王耀彩

摘 要：本文所討論的果凍拾光攝影工作室是一家旨在為廣大顧客提供特色影像服務的攝影工作室。本公司致力于為顧客提供個性化的影像服務；讓顧客留住青春，留住美麗，留住記憶，個性定格。本文運用SWOT分析工具，從政策、地理、心理、經(jīng)濟等方面對攝影市場的總體情況進行分析并提出利于該公司發(fā)展的策略，積極拓展市場，打造知名度，促進公司快速發(fā)展。

關(guān)鍵詞：果凍拾光；攝影行業(yè)；SWOT分析

果凍拾光攝影工作室是一家旨在為廣大顧客提供特色影像服務的攝影工作室。本公司致力于為顧客提供個性化的影像服務；讓顧客留住青春，留住美麗，留住記憶，個性定格。本公司以 “互聯(lián)網(wǎng)+”為破局點，采取O2O（Online To Offline）這種用線上營銷和線上購買帶動線下經(jīng)營和線下消費的模式，將攝影寫真這一傳統(tǒng)的生活消費帶入互聯(lián)網(wǎng)大潮。以“個性服務，特色創(chuàng)新”為經(jīng)營理念，由富有創(chuàng)意的團隊為廣大顧客提供專業(yè)水準、高品質(zhì)的個性化影像。作為一個新興行業(yè)，攝影工作室的現(xiàn)實市場情況如何，我們計劃用SWOT來準確客觀的進行分析，通過分析制定企業(yè)未來的發(fā)展策略。這里所說的SWOT具體指：優(yōu)勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機會（Opportunity）、威脅（Threat）。[1]利用這種分析方法找出對自己有利的因素和不利的方面，將各種因素進行分析，從中得出一些有決策性的結(jié)論，有利于企業(yè)日后的發(fā)展。

1 果凍拾光攝影工作室的創(chuàng)立

公司在文化產(chǎn)業(yè)將成為“十二五”期間我國的支柱產(chǎn)業(yè)之一的大背景下成立，攝影工作室是攝影行業(yè)發(fā)展里面不可或缺的一股新生力量，遍地開花但總是在傳統(tǒng)影樓的夾縫中生存。攝影工作室除了規(guī)模小，投資小以外，還有拍攝與后期制作更具個性和針對性，價格較低、快捷、后期服務質(zhì)量好、誠信度較高等優(yōu)勢。我們針對學生這么一個特殊群體，成立了特定客戶群的果凍拾光攝影工作室。

2 果凍拾光攝影工作室的SWOT分析

2.1 優(yōu)勢（Strength）

基于攝影工作室行業(yè)起步晚發(fā)展時間短，門檻低、可行性高、前期成本極低，且攝影工作室除了規(guī)模小，投資小以外，還有拍攝與后期制作更具個性和針對性，價格較低、快捷、后期服務質(zhì)量好、誠信度較高等優(yōu)勢建立。具體具有采用O2O模式，沒有實體店，極大地減少了運營成本。具有專業(yè)的網(wǎng)上營銷和在線客服系統(tǒng)，極大地增強了用戶體驗。產(chǎn)品全面，能夠適應各類在校大學生需求，且性價比高。員工服務一流，皆為在校大學生，綜合素質(zhì)較高。宣傳方面，利用各種社交媒體，大大降低宣傳成本。正迎合了這一趨勢。

2.2 劣勢（Weakness）

剛進入攝影業(yè)，無店面，規(guī)模較小，不能進行較大的婚紗攝影活動；攝影的設備還不夠先進，對與比較精細的，要求較高的攝影服務無法完成要求；人員數(shù)量較少；顧客數(shù)量增加時，給每一位顧客都提供個性化服務具有較大難度；攝影店品牌較多，同行競爭激烈；人員流動較為頻繁，很容易造成客戶流失；初期品牌效應不大，收益不大。

2.3 機會（Opportunity）

影樓等替代品性價比不高，其它幾家較有競爭力的影樓均收費較為高昂；專業(yè)的、個性化，定制的大學生攝影服務在市場所占比例較少；新一代的大學生偏向于個性的、小眾的攝影；網(wǎng)絡進行攝影業(yè)務目前應用較少，率先推出攝影網(wǎng)絡營銷模式；國家在政策、經(jīng)濟方面對文化產(chǎn)業(yè)的支持：“十·二五”規(guī)劃綱要中提出，到2020年，我國的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)將基本實現(xiàn)以服務經(jīng)濟為主的轉(zhuǎn)變，服務業(yè)增加值在國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重將超過50%，服務業(yè)總體發(fā)展水平基本與全面建設小康社會的要求相適應。

