淺談中小型企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

劉忠仁

【摘 要】在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)代下，中小型企業(yè)是促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要部分，而中小型企業(yè)靈活性的特征與獨(dú)特的營(yíng)銷方式，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起到尤為重要的作用。正因?yàn)槠溆兄`活性的特征，致使中小型企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展中出現(xiàn)了營(yíng)銷等問題。為此，中小型企業(yè)需要根據(jù)自身的發(fā)展情況，制定科學(xué)具體的營(yíng)銷策略。使中小型企業(yè)的管理水平與營(yíng)銷模式得到提升，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中站穩(wěn)腳跟。

【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)；中小型企業(yè)；營(yíng)銷策略

隨著我國中小型企業(yè)的迅猛發(fā)展，在我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮著重要的作用。由于中小型企業(yè)普遍具有市場(chǎng)適應(yīng)力強(qiáng)、規(guī)模小的特點(diǎn)，能夠在信息高速發(fā)展的時(shí)代中不斷創(chuàng)新。但中小型企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展中依然存在問題， 中小型企業(yè)怎樣才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中生存、發(fā)展、立足，這一也成為各中小型企業(yè)必須要重視的問題。因此，本文通過對(duì)中小型企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行分析和探討，并制定科學(xué)的營(yíng)銷策略，從而提高我國中小型企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，并能夠更好的帶動(dòng)我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

一、中小型企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略分析

1.企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

根據(jù)目前中小型企業(yè)的未來發(fā)展趨勢(shì)，市場(chǎng)目標(biāo)的選擇非常重要，市場(chǎng)營(yíng)銷策略是加快中小型企業(yè)的發(fā)展的有效途徑，而選擇一個(gè)正確的目標(biāo)市場(chǎng)則是企業(yè)決策者的首要任務(wù)。其一，分散的市場(chǎng)是中小型企業(yè)能夠考慮選擇的目標(biāo)，在分散型的目標(biāo)市場(chǎng)中，營(yíng)銷模式更加多樣、靈活，且消費(fèi)者對(duì)商品的需求量也比較小，這能夠符合中小型企業(yè)便捷、適應(yīng)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。而分散型的目標(biāo)市場(chǎng)則是大型企業(yè)不能干涉到的目標(biāo)市場(chǎng)，由于大型企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模較大，根本不能適應(yīng)分散型市場(chǎng)需求多樣化、數(shù)量小的要求。因此，中小企業(yè)要發(fā)揮出自身的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)目標(biāo)選擇；其二，在生產(chǎn)選擇時(shí)，中小型企業(yè)可以選擇一些效率高、時(shí)間短的產(chǎn)品，并有大量需求的目標(biāo)市場(chǎng)。這種目標(biāo)市場(chǎng)不僅能夠增加中小型企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益，也能夠讓中小型企業(yè)充分發(fā)揮自身的快捷性與創(chuàng)新性的特點(diǎn)。

2.選在目標(biāo)市場(chǎng)的重要性

在社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的背景下，中小型企業(yè)也在不斷的發(fā)展壯大，成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要部分。但中小型企業(yè)也存在著弊端，科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)模式能夠加快社會(huì)的進(jìn)步，對(duì)促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有深遠(yuǎn)意義。根據(jù)目前我國中小型企業(yè)的發(fā)展情況而言，市場(chǎng)目標(biāo)可以設(shè)定在企業(yè)自身的組成群體，同時(shí)也能夠特定的群體中進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)，選在一個(gè)可靠的目標(biāo)市場(chǎng)，可以為中小型企業(yè)未來的發(fā)展指明方向。在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，選擇正確的市場(chǎng)目標(biāo)是每個(gè)中小型企業(yè)的重要抉擇，而目標(biāo)市場(chǎng)的選擇主要包括以下幾個(gè)要素：目標(biāo)人群、目標(biāo)地點(diǎn)、目標(biāo)需求。根據(jù)企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)的需求，中小型企業(yè)制定科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，對(duì)企業(yè)中存在的弊端加以彌補(bǔ)。中小型企業(yè)在能夠滿足社會(huì)需求的前提下，科學(xué)的選擇目標(biāo)市場(chǎng)，并制定營(yíng)銷方案。這樣不僅可以大大的減少中小企業(yè)的資金的投入，同時(shí)也節(jié)約的大量的人力和物力，有效的增加了中小型企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益。為此，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇對(duì)于中小型企業(yè)是尤為重要的。

