“一帶一路”戰(zhàn)略背景下黑龍江中小企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新研究

蔡雨時(shí) 楊玉娟

摘 要：隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)，一方面可以幫助“一帶一路”的沿線國(guó)家展開區(qū)域貿(mào)易合作，另一方面可以幫助我國(guó)的中小企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新。“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施給黑龍江地區(qū)的中小企業(yè)帶來(lái)了很大的契機(jī)，充分利用這次機(jī)遇，該地區(qū)的中小企業(yè)可以得到很大的發(fā)展。黑龍江中小企業(yè)需要做的就是好好利用“一帶一路”戰(zhàn)略所帶來(lái)的發(fā)展契機(jī)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷展開創(chuàng)新，這對(duì)于黑龍江地區(qū)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展有著十分重要的意義。因?yàn)橹行∑髽I(yè)的規(guī)模以及實(shí)力相對(duì)不足，其要想得到充分的發(fā)展，必須制定適合中小企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃，并且從市場(chǎng)的實(shí)際情況出發(fā)，這樣中小企業(yè)才能獲得更大的市場(chǎng)，從而促進(jìn)自身全面、良好、快速的發(fā)展。本文對(duì)黑龍江中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀展開深入的分析，從而采取針對(duì)性的策略解決相關(guān)問題，以此推動(dòng)黑龍江經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：“一帶一路”；黑龍江中小企業(yè)營(yíng)銷；創(chuàng)新研究

“一帶一路”戰(zhàn)略自提出和實(shí)施以來(lái)，已有60多個(gè)國(guó)家與國(guó)際組織響應(yīng)，隨著其不斷地推進(jìn)，我國(guó)已取得了國(guó)際共識(shí)、建設(shè)項(xiàng)目、合作協(xié)議等等多個(gè)方面的實(shí)實(shí)在在的建設(shè)成果。在這樣的背景下，黑龍江中小企業(yè)必須獲得更大的市場(chǎng)才能良好的發(fā)展下去，其關(guān)鍵就是市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新。企業(yè)要想順利的經(jīng)營(yíng)以及獲得良好的發(fā)展，必須擁有足夠的市場(chǎng)，我國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，大部分市場(chǎng)都屬于那些大企業(yè)，而中小企業(yè)并沒有與之抗衡的實(shí)力，其擁有的市場(chǎng)也不大，這也導(dǎo)致中小企業(yè)的發(fā)展遲緩，而且其并沒有多大的發(fā)展空間。不過我國(guó)“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施改變了國(guó)際市場(chǎng)的格局，給中小企業(yè)提供更大的市場(chǎng)空間，這是中小企業(yè)難得的發(fā)展機(jī)遇，因此，要想在這樣的背景下得到更好的發(fā)展，中小企業(yè)必須對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷展開創(chuàng)新研究，制定符合自身情況的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系，才能在新環(huán)境站穩(wěn)腳跟，從而獲得更高的經(jīng)濟(jì)效益。

一、“一帶一路”戰(zhàn)略給黑龍江中小企業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇

“一帶一路”的戰(zhàn)略背景下，黑龍江的市場(chǎng)也被不斷的開拓出來(lái)，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的發(fā)展，為黑龍江中小企業(yè)提供了更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)以及更大的市場(chǎng)發(fā)展空間，這無(wú)疑是黑龍江中小企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇。黑龍江中小企業(yè)要想得到良好的發(fā)展，必須對(duì)自身的市場(chǎng)營(yíng)銷不斷展開創(chuàng)新，這樣才能更深刻的意識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷人才對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的重要性，從而增強(qiáng)自身的人才體系，促進(jìn)其營(yíng)銷創(chuàng)新能力?！耙粠б宦贰钡膽?zhàn)略可以為黑龍江中小企業(yè)帶來(lái)一個(gè)新的市場(chǎng)環(huán)境，這樣就能夠和所有的企業(yè)處于同樣起跑線上，這也是因?yàn)橥鈬?guó)對(duì)于黑龍江中小企業(yè)并沒有深入的了解，不僅如此，外國(guó)的人們并不了解黑龍江中小企業(yè)的產(chǎn)品情況，這樣其也就難以受到像大型企業(yè)品牌力量的影響，給予了中小企業(yè)足夠的貿(mào)易機(jī)會(huì)和市場(chǎng)空間，這是一次新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于黑龍江中小企業(yè)的發(fā)展有著很大作用。

