農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售中的品牌影響分析

袁媛

【摘 要】在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一個(gè)產(chǎn)品若是想在市場(chǎng)中立于不敗之地，那它一定要優(yōu)先樹立一個(gè)好的品牌形象，都說(shuō)品牌競(jìng)爭(zhēng)力也就是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此結(jié)合我所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，在本文中重點(diǎn)分析了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售中品牌的意義，同時(shí)也舉出三只松鼠的案例分析了其加工農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的重要性。一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品要想贏得市場(chǎng)，抓住客戶的心，那它一定要制作一套完美的農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃，從而提高其核心競(jìng)爭(zhēng)力。

【關(guān)鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷；網(wǎng)絡(luò)銷售；品牌營(yíng)銷；對(duì)策

一、背景分析

面對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展，在這個(gè)以經(jīng)濟(jì)全球化為背景的市場(chǎng)里，打造一個(gè)獨(dú)立品牌，無(wú)疑是十分重要的。從理論角度說(shuō)，一個(gè)強(qiáng)勁的品牌可以提高農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。另外從宏觀層面來(lái)說(shuō)，它可以推動(dòng)農(nóng)業(yè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)步，縮小城鄉(xiāng)差距。前不久的“兩會(huì)”中，總書記有提出目前國(guó)家發(fā)展的方向之一就是加快構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系、產(chǎn)業(yè)體系、經(jīng)營(yíng)體系?？傊覈?guó)對(duì)農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展還是十分關(guān)注的，這也就為農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展奠定了政治基礎(chǔ)。再者，從文化上來(lái)說(shuō)，中國(guó)是個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)耕歷史上下五千年，加快品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)業(yè)的發(fā)展，這有利于推動(dòng)我國(guó)農(nóng)業(yè)的進(jìn)步。

二、目的及必要性分析

品牌其實(shí)是屬于一個(gè)企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，它可以增加客戶信任度及忠誠(chéng)度。所以說(shuō)，一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品若想在網(wǎng)絡(luò)銷售中獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，那它一定要形成自身的品牌優(yōu)勢(shì)。品牌農(nóng)產(chǎn)品可以使生產(chǎn)商及經(jīng)營(yíng)商提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。另外，品牌農(nóng)產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者。從消費(fèi)者心理上分析，隨著生活水平的提高，他們對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的追求已經(jīng)由量上升到了質(zhì)，他們開(kāi)始對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的品牌、包裝及營(yíng)養(yǎng)價(jià)值等做出了更高要求。由此可見(jiàn)，吸引消費(fèi)者的重要因素之一就有品牌，因?yàn)樗麄儠?huì)認(rèn)為具有品牌的農(nóng)產(chǎn)品更值得信賴。

三、案例分析

其實(shí)說(shuō)到農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)銷售中的品牌營(yíng)銷的成功案例，那就要來(lái)談?wù)勅凰墒蟮陌咐?。如今，我們看到電子商?wù)已經(jīng)滲透到我們生活的各個(gè)領(lǐng)域，不斷改變這我們的生活方式。隨著電商的興起，網(wǎng)絡(luò)上也隨之出現(xiàn)了許多著名的品牌，三只松鼠就是堅(jiān)果品牌中的佼佼者。三只松鼠主要的產(chǎn)品方向是那些最具有產(chǎn)品附加值的且對(duì)物流要求不算高的干果堅(jiān)果類加工農(nóng)產(chǎn)品。

目前在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上三只松鼠的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則是百草味，通過(guò)對(duì)比這兩個(gè)企業(yè)可以分析出三只松鼠是在堅(jiān)果農(nóng)產(chǎn)品電商中處于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位，而百草味則扮演著市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的角色，當(dāng)然還有其他類似品牌，如樓蘭蜜語(yǔ)等。對(duì)比這些品牌，我們了解到三只松鼠之所以做的這么成功是因?yàn)樗谄放票憩F(xiàn)及廣告推廣力度方面都遠(yuǎn)超于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而百草味則更偏向于傳統(tǒng)模式，它只把電子商務(wù)作為它網(wǎng)上的銷售渠道，而沒(méi)有像三只松鼠那樣更多的去樹立品牌意識(shí)，使品牌成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而取得更大的社會(huì)與經(jīng)濟(jì)效益。百草味、樓蘭蜜語(yǔ)較之于三只松鼠而言，他們沒(méi)有在產(chǎn)品端進(jìn)行改進(jìn)與創(chuàng)新，在包裝方面，更是照搬線下模式，三只松鼠則先分析消費(fèi)者需求及習(xí)性，然后改善產(chǎn)品質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)，從而形成自身的獨(dú)特品牌。其實(shí)在三只松鼠的內(nèi)部有著這樣一個(gè)說(shuō)法，俗稱“包圍生活圈”理論，這是指一些可展示性并引發(fā)討論的生活品，如掛鉤、水杯、雨傘等。這可以加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)該品牌的熟悉度，從而樹立品牌意識(shí)，這也間接性的暗示著消費(fèi)者對(duì)快銷商品進(jìn)行持續(xù)消費(fèi)，從而做到培養(yǎng)客戶。三只松鼠在它的產(chǎn)品營(yíng)銷中會(huì)模擬用戶的每一步，進(jìn)行用戶體驗(yàn)，例如說(shuō)從開(kāi)箱器到包裝袋，然后到保存零食的鼠小夾，以及裝殘?jiān)睦詈蟮椒?wù)卡及濕巾，每一步都有做到，它在為顧客提供一條龍的服務(wù)的同時(shí)，又宣傳著它的品牌，它其實(shí)會(huì)在它的盒子上應(yīng)有品牌標(biāo)志，從而加深客戶印象，提高知名度。而正是這一模式形成了它品牌的標(biāo)志，也促進(jìn)了它的成功。