二、中小型企業(yè)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1.企業(yè)加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最重要的工作就是市場(chǎng)營(yíng)銷，而其最終的目標(biāo)則是滿足市場(chǎng)的需求。假如企業(yè)有足夠強(qiáng)大的生產(chǎn)力，但卻沒有選擇正確的市場(chǎng)與消費(fèi)群體，即使產(chǎn)品再好也是無法銷售出去的，同時(shí)企業(yè)也不能在市場(chǎng)中正產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)。因此，中小型企業(yè)更要認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性。首先，企業(yè)必須要及時(shí)的掌握與了解產(chǎn)品的信息，對(duì)生產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行深入分析和挖掘。其次，確定產(chǎn)品在市場(chǎng)的需求，做好市場(chǎng)定位，同時(shí)企業(yè)也要制定一個(gè)科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。最后，有效的執(zhí)行企業(yè)制定的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，并根據(jù)市場(chǎng)的變化隨時(shí)進(jìn)行修改和調(diào)整，從而更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略與目標(biāo)。因此，中小型企業(yè)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，使企業(yè)的發(fā)展得到保障。

2.不斷創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷方式

市場(chǎng)營(yíng)銷方式的創(chuàng)新最重要的就是企業(yè)科學(xué)合理的價(jià)值觀，而它也會(huì)影響企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷人員的工作狀態(tài)。企業(yè)也要與時(shí)俱進(jìn)，在經(jīng)營(yíng)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行不斷的改革與創(chuàng)新。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，給中小型企業(yè)帶來的不小的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，企業(yè)要想得到可續(xù)的發(fā)展，必須要把握時(shí)機(jī)，通過互聯(lián)網(wǎng)拓展?fàn)I銷渠道，為企業(yè)的發(fā)展開辟一條新的方向，在對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行重新組合的同時(shí)，滿足消費(fèi)者多元化的需求，使中小型企業(yè)能夠得到全方位的發(fā)展。

3.品牌意識(shí)的建立

建立品牌意識(shí)是中小企業(yè)發(fā)展的重要途徑，樹立名牌意識(shí)與品牌意識(shí)是企業(yè)建立品牌的首要環(huán)節(jié)，同時(shí)企業(yè)也要重視商標(biāo)的保護(hù)與注冊(cè)，通過法律途徑維護(hù)企業(yè)的品牌形象。一旦企業(yè)遇到抄襲或侵權(quán)的問題，企業(yè)可以通過法律途徑保護(hù)自身利益。同時(shí)企業(yè)可以通過自身的文化設(shè)計(jì)出符合企業(yè)特征的特色品牌。企業(yè)產(chǎn)品多樣化、品牌具有特色是決定市場(chǎng)營(yíng)銷效果與質(zhì)量的重要因素。由于消費(fèi)者的不同，其對(duì)產(chǎn)品的需求存在差異，對(duì)品牌的選擇也會(huì)不同。如果企業(yè)的產(chǎn)品多元化、擁有特色的品牌，也會(huì)吸引許多消費(fèi)者，也會(huì)提高市場(chǎng)營(yíng)銷的效果。中小型企業(yè)可以利用一些現(xiàn)代化的方式進(jìn)行營(yíng)銷與建立品牌，如海報(bào)、廣告、明星代言等方式，對(duì)品牌進(jìn)行宣傳，有效的提高企業(yè)的知名度，加快企業(yè)品牌的建立。

總之，科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略能夠促進(jìn)中小型企業(yè)的發(fā)展，同時(shí)企業(yè)必須要認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性。中小型企業(yè)要引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)與科學(xué)的營(yíng)銷策略，在不斷創(chuàng)新的同時(shí)積極轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念。而對(duì)于中小型企業(yè)而言，企業(yè)的市場(chǎng)選擇與營(yíng)銷活動(dòng)的開展也是非常重要的，科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略不僅能夠使中小企業(yè)不斷壯大，也保證企業(yè)能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中健康持續(xù)的發(fā)展。

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