何珍+魏來

摘要：隨著互聯(lián)網的發(fā)展，實體經濟受到了不小的沖擊，而在大眾創(chuàng)新萬眾創(chuàng)業(yè)的背景下，越來越多的大學生選擇回到農村，通過互聯(lián)網開始他們的創(chuàng)業(yè)夢。本文以江西萬年縣為例，對農村電商進行走訪調查，了解農村電商基本現(xiàn)狀，準確地反映出農村電商目前的發(fā)展與經營情況，讓大學生創(chuàng)業(yè)者能夠更加的了解目前的市場發(fā)展情況。以農產品銷售上行體系為核心，系統(tǒng)深入了解當前農村電商經營管理的特點，發(fā)現(xiàn)其主要呈現(xiàn)的問題，從市場學的角度提出相關對策，為大學生創(chuàng)業(yè)提供借鑒。目前大學生在農村創(chuàng)業(yè)時主要面臨以下幾個問題：（1）缺乏具備農產品生產管理知識與專業(yè)技能的人才；（2）缺乏融資渠道，抗風險能力較弱；（3）農產品標準化程度低；（4）物流配送系統(tǒng)滯后；（5）信息不對稱導致資源浪費。

關鍵詞：大學生創(chuàng)業(yè)；農村電商；互聯(lián)網

序言

隨著互聯(lián)網科技的發(fā)展，當代商業(yè)在客觀上受互聯(lián)網大環(huán)境的影響，經濟形態(tài)也發(fā)生了前所未有的變化，這就使得傳統(tǒng)商業(yè)模式遇到了新問題，面臨著新的挑戰(zhàn)。隨著互聯(lián)網和電腦的發(fā)展和普及，越來越多的人的生活因為電子商務而發(fā)生著改變。目前，這些改變更多地發(fā)生在城市里，大多數(shù)網絡公司和電子商務企業(yè)的目光也主要聚焦在城市市場，而廣闊的農村市場卻有待開發(fā)。隨著我國農村經濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展和國家對農村信息化建設的重視與政策扶持，此前一度被人們忽略的農村電子商務市場必將被激活，巨大的市場潛力也將會給許多電商企業(yè)帶來新的機遇。

在第十二屆全國人民代表大會第三次會議上，李克強在政府報告中正式提出制定“互聯(lián)網+”行動計劃，推動移動互聯(lián)網、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網等與現(xiàn)代制造業(yè)結合，促進電子商務、工業(yè)互聯(lián)網和互聯(lián)網金融健康發(fā)展，引導互聯(lián)網企業(yè)拓展國際市場。而國務院關于積極推進“互聯(lián)網+”行動的指導意見（國發(fā)[2015]40號文件）對“互聯(lián)網+”行動進行了進一步的解釋和指導，提出大力發(fā)展農村電商、行業(yè)電商和跨境電商，進一步擴大電子商務發(fā)展空間。積極發(fā)展農村電子商務，開展電子商務進農村綜合示范，支持新型農業(yè)經營主體和農產品、農資批發(fā)市場對接電商平臺，積極發(fā)展以銷定產模式。完善農村電子商務配送及綜合服務網絡，著力解決農副產品標準化、物流標準化、冷鏈倉儲建設等關鍵問題，發(fā)展農產品個性化定制服務。開展生鮮農產品和農業(yè)生產資料電子商務試點，促進農業(yè)大宗商品電子商務發(fā)展。因此，大學生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)成為一個熱潮，越來越多的大學生選擇了廣闊的農村作為自己事業(yè)發(fā)展的起點，結合國家的政策，選擇不同的農產品，以農村電子商務的形式開始自己的創(chuàng)業(yè)夢。

1農村電商的發(fā)展現(xiàn)狀分析

1.1缺乏具備農產品生產管理知識與專業(yè)技能的人才

在實際的走訪過程中我們發(fā)現(xiàn)，大學生在農村創(chuàng)業(yè)具有一定的盲目性，由于大多數(shù)大學生不是農業(yè)科技類型的專業(yè)出身，導致其在創(chuàng)業(yè)初期選擇自己的創(chuàng)業(yè)產品時容易跟風。而農村電商的運營需要多方面的人才，涵蓋了農業(yè)、管理、物流、營銷、品牌學、包裝設計、網頁設計、質量檢測等多專業(yè)多領域。在農產品的生產過程中由于缺乏相關的農業(yè)知識，導致農產品產量不穩(wěn)定，農產品品質得不到保證的情況十分常見。而面對病蟲害往往是已經發(fā)生了才想到聯(lián)系農業(yè)技術站詢問相關的治理方法，結果造成不可彌補的經濟損失。而在后期的產品銷售、品牌推廣、市場分析、產品宣傳、風險控制等環(huán)節(jié)更是需要掌握了解相關技能的專業(yè)人才進行全方位的跟進。

