耿浩+姜華

摘 要：校園文化紀念品是校園文化的一部分，對傳播校園文化樹立正確的價值觀和認同感都有很大的向導作用。校園文化紀念品的核心內容源于滿足廣大老師、學生的物質和精神文化的需求，在文化傳播的同時進行文化創(chuàng)新，以達到紀念品價值利益的體現(xiàn)與獲收。本次研究主要以傳播校園文化為基礎加之紀念品內涵，體現(xiàn)學校特色辦學文化并結合當?shù)靥厣锲钒岩魳啡谌氲郊o念品之中去，最終再獲得一些利潤。

關鍵詞：紀念品；校園文化；傳播

一、校園文化紀念品的開放的現(xiàn)狀

首先，我國高校眾多，高校文化也各有各的特色，很多學校為此還設立了專門機構、部門來設計開發(fā)有關校園和一些會議紀念品。設計非常精美，品質也很好，但品種單一，樣式單調，紀念品創(chuàng)新性不強，缺乏一定的新鮮感。無法達到學生消費人群的購買眼光，所以說提高紀念品的花樣性、新鮮感是各高校紀念品下一步應重視的。另一方面就是校園紀念品的開發(fā)與銷售所用的商家或者是研究小組來銷售或設計制作紀念品實物，這些經(jīng)營者最好選擇以學生為主，這樣一方面可以節(jié)省招商資金，另一方面可以鍛煉學生創(chuàng)業(yè)實踐的能力，積累這方面經(jīng)驗。成功的校園紀念品不僅可以提高校園文化的傳播，而且對學校知名度和形象都有很大提高。

二、校園紀念品所蘊含的校園文化

（一）所含的校園風景

學校與學校學之間有著各自的文化風景，該風景是從側面展現(xiàn)的本校辦學歷史文化等。我們就可以把各自校園景色和對校園風景的理解融入到紀念品的開發(fā)與應用之中去，這樣可以使校園形象得到更好的展示，也增加了紀念品的吸引力。

（二）所含的文化活動

豐富多彩的校園文化，可以豐富學生們的在校生活，促進在校生的全面發(fā)展，展現(xiàn)了學生們活潑友善的另一面，校園紀念品應緊緊圍繞這一突破點，把校園文化活動放到紀念品的開發(fā)之中去，已達到宣傳學習的目的。

（三）所含的校園特色

以遼寧科技大學為例，該校前身系鞍山鋼鐵學院以冶金為主的工科性院校，而冶金就是紀念品的第一突破口，遼科大所在城市是玉都，設計者可結合岫玉與雕刻專業(yè)的學生合作，設計出更有特點的紀念品，提高紀念品吸引力，這可作為可作為紀念品開發(fā)的第二突破口，遼科大周圍風景秀麗，校園景色優(yōu)美可作為第三突破口。鞍山以鋼著稱，被稱為鋼都，因此紀念品開發(fā)可以著手從鋼研究，定制各種鋼制品，而且成本低廉。

三、校園紀念品與音樂的融合

很多校園紀念品被研發(fā)出來后，會有一些購買者提到紀念品沒有一點花樣，所有院校紀念品都長得一樣，只是換了一個學校名而已，這讓消費者和校方都很尷尬，所以我選擇以音樂方面作為新的創(chuàng)新點，融合新的校園文化對紀念品進行創(chuàng)新，比如：1、設計者可以和藝術院系合作錄制有關校園文化的視頻或音頻，做成紀念優(yōu)盤等，一方面?zhèn)鞑チ诵@文化，另一方面給學生帶來一定學校形象影響。2、制作關于學校的專項音樂盒，里面可以有學校自己的各種音樂，也可以自行編寫歌曲作詞，最終制作出各種音樂紀念套餐。

音樂和紀念品的結合是紀念品中新的創(chuàng)新路線，根據(jù)現(xiàn)有的市場判斷來看音樂方面的紀念品受歡迎程度在逐年攀升，首先，我認為這與國家支持文化事業(yè)的發(fā)展有很大關系，所以我們應抓住這一大好時機，利用自己身邊所具備的一切條件和國家的大好政策設計開發(fā)出符合大眾審美藝術感的優(yōu)秀紀念品。音樂紀念品的嘗試是具有一定危險性的紀念品開發(fā)，所謂“危險性”是指新事物在人們眼中的適應階段，此階段是具有冷落性，關注人群極少也很少有人認同，做好商品的廣告宣傳是普及音樂紀念品的關鍵，如果宣傳的好收益頗豐，反之是非?！拔ｋU的”對此我認為音樂紀念品的開發(fā)應從實物和宣傳兩方面進行，如果有轟炸式的宣傳更好。

四、校園紀念品的銷售

（一）校園紀念品銷售所存在的問題

銷售形式單一， 沒有銷售形式的創(chuàng)新性。銷售人員不夠靈活，沒有敬業(yè)精神，沒有經(jīng)過專業(yè)培訓，對產(chǎn)品不夠深入了解。沒有較好的、較為完整的宣傳，導致紀念品賣了很久了還沒有多少人了解呢，也影響產(chǎn)品的銷量?？驮摧^窄，銷售范圍小。紀念品種類單一且質量低下，很多做紀念品的認為一些會議紀念品，招標紀念品就是紀念品的全部。沒有太好的介紹和宣傳當?shù)匚幕捅拘Ｎ幕?，紀念品應是一種文化的代言人。

（二）校園紀念品銷售存在問題及解決

銷售是一個產(chǎn)品最終的目的，而如何更好銷售是所有商家為之頭疼的事情，針對以上所發(fā)現(xiàn)的問題，我們來做一下細致的研究。首先，銷售模式是影響銷售量的關鍵問題，沒有好的銷售模式就會讓銷售感到事陪功半，非常吃力，銷售業(yè)績上不去，所以解決銷售形式的單一放在首位。另外，銷售靠的也是人員銷售能力的好壞，它直接影響的就是業(yè)績，在校園文化紀念品中，銷售人員基本上學生等，沒有很好的銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識，這時組織者可以配備一些有關銷售這一專業(yè)的學生時常探討一下。第二，宣傳也是極重要的一項手段，可以說沒有宣傳，想要短時間開辟市場是不可能的，做好宣傳是非常重要的。第三，擴大客源，達到一傳十，十傳百，百傳千，千傳萬的效果這其實又和宣傳聯(lián)系在了一起，擴大銷售范圍，不要因為是校園紀念品就只定位在了學生，還可以往教職工、家長、甚至當?shù)厥忻駭U展。最后，提高整體紀念品質量和創(chuàng)造更多豐富多彩的帶有本校特色文化的紀念品，校園紀念品畢竟是代表學校特色文化展示校園豐富多彩的校園文化的一種代名牌，所以它的質量也是學校的質量。

大學作為一個文化、知識的聚集地，在紀念品上更要增加其特色性、多樣性、藝術性，在銷售上還要為其加強紀念品的品牌化、差異化、人性化。如何提高紀念品的競爭力，體現(xiàn)學校魅力，建立校園紀念品的品牌，最后開發(fā)具有我們音樂特色的紀念品，是我們下一步所要研究的。

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