以崗位需求為導向的電商客服培養(yǎng)探索

藍瑩

摘 要：電商客服崗位在當前電子商務市場中不可或缺，近十年來不少中職院校都開設(shè)了專門針對電子商務客戶服務的實踐課程，以期為企業(yè)輸送相關(guān)人才。這一做法著實取得了不錯的成效，卻也隨之產(chǎn)生了各種問題，如中職學生對客服崗位的發(fā)展前景缺乏認知、企業(yè)無法與中職學校無縫對接等，導致最終的人才輸送不盡人意。本文從電商客服崗位需求的角度，就中職學校培養(yǎng)客服類人才教學進行探討和思考，希望能為培養(yǎng)出符合市場需求、勝任崗位的電商技能型人才給出一些可行的建議。

關(guān)鍵詞：中職；電商客服；崗位需求；人才培養(yǎng)

一、引言

目前，國內(nèi)許多中職學校都設(shè)立了電子商務專業(yè)，但每年數(shù)量如此龐大的畢業(yè)生依然不能滿足電商人才需求，尤其是在客服崗位。雖然與應屆畢業(yè)生職業(yè)選擇有很大關(guān)系，但也意味著當下中職學校在培養(yǎng)電商客服技能類人才的課程體系和教學方法與實際需求有較大差距，使得人才輸出不如預期。

二、當前電商客服崗位需求和要求

根據(jù)電子科技大學中山學院殷斌、陶安兩位學者的研究，他們通過對國內(nèi)主流招聘網(wǎng)站調(diào)研了2500份電子商務核心工作崗位及其職責要求等信息，分析出了當前電子商務崗位需求，以及匹配的崗位能力。

在崗位職責方面，電商客服普遍職責有四點：一是可以根據(jù)公司提供的網(wǎng)絡平臺、在線和客戶進行溝通交流；二是在線接受客戶咨詢，解答客戶問題，介紹公司產(chǎn)品和活動；三是具備一定的銷售能力；四是整理在線咨詢對話數(shù)據(jù)，定期進行數(shù)據(jù)的匯總分析。

對于電商客服的任職要求，則是：一是對網(wǎng)店購物流程、網(wǎng)店規(guī)則有一定的了解；二是具有良好的溝通能力及學習能力，能判別客戶的意向，有銷售或客服工作經(jīng)驗者優(yōu)先；三是性格開朗、有耐心，富有親和力，能熟練使用Office辦公軟件和互聯(lián)網(wǎng)工具，打字速度快；四是良好的心理素質(zhì)，能承受工作壓力。

通過上述分析，電商客服需要掌握的核心能力有四個方面

一是需要長期實踐培養(yǎng)的溝通協(xié)調(diào)能力。與其他崗位工作相比，客服崗位對從業(yè)人員的溝通能力和適應能力提出了更高的要求。要求客服人員與客戶溝通時，能夠運用一定的溝通技巧，積極應對問題，化解矛盾爭端，解決沖突與對抗，能夠從中吸取教訓，維護好企業(yè)形象，解決好客戶問題。

二是擁有團隊精神。團隊合作精神是企業(yè)發(fā)展的靈魂，合作精神對企業(yè)的前途關(guān)系重大。同樣，電子商務本身就是一種團隊運作，客服作為電子商務運作團隊的組成部分，要充分參與整個團隊的團結(jié)協(xié)作，同時自身的團隊發(fā)展也至關(guān)重要。不管大團隊還是小團隊，產(chǎn)生效率的前提都是--團結(jié)。如果團隊之間合作、人與人之間合作有問題會大大地降低工作效率，所以團隊精神是每個電商客服不可缺少的。

三是熟練掌握客服和辦公軟件運用及熟悉電商平臺的運作。電子商務客服大多是利用通信軟件與客戶溝通的，比如旺旺、旺信、千牛、QQ、京東IM、Email等，以及需要整理的客戶信息、對話等運用到的Office軟件，這些工具的熟練運用可以大大提高溝通效果。同時，電商客服工作是基于各大電商平臺的，客服必須能夠在熟悉平臺的相關(guān)規(guī)定的基礎(chǔ)上，靈活運用平臺的規(guī)則清晰地回答客戶，處理客戶提出的問題。

四是具有推廣、營銷思維。盡管客服的主要工作不在于產(chǎn)品或服務推廣、營銷，但是客服是直接與客戶接觸的人員，如果客服能夠在服務客戶的過程中，積極運用自身崗位優(yōu)勢，一方面將公司的營銷思維影響客戶；另一方面收集客戶的反饋意見，那么有助于提高公司在市場傳播的精準度和運營的效率。

三、以崗位需求為導向的中職電商客服培養(yǎng)關(guān)鍵點

客服服務技能更多地需要在實踐中鍛煉，通過實際的鍛煉，能掌握消費者心理狀態(tài)，積累客戶服務的經(jīng)驗，提高客服服務水平，才能夠逐步勝任客服工作。通過對崗位需求的分析，筆者從以下幾個方面來探討中職電商客服專業(yè)的培養(yǎng)關(guān)鍵點。

1.加強校企合作，調(diào)整電子商務專業(yè)課程，提高客服人員專業(yè)知識的培養(yǎng)

