殷茂
摘 要:隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展,電子信息網(wǎng)絡(luò)也有了快速發(fā)展,在電子商務(wù)環(huán)境下,農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新型的營銷模式,主要通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷過程中還存在著許多問題,需要采取有效的策略對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行完善,使問題得到解決。
關(guān)鍵詞:電子商務(wù);農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷;策略
一、引言
科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展推動了電子信息網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,不僅使人們的生活水平和工作效率得到了提高,還使電子商務(wù)得到了發(fā)展,而且電子商務(wù)與人們的生活越來越密切,使我國的營銷格局得到了改變,企業(yè)也越來越重視網(wǎng)絡(luò)營銷策略。在實(shí)際的網(wǎng)絡(luò)營銷工作中,不僅使成本得到有效節(jié)約,還使時間和空間的限制造成的影響減少,在電子商務(wù)環(huán)境下,企業(yè)經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品要以電子商務(wù)為平臺,創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷方式。
二、電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展
網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)的發(fā)展中起著非常重要的作用,企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營銷擴(kuò)大的一個關(guān)鍵就是要對相應(yīng)信息源能夠及時準(zhǔn)確的掌握,并進(jìn)行分析?,F(xiàn)階段企業(yè)主要通過互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷,發(fā)展電子商務(wù)。
現(xiàn)階段,電子商務(wù)通過互聯(lián)網(wǎng)形成一種全新的交易方式,涉及非常廣泛的工作內(nèi)容,通過網(wǎng)絡(luò)渠道能夠使客戶的不同需求都能得到滿足,還能對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和促銷等,這就是網(wǎng)絡(luò)營銷?;ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展使網(wǎng)絡(luò)營銷得到了一定程度的推動,既使相關(guān)信息的共享得到實(shí)現(xiàn),還帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在電子商務(wù)環(huán)境下,農(nóng)產(chǎn)品營銷可以采取有效的營銷措施,對虛擬農(nóng)產(chǎn)品市場進(jìn)行構(gòu)建,可以使成本得到降低,獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。下圖是網(wǎng)絡(luò)營銷策略圖。
三、電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題
1.農(nóng)村信息基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)比較落后
隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施雖然有了一定的改善,但是一部分地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍然比較落后,特別是中西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較落后的農(nóng)村地區(qū)的電腦普及率非常低。各地的農(nóng)業(yè)信息資源不能實(shí)現(xiàn)合理利用,收集的各類農(nóng)業(yè)信息不完善而且利用率也比較低,挑選和發(fā)布的信息也難以實(shí)現(xiàn)農(nóng)民的實(shí)際需要跟要求。各地的涉農(nóng)網(wǎng)站的信息資源也比較分散,農(nóng)業(yè)信息平臺的建設(shè)跟不上農(nóng)民對信息的需求。而且中國農(nóng)村居民年平均收入相對比較低,雖然這些年農(nóng)民的生活水平有了很大的提高,但是網(wǎng)絡(luò)支出相對于農(nóng)民的評價收入水平來說仍然是比較大的支出。
2.農(nóng)民缺乏互聯(lián)網(wǎng)知識和信息化能力
農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的一個重要障礙就是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和知識的缺乏,此外,農(nóng)業(yè)的季節(jié)性和時效性比較強(qiáng),不及時進(jìn)行采購和銷售,農(nóng)戶就會有很大的經(jīng)濟(jì)損失。因此使農(nóng)民的互聯(lián)網(wǎng)知識水平和信息使用的能力得到提高對于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷非常重要。
3.農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的商務(wù)應(yīng)用率不高
農(nóng)民的文化水平普遍都不高,對網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用非常有限,當(dāng)前農(nóng)村中的網(wǎng)民主要是年輕人以及學(xué)生,從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和銷售的人員使用網(wǎng)絡(luò)的人并不多,農(nóng)村的電子商務(wù)應(yīng)用比較滯后。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心的《2009年中國農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查報告》,城鎮(zhèn)網(wǎng)民對于網(wǎng)上購物和網(wǎng)上支付的使用率分別是31.7%和27.7%,而農(nóng)村僅為17.6%和15.1%。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷需要改變商務(wù)應(yīng)用率不高的問題。
4.農(nóng)產(chǎn)品自身性質(zhì)的制約
我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)比較分散,而且規(guī)模也比較小,雖然農(nóng)產(chǎn)品的種類非常多,但是沒有規(guī)范的生產(chǎn),而且品牌也比較少,規(guī)范管理很難形成。而且由于農(nóng)產(chǎn)品本身的一些特性,對運(yùn)輸和產(chǎn)品保存的要求比較高,還要對流通的時間加以控制,這就限制了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。
5.物流配送比較落后
網(wǎng)絡(luò)營銷活動主要通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn),客戶下完訂單之后企業(yè)要配送產(chǎn)品,還要需要保證產(chǎn)品質(zhì)量和運(yùn)輸時間。但我國先階段缺乏完善的配送體系,大型農(nóng)產(chǎn)品配送機(jī)制不具備,很少有從事這方面的部門,而且專業(yè)水平也不夠,不利于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。
6.農(nóng)產(chǎn)品缺乏標(biāo)準(zhǔn)化體系
農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量以及包裝要符合標(biāo)準(zhǔn)才能滿足市場的需求,但是我國農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者大多是個體經(jīng)營,規(guī)模比較小,而且不同地區(qū)的農(nóng)戶的生產(chǎn)技能不同,缺少標(biāo)準(zhǔn)化體系。