“一帶一路”的戰(zhàn)略對(duì)黑龍江中小企業(yè)的發(fā)展有著指導(dǎo)意義，黑龍江省也因此更加重視自身對(duì)俄貿(mào)易的體系構(gòu)建，這樣就給當(dāng)?shù)氐闹行∑髽I(yè)提供了更多的貿(mào)易合作機(jī)會(huì)，而黑龍江政府主導(dǎo)的對(duì)俄電商物流通道的建設(shè)也很大的促進(jìn)了兩地的貿(mào)易往來(lái)，不僅如此，因?yàn)檎难a(bǔ)貼，黑龍江電商企業(yè)的運(yùn)輸成本也降低了很多。不僅如此，“一帶一路”戰(zhàn)略還促進(jìn)了中俄兩地的跨境通道建設(shè)，很好的改善了兩地的貿(mào)易運(yùn)輸條件，形成了多通道的貿(mào)易交易系統(tǒng)，這對(duì)于黑龍江中小企業(yè)的發(fā)展無(wú)疑有著巨大幫助。

二、黑龍江中小企業(yè)營(yíng)銷存在的問題

黑龍江中小企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)階段依舊存在一些問題，這與黑龍江地區(qū)的市場(chǎng)以及中小企業(yè)本身的特點(diǎn)有關(guān)。中小企業(yè)要想得到良好的發(fā)展，其必須具備很強(qiáng)的創(chuàng)新能力，因?yàn)椴还軙r(shí)代如何變化，社會(huì)的發(fā)展永遠(yuǎn)是離不開創(chuàng)新，只要擁有創(chuàng)新能力就一定能夠得到一定的發(fā)展，對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，創(chuàng)新也是其不斷發(fā)展的動(dòng)力。其實(shí)從一些已經(jīng)發(fā)展起來(lái)的企業(yè)可以看出，市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新對(duì)于其運(yùn)營(yíng)與發(fā)展有著巨大的推動(dòng)作用。現(xiàn)階段黑龍江中小企業(yè)并沒有意識(shí)到營(yíng)銷創(chuàng)新的重要性，其競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)還不夠強(qiáng)，要想在“一帶一路”的戰(zhàn)略背景下獲得更好的發(fā)展，其必須占據(jù)更大的市場(chǎng)，這就要求中小企業(yè)營(yíng)銷必須展開創(chuàng)新，目前，黑龍江中小企業(yè)還存在以下方面的問題。

1.營(yíng)銷觀念落后

我國(guó)的企業(yè)自從改革之后，其營(yíng)銷觀念就有了很大的提升，這些年來(lái)，也有很多企業(yè)憑借先進(jìn)的營(yíng)銷觀念得到了巨大發(fā)展。不過我國(guó)很多中小企業(yè)其并不具備先進(jìn)的營(yíng)銷觀念，這也就導(dǎo)致這些中小企業(yè)對(duì)某些市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的制定缺乏新意，因?yàn)槁浜蟮臓I(yíng)銷觀念導(dǎo)致其市場(chǎng)營(yíng)銷獲得的設(shè)計(jì)也顯得落后?，F(xiàn)階段，企業(yè)所處的外部市場(chǎng)環(huán)境變化頻率可以說(shuō)是日新月異，如此頻繁的變動(dòng)，市場(chǎng)產(chǎn)品的供求關(guān)系也在不斷變化，面對(duì)這樣形勢(shì)，中小企業(yè)必須做出相應(yīng)的改變，如果其依舊堅(jiān)持落后的營(yíng)銷觀念，不僅無(wú)法利用好“一帶一路”戰(zhàn)略所帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇，還會(huì)被更大的挑戰(zhàn)所擊垮，從而導(dǎo)致自身滅亡。

2.營(yíng)銷模式缺乏多元化

黑龍江中小企業(yè)營(yíng)銷方面還存在營(yíng)銷模式單一的缺陷，現(xiàn)代社會(huì)信息科技得到了很大的發(fā)展，在新時(shí)代中中小企業(yè)要想充分發(fā)揮營(yíng)銷活動(dòng)的效果，就必須采用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)所帶來(lái)的的營(yíng)銷模式是十分多元化的。中小企業(yè)需要通過現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)建設(shè)符合自身實(shí)際需求的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。部分中小企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)依舊保持不重視的態(tài)度，卻不知若是沒有相對(duì)完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，就很難在新時(shí)代中將營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)有的作用真正的發(fā)揮出來(lái)，這樣企業(yè)就無(wú)法掌控全局，對(duì)于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率也會(huì)造成一定的打擊，不僅如此，這樣也會(huì)增加企業(yè)的成本負(fù)擔(dān)，這些不利的影響下，中小企業(yè)自然無(wú)法得到高效的營(yíng)銷效果。

