微博盈利途徑的研究

【摘要】如同美國有名的網(wǎng)絡(luò)社交工具Twitter一樣，微型博客作為近幾年我國飛速發(fā)展的大數(shù)據(jù)時(shí)代下的信息產(chǎn)物，又簡稱微博，是由十年前風(fēng)靡互聯(lián)網(wǎng)的博客、論壇脫胎換骨進(jìn)化而來，自出現(xiàn)之初便一瞬間點(diǎn)燃了大眾網(wǎng)民的社交交流熱情，快速地蔓延普及，成功躋身為排名前列的重要網(wǎng)絡(luò)即時(shí)社交平臺，讓用戶能夠通過帳號發(fā)布、瀏覽微博消息，隨時(shí)隨地分享信息，溝通交流，多種渠道獲取自己想了解的大小資訊，還能通過“刷微博”看到感興趣的新鮮熱門趣事，使用微博上電影購票、小說閱讀等其他多元化功能，豐富了平臺交流的趣味性和實(shí)用性。在這些龐大的數(shù)據(jù)顯示和優(yōu)秀的商業(yè)價(jià)值背后，是微博與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新盈利模式帶動(dòng)了其在互聯(lián)網(wǎng)土壤里的蓬勃生長。本文即從經(jīng)濟(jì)的角度探索微博廣告植入、電子商務(wù)、個(gè)人增值服務(wù)等主要的幾大盈利途徑，并對其模式、特點(diǎn)和趨勢進(jìn)行全面深入的分析研究，以期促進(jìn)微博未來更平穩(wěn)高效的運(yùn)營。

【關(guān)鍵詞】新浪微博 盈利途徑 商業(yè)價(jià)值 模式趨勢 分析研究

“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開”，這句有名的古詩用以形容微博這個(gè)時(shí)下最火熱流行的網(wǎng)絡(luò)社交新媒體平臺是再合適不過的了。在短短幾年的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展時(shí)期，微博就以“短、平、快”的特點(diǎn)和便捷極佳的用戶體驗(yàn)深入人心，得到了廣泛的應(yīng)用和關(guān)注。本文則從微博的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢入手，聚焦盈利途徑進(jìn)行經(jīng)濟(jì)和社會(huì)角度的分析研究，從不同的盈利模式中挖掘微博的利潤來源，思考提升商業(yè)價(jià)值的有效辦法，僅供參考。

一、微博的發(fā)展歷程及現(xiàn)狀簡述

我國的新浪微博誕生靈感是美國最大的社交平臺微博公司Twitter，普通網(wǎng)民和娛樂明星、社會(huì)公眾人物等都可以在推特上注冊帳號發(fā)表言論傳播信息，借助微博平臺使網(wǎng)絡(luò)用戶的即時(shí)互動(dòng)能力大大增強(qiáng)，吸引了全世界的目光。21世紀(jì)初我國的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)也逐漸普及，顛覆了人們傳統(tǒng)的生活模式，在各方面為現(xiàn)代生活帶來了方便和快捷，博客成為了當(dāng)時(shí)人們記錄生活，分享感悟，認(rèn)識朋友的新工具。然而博客上的長篇體裁發(fā)表往往導(dǎo)致了信息傳播的速度慢、滲透范圍小，溝通不及時(shí)等缺陷，在盛行了幾年后開始進(jìn)入衰弱期，慢慢被用戶所拋棄遺忘。就在2009年中，中國幾大門戶之一的新浪推出了自己的網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品微博，其尚未公測就因新穎創(chuàng)意的特色和簡易便捷的用戶即時(shí)體驗(yàn)獲得了一大部分人的青睞，微博彌補(bǔ)了博客的弱點(diǎn)，又兼具時(shí)代的創(chuàng)新，一批名人的提前入駐引得幾百萬人注冊，一夜之間紅遍網(wǎng)絡(luò)，一年后微博上的注冊用戶就達(dá)到了3億，微博從陌生的全新詞匯，成為了人盡皆知的網(wǎng)絡(luò)熱詞。

根據(jù)最新的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截至2017年初，新浪微博的日常月活躍用戶統(tǒng)計(jì)就已達(dá)近4億人，每天發(fā)布的原創(chuàng)微博總條數(shù)近1.5億，信息覆蓋全民，成為了新興的傳媒工具，有些明星名人的微博粉絲數(shù)量多達(dá)8000萬，微博的用戶注冊量還在以穩(wěn)定的速度擴(kuò)大。

二、微博的盈利途徑

（一）廣告收費(fèi)

作為互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的經(jīng)典盈利模式，微博坐擁龐大的用戶量依靠廣告投放收費(fèi)是其主要的盈利途徑之一。除了在電視報(bào)紙等傳統(tǒng)渠道投放廣告，越來越多商家選擇在網(wǎng)絡(luò)微博上簽約廣告付款，微博在后臺操作后將廣告精準(zhǔn)投放至用戶瀏覽主界面或進(jìn)入微博客戶端的首頁公告欄上，曝光率和點(diǎn)擊量大大增加，展示一天微博就能收取1～2萬元的廣告費(fèi)用；對廣告產(chǎn)品專門進(jìn)行一次微博直播或者文字訪談更是有十多萬的報(bào)價(jià)。除此之外，微博還可以利用信息快速傳播交流的優(yōu)勢與廣告商合作聯(lián)盟，作為中間人促成買賣商戶雙方的交易合作，從中收取平臺交易費(fèi)；還可以與粉絲數(shù)量多的“大V”博主合作賺取利益依靠人氣點(diǎn)擊率分成收益?？傮w而言，微博的廣告利潤還是非?？捎^的。

