摘 要：《國務(wù)院關(guān)于加快構(gòu)建大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新支撐平臺的指導(dǎo)意見》提出了以眾籌促融資，拓寬金融體系服務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生作為具有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的的一股力量面臨著有創(chuàng)意但資金不足的問題，眾籌作為融資模式為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了有效渠道，因此本文基于價(jià)值分享生成，價(jià)值匹配，及價(jià)值分享的邏輯思路，論述了利用眾籌促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)融資問題的解決，為其創(chuàng)業(yè)提供資金方面的有效渠道和有力支持。

關(guān)鍵詞：眾籌；融資；創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

一、引言

眾籌為大學(xué)生融資人和社會投資人建立了有效的渠道，減少了依賴機(jī)構(gòu)和傳統(tǒng)投資者的局限性，也解決了大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)資金缺乏的重要問題，但是如何建立有效的解決融資問題需要進(jìn)一步思考，因此價(jià)值生成，價(jià)值匹配，價(jià)值共享是解決問題的有效思路。

二、利用眾籌促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)融資的思路

2.1 價(jià)值生成

投資者對項(xiàng)目進(jìn)行投資的前提是項(xiàng)目是有價(jià)值的，具有投資的可行性與收益性，所以創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的質(zhì)量對于投資人對于項(xiàng)目的判斷具有重要意義。投資人參與投資取決了投資人對于項(xiàng)目質(zhì)量的判斷，因此提供準(zhǔn)確的項(xiàng)目信息對于減少投資者對月項(xiàng)目不確定性判斷具有重要價(jià)值，項(xiàng)目的質(zhì)量主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：

一是準(zhǔn)確的項(xiàng)目信息，因此良好的項(xiàng)目策劃書顯得尤為重要，項(xiàng)目策劃書是指項(xiàng)目描述、項(xiàng)目實(shí)施，項(xiàng)目保障等聯(lián)系的各種信息，這也是投資者判斷項(xiàng)目質(zhì)量第一手資料。除了項(xiàng)目計(jì)劃書之外，更直觀的的項(xiàng)目資料會增加投資人對于項(xiàng)目的興趣度，因此在項(xiàng)目的展示中出了利用文字的內(nèi)容外，積極加入視頻，圖片，突出項(xiàng)目的重要信息和項(xiàng)目的完整度，更加能夠凸顯對項(xiàng)目的認(rèn)知與主觀體現(xiàn)。靜態(tài)的資料可以有效的論證項(xiàng)目的必要性，另一方面，不斷在眾籌平臺上更新項(xiàng)目的信息對于增加投資人的信心具有重要作用，這個(gè)過程一方面展示的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的動態(tài)進(jìn)展，另一方面展示的是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者對于項(xiàng)目的關(guān)注和積極的工作態(tài)度，同時(shí)也是投資人與融資人不斷溝通項(xiàng)目的過程，這種互動更能增加雙方的信任于理解。在項(xiàng)目展示的過程中，高校的作用不可忽視，積極幫助學(xué)生撰寫項(xiàng)目計(jì)劃書，邀請專家對項(xiàng)目的發(fā)展進(jìn)行初始評估，增加項(xiàng)目獲得眾籌融資的可能性。

二是良好的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)：人力資本的價(jià)值對于項(xiàng)目的成功具有重要價(jià)值，人的技能，知識，經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)背景在一定程度上體現(xiàn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的質(zhì)量，因此在組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí)要慎重選擇，既要考慮目標(biāo)的一致性，也要考慮團(tuán)隊(duì)的互補(bǔ)性及知識技能多樣性，努力打造創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)核心競爭力，以大學(xué)生的創(chuàng)新性和個(gè)性化提供良好的服務(wù)，贏得投資人投資的欲望。另一方面，合理的團(tuán)隊(duì)規(guī)模更有利吸引投資人，一般認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)規(guī)模與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目信息成正比，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的規(guī)模越大，其所掌握的知識技能越豐富，對項(xiàng)目進(jìn)步與融資成功有積極影響。項(xiàng)目支持人越多，融資的可能性越高。