通過學校和企業(yè)合作的方式，了解企業(yè)所需要的人才，學校調(diào)整教學計劃，進行課程改革，定向培養(yǎng)企業(yè)所需要的專業(yè)型人才，讓學生盡快融入到企業(yè)里，形成學校、企業(yè)、學生共贏的局面。如廣西物資學校與廣西農(nóng)小二農(nóng)業(yè)科技有限公司開展培訓合作，成功完成“蝦客站”秘鹵小龍蝦美食品牌的建設(shè)和運營，學生參與了其中客服服務，負責銷售咨詢、訂單咨詢、投訴退貨換貨等工作。在參與的過程中，第一，學生掌握了該公司的產(chǎn)品種類口味和特點，能夠在短時間內(nèi)為客戶提供最佳口味的小龍蝦；第二，學生還熟悉了解了平臺相關(guān)交易流程和學會使用公司開發(fā)的各種軟件；第三，了解企業(yè)文化，更好地融入企業(yè)，實現(xiàn)自身的價值。企業(yè)能夠針對自身的需求給學校反饋，學校通過企業(yè)的反饋，調(diào)整教學計劃和課程設(shè)置，有側(cè)重的培養(yǎng)學生能力，將崗位需求融入到學校學習中。

2.著重口才培養(yǎng)，拓展學生自身素質(zhì)，挖掘電商客服人員的溝通能力、說話能力、團隊協(xié)作等綜合能力

一是增設(shè)針對客服專業(yè)的訓練演講和口才的課程和講座?？梢匝埮c學校合作的用人單位的客服經(jīng)理或?qū)嵙曋斜憩F(xiàn)突出的學生到學校開設(shè)講座，交流經(jīng)驗。這些專家一方面可以帶來崗位的工作任務和任職要求信息，另一方面還可以在校內(nèi)模擬培訓學生客服方面的意識和口才。

二是設(shè)置單項訓練課程，創(chuàng)造更多學生鍛煉的機會。比如服務標準及操作查詢規(guī)范課程，培訓學生客服中心服務用語及查詢受理規(guī)范、結(jié)合情景模擬整理各類故障處理思路等；比如故障處理課程，培訓內(nèi)容為故障處理思路梳理、情景模擬；投訴處理課程，培訓溝通技巧、五大投訴攔截場景話術(shù)及在線支持相關(guān)規(guī)范等。

三是鼓勵和引導學生參加電子商務行業(yè)大賽，比如“奧派杯全國移動商務技能競賽”、“職業(yè)院校技能比賽”等。以參加比賽的方式，來尋找與強手之間的差距和自身不足，從而改進學習方式方法。實踐證明，認真參與行業(yè)大賽，并取得一定成績的學生團隊在以后的學習和工作中都是表現(xiàn)突出的。更可以鼓勵學生參加普通話測試水平，獎勵取得優(yōu)異成績的學生，以此激勵學生提高他們的語言能力。

3.探索客服崗位晉級與發(fā)展道路，激發(fā)學生專業(yè)興趣和熱情

客服崗位流動性較強，一般在3-6個月短期實踐后，客服人員可以選擇到公司其他崗位發(fā)展，最常見的職業(yè)發(fā)展是在客服內(nèi)部成為中級或高級客服人員，最終成為客服團隊的管理人員?？头藛T因受到技術(shù)能力限制，轉(zhuǎn)崗成為美工、營運、技術(shù)等人員較為困難，但有與大量客戶溝通交流的基礎(chǔ)，相對于其他員工更熟悉產(chǎn)品和活動，因此數(shù)據(jù)分析、市場推廣、活動策劃等崗位成為客服人員轉(zhuǎn)崗后的首選，電商企業(yè)也崗偏向于在企業(yè)內(nèi)部挑選有能力的客服人員，進行轉(zhuǎn)崗提拔，補充空缺職位。

因此在培養(yǎng)中職學生對于電商客服工作的興趣同時，學校應當在課程體系中加入系統(tǒng)的職業(yè)生涯規(guī)劃教育。職業(yè)生涯規(guī)劃教育要從新生入學開始到畢業(yè)，根據(jù)不同年級確立不同的教育內(nèi)容、目標和方法，選擇恰當?shù)呐囵B(yǎng)方式和途徑，構(gòu)建起全程指導的職業(yè)生涯教育體系，讓學生在認識自我、認識專業(yè)的基礎(chǔ)上完成職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計。在電商客服專業(yè)，通過職業(yè)生涯規(guī)劃教育讓學生明白客服崗位也能有良好的長期發(fā)展，有利于他們在初期客服崗位上有目的地進行學習，為將來的崗位晉升打下良好的基礎(chǔ)。

參考文獻：

[1]殷斌，陶安.電子商務核心崗位能力要求分析--基于高效人才培養(yǎng)視角[J].北京工業(yè)大學學報（社會科學版），2016（2）：71-77.

[2]崔立標.《2016年度中國電子商務人才狀況調(diào)查報告》發(fā)布[J].計算機與網(wǎng)絡，2017：10-12.

[3]林雅茜.基于電商客服崗位需求的高職人才培養(yǎng)探索[J].經(jīng)營管理，2016：293-294.

[4]黃福林.中職學校電子商務客服人員的培養(yǎng)途徑探討[J].科技咨詢，2013（No1）：135-136.

[5]劉莉瓊.高職院校電子商務專業(yè)學生溝通能力的培養(yǎng)[J].武漢商業(yè)服務學院學報，2011（2）：79-81.