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      真實的獵頭職場是什么樣的

      2018-03-04 05:50:54文熙
      投資與理財 2018年1期
      關(guān)鍵詞:獵頭公司獵頭傭金

      文熙

      目前全國有超5萬家獵頭機構(gòu),全職獵頭顧問25萬人,行業(yè)市場規(guī)模超500億元。10人以下的公司規(guī)模近五成,現(xiàn)實中有60%的職場人并不是真正了解獵頭?,F(xiàn)實里的獵頭職場是什么樣的呢?

      播放1個多月的《獵場》已經(jīng)大結(jié)局,雖然網(wǎng)上各種猜測的結(jié)局沒有發(fā)生,很多東西沒有交代清楚,“爛尾”的結(jié)局受到眾多網(wǎng)友的吐槽,但這部電視劇卻為大眾揭開了一個不為大多數(shù)人熟知的行業(yè)——獵頭。

      《獵場》導(dǎo)演與編劇姜偉說:“大家對于獵頭一直有著陌生感,甚至有一些誤解。我覺得應(yīng)該去還原這個行業(yè)真實的狀態(tài)。同時因為這個行業(yè)的特殊性,也決定了比別的行業(yè)更容易帶出智慧與籌謀方面的內(nèi)容,而這部分內(nèi)容也是我一直比較感興趣的?!?/p>

      現(xiàn)實中的獵頭是什么樣?是和劇中一樣,衣著光鮮,經(jīng)常出入高檔場所談業(yè)務(wù),接觸的都是高學(xué)歷高智商的行業(yè)精英嗎?獵頭顧問又是怎么尋找“獵物”的?如何成為“獵物”候選人?

      女性獵頭比例高

      獵頭就是給人找工作的,那又是誰在做獵頭?

      在劇中,鄭秋冬創(chuàng)辦的德聚仁合獵頭公司,轉(zhuǎn)型自一家職介所。

      在博思獵頭董事長滕超臣看來,獵頭是“小眾”行業(yè),像劇中鄭秋冬這樣轉(zhuǎn)型而來的獵頭,行業(yè)內(nèi)并不占多數(shù)?!捌鋵嵶疃嗟氖菑墨C頭公司分離出來的人,其次是由企業(yè)里的人力資源總監(jiān)轉(zhuǎn)型而來,然后是一些人力資源公司、人才招聘網(wǎng)站,以及一些從畢業(yè)開始就認可獵頭行業(yè)的年輕人?!?/p>

      獵聘網(wǎng)近日發(fā)布的一份《全國獵頭獵取人才行為大數(shù)據(jù)報告》稱,目前全國有超5萬家獵頭機構(gòu),全職獵頭顧問25萬人,行業(yè)市場規(guī)模超500億元。但10人以下的公司規(guī)模近五成,現(xiàn)實中有60%的職場人并不是真正了解獵頭。

      相比《獵場》中的“精英大叔”,現(xiàn)實中的獵頭行業(yè)不僅女性居多,還整體呈現(xiàn)出年輕化的特征。報告顯示,在獵頭行業(yè)中,女性獵頭已經(jīng)占據(jù)了56.23%;25歲-30歲是獵頭的核心分布年齡段,占41.52%;40歲以上的獵頭僅有5.6%。

      獵頭薪水主要靠傭金

      獵頭的薪水有多少?資深獵頭Henry說,他的收入一般由基本工資加上績效和提成構(gòu)成,基本工資三四千元,如果業(yè)績好的話,加上提成,每月能拿到兩三萬元甚至更多。

      優(yōu)秀的獵頭傭金是大頭。劇中鄭秋冬接到一家法國銀行的單子,要他為北京分行獵一個負責人,傭金高達60萬元?,F(xiàn)實里,獵頭公司的傭金是獵到的崗位年薪的20%~30%。也就是說,60萬元的傭金,說明該職位的年薪應(yīng)該是200多萬元。