三是合理的融資規(guī)模，很多融資人都會認(rèn)為資金規(guī)模越大越好，這其實(shí)是理解的偏差，第一，融資的目標(biāo)金額越高，融資成功的可能性會降低，即便融資到位，但由于初期項(xiàng)目資金需求低于融資目標(biāo)造成資源浪費(fèi)，因此設(shè)置合理的融資目標(biāo)具有重要意義，所以做好融資規(guī)劃非常重要大，首先，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要對項(xiàng)目的融資預(yù)算進(jìn)行合理的測算，第二，考慮融資渠道的多樣性，在通過其他方式可以進(jìn)行部分融資的情況下，對融資預(yù)算進(jìn)行分類，哪些是通過眾籌平臺過去，哪些通過其他渠道獲取，第三做好項(xiàng)目的長遠(yuǎn)規(guī)劃，分期進(jìn)行融資，這樣降低投資者流失的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)提高項(xiàng)目資金的使用效率。

2.2 價(jià)值對接

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目價(jià)值體現(xiàn)之后要與投資主體對接，眾籌平臺的作用就要凸顯出來，眾籌平臺要凸顯自己的核心競爭力，而不僅僅是中介的功能，眾籌平臺要建立大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)融資平臺，提高大學(xué)生融資人與投資人的對接的效率。降低成本，提供差異化服務(wù)，增加自己的靈活性，最終建立以眾籌平臺為核心的價(jià)值鏈。眾籌平臺的功能體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一是篩選與推廣，由于信息的不對稱性，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在進(jìn)入融資市場中具有一定的難度，作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)眾籌平臺應(yīng)積極主動篩發(fā)展選出具有高質(zhì)量的可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并對其審核，進(jìn)一步的包裝，營銷推廣，利用自身的資源渠道擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可知曉性，通過自我的專業(yè)團(tuán)隊(duì)定期對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查，分析和評估，利用不同的團(tuán)隊(duì)對項(xiàng)目提供專業(yè)化包裝，做好項(xiàng)目的跟蹤支持工作，對融資與投資雙方負(fù)責(zé)的態(tài)度提供專業(yè)化，優(yōu)質(zhì)化的服務(wù)。同時(shí)該平臺可以與高校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)合作，幫助具有潛質(zhì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，降低創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的信用風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，吸引更多投資人的興趣。

二是合作與增值服務(wù)。眾籌平臺一方面可以和高校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)或孵化園進(jìn)行合作，地方政府和高校對于創(chuàng)業(yè)是高度支持的并具有一定的資金支持，但是很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目缺乏科學(xué)的評估，資金使用缺乏科學(xué)合理的指導(dǎo)，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不能落地生根，資金的使用效率低，眾籌平臺可以對這些項(xiàng)目進(jìn)行分類，一旦創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目獲得眾籌資金的支持，再結(jié)合高校創(chuàng)業(yè)資金的配套，提高了資金的有效性透明性。另一方面提供增值服務(wù)，這些服務(wù)幫助大學(xué)生認(rèn)清市場風(fēng)險(xiǎn)和市場前景，同時(shí)提供專業(yè)化創(chuàng)業(yè)咨詢服務(wù)，但同時(shí)形成過濾效應(yīng)，建立對于投資者的保護(hù)機(jī)制，監(jiān)管投資者的資金使用，為投資者提供信息，避免欺詐，待到平臺規(guī)模變大可以引入傳統(tǒng)創(chuàng)投機(jī)構(gòu)、天使投資等，通過其與眾籌模式的結(jié)合解決市場的流動性及退出機(jī)制。最后眾籌平臺融合了社交功能，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目發(fā)起人與投資人之間的信息共享，同時(shí)作為項(xiàng)目的中介，還提供了網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)和支付服務(wù)，支付手段供應(yīng)商和銀行，實(shí)現(xiàn)了資金流和信息流的流動。

2.3 價(jià)值實(shí)現(xiàn)