（二）服務(wù)收費(fèi)

為了加強(qiáng)用戶體驗(yàn)，微博設(shè)有會(huì)員用戶和一些個(gè)性化定制服務(wù)功能，并以此來向一部分用戶收取費(fèi)用。開通微博會(huì)員或者辦理其他個(gè)性化私人定制服務(wù)業(yè)務(wù)就能夠享受到更多微博特權(quán)和福利，如設(shè)置背景圖片、聊天頭像表情、快速升級、優(yōu)惠折扣、個(gè)人管家等。這些特別的微博增值服務(wù)吸引很多用戶前來了解參與，并根據(jù)辦理時(shí)間的長短對每人收取十幾到幾百元不等的服務(wù)費(fèi)用，以此盈利。微博也會(huì)在活動(dòng)日以抽取等形式發(fā)放會(huì)員體驗(yàn)資格，讓一些用戶免費(fèi)成為會(huì)員，在短期內(nèi)享受會(huì)員的福利和特權(quán)，在過期后為了維持良好的體驗(yàn)感而主動(dòng)續(xù)費(fèi)，這也不失為一種盈利宣傳的好途徑。

（三）資源數(shù)據(jù)收費(fèi)

微博的最大價(jià)值即體現(xiàn)在它龐大的用戶群和背后連接的海量數(shù)據(jù)信息。只要微博后臺能夠有效地將海量客戶信息收集整合，按照不同的對象分門別類統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫管理，就能夠在數(shù)據(jù)挖掘中發(fā)現(xiàn)潛在的巨大信息價(jià)值，并將客戶信息和數(shù)據(jù)販賣給有需要的公司企業(yè)賺錢可觀的利潤收益，當(dāng)然這些行為都必須在法律允許的范圍內(nèi)，絕不能涉及到用戶的個(gè)人隱私和信息安全，微博也需要專人對信息系統(tǒng)進(jìn)行管理和維護(hù)，避免其他人為惡意的信息盜取和泄漏行為。除了數(shù)據(jù)金礦，售賣微博上眾多的網(wǎng)絡(luò)傳媒資源也可以作為盈利收費(fèi)的途徑，例如平臺可以專門收集有價(jià)值的東西整合成珍貴資源展示出去，讓想看的用戶付費(fèi)觀看或收費(fèi)下載，由此賺取信息資源的價(jià)值。每天用戶通過手機(jī)微博的客戶端產(chǎn)生的大量短信、流量等資費(fèi)也可以讓微博與電信、移動(dòng)等手機(jī)通信運(yùn)營商收益分成，與在微博內(nèi)植入的其他第三方應(yīng)用app形成互聯(lián)捆綁的一條產(chǎn)業(yè)鏈，共謀利潤。

（四）游戲電子周邊收費(fèi)

除了微博的經(jīng)營主體，其和騰訊公司等多家游戲公司合作開發(fā)的周邊社交游戲也成為了盈利的新途徑。游戲充值、貨幣消費(fèi)、手游軟件開發(fā)、電子周邊產(chǎn)品出售等都成為了微博的多元運(yùn)營模式。例如微博可以在首頁推薦游戲下載，為知名游戲主播開設(shè)微博直播訪談吸引人氣，擴(kuò)大游戲輻射范圍和受眾群，讓用戶愿意使用微博的游戲平臺，產(chǎn)生支付行為。然而現(xiàn)階段我國微博的游戲盈利尚處于摸索的起步階段，還缺乏成熟經(jīng)驗(yàn)和長遠(yuǎn)的市場影響力，需要多借鑒facebook等國外成功的社交平臺運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的實(shí)際情況深入挖掘游戲盈利途徑的優(yōu)勢，面向消費(fèi)能力高的年輕大眾，通過增值服務(wù)游戲體驗(yàn)等獲取更大的利益。

三、結(jié)語

綜上所述，我們通過研究微博的幾大盈利途徑可以看出，普通的網(wǎng)絡(luò)民眾通過微博打開與世界溝通交流的窗口，140的文字和配圖恰好符合現(xiàn)代人對知識信息的快速汲取需求；企業(yè)商戶等也通過微博合作互利共贏，在眾多人數(shù)參與的話題中尋求點(diǎn)擊率帶來的商機(jī)。可以說，今天的微博不僅豐富了人們的信息傳播渠道，便捷了日常生活社交，還帶動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，引領(lǐng)著新媒體時(shí)代的潮流。在未來更多新的盈利途徑被催生之后，相信微博的商業(yè)價(jià)值將會(huì)具有更大的提升潛力。

參考文獻(xiàn)

[1]周海華.微博：中國網(wǎng)民的下一個(gè)“企鵝”——淺談微博趨勢與營銷價(jià)值[J].中國電信業(yè).2015（07）：48-53.

作者簡介：杜航（1982-），男，山東牟平人，華北科技學(xué)院市場營銷系講師，碩士研究生學(xué)歷，研究方向：市場營銷、商務(wù)談判。endprint