楊旭然

2017年4月24日，際華集團（601718.SH）非公開發(fā)行成功。

在A股監(jiān)管日趨嚴格、對各類轉(zhuǎn)型與并購整合審查趨嚴的背景下，際華集團的轉(zhuǎn)型創(chuàng)新獲得了來自投資者、監(jiān)管機構(gòu)的認可。

對于這家有著悠久歷史的軍需企業(yè)來說，轉(zhuǎn)型意味構(gòu)建新的增長點、創(chuàng)造發(fā)展新機遇。際華正在從全國最大的軍需品制造企業(yè)，向融合了新型業(yè)態(tài)的制造服務型企業(yè)轉(zhuǎn)變。

際華集團董事長李學成告訴《英才》記者，中國市場的商業(yè)模式變化比世界上任何國家都快，新興業(yè)態(tài)發(fā)展迅猛。在塑造服務業(yè)業(yè)態(tài)方面，際華集團順應中國市場及消費升級趨勢，進行了前所未有的創(chuàng)新設計。

按照李學成的規(guī)劃，由“奧特萊斯+極限運動”構(gòu)成的“際華園”，是一個在全球范圍內(nèi)沒有先例的業(yè)態(tài)組合，這將成為未來公司獲得持續(xù)增長的核心。

極限運動+奧特萊斯

最近兩年體育產(chǎn)業(yè)很火，大量的社會資本已經(jīng)瞄上了這個方興未艾的新方向。

李學成也認為體育產(chǎn)業(yè)將是“未來消費的發(fā)展趨勢和方向”。美國體育產(chǎn)業(yè)占據(jù)GDP的3%，中國最多只占到0.7%左右。由于中國相較美國有更加龐大的人口基數(shù)，其中蘊含的商機顯然會更多。

同時他也看到，雖然大量資本涌入了體育產(chǎn)業(yè)，但我國在體育產(chǎn)業(yè)的運營管理上才剛剛起步，這方面人才的缺失，造成了很多項目“弄得挺熱鬧，但是沒賺錢”。

際華集團在“際華園”中引入攀巖、風洞跳傘、室內(nèi)沖浪等新潮極限運動，這些運動相關的服務、培訓、賽事在歐美國家已發(fā)展相對成熟，在國內(nèi)也擁有為數(shù)不少的熱衷人群，但國內(nèi)專業(yè)運動場所寥寥無幾。

很多人不知道的是，沖浪、攀巖已經(jīng)成為2020年東京奧運會的正式比賽項目。這些項目正由少數(shù)人熱衷的極限運動向更多人所能接受的常規(guī)項目演變。

看起來像是一個賺錢的好機會？但李學成并沒有將其視為一個投機的機會。他期望通過對極限運動的布局，使整個奧特萊斯、商務酒店、配套餐飲形成良好的聯(lián)動效應，打造具有巨大消費潛力的服務業(yè)業(yè)態(tài)。

能夠做出這樣取舍的判斷，不僅是因為對體育產(chǎn)業(yè)有深刻的認識，也在于明確了“際華園”真正的盈利點并不僅是體育概念，更是源自于體育運動、休閑娛樂的極致體驗帶給奧特萊斯的豐沛客流。

實際上奧特萊斯本身是一個發(fā)展時間并不長的零售業(yè)態(tài)，出現(xiàn)至今只有20年左右。但在很短的時間里，就被美國、歐洲、日本等發(fā)達國家所接受，成為了人們消費、休閑的好去處。

李學成向《英才》記者介紹，歐洲有大概200家奧特萊斯，美國僅西蒙公司就有160多家。相比之下，中國真正意義上的奧特萊斯只有不過20余家。

協(xié)同發(fā)展

對于奧特萊斯這種新的零售業(yè)態(tài)，地方政府一般都非常支持。

在距離城市中心一小時左右車程的地區(qū)，最需要這種能夠帶來人流量的項目。有了人氣，周邊的配套設施也會逐漸完善，地塊價格上漲，居民資產(chǎn)升值，最終多方共贏。

按際華集團的規(guī)劃，現(xiàn)階段“際華園”首批要打造6個項目，其中重慶項目從2016年10月開始試運營。李學成介紹，每到周末，選擇全家出游的消費者會非常多。

“很多人到周末的時候想安排一些活動，但適合一家人出游的地方很難找到?！崩顚W成說，這時候一個在城市周邊、有多種旅游休閑娛樂模式、能夠重復消費、可復制可推廣的項目就會很有價值?！半H華園核心概念之一就是‘逃離城市”，李學成總結(jié)道。

“際華園”主打的幾個極限運動，可以在這個過程中起到非常大的作用。風洞跳傘作為一種最新潮、時尚的運動項目，不僅可以吸引客流，還可以吸引專業(yè)的運動員前來訓練。目前，國家體育總局就將重慶際華園作為國家隊室內(nèi)跳傘訓練基地。

不論是周末近郊家庭旅行，還是極限運動愛好者專程前往，亦或是針對運動員的專業(yè)體育訓練，人們最終都可以將“際華園”作為滿意的“目的地”。購物、運動、餐飲、會議、住宿，多層次消費體驗將成為未來的新趨勢。

開發(fā)節(jié)奏

李學成介紹，對際華園這種商業(yè)項目來說，掌握好短、中、長期的開發(fā)節(jié)奏非常重要，這也是轉(zhuǎn)型過程當中最需要注重的風險因素之一。

“前期的建設和投入之后，要通過建設體育特色小鎮(zhèn)、酒店、餐飲等配套業(yè)務的增長，來解決短期收益、現(xiàn)金回流的問題，商業(yè)物業(yè)可租、可售、可證券化。”在運作之前，際華集團已經(jīng)準備了一整套的解決方案。

對于際華集團來說，在當今消費環(huán)境下，未來想要獲得持續(xù)、穩(wěn)定的收入增長，原有的制造業(yè)主營業(yè)務很難支撐。雖然來自軍隊武警招標、行業(yè)制服、央企大客戶等業(yè)務的訂單源源不斷，但對完全競爭的紡織服裝行業(yè)來講，這部分業(yè)務的利潤早已經(jīng)薄如毛羽。

際華集團所面臨的變革，也是整個行業(yè)發(fā)展的大勢。如杉杉集團進軍鋰電池材料產(chǎn)業(yè)，七匹狼也開始向影視等娛樂休閑產(chǎn)業(yè)布局。

跨界轉(zhuǎn)型雖然對企業(yè)和管理層有著極大的挑戰(zhàn)，但也是必須走的一條路。身為央企和軍需上市公司，際華集團積極踐行社會責任，以謀求區(qū)域共同發(fā)展、力促企地共贏為出發(fā)點，與各地方政府聯(lián)手合作，也讓“際華園”的發(fā)展有了更堅定的基礎。

“集團‘十三五規(guī)劃，在2020年，實現(xiàn)新業(yè)務與傳統(tǒng)業(yè)務對集團貢獻各占半壁江山，并且相互呼應?！崩顚W成告訴《英才》記者。