。

此外，鋼琴培訓(xùn)行業(yè)應(yīng)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)市場中坐等客戶的尷尬局面，通過實(shí)施全面優(yōu)良的服務(wù)態(tài)度，從客戶的需求出發(fā)考慮解決問題，通過自身誠懇的態(tài)度吸引更多的學(xué)生前來進(jìn)行鋼琴培訓(xùn)，進(jìn)而在市場中打響自身的品牌，提高在鋼琴行業(yè)中的社會地位。

6.2 改善鋼琴培訓(xùn)的營銷策略

鋼琴培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展應(yīng)時(shí)刻根據(jù)社會市場中學(xué)生學(xué)習(xí)需求的變化規(guī)律及時(shí)的進(jìn)行調(diào)整。一般來說，鋼琴課程的生產(chǎn)擁有三個(gè)階段，即課程開發(fā)階段、課程制定階段以及課程運(yùn)用階段。課程的制定以及內(nèi)容的確定需要根據(jù)市場的變化進(jìn)行改變。根據(jù)對市場的需求分析，明確了解市場中學(xué)生用戶的實(shí)際學(xué)習(xí)情況，從而確定課程的定位。

鋼琴培訓(xùn)行業(yè)應(yīng)改變傳統(tǒng)的營銷管理策略，積極的從市場中尋求新的用戶群體，例如，在學(xué)生用戶的基礎(chǔ)上發(fā)展成人用戶等，最終確定市場中固定的消費(fèi)群體。由于在市場中鋼琴培訓(xùn)行業(yè)存在許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，因此需要自身利用市場中的營銷手段將自身的培訓(xùn)產(chǎn)品進(jìn)行一系列的打造、推銷，進(jìn)而形成市場中的競爭機(jī)制。總之，鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)根據(jù)市場的發(fā)展規(guī)律，明確市場用戶的需求，針對自身培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的實(shí)際情況向市場中推銷自身的服務(wù)產(chǎn)品。

6.3 確立適合員工的營銷理念

鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營銷理念可以分為內(nèi)部營銷以及外部營銷。通常來說，鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的員工是鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)各項(xiàng)行政措施的執(zhí)行者，所以，鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)加強(qiáng)內(nèi)部員工的工作，增加其市場綜合競爭能力。通過定期對員工進(jìn)行專業(yè)技能以及工作態(tài)度的培訓(xùn)，時(shí)刻掌握員工的工作思想，提高員工對于機(jī)構(gòu)的向心力。通過這種方式，能夠提高機(jī)構(gòu)員工的工作熱情，進(jìn)而提高鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的服務(wù)態(tài)度。

7 結(jié)語

綜上所述，隨著生活水平的提高，人們逐漸將物質(zhì)消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)榫裎幕M(fèi)。近年來，家長為了讓孩子擁有一技之長，為孩子選擇了鋼琴培訓(xùn)。通過鋼琴的學(xué)習(xí)，一方面，能夠增加孩子對于音樂的鑒賞能力，提高自身的情操。另一方面，通過在鋼琴的練習(xí)過程，能夠鍛煉孩子的意志力以及堅(jiān)持不懈的精神，有利于孩子身心全面發(fā)展。而對于孩子學(xué)習(xí)鋼琴來說，一個(gè)好的鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是至關(guān)重要的。因此，鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為增加自身在市場中的競爭能力，應(yīng)解決培訓(xùn)教材內(nèi)容不全面的問題，加強(qiáng)對孩子綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。建立健全規(guī)范化的鋼琴考級系統(tǒng)。同時(shí)，需要為孩子的家長講解孩子學(xué)鋼琴的目的，不能讓家長過于功利化，給孩子造成不必要的壓力，影響其學(xué)習(xí)鋼琴的興趣。針對市場上鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)較多的情況，鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)根據(jù)市場變化的規(guī)律定期改善機(jī)構(gòu)的營銷策略，定位培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自身的市場角色，定期培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部的員工，提高其專業(yè)素質(zhì)以及塑造正確的人生價(jià)值觀，從而提高員工對于客戶的服務(wù)態(tài)度。

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