(青島大學(xué) 山東 青島 266071)

一、比亞迪有限公司應(yīng)收賬款的現(xiàn)狀

(一)公司簡介。比亞迪創(chuàng)立于1995年，是一家中國汽車品牌，主要生產(chǎn)商務(wù)轎車和家用轎車。僅僅八年，公司牢牢地抓住了發(fā)展的機遇，迅速成長擴大，于2003年比亞迪成長為全球第二大充電電池生產(chǎn)商，同年組建比亞迪汽車。以做電池起家的比亞迪談到造汽車，幾乎是完成了一項看似不可能的跨越，比亞迪利用了“自主知識產(chǎn)權(quán)”的響亮名號和對秦川汽車的收購行為，使得比亞迪有了相對于其他新手的先發(fā)優(yōu)勢。短短一年內(nèi)，比亞迪汽車的產(chǎn)品線由原來單一的“福萊爾”微型轎車，迅速擴充為包括a級燃油車、c級燃油轎車、鋰離子電動汽車、混合動力汽車在內(nèi)的全線產(chǎn)品。

(二)比亞迪有限公司應(yīng)收賬款現(xiàn)狀分析

1.應(yīng)收賬款總額分析。汽車行業(yè)涉及到的交易金額較大，往往無法在交易達成的同時銀貨兩訖，很大比例的銷售，都是在產(chǎn)生應(yīng)收賬款的條件下達成的，因此主營業(yè)務(wù)利潤受應(yīng)收賬款的直接影響。通過公司報表所披露的相關(guān)信息，2011年至2015年比亞迪有限公司應(yīng)收賬款總額及占總資產(chǎn)比例分別為:548,773.2萬元,8.36%;626,027.9萬元,9.11%;768,742.2萬元,9.85%;1,375,192.9萬元,14.63%;2,151,909.3萬元,18.63%。通過各年份的比重來看，比亞迪有限公司應(yīng)收賬款所占有比重呈逐年上升趨勢，但仍保持在正常偏低水平。其中2014年至2015年，增幅較大，比例迅速提高。

2.應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率分析。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率也是衡量公司資金回流狀況的一個非常重要的指標(biāo)，可以比較直觀的反饋相關(guān)信息。比亞迪公司的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率一直處于較低水平且逐年下降，2011年至2015年應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率分別為8.97、7.98、7.58、5.43、4.54。公司周轉(zhuǎn)率的逐漸下降則表明在這一競爭尤為激烈的時期內(nèi)，公司或采取相關(guān)措施例如分期還款等致使回款速度變慢。除此之外，比亞迪公司其他應(yīng)收款前五名公司，均為自身子公司，因此在銷售市場情況不樂觀時，產(chǎn)品滯銷，成本增大等導(dǎo)致其能力不足以按期付還等情況也延緩了應(yīng)收賬款的及時回收。

上汽集團在汽車銷售行業(yè)中一處于比較領(lǐng)先的地位在許多項目的處理上比同行業(yè)要嚴謹一些。2011年至2015年他的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率分別為56.05、34.92、32.5、40.2、36.8。對比上述數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)比亞迪有限公司的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率較同行業(yè)其他對手確實偏低。雖然說上汽集團的數(shù)據(jù)并不一定完美到作為標(biāo)尺，但對比之下過低的比亞迪公司，應(yīng)收賬款的管理方面，應(yīng)該是比較欠缺的，現(xiàn)狀并不理想，需要改進。

三、比亞迪有限公司應(yīng)收賬款存在的問題分析

(一)應(yīng)收賬款的總額偏低。比亞迪有限公司在應(yīng)收賬款的處理方面相對較為謹慎，避免了過高的應(yīng)收賬款給企業(yè)帶來負面的壓力，但是一味壓低并不是就只有好處。比亞迪公司應(yīng)收賬款在各年份的經(jīng)營銷售中基本維持在10%左右,應(yīng)收賬款的總額偏低，說明該公司現(xiàn)金流動性較好，企業(yè)的收入風(fēng)險較小，但是與此同時缺陷是應(yīng)收賬款的規(guī)模不大，對企業(yè)開拓市場，增加銷售渠道都有不利影響。應(yīng)收賬款的作用之一是擴大銷售，增強企業(yè)的競爭能力，在一定的程度上對企業(yè)的發(fā)展是存在促進作用的，在市場競爭日益激烈的情況下，賒銷是促進銷售的一種重要的方式，可以快速有效的提高企業(yè)的競爭能力。然而比亞迪較低比重的應(yīng)收賬款，會導(dǎo)致其在逐漸飽和的汽車市場中，處于比較消極的競爭狀態(tài)。同時應(yīng)收賬款可以有效的減少庫存，降低存貨風(fēng)險和管理開支，企業(yè)持有大量的產(chǎn)成品存貨時，免不了要對其追加管理費、倉儲費和保險費等支出。因此，在合適的范圍內(nèi)，增加應(yīng)收賬款的份額，是有利無害的，過低的應(yīng)收賬款，在某種程度上也會增加企業(yè)的成本。