1.2缺乏融資渠道，抗風險能力較弱

絕大多數(shù)大學生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期所持的創(chuàng)業(yè)資金是由父母支持或是向親友籌借所得，其原始資金有限，在創(chuàng)業(yè)初期中面對不斷追加的投入，容易造成資金鏈斷裂，而其又缺乏融資渠道，易造成創(chuàng)業(yè)失敗，使其承受極大的心理壓力和經濟負擔。雖然國家出臺了小額擔保貸款、創(chuàng)業(yè)基金、財政專項資金等各類大學生創(chuàng)業(yè)政策，甚至出臺了多項涉及企業(yè)所得稅、印花稅、營業(yè)稅等的優(yōu)惠政策，但是融資難仍是大學生創(chuàng)業(yè)的首要難題。雖然通過互聯(lián)網營銷的創(chuàng)業(yè)項目相較于傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)而言對資金的門檻有所降低，但要實現(xiàn)企業(yè)的長久生存與發(fā)展，真正建立起品牌優(yōu)勢，形成良性循環(huán)的產業(yè)鏈，就要從農產品的種植、田間的品質控制、采后的儲藏、農產品的包裝、物流的運輸?shù)榷喹h(huán)節(jié)進行資金的投入。

1.3農產品標準化程度低

農產品最大的賣點就是純天然、綠色、無污染，而農產品的品質、外包裝的設計等直接影響了農產品的銷售情況。只有符合標準、統(tǒng)一的農產品才容易在互聯(lián)網上被消費者接受，并且通過良好的口碑及信譽才能達到長期購買的品牌忠誠效果。而現(xiàn)階段我國南方農業(yè)生產方式絕大多數(shù)仍然以小農經濟為生產經營的主要模式，零散經營的生產效率低下，農產品集約化程度提高困難，加之氣候和自然災害等因素的影響，導致多數(shù)農產品難以達到統(tǒng)一的質量標準。且目前國家和地方也缺乏對農產品質量分級的農產品統(tǒng)一標準。

1.4物流配送系統(tǒng)滯后

互聯(lián)網+農產品的創(chuàng)業(yè)模式，其至關重要的一個環(huán)節(jié)就是物流配送?，F(xiàn)階段由于我國物流配送系統(tǒng)的發(fā)展滯后性與日益增長的產品需求呈現(xiàn)的問題，直接影響了大學生農村電商創(chuàng)業(yè)的成功率。同時物流配送系統(tǒng)的信息化水平不高，使得各地的農產品難以實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，使得大學生農村電商創(chuàng)業(yè)的物流成本增高。而農產品的季節(jié)性要求高，尤其是生鮮產品極易受損腐敗變質，特別是在夏季，因此其對物流運輸中的保鮮設備有較高的要求，甚至是需要建立專門的冷鏈。因此絕大多數(shù)的生鮮農產品電商經營情況不理想的核心原因在物流體系建設和物流配送成本增高。

1.5信息不對稱導致資源浪費

由于大學生剛入社會，對于行業(yè)的情況不熟悉，只能通過媒體、網絡、親友等渠道去了解。而網絡上的信息復雜且無法直接辨別真?zhèn)?，而親友對行業(yè)了解的情況也比較片面，這使得大學生的創(chuàng)業(yè)之路變得更為不易。而相關的農業(yè)合作官網、銷售網絡、區(qū)域銷售情況等等也只能在創(chuàng)業(yè)的過程中慢慢摸索、積累。由于信息的不對稱，創(chuàng)業(yè)者無法對農產品的需求做出合理的預測，因此在種植、養(yǎng)殖的過程中全憑經驗和個人預測，行業(yè)內存在嚴重的盲目性和跟風性，例如前兩年的福建龍眼滯銷、陜西周至油桃滯銷，這直接導致農民和農產品電商創(chuàng)業(yè)者面臨巨大的資源浪費和經濟損失。