大學(xué)生利用眾籌融資是一個(gè)多贏的局面，多個(gè)利益主體可以實(shí)現(xiàn)價(jià)值，首先對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說，最終獲得創(chuàng)業(yè)活動的資金，這對于緩解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金缺乏具有現(xiàn)實(shí)意義，尤其是我國金融管制較嚴(yán)，民間融資渠道不通暢，融資成本較高，眾籌提供了一個(gè)資金開放性的渠道，也提供了成本較低，更加創(chuàng)業(yè)便捷的渠道，社會小額資金匯集為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供支持，同時(shí)獲取收益，打破了傳統(tǒng)融資的束縛，基于互聯(lián)網(wǎng)融資的開放性特征，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都是獨(dú)立的主體，獨(dú)立的策劃，獨(dú)立的運(yùn)營，創(chuàng)業(yè)不受年齡，性別，地域的限制。同時(shí)積累了創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)人脈。對于大學(xué)生來說，第二個(gè)價(jià)值是鼓勵(lì)創(chuàng)新，每個(gè)人都可以有自己的創(chuàng)意和想法，并且加上資金的支持就可以獲得產(chǎn)品，每個(gè)人都可以發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)造力，另外投資人的價(jià)值理念不同，對于投資項(xiàng)目會提出自己的建議，讓投資項(xiàng)目更容易落地，這對于鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)具有重要作用。

對于眾籌平臺來說，眾籌平臺獲取價(jià)值主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是擔(dān)當(dāng)融資人與投資人之間的核心價(jià)值鏈角色，價(jià)值鏈的每一項(xiàng)活動都消耗成本并創(chuàng)造價(jià)值，眾籌平臺利用自己的競爭優(yōu)勢，掌握了核心競爭力，吸引更多的創(chuàng)業(yè)融資團(tuán)隊(duì)和投資人，降低價(jià)值活動的成本，提升價(jià)值活動的價(jià)值，從而影響新價(jià)值的獲取，眾籌平臺通過設(shè)計(jì)自己的的商業(yè)模式，這種商業(yè)模式具有價(jià)值創(chuàng)造性，獨(dú)特性，難以模仿性，構(gòu)建獨(dú)特的企業(yè)文化，設(shè)計(jì)具有高度適應(yīng)能力的組織結(jié)構(gòu)，組織高效標(biāo)準(zhǔn)化的團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀的成本控制，保證價(jià)值的創(chuàng)造。

對于投資人來說，通過投資特定的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可以獲取物質(zhì)或精神上的收益，而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資額規(guī)模一般較小，但市場潛力卻很大，按照目前市場的眾籌模式，無論哪一種對投資人都是有收益的，本文作簡要解釋：贊助模式，作為投資人不期望有很大收益，具有一定的公益性質(zhì)，但是支持了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，獲得了精神上的滿足，雖然體現(xiàn)的是對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的參與。第二種，回報(bào)模式，融資人會在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成功后承諾實(shí)物或服務(wù)作為回報(bào)，法律風(fēng)險(xiǎn)較小，促進(jìn)了融資者和投資者合。第三種，借貸模式：投資者以債權(quán)的方式對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行投資，回去未來的利息并收回成本，具有一定的投資回報(bào)率，這種方式資金渠道更加多元，成本更低。第四種，股權(quán)模式。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以初始股權(quán)作為交換獲取一定的融資，作為投資人可以通過姑息來獲取收益，這種收益共享的方式擺脫了傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)借貸的壓力，成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)非常有利的融資工具。

三、結(jié)論

大學(xué)生是一群具有創(chuàng)意的群體，這是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的重要基礎(chǔ)，但大學(xué)生又是一群資金缺乏的群體，眾籌為其創(chuàng)業(yè)融資提供了有效的路徑，如果獲取合理的投資，一方面需要展示創(chuàng)業(yè)的詳細(xì)信息，優(yōu)質(zhì)的的團(tuán)隊(duì)，科學(xué)的融資規(guī)模，這就需要制定詳實(shí)，可行的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，靈活多樣的呈現(xiàn)形式，更需要眾籌平臺的高效優(yōu)質(zhì)服務(wù)，引導(dǎo)的投資人對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持，為投資人贏取匯報(bào)，讓更多的學(xué)生一起參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。

四、參考文獻(xiàn)

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作者簡介：王斌（1983- ），西安外事學(xué)院，講師，研究方向?yàn)閯?chuàng)業(yè)與人力資源管理。