新電改動(dòng)向及電網(wǎng)企業(yè)營銷的幾點(diǎn)建議

彭量

【摘 要】眾所周知，電力資源是我國人民生活與工作不可或缺的重要能源。在當(dāng)前時(shí)期，我國電力行業(yè)“新電改”正在進(jìn)一步推進(jìn)當(dāng)中，這也給電網(wǎng)企業(yè)帶來了很大的沖擊。筆者在本次研究中重點(diǎn)探討新電改動(dòng)向和電網(wǎng)企業(yè)營銷方面的內(nèi)容，文章首先深入剖析了新電改的動(dòng)向，并且指出了未來電網(wǎng)企業(yè)的售電模式。與此同時(shí)，筆者也針對(duì)性提出了電網(wǎng)企業(yè)營銷的幾點(diǎn)建議。

【關(guān)鍵詞】新電改；電網(wǎng)企業(yè)；營銷建議

0 引言

近些年來，隨著我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)體制的完善，我國電力行業(yè)也得到了迅速的發(fā)展與進(jìn)步。在當(dāng)前階段，國家大力倡導(dǎo)電力行業(yè)進(jìn)行改革，要對(duì)現(xiàn)有電力體制進(jìn)行革新，這也拉開了新一輪電力體制改革的序幕。在電力行業(yè)改革的環(huán)境下，電網(wǎng)企業(yè)營銷策略也就成為企業(yè)發(fā)展的重要因素。故此，筆者在本次研究中重點(diǎn)探討新電改動(dòng)向及電網(wǎng)企業(yè)營銷等內(nèi)容，希望可以從中得到借鑒。

1 新電改動(dòng)向

1.1 新電改核心內(nèi)容

新電改方案的主題在于“四放開、一獨(dú)立、一加強(qiáng)”，具體來說，也就是將放開經(jīng)營性電價(jià)、放開售電業(yè)務(wù)，放開增量配電業(yè)務(wù)，放開發(fā)供電計(jì)劃，獨(dú)立交易平臺(tái)，做好電網(wǎng)規(guī)劃工作。新電改的開始，使得電力商品屬性的電價(jià)機(jī)制問題得到了有效地解決，電力企業(yè)運(yùn)營體制也得到了進(jìn)一步的完善。新電改改變了電網(wǎng)企業(yè)的收入來源，保障了電網(wǎng)企業(yè)的穩(wěn)定收入與盈利，這也是新電改的核心內(nèi)容[1]。

1.2 新電改緩慢推進(jìn)的原因

與前一次電改的目的不同，前一次電改主要是為了解決廠網(wǎng)分開的問題，而新電改則是為了解決電力輸配和電價(jià)市場(chǎng)化問題，政府還可能會(huì)涉足電價(jià)的制定。新電改屬于近期目標(biāo)，其中不會(huì)考慮輸配分開和拆分電網(wǎng)等事項(xiàng)，也不會(huì)剝離電網(wǎng)企業(yè)售電側(cè)，僅僅會(huì)放開售電側(cè)以及增量配電業(yè)務(wù)，同時(shí)安排社會(huì)資本進(jìn)入。如果國家剝離了電網(wǎng)企業(yè)的售電側(cè)，那么電網(wǎng)企業(yè)將不再主動(dòng)承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任。另一方面，電網(wǎng)企業(yè)的資產(chǎn)非常多，而且涉及的利益也是多方面的，故而在新電改過程中并不會(huì)去拆分存量輸配電資產(chǎn)，而是只放開增量配電業(yè)務(wù)，并且允許其他投資主體介入。由此可見，不管在任何時(shí)期對(duì)電力行業(yè)進(jìn)行改革，保障電力穩(wěn)定供應(yīng)都是最基本的要求。未來隨著電網(wǎng)企業(yè)的進(jìn)一步改革，電網(wǎng)企業(yè)也有可能會(huì)進(jìn)一步重組。

另一方面，隨著我國依法治國理念的推進(jìn)，新電改的執(zhí)行也將會(huì)制定出相應(yīng)的法律制度作為支撐，并且結(jié)合電力行業(yè)特殊性和我國實(shí)際國情來對(duì)電力行業(yè)實(shí)行專營制度。當(dāng)前我國《電力法》中已經(jīng)規(guī)定電網(wǎng)企業(yè)在批準(zhǔn)的供電營業(yè)區(qū)內(nèi)要向用戶供電，每個(gè)供電營業(yè)區(qū)內(nèi)只能設(shè)立一家供電營業(yè)機(jī)構(gòu)。與此同時(shí)，我國《電力供應(yīng)與使用條例》也明確指出，電網(wǎng)企業(yè)要嚴(yán)格依照并網(wǎng)協(xié)議來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)內(nèi)電力企業(yè)統(tǒng)一營銷。

1.3 未來售電模式

隨著新電改的運(yùn)行，未來電力行業(yè)售電模式將會(huì)呈現(xiàn)出如下兩個(gè)方面的特征。

其一，電網(wǎng)企業(yè)當(dāng)前售電部門不分離。本次新電改不會(huì)對(duì)電網(wǎng)企業(yè)的售電部門進(jìn)行剝離，依舊會(huì)保證售電部門存于電網(wǎng)企業(yè)之中，但是電網(wǎng)企業(yè)的售電側(cè)將會(huì)放開，配網(wǎng)增量部分也會(huì)允許社會(huì)資本建立新的配售電公司，專門負(fù)責(zé)終端配售電經(jīng)營業(yè)務(wù)。不僅如此，國家還會(huì)允許社會(huì)資本投資、微網(wǎng)系統(tǒng)或分布式能源的用戶、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)或高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)、節(jié)能服務(wù)公司和公共服務(wù)行業(yè)以及發(fā)電企業(yè)成立新的配售電公司[2]。