7.網(wǎng)絡(luò)營銷體系缺乏健全的法律保障
網(wǎng)絡(luò)營銷主要是在虛擬的環(huán)境下開展,導(dǎo)致交易過程沒有安全保障,而且消費(fèi)者和商家出現(xiàn)糾紛時,沒有法律的支持,也沒有明確的解決機(jī)制。這都是消費(fèi)者抵觸網(wǎng)絡(luò)營銷。而且網(wǎng)絡(luò)營銷也沒有足夠的優(yōu)惠政策,企業(yè)和農(nóng)戶缺乏從事農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的積極性。
四、電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的策略
1.加強(qiáng)建設(shè)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)工程
近些年在政府和電信企業(yè)的支持下,農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)條件有了很大的改善,但是仍然有一部分農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)沒到位。而且有的地區(qū)即使可以上網(wǎng),但是由于網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量不好,導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)的使用率很低。政府要對農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)加大投入,對農(nóng)村的上網(wǎng)條件進(jìn)行改善,使農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)帶寬的服務(wù)能力得到提高。
2.建立并完善農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式
建立農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式,企業(yè)要對基礎(chǔ)平臺的建設(shè)加強(qiáng),使獲取農(nóng)產(chǎn)品信息的力度增強(qiáng),建立農(nóng)產(chǎn)品信息交易平臺以及信息交互中心,使多產(chǎn)地、多省市實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品信息的互通,及時更新農(nóng)產(chǎn)品信息基礎(chǔ)數(shù)據(jù),并推動建立不同區(qū)域的農(nóng)產(chǎn)品交易合作平臺。
3.建立完善的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系
網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系指在農(nóng)產(chǎn)品的實(shí)際網(wǎng)絡(luò)營銷中,提供給客戶網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易、產(chǎn)品生產(chǎn)、運(yùn)輸以及消費(fèi)等完善的服務(wù),使完善的服務(wù)平臺得以建立,保證交易快速、安全。服務(wù)平臺的設(shè)置要加強(qiáng)生產(chǎn)、組織、市場和信息等各環(huán)節(jié)的聯(lián)系,并保證服務(wù)平臺標(biāo)準(zhǔn)化。
4.制定完善的農(nóng)產(chǎn)品物流體制
在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷中,物流配送是重要的一環(huán),物流的安全以及速度與客戶的評價有直接的關(guān)系。但是物流行業(yè)在農(nóng)村的推廣和發(fā)展顯得格外低速,尤其是在一些地理位置較差的農(nóng)村目前壓根就沒有物流配送組織,由于這樣的情況存在,就使得當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)業(yè)產(chǎn)品借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷受到不小的制約。農(nóng)民主要借助第三方物流公司進(jìn)行物流的配送。當(dāng)然對于農(nóng)村產(chǎn)品的物流配送要有新的要求,首先物流配送要和農(nóng)產(chǎn)品自身的特點(diǎn)相結(jié)合,還要有保險保障,其次,要對農(nóng)產(chǎn)品的儲存和運(yùn)輸辦法進(jìn)行優(yōu)化,使農(nóng)產(chǎn)品能夠順暢及時的送到客戶手中。
5.建立健全農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷保障體系
政府在建立健全農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系中發(fā)揮著主要的作用。在農(nóng)村,政府要建立網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施,使農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)絡(luò)得到完善。還要加強(qiáng)對農(nóng)戶的信息化培訓(xùn),使農(nóng)戶能夠?qū)镜木W(wǎng)絡(luò)知識進(jìn)行掌握,能夠通過網(wǎng)絡(luò)對各類市場的供求信息進(jìn)行獲取。對于網(wǎng)絡(luò)交易信息安全保障,政府還要加大投入力度,并為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷提供法律保障,使網(wǎng)絡(luò)交易的安全性得到保證。
6.制定科學(xué)的農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體制
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的一個關(guān)鍵就是農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化,因此要制定科學(xué)的農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體制,對于農(nóng)產(chǎn)品的栽植、生產(chǎn)和包裝都要有一定的標(biāo)準(zhǔn),還要有標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)和管理。在農(nóng)村可以對農(nóng)業(yè)合作組織進(jìn)行設(shè)立,對于農(nóng)戶的種植周期進(jìn)行合理安排,并為農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)建品牌,并對農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量加大監(jiān)督力度,使用先進(jìn)的農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù),使農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力增強(qiáng),從而促進(jìn)我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷在電子商務(wù)環(huán)境下的發(fā)展。
五、結(jié)語
在電子商務(wù)環(huán)境下,農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是與時俱進(jìn)的、主要通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的一種新型的營銷模式。實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的方式,對于市場的需求能夠及時準(zhǔn)確的進(jìn)行掌握,從而使農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)能夠在激烈的市場競爭中得到發(fā)展,使用網(wǎng)絡(luò)營銷的模式,還可以使成本得到降低,使經(jīng)營的風(fēng)險減少。但是,當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展并不成熟,還需要對發(fā)展中存在的問題進(jìn)行正確的認(rèn)識,并積極的采取有效的營銷策略,促進(jìn)電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。
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