2.4 威脅（Threat）

目潛在競爭者的加入；攝影工作室進入門檻低，一旦盈利就會有更多的競爭者擠入；數(shù)碼產(chǎn)品的普及、數(shù)碼技術(shù)快速發(fā)展以及PS技術(shù)的廣泛應用，帶來的不確定性；市場的不確定性，消費者愛好取向的變化；攝影業(yè)的標準化不一，市場需求與競爭變化較為突出。

3 果凍拾光攝影工作室的發(fā)展策略

3.1 找準需求，提供顧客需要的服務

提供其他影樓尚未開發(fā)的特色校園生活寫真，校園情侶寫真，完美證件照等服務。目前大學生具備一定的實際消費能力，經(jīng)濟相對獨立，追求時尚個性，其中更以高年級女生為消費主力，而大影樓并不注重對這個市場的開發(fā)，這恰恰給我們提供了發(fā)展空間。據(jù)調(diào)查，在上海、青島，武漢等大中城市校園生活寫真照的運營已有先例，并逐漸成為一種時尚風靡南方及沿海城市，而濟南卻尚未形成激烈的市場競爭局面，相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，濟南的高校校園生活生人數(shù)將持續(xù)增加。由此看，現(xiàn)存市場和潛在市場中的消費需求，足以為該項目的發(fā)展提供長足的動力，因此具有十足的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

3.2 制定合適的價格與中低檔次

與傳統(tǒng)影樓相比，校園影樓在價格上更考慮學生的實際消費能力。調(diào)查顯示，150— 200元是在校生普遍能夠接受的心理價位。我們根據(jù)實際調(diào)查結(jié)果有針對性地制定校園影樓各項服務價格，盡力降低服務成本，避免出現(xiàn)因價格偏高喪失顧客群的問題。同時，實行彈性定價制度，即對于較高價位的服務，顧客可采用分期付款的方式，先付一部分定金，其余部分在取樣片，取成品，或者在某一期限內(nèi)付清，這也是基于對大學生群體較高的素質(zhì)和誠信度作出的大膽嘗試，目的是方便顧客的同時，保證我們的收益。

3.3 選擇正確的促銷策略

目前有很多影樓業(yè)自行定價，稍微提供一點額外服務就翻倍的漲價，要么就一味的打折降價，進行價格戰(zhàn)的惡性競爭，走了兩種極端，這兩種行為均違背了市場運行規(guī)律，不利于本行業(yè)的正常發(fā)展。所以我們制定合理的價格后，除旺季適當?shù)拇黉N活動（如打折）外，其余時間都將保持價格無波動，避免消費者因價格變化頻繁而對公司產(chǎn)生不信任。

文化消費是城市文明程度的重要衡量標準，攝影獨特的魅力正在醞釀和引發(fā)著攝影消費的新浪潮，反映校園生活的攝影藝術(shù)的出現(xiàn)是當前濟南廣大學生的真實需要。經(jīng)濟的增長刺激著文化的消費，當前的濟南正在以迅猛的速度進行著經(jīng)濟的騰飛，欣欣向榮的城市發(fā)展必將帶來欣欣向榮的文化消費。如果這種類型的攝影店能夠運營在大學城，必將成為濟南都市化進程的新標尺和校園消費的新亮點。

參考文獻

[1]林漢濤，劉麗娜，李彥松，米高揚. 校園創(chuàng)業(yè)方案規(guī)劃探討——以“一米陽光”攝影工作室為例[J]. 遼寧經(jīng)濟，2016，（09）：82-83.

[2]董禮洋，李艷鳳，鄧興禹，于雪瑩. 在校大學生創(chuàng)辦攝影工作室的SWOT分析[J]. 黑龍江科技信息，2016，（13）：294.

[3]裘格. LIFEONLY相隨攝影工作室推廣策劃案[D].浙江大學，2015.

[4]梁浣琪，楊建功. 廣金ONCE攝影工作室創(chuàng)業(yè)報告書[J]. 理論前沿，2014，（09）：296.

指導老師

郭濱，山東中醫(yī)藥大學眼科與視光醫(yī)學院團總支副書記。endprint