北京奧運會特許商品營銷策略研究

張馨

【摘要】北京奧運會是我國歷史發(fā)展進程中的重要的里程碑，是我國建設現(xiàn)代化國家成果的重要認可標準之一，標準著我國的社會進步及被世界的認可。而奧運會的特許商品的銷售不僅可以帶來可觀的經(jīng)濟收益，同時也是我國成功舉辦奧運會的歷史紀念之一。所以推動奧運會特許商品的經(jīng)營和銷售，不僅有著較強的經(jīng)濟效益也帶有一定的社會意義。為此，本文探討了奧運會特許商品的營銷策略，以期更好的推動奧運會特許商品的營銷。

【關鍵詞】北京奧運會 特許商 營銷策略

奧運會尤其是我國在2008年成功舉辦了北京奧運會，其意義是重大的，不僅限于體育的范疇，同時也是一個向世界展示我國經(jīng)濟及社會發(fā)展進步的良好機會，是向世界人民展示我國良好形象的有利時機，因此我們有利于做好奧運會相關的產品銷售，尤其是特許商品的營銷工作，從而推動我國在國際上威望的提升。

一、打造獨特的銷售理念，體現(xiàn)奧運理念

在實施奧運會特許商品營銷時，要打造獨特的營銷理念，進行良好的商品品牌定位，符合奧林匹克的精神，從而起到宣揚奧林匹克的目的，推動奧林匹克發(fā)展、宣傳中國和宣傳北京的作用。要重視中國元素的打造，將古老的中國傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代奧運精神有機融合起來，打造出具有我國特色的奧運商品。如北京奧運會的吉祥物‘福娃”就具有較強的中國特色。在營銷方面還要結合當前流行的綠色理念，打造科技奧運和人文奧運理念。在特許商品方面如服裝、帽子等方面可以采用環(huán)保型的原材料及專利設計，一些服裝可以采用天然的彩棉等作為原材料，從而體現(xiàn)和倡導綠色健康生活。

二、豐富產品類型，擴大營銷范圍

奧運會特許商品的消費群體大概可以分為旅游型和非旅游型兩種，按照國別可以分為海外和國內兩種，其中國外消費群體特別是旅游型的消費群體主要集中于日本、韓國等東亞及東南亞國家以及歐美和俄羅斯。所以我國的特許商品的營銷要有針對性，既體現(xiàn)中國特色也要兼顧民族風格，同時從國內游客的購買需求出發(fā)突出北京風格和其他奧運會城市如青島個別城市風格。從而性質劃分來看，根據(jù)旅游購物及饋贈親友和收藏的不同需求，既要體現(xiàn)出紀念性，同時要注重藝術性，而實用性則顯得并不是很重要。從相關的抽樣調查來看，海外用戶一般喜歡的商品主要是中國茶葉、紀念品、工藝品、服裝、絲綢、瓷器、首飾等。而國內的購買者主要對具有北京特色的紀念品工藝品、土特產品較為感興趣，因此這些都是特許商品可以發(fā)展的主要方向。

為了擴大產品的類型，可以采取貼牌的方式進行生產，設計與奧運會相關的主題商品如吉祥物、運動員玩偶、體育場館模型、紀念牌等，根據(jù)需要設計一些發(fā)聲、會動的吉祥物和運動場館模型等。盡可能的采用手工工藝，體現(xiàn)特許商品的收藏和購買價值。根據(jù)銷售需求，可以進行限量生產，從而刺激市場消費需求，并可以進行商品的編號制定，從而體現(xiàn)商品的個別收藏價值，體現(xiàn)知識產權的保護及財務監(jiān)督需求。

三、實施差異化市場營銷策略

為了更好的實行奧運會特許商品的營銷，可以開發(fā)不同消費層次的產品，以不同的消費顧客群體進行產異化銷售。對于不同系列的各種特許商品要根據(jù)不同消費層次及人群的消費需求設計出高中低端產品。中低端產品主要面向普通大眾，在保障之類的前提下制定合理的價格，高端產品則定位于高收入群體及收藏愛好者，從而確保不同的消費群體的消費需求。同時，在消費年齡層次方面，要根據(jù)不同的消費年齡層次的不同，設計相應的符合其年齡消費階段消費需求的產品，如兒童喜歡卡通類型、可愛類型的產品，而成年人則喜歡雅致、精美的商品等等。

四、做好特許經(jīng)營許可廠商數(shù)量的控制

特許經(jīng)營許可廠商的數(shù)量并不是越多越好，數(shù)量多了其所具有的排他性和唯一性就會降低，特許權的價值也會降低，因此要確保特許權的授予數(shù)量與經(jīng)濟效益之間的有效平衡，從而使得市場容量、特許成本、贊助商興趣、市場容量和收入預期等達到良好的平衡狀態(tài)。由此通過提高產品的獨特性、原材料、生產工藝等方面的門檻限制來控制特許廠商的數(shù)量，從而使得商品質量得到有效提升。在銷售場所方面，可以實施固定場所如北京、青島等城市的免稅店、機場、火車站、知名商店、大型購物廣場超市、奧運會合同酒店、奧運會場館等。另外，其他口岸城市的免稅店、知名涉外酒店也可以作為奧運特許商品的銷售場所。同時，設立專門的流動的專賣店，在各類運動會、科技展覽會、熱身賽等活動中進行銷售。還可以結合在線銷售等方式，擴大銷售的方式和范圍，便于購買群體購買。另外可以建立具有市場功能的二級交易市場，為收藏者提供交流和拍賣的機會等。

總之，奧運會特許商品的開發(fā)和銷售對于提升我國的國際形象、推動旅游業(yè)發(fā)展及促進我國經(jīng)濟的發(fā)展有著非常重要的作用，做好奧運特許商品的營銷功在千秋、益在奧運之外。

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