何丹康

摘 要：招生宣傳是高職院校爭取生源的重要環(huán)節(jié)，也是溝通招生院校與考生及考生家長的橋梁。高職院校如何有效地做好高職招生宣傳工作，文章結合自己所在高職院校近幾年來從事招生工作的實踐，談談幾點體會，以供大家借鑒。

關鍵詞：欠發(fā)達地區(qū)；高職院校；招生宣傳

伴隨我國高等職業(yè)教育的飛速發(fā)展，全國各高校想方設法擴大本校的招生規(guī)模。使我們高職院校的招生面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，高職院校的招生出現(xiàn)了復雜的局面，競爭也日益激烈。如何爭取生源成為各高職院校招生中的重要任務，某種意義上說，宣傳工作的好壞將決定高職招生工作的成敗。

一、提前做好高職招生宣傳策劃

近幾年高職招生規(guī)模不斷擴大，但社會對高職教育的了解和認同仍顯不足，這還需要一個過程，因此首先學校的辦學理念、培養(yǎng)目標、專業(yè)布局、教學模式、服務定位等要適應市場需求，所培養(yǎng)出的學生能實現(xiàn)就業(yè)，這是提升社會認同度的有效途徑。其次，把已服務為宗旨作為招生宣傳的基本原則，堅持以考生為本的理念，整個招生工作從編制計劃、制作招生簡章、開展招生咨詢和宣傳，組織生源和錄取、制定入學須知等新生入學全過程，在每個環(huán)節(jié)都有為考生著想，一切為了考生，一切圍繞考生，一切服務考生的宗旨，盡可能讓每一個考生在填報志愿之前都能了解招生政策規(guī)定和信息。三是利用網(wǎng)絡是招生宣傳的保障、是樹立高職院校形象的理想工具。將往年的招生計劃數(shù)、各省份最低錄取分數(shù)線、以及辦學特色等內(nèi)容展示出來，信息全面到位、宣傳重點突出，擴大學校的影響和知名度。四是突出辦學特色是招生宣傳的重點，如多證制、人才培養(yǎng)體系、特色專業(yè)體系、實訓實習基地、訂單式培養(yǎng)模式、學生就業(yè)通道等，以吸引考生。五是畢業(yè)生就業(yè)情況是招生宣傳的關鍵。高職教育的根本就是就業(yè)教育，高職畢業(yè)生就業(yè)率的提升牽動著考生和家長的心，是考生和家長做出選擇的重要依據(jù)，高職院校一方面要抓好就業(yè)工作，以就業(yè)拉動招生，另一方面，在招生宣傳上，就業(yè)率高的學?？梢酝怀鼍蜆I(yè)率，學校就業(yè)情況良好，學校的知名度和信譽度會隨之不斷提升，以此增強對考生的吸引力。

二、組建高效能的招生宣傳隊伍

招生宣傳隊伍的建設直接關系到宣傳的效果，因此培養(yǎng)一支業(yè)務精、素質(zhì)強、效率高的宣傳隊伍能使招生宣傳工作事半功倍，我認為首先應建立資深團隊宣傳中心，由業(yè)務能力非常強的教師擔當，必須掌握當前招生政策，對招生形式做出正確的分析和判斷。其次應建立重點團隊宣傳站，主要有骨干教師組成，負責各個區(qū)域的宣傳工作。最后是建立教師宣傳單元，讓具有一定社會資源的老師進入生源地中學發(fā)放宣傳資料，指導考生合理填報志愿。最后志愿的填報仍由考生或家長來判斷，考生和家長關心的問題歸納起來大概是以下五個方面：

（1）今年的錄取分數(shù)線是多少？我的分數(shù)報考你們學?？梢詥幔窟@一問題的問答很敏感。既不能講死，也不能摸棱兩可。不能講的太低也不能太高；要給考生分析高或者低的原因，對今年的分數(shù)線做出科學的預測。

（2）你們學?？梢詫Ｉ締幔孔稍冞@個問題的考生往往分數(shù)相對較高，迫切想要專升本，我們可以抓住考生這種心理，將我們學院歷年專升本的通過率，專升本的條件，專升本的學校等作一詳細的解釋。

（3）學校的管理情況如何？這是考生家長最為關心的問題之一。高職生源學習的自覺性當讓是不能與本科生源相比較的，我們可以給家長承諾，我們對學生的管理是非常嚴格的，請家長放心。

（4）學校的師資力量如何、教學質(zhì)量如何？我們會把學校教授、副教授、講師、助教等教師的組成情況及他們的研究成果一一公布，吸引考生慕名而來。

（5）你校就業(yè)前景如何？在4G推行的今天，人力資源方面的專家認為通信行業(yè)又迎來了“第二春”，我們不包分配但給學生推薦工作，每年我們召開大型校園招聘會，給每個學生至少提供兩個工作崗位。

三、積極的擴寬招生宣傳的渠道

（1）網(wǎng)絡咨詢平臺，網(wǎng)絡宣傳可以突破時間地區(qū)的限制，達到信息量大，形象生動，傳播速度快，影響范圍廣，公共接觸度高的特點，是招生宣傳的理想工具，考生和家長坐在家里，就可以了解學校情況及各專業(yè)招生情況。大多數(shù)教師也可以有機會和多個考生同時進行交流，增加了招生宣傳工作的交互性。

（2）通過多種媒介進行宣傳，在考生填報志愿前，高校可積極利用廣播，電視，雜志，報刊等各種媒體進行針對性強，特色鮮明的宣傳活動。

（3）參加招生咨詢會，省內(nèi)外招生現(xiàn)場咨詢會為高校招生宣傳提供了一個很好的平臺，是招生人員向考生和家長進行直接面對面宣傳的機會，招生人員通過對學校辦學性質(zhì)，專業(yè)設置，獎助學政策，畢業(yè)生就業(yè)情況等信息的講解，可給考生填報志愿提供真誠的參考意見。也是高校宣傳自我的好機會。

（4）電話咨詢，電話咨詢方便快捷，打進電話的考生或家長，大部分對學校有興趣，只是想進一步了解或得到確定的答復，這部分客戶屬于“可能客戶”，只要耐心的解答他們的問題，就可以讓他們解除顧慮，有“可能客戶”轉為“顯示客戶”，對考生的咨詢做到有問必答，真正做到急考生所急，想考生所想。

（5）實施感情投資策略，建立廣泛的人際關系。各高校應與生源地中學不定期的聯(lián)系，建立深厚的感情，經(jīng)常互通信息，請各中學校長，教師將印制有本校概況，專業(yè)介紹，獎助學政策的宣傳材料，在高考前期發(fā)放至考生手中，讓更多考生從中得到幫助。

（6）安排校園開放日，由各系部主任和骨干教師接待上門咨詢的考生及家長，把我們的校園文化特色，省級實訓實習基地展現(xiàn)出來，這種形式既能直接解決考生的一些疑惑，也是學院核心競爭力的最好體現(xiàn)。

四、結語

總之，選擇適合本校的宣傳方式，才能使本校的宣傳不合其它院校雷同，才能給考生和家長留下深刻印象。才能為學院爭取更多的生源。所以說，宣傳工作的好壞將決定高職招生工作的成敗。

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