蘇爽

摘要：隨著我國(guó)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境和變化因素為企業(yè)的發(fā)展帶來了機(jī)遇和挑戰(zhàn)，企業(yè)要在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中占據(jù)一定地位，需要根據(jù)經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)自身企業(yè)的營(yíng)銷策略進(jìn)行創(chuàng)新，不斷滿足消費(fèi)者的需求。市場(chǎng)營(yíng)銷策略是影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的直接因素，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展需要對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理進(jìn)行創(chuàng)新和改革。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理中存在一定的問題，我們需要針對(duì)問題提出有效解決策略并革新管理意識(shí)，以下是筆者對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理創(chuàng)新路徑的分析和總結(jié)。

關(guān)鍵詞：企業(yè)發(fā)展 市場(chǎng)營(yíng)銷 管理水平 創(chuàng)新路徑

中圖分類號(hào)：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-5349（2017）07-0078-01

市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的有效方式，也是連接企業(yè)和消費(fèi)者最佳的橋梁，企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷工作是為了更好地了解消費(fèi)者的需求，建立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。市場(chǎng)營(yíng)銷政策需要根據(jù)市場(chǎng)的變化和企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整，找到變化和發(fā)展的平衡點(diǎn)，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的開展需要以消費(fèi)者的消費(fèi)需求為基礎(chǔ)，充分了解消費(fèi)者的消費(fèi)感受，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行不斷更新和完善。全球化的發(fā)展使企業(yè)的發(fā)展方向與國(guó)際市場(chǎng)相結(jié)合，為了在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保存企業(yè)發(fā)展的實(shí)力，企業(yè)需要對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)容和策略進(jìn)行調(diào)整，并對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略。

一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理存在的問題

1.觀念落后

新時(shí)代的到來使得市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)更趨于科學(xué)化和完整性，保守的思想觀念已經(jīng)不再適合市場(chǎng)營(yíng)銷的管理，特別是中小型企業(yè)中管理人員對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r沒有全面的了解和準(zhǔn)確的認(rèn)知，所以導(dǎo)致在制定市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過程中無(wú)法采取針對(duì)性措施，導(dǎo)致企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)不到預(yù)期水平，得不到消費(fèi)者的大力支持。

2.綜合素質(zhì)低下

企業(yè)在制定發(fā)展策略中想通過擴(kuò)大自身規(guī)模而獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效應(yīng)，對(duì)人才的需求在不斷增加。但就目前我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷工作人員的整體狀況來看，其綜合素質(zhì)有待提高，這對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展并沒有發(fā)揮到該有的作用和影響。由于市場(chǎng)營(yíng)銷人員及相關(guān)管理部門對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作不夠重視，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和運(yùn)營(yíng)水平則無(wú)法得到提高，企業(yè)健康可持續(xù)的發(fā)展無(wú)法得到有效保障。

3.營(yíng)銷手段落后

我國(guó)很多中小型企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過程中，依舊采用傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式，這些市場(chǎng)營(yíng)銷方式已經(jīng)無(wú)法滿足現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求。傳統(tǒng)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r和交通工具過于受限制，再加上一些企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作并不重視，因?yàn)楹雎允袌?chǎng)營(yíng)銷管理而造成企業(yè)發(fā)展的停滯。企業(yè)要獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，要根據(jù)自身的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大背景，制定出適合本企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的創(chuàng)新路徑

企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)不能夠盲目跟風(fēng)，創(chuàng)新需要遵循與時(shí)俱進(jìn)的原則，通過革新市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員的思想理念和先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，結(jié)合自身實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r不斷探索新的營(yíng)銷手段，從而促進(jìn)企業(yè)健康有序發(fā)展。

1.樹立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來對(duì)人類的生活方式和生產(chǎn)方式有很大影響，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展出現(xiàn)更多不可控的變化因素，企業(yè)要在新時(shí)代實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，需要對(duì)自身進(jìn)行不斷提升和改善。新時(shí)代為企業(yè)的發(fā)展提供了更高的要求，企業(yè)需要對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知和市場(chǎng)營(yíng)銷的理解進(jìn)行深入探析和總結(jié)。營(yíng)銷觀念和策略直接影響著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，從我國(guó)目前的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀來看，企業(yè)管理者需要不斷提高對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解，并根據(jù)市場(chǎng)機(jī)制樹立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，不斷傾聽消費(fèi)者的情感并滿足其消費(fèi)需求。消費(fèi)者的需求是企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略的中心因素，想要獲得最大的利潤(rùn)空間和社會(huì)效益，需要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行深入了解并找到平衡點(diǎn)。企業(yè)需要對(duì)市場(chǎng)開展有效地調(diào)查工作，從而了解受眾的需求，從而對(duì)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整和改善。企業(yè)還需要不斷完善自身良好的企業(yè)形象，得到消費(fèi)者的支持和認(rèn)可，為企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)奠定良好的基礎(chǔ)。

2.建立科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

科學(xué)系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是提高市場(chǎng)營(yíng)銷質(zhì)量和效率的最佳方式，因此，企業(yè)應(yīng)該對(duì)員工的市場(chǎng)意識(shí)進(jìn)行更新和豐富，對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)探索形式進(jìn)行不斷完善和創(chuàng)新，使得市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的開展可以更好地符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，借助科學(xué)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)提升產(chǎn)品的功能，最大限度滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。企業(yè)需要對(duì)現(xiàn)有的資源進(jìn)行合理分配，使有限的資源在市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)中發(fā)揮最佳的作用，從而有效拓寬企業(yè)的銷售渠道。

3.建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的組織機(jī)構(gòu)

企業(yè)要提高市場(chǎng)營(yíng)銷管理水平，需要充分發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)的作用，市場(chǎng)營(yíng)銷管理部門的工作能力和質(zhì)量直接影響著企業(yè)營(yíng)銷方案制定的有效性和科學(xué)性。對(duì)現(xiàn)有的管理機(jī)構(gòu)需要進(jìn)行科學(xué)合理的革新，為企業(yè)制定合理有效的營(yíng)銷策略，為企業(yè)的發(fā)展和形象的建立提供有效條件。除此之外，客戶資源的穩(wěn)定性需要以建立和完善相關(guān)的制度作保障，企業(yè)要提高工作人員的溝通能力和服務(wù)意識(shí)，提高企業(yè)整體的服務(wù)質(zhì)量。企業(yè)內(nèi)部的組織機(jī)構(gòu)是企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主導(dǎo)者，企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)和經(jīng)營(yíng)需要科學(xué)性和高效性的組織機(jī)構(gòu)來開展工作。

綜上所述，企業(yè)的發(fā)展和經(jīng)營(yíng)需要科學(xué)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷管理作保障，企業(yè)需要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有新的認(rèn)知，在實(shí)踐活動(dòng)中不斷加強(qiáng)創(chuàng)新力度。企業(yè)的發(fā)展需要適應(yīng)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的環(huán)境，只有對(duì)市場(chǎng)新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境有明確的把握，才可以為企業(yè)制定出科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，從而提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量和效率。

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責(zé)任編輯：楊國(guó)棟