現(xiàn)代工業(yè)大生產(chǎn)的特點是產(chǎn)品標準統(tǒng)一，其優(yōu)點是能夠實現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)，但是其缺點也非常明顯，就是產(chǎn)品與應用工況的實際需要不夠匹配，產(chǎn)品組件或模塊配置過度，使得許多功能顯得多余。這種功能上的“大而全”難免增加了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，也使得產(chǎn)品的售價進一步推高。為更好地為用戶提供最高性價比的物位測量產(chǎn)品，深圳計為自動化技術有限公司(以下簡稱計為自動化)決定實行產(chǎn)品按工況需求定制的運營新模式。即根據(jù)各種應用工況，不斷豐富各產(chǎn)品型號可選功能模塊、組件、零配件以及生產(chǎn)工藝，根據(jù)客戶具體應用工況科學合理選擇產(chǎn)品功能模塊、組件、零配件以及生產(chǎn)工藝，使產(chǎn)品在完全滿足應用工況的前提下，使生產(chǎn)成本降至最低。在追求質量和可靠性的同時，使產(chǎn)品的價格更具優(yōu)勢，通過為用戶提供最高性價比的產(chǎn)品，更好地滿足用戶的需求的同時，使該公司獲得可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

2018年4月1日起，該公司的阻旋料位開關和磁翻板液位計率先導入新運營模式，并實現(xiàn)所有產(chǎn)品一年內(nèi)全部導入新運營模式的目標。通過架構重建，流程再造和全員動員的方式，做了大量的準備工作，為新運營模式的順利實施提供了保障。

縱觀新運營模式實施的各個環(huán)節(jié)， 根據(jù)用戶的實際需求和工況的具體特點制定科學合理的物料清單BOM(bill of material)毫無疑問是重中之重。而科學合理的BOM的制定，有賴于銷售人員對公司產(chǎn)品結構、設計原理、性能指標和適用工況有深刻理解，學會根據(jù)用戶的具體需求和工況特點科學選擇產(chǎn)品功能模塊、組件和零配件，由此制定性價比最高的產(chǎn)品BOM；有賴于ERP系統(tǒng)數(shù)據(jù)的準確實時和可靠，有賴于現(xiàn)有產(chǎn)品模塊、配件、材料和工藝的不斷豐富，有賴于各個產(chǎn)品BOM的可選項與工況的對應關系的理順；也有賴于銷售人員產(chǎn)品技術知識培訓的加強；更有賴于BOM制定技巧的掌握和工程部的技術支持作用的充分發(fā)揮。

新模式的推行是一個系統(tǒng)性工程，對該公司全體員工的素養(yǎng)提出了更高的要求，各部門和個人要盡快找準并適應新運營模式下的角色定位，才能確保公司產(chǎn)品新運營模式的落地執(zhí)行。

經(jīng)過長達半年的緊張籌備，計為自動化產(chǎn)品運營新模式各項準備工作終于臨近尾聲，新模式的各項推進工作迎來了開始實施的重要節(jié)點。這是在研發(fā)上不斷創(chuàng)新的計為自動化在運營模式上的又一次突破。隨著全新運營模式的逐步實施，質量更好、可靠性更高的產(chǎn)品將被進一步賦能，性價比更高、產(chǎn)品線更為豐富、按需定制更貼近用戶需求的全新產(chǎn)品將呈現(xiàn)在用戶面前，而計為自動化的市場競爭力也將不斷增強，用戶和企業(yè)雙贏的局面也將實現(xiàn)。(深圳計為自動化技術有限公司)