【摘要】大學生創(chuàng)業(yè)的問題已為全國所關(guān)注。當前大多數(shù)大學生創(chuàng)業(yè)都會或多或少應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)技術(shù)。然而，如何把互聯(lián)網(wǎng)，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用到大學生創(chuàng)業(yè)過程當中是一個需要深入思考的話題。本文以廣東高校的三個創(chuàng)業(yè)案例為基礎(chǔ)，探索了大學生應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)進行創(chuàng)業(yè)的相關(guān)問題，并在此基礎(chǔ)上提出了一些相應(yīng)的建議。

【關(guān)鍵詞】大學生創(chuàng)業(yè) 互聯(lián)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)路徑 案例研究

【基金項目】2017年教育部在線教育研究中心在線教育基金（全通教育）“在線教育推進創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育路徑研究”，項目批準號：2017YB116。

【中圖分類號】613.7 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2018）03-0016-02

1.引言

隨著國家對大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的重視，各個高校及地方政府紛紛出臺了相關(guān)政策措施鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)。由此，不同專業(yè)、不同學科背景的學生紛紛根據(jù)自身的優(yōu)勢提出相關(guān)的創(chuàng)業(yè)項目。其中基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的創(chuàng)業(yè)模式備受重視?，F(xiàn)有文獻雖然對于大學生創(chuàng)業(yè)的相關(guān)問題進行了大量研究，諸如大學生創(chuàng)業(yè)政策支持、資金來源、校企結(jié)合等。然而，甚少文獻探討如何利用互聯(lián)網(wǎng)進行大學生創(chuàng)業(yè)活動?；诖?，本文試圖探索大學生利用互聯(lián)網(wǎng)進行創(chuàng)業(yè)的路徑研究。本文主要采用案例研究的方式，認為互聯(lián)網(wǎng)是大學生創(chuàng)業(yè)的一個重要手段。大學生可以基于現(xiàn)有產(chǎn)品利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，也可以直接建立互聯(lián)網(wǎng)平臺進行創(chuàng)業(yè)。這兩種不同的創(chuàng)業(yè)路徑有助于對大學生創(chuàng)業(yè)成功因素的認識，也將有助于高校及有關(guān)機構(gòu)制定合適的鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)的政策。

2.案例介紹

本研究調(diào)研了兩個大學生創(chuàng)業(yè)團隊，分別是“胖圓圓”概念天然護膚品創(chuàng)業(yè)團隊和“社團寶”APP創(chuàng)業(yè)團隊。通過調(diào)研，運用案例分析的相關(guān)方法進行分析，并比較在創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品、目標市場、運營模式等方面進行分析。在此基礎(chǔ)上總結(jié)出大學生運用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的路徑及策略。

2.1“胖圓圓”概念天然護膚品創(chuàng)業(yè)團隊

“胖圓圓”團隊是一個專注于中藥護膚品的天然藥妝創(chuàng)業(yè)團隊，由幾個?？茖W生開創(chuàng)，于2015年9月已經(jīng)發(fā)展為一個核心團隊為9人、代理團隊600多人的公司。 “三純”——純天然、純中藥、純植物是他們的品牌理念，從經(jīng)營一種中藥面膜產(chǎn)品，發(fā)展到現(xiàn)在的七十多種產(chǎn)品。這個創(chuàng)業(yè)團隊的經(jīng)營銷售模式主要是通過三個銷售渠道實現(xiàn)的：第一，微商（微信、天貓等）；第二，代理（分等級）銷售；第三，向美容院供貨。第一、二個銷售渠道主要是利用微信朋友圈、QQ等各種社交工具來進行他們產(chǎn)品的宣傳。他們通過天貓、淘寶這些平臺，也是借助互聯(lián)網(wǎng)電商的力量進行產(chǎn)品銷售。

2.2 “社團寶”APP創(chuàng)業(yè)團隊

“社團寶”APP是來自廣東財經(jīng)大學的創(chuàng)業(yè)團隊。這個團隊的負責人是大四的學生。這個學生在參加大一大二社團活動的時候，感覺校園社團的信息雜亂無章，這使社團內(nèi)部得不到高效的管理和溝通，社團外部的同學也不能及時得到有效的信息反饋。基于這種狀況，創(chuàng)業(yè)者認為可以利用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)將社團繁多的信息進行分類、整合，使各高校社團信息得到高效利用。這個創(chuàng)業(yè)團隊主要的產(chǎn)品是“社團寶”APP手機軟件，創(chuàng)業(yè)者把互聯(lián)網(wǎng)信息科技的觸角伸進了創(chuàng)業(yè)這一板塊之中。“社團寶”這款A(yù)PP直接在商家和學校社團之間建立起一個跨越時間、空間的平臺。該創(chuàng)業(yè)團隊的項目是互聯(lián)網(wǎng)平臺類型，不需要實體商品支持，相對于其他需要實物支撐起來的創(chuàng)業(yè)項目更容易起步。因為該項目是互聯(lián)網(wǎng)項目，沒有實體支撐，“社團寶”在推向市場時，使用者不能直接感受產(chǎn)品的效用，這就需要創(chuàng)業(yè)者做大量的產(chǎn)品推廣工作，提高對目標人群的吸引力，而產(chǎn)品推廣的情況直接影響著項目的發(fā)展。