四、SWOT分析

4.1.優(yōu)勢(shì)：自然條件優(yōu)越，我國(guó)氣候條件多樣，有利于不同農(nóng)產(chǎn)品的種植。從而也形成了許多特色農(nóng)產(chǎn)品及特色品牌。政府的大力支持，國(guó)家對(duì)“三農(nóng)”問(wèn)題的關(guān)注與支持。深厚的文化根基，在歷史的長(zhǎng)河中，農(nóng)業(yè)一直帶動(dòng)著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，它在我們社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中占據(jù)著不可或缺的地位。

4.2.劣勢(shì)：品牌意識(shí)不強(qiáng)，目前很多人只是把品牌當(dāng)作他們農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)志，而忽視了品牌真正的意義。農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化水平不高，信息化程度低。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工、生產(chǎn)等方面技術(shù)水平相對(duì)于美國(guó)等國(guó)家來(lái)說(shuō)是比較低的，并且普及度也不夠高。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)體系不太健全。建立一個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)體系可以使農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)更加系統(tǒng)化，當(dāng)然也符合國(guó)家對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)。

4.3威脅：國(guó)外品牌農(nóng)產(chǎn)品紛紛涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這給我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展帶來(lái)了極大沖擊力。國(guó)外先進(jìn)技術(shù)及產(chǎn)品體系使得他們的品牌更容易占領(lǐng)市場(chǎng)，以至于打壓本土產(chǎn)品。

4.4機(jī)會(huì)：國(guó)家政策大力支持，這為我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品更好的實(shí)施品牌戰(zhàn)略提供了政策上的保障。經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，有利于各國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)及觀念上的交流。農(nóng)業(yè)科技的進(jìn)步與完善，使農(nóng)產(chǎn)品與電子商務(wù)能夠有效結(jié)合，從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品信息共享。

五、對(duì)策分析

5.1我們應(yīng)該明確品牌定位，展現(xiàn)自身品牌優(yōu)勢(shì)，符合消費(fèi)者形象并有別于其他同類農(nóng)產(chǎn)品品牌。企業(yè)的品牌定位要圍繞潛在消費(fèi)者的需求心理等方面制定的，一個(gè)成功的品牌有利于企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)并拓展市場(chǎng)。

5.2應(yīng)加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌的保護(hù)及推廣。如今企業(yè)品牌這個(gè)無(wú)形的資產(chǎn)有時(shí)比有形資產(chǎn)占據(jù)更重要的地位，如果沒(méi)有進(jìn)行很好的品牌推廣，那消費(fèi)者就很難了解到企業(yè)最新動(dòng)態(tài)，這也就失去了品牌的根本意義。當(dāng)然我們也應(yīng)該加大對(duì)品牌的保護(hù)，進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)，尋求法律保護(hù)。

5.3使農(nóng)產(chǎn)品品牌在線上及線下推廣，然后可以進(jìn)行品牌的擴(kuò)展。例如我們可以在線上通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣的方式（微信公眾號(hào)、微博等）進(jìn)行品牌推廣，撰寫軟文，從而使產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心中產(chǎn)生潛移默化的影響。另外，在擴(kuò)展方面，可以當(dāng)品牌知名度更高后，擴(kuò)展產(chǎn)品類目。

六、結(jié)論

農(nóng)產(chǎn)品它可以通過(guò)一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷打響市場(chǎng)，提高自身的知名度，擴(kuò)大其銷售渠道，從而提高農(nóng)民的收入與生活水平。與此同時(shí)，也加快了我國(guó)“三農(nóng)”問(wèn)題的解決，由此可見(jiàn)，國(guó)家必定會(huì)加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售方面的投入力度，所以我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)銷售這條路上前景還是相當(dāng)可觀的。

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