3.營(yíng)銷創(chuàng)新人才缺乏

“一帶一路”戰(zhàn)略實(shí)施過程中，中小企業(yè)要想得到更好的發(fā)展，其必須加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的重視。從當(dāng)下的實(shí)際情況來(lái)看，有部分中小企業(yè)的高層已經(jīng)意識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷人才對(duì)營(yíng)銷創(chuàng)新的重要性，這些企業(yè)也開始逐漸進(jìn)行了各方面的實(shí)踐運(yùn)用。不過這些企業(yè)并沒有因此得到了良好的發(fā)展，這當(dāng)中最為重要的因素就是因?yàn)檫@部分中小企業(yè)并沒有足夠的高素質(zhì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才?！耙粠б宦贰睉?zhàn)略背景下，我國(guó)中小企業(yè)對(duì)于具備創(chuàng)新能力的高素質(zhì)營(yíng)銷人才是十分需要的，這也是黑龍江中小企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。

三、“一帶一路”戰(zhàn)略背景下黑龍江中小企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新路徑

“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施，對(duì)我國(guó)中小企業(yè)而言是一次重大的發(fā)展機(jī)遇，我國(guó)的企業(yè)發(fā)展一開始是針對(duì)大型企業(yè)的，二十年前，我國(guó)所制定的政策也是優(yōu)先幫助大企業(yè)發(fā)展，這階段的中小企業(yè)就會(huì)面臨更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，無(wú)法從中得到良好的經(jīng)濟(jì)效益。隨著時(shí)間的推移，我國(guó)大力推行“一帶一路”的發(fā)展戰(zhàn)略，在這個(gè)政策的到來(lái)之際，我國(guó)的中小企業(yè)可以說(shuō)是進(jìn)入真正的黃金發(fā)展時(shí)期?！耙粠б宦贰蹦軌?yàn)槲覈?guó)企業(yè)打開更大的國(guó)際市場(chǎng)，與以往的貿(mào)易不同，其能夠促進(jìn)沿線國(guó)際與地區(qū)的貿(mào)易合作，從而讓各方實(shí)現(xiàn)合作共贏，這樣就能給中小企業(yè)帶來(lái)更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)。中小企業(yè)的發(fā)展的，對(duì)于黑龍江地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著十分重要的意義。

1.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新

要想促進(jìn)黑龍江中小企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新，可以從中小企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新入手。與大型企業(yè)不同，中小企業(yè)具有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)新可以促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新。首先，需要對(duì)中小企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新展開多層次的劃分，這樣其產(chǎn)品創(chuàng)新就有對(duì)核心產(chǎn)品的創(chuàng)新，還有延伸產(chǎn)品以及形式產(chǎn)品這兩種創(chuàng)新，通過對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新進(jìn)行明確的劃分，可以從不同層次的產(chǎn)品創(chuàng)新入手，進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷創(chuàng)新。其次，中小企業(yè)還需要在產(chǎn)品的創(chuàng)新方面更多的考慮到市場(chǎng)的需求，如此，就能夠有的放矢的展開其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)新，這樣產(chǎn)品也能夠符合市場(chǎng)的需求。最后就是中小企業(yè)還需要加強(qiáng)對(duì)新技術(shù)的運(yùn)用，通過新技術(shù)對(duì)產(chǎn)品新的性能、規(guī)格以及款式進(jìn)行更為多元化的開發(fā)。

2.營(yíng)銷評(píng)價(jià)體系創(chuàng)新

要想促進(jìn)黑龍江中小企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新，可以從中小企業(yè)的營(yíng)銷評(píng)價(jià)體系創(chuàng)新入手。通過對(duì)中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷的評(píng)價(jià)體系進(jìn)行創(chuàng)新，可以促進(jìn)我國(guó)中小企業(yè)更好的進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新。不僅如此，中小企業(yè)還需要在已經(jīng)創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略體系之中加入對(duì)營(yíng)銷人員的創(chuàng)新營(yíng)銷評(píng)價(jià)體系，如此便能夠?qū)ζ髽I(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員展開全面的評(píng)價(jià)，市場(chǎng)營(yíng)銷人員的創(chuàng)新能力、素質(zhì)以及經(jīng)驗(yàn)等都是營(yíng)銷人員創(chuàng)新營(yíng)銷評(píng)價(jià)體系中的組成部分，這樣可以更好地監(jiān)督市場(chǎng)營(yíng)銷人員，并讓他們對(duì)自身的能力有著更為清晰的認(rèn)識(shí)，除此之外，中小企業(yè)還需要通過激勵(lì)機(jī)制來(lái)推動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)新的進(jìn)程。比如說(shuō)可以通過獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制激發(fā)出營(yíng)銷人員對(duì)營(yíng)銷創(chuàng)新的積極性。比如說(shuō)通過設(shè)立現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，將營(yíng)銷創(chuàng)新與營(yíng)銷人員的獎(jiǎng)金有機(jī)結(jié)合在一起，此外還可以將營(yíng)銷人員升職與營(yíng)銷創(chuàng)新結(jié)合在一起，借此提高其營(yíng)銷創(chuàng)新的積極性。