3.大學生利用互聯(lián)網(wǎng)進行創(chuàng)業(yè)的路徑分析

3.1創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品

大學生創(chuàng)業(yè)的決定性因素就是擁有一個有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品、點子或想法。對于“胖圓圓”團隊來講，其產(chǎn)品是市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品，然后在此基礎(chǔ)上通過團隊運作，在產(chǎn)品周邊進行多元化經(jīng)營，增加了產(chǎn)品的品種，并在此基礎(chǔ)上進行品牌策劃、營銷模式等方面的創(chuàng)新。對于“社團寶”團隊而言，其沒有實體產(chǎn)品，主要是提出了一個新構(gòu)想或者新觀念，通過開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺進行創(chuàng)業(yè)。

3.2目標市場

一個好的創(chuàng)業(yè)項目，必須要有一個清晰的目標市場定位，以及基于該市場的未來發(fā)展愿景。 “胖圓圓”的市場范圍比較廣泛，主要針對的是美容院等社會市場。另外一個團隊則主要針對大學生市場，以高校為依托，在有一定的實力之后再往外拓展。這從一個側(cè)面也反映了大學生創(chuàng)業(yè)的一個局限，即由于缺乏較為豐富的社會閱歷、以及相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，其所經(jīng)營的市場仍然是自己熟悉的學生市場。如果創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品不具有學校以外的應(yīng)用的話，這類創(chuàng)業(yè)往往難以進行后續(xù)的市場開拓。

3.3互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用

“互聯(lián)網(wǎng)”+“創(chuàng)業(yè)”，借助互聯(lián)網(wǎng)這個平臺，利用信息科技技術(shù)，把“互聯(lián)網(wǎng)”思維理念運用在創(chuàng)業(yè)中，使得創(chuàng)業(yè)團隊的產(chǎn)品得到更好的宣傳和推廣，拉近了客戶與產(chǎn)品、客戶與商家的距離?！芭謭A圓”、“社團寶”創(chuàng)業(yè)團隊都在一定程度上借助了互聯(lián)網(wǎng)這個平臺，將“互聯(lián)網(wǎng)”元素加入到創(chuàng)業(yè)過程中。但是，這兩個團隊對互聯(lián)網(wǎng)的元素運用得都還不充分，這兩個創(chuàng)業(yè)團隊都運用了移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進行創(chuàng)業(yè)、市場推廣等。但對于具體的技術(shù)應(yīng)用，主要停留在微商的層面。

4.大學生“網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)”問題研究及對策

4.1大學生運用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的問題

大學生創(chuàng)業(yè)如雨后春筍蓬勃發(fā)展，但大學生創(chuàng)業(yè)成功率不高。《2016年中國大學生就業(yè)報告》數(shù)據(jù)顯示在浩浩蕩蕩的創(chuàng)業(yè)大軍中，成功率低得嚇人?！秷蟾妗凤@示，畢業(yè)半年后自主創(chuàng)業(yè)的應(yīng)屆本科畢業(yè)生，3年后超過半數(shù)的人退出創(chuàng)業(yè)。《報告》分析，2011屆到2015屆連續(xù)5年的大學生創(chuàng)業(yè)者都認為“缺少資金”、“缺乏企業(yè)管理經(jīng)驗”、“市場推廣困難”是導致創(chuàng)業(yè)失敗的三大風險，其中“缺少資金”穩(wěn)居三大風險的第一位。通過市場調(diào)查一些創(chuàng)業(yè)項目的發(fā)展情況，我們總結(jié)出了以下幾點。

第一，項目萌芽階段：我國大學生接觸社會的機會較少，社會經(jīng)驗不足，大部分學生創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)的理解僅停留在一個美好的想法與概念上，缺乏對社會、對市場的敏感度，難以提出一整套可行性高的實施方案。

第二，項目籌資階段：學生創(chuàng)業(yè)大部分擁有想法、技術(shù)，但缺少資金。在國外，創(chuàng)業(yè)者尋找VC（風投）是最普遍的做法。而在我國，風投行業(yè)處于起步階段，多數(shù)學生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期對這方面的風險投資常識了解較少，能取得風投的學生創(chuàng)業(yè)項目更是鳳毛麟角。

第三，項目運行階段：由于團隊內(nèi)部的問題，項目運行階段團隊成員之間的寫作與溝通等方面都會出現(xiàn)問題。對于學生創(chuàng)業(yè)團隊而言，最典型、最常見的，就是團隊內(nèi)部的分崩離析。學生的心智相對來說不成熟，EQ較低，難經(jīng)受打壓，一碰就散，沒有從內(nèi)心深處認可自己、認可自己的項目，是學生創(chuàng)業(yè)失敗最為普遍的原因。

4.2 大學生運用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的對策建議

針對大學生運用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)所存在的不足，相關(guān)部門及機構(gòu)可以從多個方面采取鼓勵措施，幫助大學生實現(xiàn)他們心中的夢想。