(二)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)速度偏低。在規(guī)定的期限內(nèi)若能及時的回收企業(yè)的應(yīng)收賬款，就能有效的增強資金的使用效率。通過對比亞迪公司2011年至2015年的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率的計算，以及與同行業(yè)處理較好的對手相對比，可以看出其周轉(zhuǎn)速度偏低。并且在五年期內(nèi)，呈現(xiàn)逐年下降的趨勢。這一現(xiàn)象充分表明其短期償債能力比較弱，由于資金回流速度慢，應(yīng)收賬款回收困難，該企業(yè)就不得不增加其收賬成本，這對企業(yè)的經(jīng)營是不利的。一般來說，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率越高,表明公司收賬速度越快，負債變現(xiàn)的壓力相對較低，平均收賬期短，壞賬發(fā)生的可能性降低，資產(chǎn)流動速度較快，企業(yè)償債能力強。與之相對應(yīng)，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)則是越短越好。比亞迪公司較低的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)速度，實際上有礙于公司的正常經(jīng)營發(fā)展。

四、比亞迪有限公司應(yīng)收賬款相關(guān)問題的解決措施

(一)適當(dāng)增加企業(yè)的應(yīng)收賬款。實行寬松的信用政策。增加企業(yè)的應(yīng)收賬款，在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)合理的提高應(yīng)收賬款所占據(jù)的比重。但是，在實行寬松的信用政策時一定要注意把握好度，任何改變都不可能一蹴而就。在整體市場環(huán)境比較嚴峻的情況下，想要占據(jù)更大份額的市場，增加銷售量，就要增加賒銷，放寬政策。但是增大賒銷的余地，不代表無限制的擴大，必須要進行科學(xué)的規(guī)劃，這樣才能保證企業(yè)有一個良好的發(fā)展。在提高賒銷額度的同時，也要限制其額度，避免盲從。2014至2015年度，應(yīng)收賬款在比亞迪公司的份額迅速提高至14.63%、18.63%，增幅均達到50%以上，這就要求在實行寬松的政策，以擴大銷售增強競爭力的同時，要把握好尺度，避免盲目賒銷的負面影響?？偠灾m然要加大應(yīng)收賬款的比例，但是也要對癥下藥，盲目的擴大對企業(yè)的發(fā)展百害而無一利，結(jié)合自身的情況，選定適合的用戶，合理妥善的制定政策，才能有效的提高自身的競爭能力，擴大發(fā)展規(guī)模，否則必然是空歡喜一場。

(二)加速應(yīng)收賬款的回收

1.對客戶進行分類。企業(yè)可以建立自己的收賬政策，針對不同的客戶，制定不同程度的政策要求，避免對首次交易的新客戶進行賒銷交易，以確保應(yīng)收賬款可以及時收回。比亞迪公司應(yīng)通過設(shè)定賬齡目標(biāo)，明確不同類別客戶歸還應(yīng)收款項的日期，考慮客戶的實際回款能力的同時結(jié)合客戶目前的平均實際回款期，為信用客戶設(shè)定合適還款期限。

2.強化催收體系。明確客戶的結(jié)算方式和時間,公司的銷售管理人員應(yīng)在規(guī)定的時間內(nèi)收回賬款，不可因為對方是老客戶或者與公司關(guān)系較好，礙于面子一再拖欠，最終造成壞賬，不但對公司損失巨大，也不利于雙方的感情與今后的交易進行。此外，對于信用評分不斷降低，經(jīng)濟能力發(fā)生狀況的客戶，應(yīng)予以一些還款優(yōu)惠政策，鼓勵其還款，加速公司資金回流，盡最大可能減少公司的資金損失?？刂瞥趹?yīng)收賬款，對于超出還款期限的客戶，應(yīng)及時作出處理，停止供貨并且實施收款計劃，直至該公司情況再一次滿足公司所制定的目標(biāo)要求，來保證公司的財務(wù)安全，及時止損，將風(fēng)險最大程度的降低，與客戶及時溝通，對逾期時間較長，催收無效的應(yīng)收賬款，作為壞賬處理。

加強應(yīng)收賬款回收力度，減少應(yīng)收賬款余額，這是提高應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)速度的關(guān)鍵，想要加快應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)速度，就要求比亞迪公司必須嚴格的制定相應(yīng)體系，篩選需要的伙伴，以促進公司的長久發(fā)展。如果在以上措施實施之后仍然無法及時收回欠款，必要時可訴于法律，以期在客戶破產(chǎn)清算時得到債權(quán)的補償，最大程度上保全公司的合法利益。