胡紅?お?

這是一次常態(tài)的校本教研，話題是為什么有些老師的課堂總是不能吸引學生，哪怕有別的老師在聽課，學生仍然會不由自主地走神？怎樣才能拴住學生的心？有位老師說了這么一句話：“教師上課要學學售樓小姐，要知道自己的‘賣點是什么?！贝嗽捳犛悬c俗，但細細一琢磨，竟然俗得如此精準！

是啊，為了盡快提高樓盤銷售數量，售樓小姐會把所售樓盤講得天花亂墜，更重要的是，她總有一個讓你滿意的選購理由。你是年輕的單身族，她告訴你有精品小戶型，價格合適，溫馨舒適；你想改善目前局促的蝸居環(huán)境，她告訴你有寬敞的三室一廳、四室兩廳，多面朝陽，結構合理；你經濟寬裕，出手闊綽，她告訴你有雅居別墅，包您稱心；倘若你既想改善環(huán)境，又想少花點錢，她告訴你有加送閣樓的頂層，面積多出一間，價格卻很公道……無論如何，只要你前往打聽，售樓小姐總會讓你由怦然心動到迅速行動。顯然，這是下了真功夫的。

除了售樓，其實所有的商家都是講究“賣點”的。大到房產、汽車，小至蘿卜、青菜，誰不是吆喝著自己的“物美價廉”？

從某種角度上講，教師不也是具備了“商人”的某些特性嗎？“顧客”就是“上帝”，學生就是我們的“上帝”。那么，如何順應“上帝”的心理，確定每一節(jié)課的“賣點”呢？

作為教師，我想，我們要能根據課型、內容、年級等定位準確的目標，要學會緊扣目標，精心設計一兩個環(huán)節(jié)，在最精彩的地方呈現，在最沖突的地方深入，在最動人的地方駐足，在最刺激的地方提速……以激發(fā)學生的閱讀期待、學習興趣，滿足學生求知、求成、求發(fā)展的需要。這精心設計的“一兩個環(huán)節(jié)”應該就是一節(jié)課的“賣點”吧。當然，作為語文老師，我們還可以用自己的專業(yè)特長作為“賣點”，一手漂亮的板書，一段優(yōu)美的誦讀，一種脫俗的口才……以情促情，以能育能，讓學生親其師、敬其師，進而愛其道、信其道。

當然，教師畢竟不是商人，不是營銷人員。教師面對的是一雙雙充滿童真的眼睛，課堂的“賣點”雖然可以帶點疑似“忽悠”的味道，但是必須真誠而美好，不能刻意地虛張聲勢，更摻不得半點虛假欺詐。因此，課堂的“賣點”設計就比一般的商家要難得多。許多事情，正因為難做，才更需要我們去做。試想，如果你的學生在課堂上昏昏欲睡，如果你在臺上苦口婆心，學生卻在臺下竊竊私語；如果上課鈴已經結束了五分鐘，你的學生還是進入不了學習狀態(tài)……此時，你是怒其不爭，還是自尋原因？

這么說來，我們教師需要反思的真的很多。

（胡紅，江蘇省特級教師，南京市南化第四小學副校長）