第一，通過多種途徑豐富大學生的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。大學生創(chuàng)業(yè)由于缺少社會經(jīng)驗和商業(yè)經(jīng)驗，如果進入行業(yè)協(xié)會是比較有效的一條途徑。創(chuàng)業(yè)者可以借助行業(yè)協(xié)會了解行業(yè)信息，結(jié)識行業(yè)伙伴，建立廣泛合作，促成自己在行業(yè)中的地位和影響。

第二，幫助大學生解決創(chuàng)業(yè)籌資階段難融資的問題。大學生創(chuàng)業(yè)初期可以找一個經(jīng)驗豐富的企業(yè)管理咨詢師做企業(yè)顧問，并學會借助各種資源，學會和各方面的人合作，千方百計給自己營造一個好的商業(yè)氛圍，這對創(chuàng)業(yè)者的起步十分重要。相關(guān)部門可以考慮打造創(chuàng)業(yè)融資平臺，幫助大學生進行創(chuàng)業(yè)融資。

第三，培訓大學生創(chuàng)業(yè)運行階段團隊的心理素質(zhì)。同學、朋友共同創(chuàng)業(yè)是大學生創(chuàng)業(yè)的一個特點。缺乏艱苦創(chuàng)業(yè)的心理準備，是大學生創(chuàng)業(yè)失敗最為普遍的原因。學校需要在學生心理素質(zhì)等方面加強培訓，提升他們的創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)。

第四，對于大學生創(chuàng)業(yè)團隊而言，應(yīng)當具有創(chuàng)業(yè)項目的長遠規(guī)劃。多數(shù)學生團隊創(chuàng)業(yè)，都是跟著感覺走，缺乏科學明確的規(guī)劃，做時沒有想清楚每一步該怎么做，感覺是做到哪一步算哪一步。

第五，大學生創(chuàng)業(yè)團隊需要充分運用所學專業(yè)。大學生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時沒有充分考慮所學專業(yè)知識，導致創(chuàng)業(yè)發(fā)展缺乏持續(xù)力。大學生創(chuàng)業(yè)由于沒有結(jié)合所學專業(yè)，導致認識不足，僅僅局限在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、零售業(yè)和IT行業(yè)等領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)行業(yè)范圍不廣，《合益集團2015年第二季度中國人才市場趨勢報告》指出，大學生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量基于所學專業(yè)知識進行創(chuàng)業(yè)，這樣成功率更高。報告提出十個存在重大創(chuàng)業(yè)機遇的領(lǐng)域，包括互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)、教育和培訓行業(yè)、虛擬現(xiàn)實與增強現(xiàn)實、健康管理行業(yè)、泛娛樂行業(yè)等。高校應(yīng)普遍推行創(chuàng)業(yè)教育，加強創(chuàng)業(yè)教育師資隊伍建設(shè)，結(jié)合專業(yè)開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程及教學建設(shè)，強化大學生創(chuàng)業(yè)教育理念。

第六，大學生創(chuàng)業(yè)團隊需要充分利用現(xiàn)有資源。大學生作為創(chuàng)業(yè)主體與社會環(huán)境在扶持創(chuàng)業(yè)方面存在的不足。分析當前大學生創(chuàng)業(yè)的環(huán)境問題，沒有系統(tǒng)的自主創(chuàng)業(yè)理論體系做支撐，缺乏自主創(chuàng)業(yè)的相應(yīng)技術(shù)、能力及管理指導和扶持，以及部分大學生創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)政策了解不多、不清楚，創(chuàng)業(yè)準備不充分、不細致等。大學生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量用足相關(guān)政策，減少創(chuàng)業(yè)初期的成本，使創(chuàng)業(yè)風險大為降低。

第七，大學生創(chuàng)業(yè)團隊需要積極主動參與創(chuàng)業(yè)。大學生自身在自主創(chuàng)業(yè)問題上應(yīng)發(fā)揮主動作用。應(yīng)加強創(chuàng)業(yè)相關(guān)理論知識學習、管理及營銷經(jīng)驗積累，了解創(chuàng)業(yè)流程、政策法規(guī)、前期創(chuàng)業(yè)工作準備，提高自身素質(zhì)，增強創(chuàng)業(yè)能力，主動參與創(chuàng)業(yè)，汲取成功創(chuàng)業(yè)者經(jīng)驗等。

經(jīng)過調(diào)查和研究，我們發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)過程中人、團隊往往比項目本身更重要。有能力的人，項目初期創(chuàng)業(yè)項目不盡完善，但只要有想法，而且是可行的，就可以不斷修正、打磨。組建好一個團隊，具備基本的知識儲備和創(chuàng)業(yè)意識，一個清晰的思路，意識到創(chuàng)業(yè)的風險和困難，讓創(chuàng)業(yè)的項目落地生根發(fā)芽并開花結(jié)果。

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作者簡介：

張丹（1976.1—），女，四川宣漢人，廣東財經(jīng)大學外國語學院黨委副書記、副教授，研究方向為思想政治教育、教育管理、高等教育。