3.營(yíng)銷創(chuàng)新人才引進(jìn)

要想促進(jìn)黑龍江中小企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新，可以讓中小企業(yè)引入更多高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新人才。過去的中小企業(yè)并沒有意識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性，這也讓其缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)，其現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷人員其并不具備合格的能力。一個(gè)企業(yè)的高效發(fā)展是離不開其所擁有的人才狀況的。因?yàn)楦咚刭|(zhì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的缺乏，也讓黑龍江中小企業(yè)的營(yíng)銷手段不夠強(qiáng)?？梢杂酶咝降姆绞絹?lái)引入優(yōu)秀的營(yíng)銷人才，不僅如此還需要對(duì)中小企業(yè)現(xiàn)有的營(yíng)銷人員展開相關(guān)培訓(xùn)。

黑龍江中小企業(yè)可根據(jù)自身的實(shí)際情況，從下面幾方面入手，來(lái)提升自身市場(chǎng)營(yíng)銷人才綜合素質(zhì)與能力：定期組織市場(chǎng)營(yíng)銷人員參加各種市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng)，儲(chǔ)備豐富的營(yíng)銷知識(shí)，提高理論水平；引進(jìn)一些既具備營(yíng)銷實(shí)踐能力又具備高理論水平的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，以完善中小企業(yè)的營(yíng)銷人才隊(duì)伍；中小企業(yè)可以選派現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷人員定期進(jìn)入外資企業(yè)或“一帶一路”涉外公司中去學(xué)習(xí)，獲得最具有前沿性的信息，提高市場(chǎng)營(yíng)銷人員的商務(wù)營(yíng)銷創(chuàng)新能力；還可以聘請(qǐng)外貿(mào)企業(yè)或外資企業(yè)的營(yíng)銷人才，讓他們?yōu)槠髽I(yè)營(yíng)銷人才展開相關(guān)知識(shí)的教授。如此可以在短時(shí)間內(nèi)有效改善中小企業(yè)的營(yíng)銷人才隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。

四、總結(jié)

總而言之，“一帶一路”戰(zhàn)略提出的根本目的就是為了讓我國(guó)得到更好的發(fā)展，先是對(duì)周圍的國(guó)家展開資本輸出，以此促進(jìn)他們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這樣就可以拓展出更大的國(guó)際市場(chǎng)，這對(duì)于我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著十分巨大的意義，不僅是對(duì)于我國(guó)以及周圍國(guó)家，對(duì)于世界而言，“一帶一路”的戰(zhàn)略也推動(dòng)了世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。“一帶一路”戰(zhàn)略實(shí)施以來(lái)，我國(guó)在諸多領(lǐng)域取得了較快較好發(fā)展。黑龍江中小企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵就是需要獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益，不過要想實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，需要的就不僅僅是國(guó)家的幫扶以及市場(chǎng)的調(diào)節(jié)，還需要中小企業(yè)本身就擁有很好的營(yíng)銷戰(zhàn)略。所以，黑龍江中小企業(yè)要想得到良好的發(fā)展，其前提就是對(duì)自身的管理機(jī)制以及市場(chǎng)營(yíng)銷展開深入的創(chuàng)新與完善，制定出符合自身實(shí)際情況的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，如此才能在巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力之下，充分利用“一帶一路”所帶來(lái)的發(fā)展契機(jī)，促進(jìn)自身良好持續(xù)的發(fā)展。

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作者簡(jiǎn)介：蔡雨時(shí)（1994.08- ），男，黑龍江省佳木斯市人，佳木斯大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)2014級(jí)學(xué)生；通訊作者：楊玉娟（1980.09- ），女，黑龍江省佳木斯市人，碩士研究生，講師，研究方向：管理學(xué)