其二，未來改革將會(huì)引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的全面開展以及國家經(jīng)濟(jì)的騰飛，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)廣為人所知。未來隨著新電改的進(jìn)一步推進(jìn)，國家可能會(huì)在銷售終端引入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。屆時(shí)電網(wǎng)將會(huì)在用戶側(cè)銷環(huán)節(jié)引入新的售電公司，而電網(wǎng)企業(yè)和社會(huì)資本也可以建立起新的公司或分公司，繼而可能會(huì)導(dǎo)致電網(wǎng)企業(yè)重組與拆分。

2 新電改環(huán)境下電網(wǎng)企業(yè)營銷建議

通過前文的研究可知，新電改的推進(jìn)使得電力行業(yè)發(fā)生了很大的變化，未來電網(wǎng)企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來越激烈。故此，現(xiàn)提出如下幾條新電改環(huán)境下電網(wǎng)企業(yè)營銷建議。

2.1 深化電力營銷市場(chǎng)觀念

隨著新電改的不斷推進(jìn)，未來電力行業(yè)市場(chǎng)化進(jìn)程將會(huì)大大加快。在以市場(chǎng)化為導(dǎo)向的形勢(shì)下，電網(wǎng)企業(yè)必須要轉(zhuǎn)變現(xiàn)有營銷理念，同時(shí)進(jìn)一步深化電力營銷市場(chǎng)觀念，要提高企業(yè)上下的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)與服務(wù)意識(shí)。與此同時(shí)，電網(wǎng)企業(yè)還要針對(duì)未來電力行業(yè)發(fā)展方向積極參與到未來電力市場(chǎng)的格局之中，通過市場(chǎng)機(jī)制來更好地配置電網(wǎng)企業(yè)資源，同時(shí)使用現(xiàn)代電力營銷手段提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.2 做好電力需求側(cè)管理工作

由于電力資源的特性，電力屬于產(chǎn)供銷瞬間平衡的特殊產(chǎn)品。隨著新電改的推進(jìn)，當(dāng)放開發(fā)電計(jì)劃與售電業(yè)務(wù)后，電網(wǎng)企業(yè)必須要做好系統(tǒng)調(diào)度的實(shí)施平衡工作。需求側(cè)管理就是通過監(jiān)視、管理與控制用電側(cè)負(fù)荷，從而切實(shí)掌握電力市場(chǎng)用電需求情況，也可以為電力調(diào)度的實(shí)時(shí)平衡提供重要的信息。另一方面，通過引入需求側(cè)相應(yīng)信號(hào)來實(shí)現(xiàn)售電環(huán)節(jié)的有效聯(lián)動(dòng)，同時(shí)借助于現(xiàn)代電價(jià)手段來引導(dǎo)用戶正確使用電力資源，這也可以做好節(jié)能減排工作。故此，未來電網(wǎng)企業(yè)必須要進(jìn)一步加強(qiáng)需求側(cè)管理工作，同時(shí)建立起完善的需求側(cè)管理長效機(jī)制[3]。

2.3 努力提供具有選擇性的電價(jià)

隨著新電改的推進(jìn)，為了進(jìn)一步鼓勵(lì)售電企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，政府將會(huì)明確規(guī)定電網(wǎng)企業(yè)售電最低價(jià)格，同時(shí)也會(huì)允許售電企業(yè)銷售一些價(jià)格比較低的電力資源。這樣一來，售電企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)就會(huì)更大。根據(jù)發(fā)達(dá)國家電力市場(chǎng)模式可知，電力零售市場(chǎng)的電價(jià)越是多樣，那么市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的效率也就越高，競(jìng)爭(zhēng)力也就越強(qiáng)。故此，電力企業(yè)也要考慮到這點(diǎn)。為了增加電力企業(yè)用戶，電網(wǎng)企業(yè)必須要努力為用戶提供具有選擇性的電價(jià)。故此，未來電網(wǎng)企業(yè)還需要重點(diǎn)考慮如何為用戶提供選擇性電價(jià)來提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。

3 結(jié)束語

總的來說，筆者在本次研究中重點(diǎn)探討了新電改動(dòng)向以及電網(wǎng)企業(yè)營銷的幾點(diǎn)建議。通過以往的經(jīng)驗(yàn)可知，本次新電改將會(huì)對(duì)整個(gè)電力行業(yè)造成非常重大的影響。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步完善，未來電力行業(yè)市場(chǎng)化進(jìn)程也將得到更進(jìn)一步的推進(jìn)。在新電改時(shí)期，電力企業(yè)將會(huì)面臨更加嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)。針對(duì)于此，作為電網(wǎng)企業(yè)，在營銷過程中必須要從深化電力營銷市場(chǎng)觀念、做好電力需求側(cè)管理工作以及努力提供具有選擇性的電價(jià)等方面入手，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

【參考文獻(xiàn)】

[1]劉新宇.論電力市場(chǎng)開發(fā)及營銷策略[J].中國電力教育，2013（17）.

[2]張春巖.論電力市場(chǎng)開發(fā)和營銷的策略[J].黑龍江科學(xué)，2013（10）.

[3]蔡敏.創(chuàng)新營銷機(jī)制拓展電力市場(chǎng)[J].內(nèi)蒙古科技與經(jīng)濟(jì)，2013（15）.

[責(zé)任編輯：田吉捷]endprint