      馮寧介紹,對于北上廣深來說,獵到年薪二三百萬元的高管是正常的,大企業(yè)還遠不止這個數(shù)。

      李鳴曾在兩家上市的獵頭公司任職,如今他已遞交了辭呈,決定自己創(chuàng)業(yè),開一家獵頭公司。在他接觸的地產(chǎn)行業(yè),獵頭顧問平均月薪在8000元至2萬元之間,剛剛進入這個行業(yè)的薪金在4000元至6000元不等。

      據(jù)他介紹,獵頭從業(yè)人員職業(yè)發(fā)展,一是有可能變成甲方企業(yè)的HR(人力資源);二是繼續(xù)在獵頭公司升職或跳槽;三是自己創(chuàng)業(yè),開獵頭公司。

      “獵物”是怎么找出來的

      獵頭的“獵物”全都是職場精英嗎?“獵物”又是如何被尋到的呢?

      相比電視劇鄭秋冬的獵物均是“百萬精英”人設(shè),現(xiàn)實中獵頭發(fā)布的職位,高管層僅占據(jù)獵頭獵取人群的14.17%,而基層占比為24.21%,高出高管層10.04%。由此可見,獵頭服務(wù)不再只鎖定高大上的人群,其發(fā)布的職位職級正向基層崗位/專業(yè)崗位不斷延伸。

      業(yè)內(nèi)人士透露,大部分“獵物”可能都集中在年薪30萬到50萬,基本上是部門總監(jiān)、公關(guān)經(jīng)理級別,另外還有一大批的基層員工,尤其是互聯(lián)網(wǎng)公司,大部分都是像程序員一樣的技術(shù)崗。更多的中小型獵頭公司都做著年薪10多萬、20萬的單子。

      至于如何找到“獵物”,滕超臣介紹,一般客戶會給出崗位名稱、職務(wù)描述,接下來,獵頭公司就會根據(jù)這些需求在“數(shù)據(jù)庫”中搜索,包括橫縱向搜索。

      銳仕方達北京大區(qū)執(zhí)行總裁馮寧介紹,除了在數(shù)據(jù)庫里搜索,通過人脈轉(zhuǎn)接之外,獵頭公司也會借助領(lǐng)英、脈脈、QQ群、貼吧、論壇等互聯(lián)網(wǎng)渠道。

      而成功獵取到一位高級人才并不容易。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,57%的獵頭需要耗費1-3月,23%的獵頭需要耗費3-6月。在相對理想的狀態(tài)下,獵頭每周需要推薦10-20份簡歷,經(jīng)歷面試、發(fā)出offer,最后真正入職的就會有0.5-1個人,一個月就會有2-4個人。

      如何成為“獵物”候選人

      高薪打工一直以來都是上班族追求的,要么依賴朋友推薦,要么依賴獵頭推薦。在沒有朋友推薦的情況下,如何讓自己成為獵頭關(guān)注的目標呢?

      獵頭公司感興趣的候選人,一般具有良好的教育背景和豐富的工作經(jīng)驗,那些長期在外資公司工作或者從海外留學(xué)、工作回來的人才,會成為獵頭首選目標。至于那些擔任過大中型企業(yè)部門經(jīng)理以上職位者,更能吸引獵頭的目光。

      很多職場人可能會認為學(xué)歷、畢業(yè)院校是獵頭尋找獵物時考量的第一要素,然而事實并非如此?!度珖C頭獵取人才行為大數(shù)據(jù)報告》結(jié)果表明,獵頭獵取人才最看重的幾大因素中,教育背景僅排第四,匹配的工作經(jīng)歷才是獵頭考慮的最大因素,跳槽頻度和工作業(yè)績分別位居第二、三。假若一個人總不斷地“跳槽”,總想挑選更好的機會,兩年之內(nèi)換了4份工作,獵頭顧問會對他不屑一顧。

      另外,獵頭在進行人才篩選時,候選人溝通及時、誠實守信、目標明確,是他們最看重的排名前三的優(yōu)點。endprint

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