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      煙臺市跆拳道館經(jīng)營管理及市場開發(fā)策略研究

      2018-09-06 10:04:46馬君濤
      新教育時代·教師版 2018年27期
      關(guān)鍵詞:市場開發(fā)經(jīng)營管理

      馬君濤

      摘 要:在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)發(fā)展全球化條件下,跆拳道運(yùn)動消費(fèi)在大眾的日常生活中占據(jù)了重要的位置,得到了社會中眾多青少年的青睞。在這種情況下,對跆拳道館經(jīng)營管理的調(diào)查分析就顯得十分必要。本文采用了翻閱文獻(xiàn)資料、問卷調(diào)查、訪談等方式對煙臺市多家不同類型跆拳道館經(jīng)營現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查分析,對其經(jīng)營管理、設(shè)施、師資學(xué)歷水平、學(xué)員構(gòu)成比例等幾個方面的基本情況進(jìn)行了調(diào)查分析。針對其現(xiàn)狀提出相關(guān)建議,為煙臺市跆拳道館的市場開發(fā)提供一定的參考。

      關(guān)鍵詞:跆拳道館 經(jīng)營管理 市場開發(fā)

      前言

      一、研究的目的及意義

      跆拳道并不是中國土生土長的,它起源于韓國,是一種協(xié)調(diào)手腳的運(yùn)動。隨著跆拳道的發(fā)展,很多跆拳道館的收費(fèi)并不合理,許多教練員也沒有經(jīng)過正規(guī)的訓(xùn)練,辦學(xué)規(guī)模方面也存在著缺陷,針對這些問題,我們進(jìn)行了深入的調(diào)查。從教學(xué)收費(fèi)、教練員學(xué)歷到辦學(xué)方式等方面做了深入的了解,通過了解之后,我們通過跆拳道館的經(jīng)營管理現(xiàn)狀,為提高我市的跆拳道市場開發(fā)提出具體的切實(shí)可行的方案。

      二、研究對象及方法

      (一)研究對象

      以煙臺市六區(qū)20家跆拳道館的教練員、管理者以及隨機(jī)抽取的消費(fèi)者為研究對象。

      1.研究方法

      (1)文獻(xiàn)資料法

      通過查閱近幾年關(guān)于跆拳道館的有關(guān)資料,了解以往資料當(dāng)中關(guān)于跆拳道館具體發(fā)展模式的看法,對跆拳道館經(jīng)營的項(xiàng)目、怎樣發(fā)展市場的問題有了初步的了解。

      (2)問卷調(diào)查法

      咨詢煙臺市有關(guān)跆拳道協(xié)會主席王皓宇及秘書長矯偉,然后制定相關(guān)的調(diào)查問卷,對煙臺市一些教練員、消費(fèi)者、館長發(fā)放問卷,共發(fā)放了500份關(guān)于“煙臺市跆拳道館的發(fā)展現(xiàn)狀以及發(fā)展建議”的問卷——(如表1)。

      通過對教練員及家長進(jìn)行訪談式的調(diào)查,了解他們對現(xiàn)在的跆拳道館現(xiàn)狀的了解以及相關(guān)的期望。另外也對其他的跆拳道館進(jìn)行了具體的了解,與他們探討跆拳道館的具體發(fā)展規(guī)劃。

      (4)數(shù)據(jù)統(tǒng)計法

      將通過調(diào)查問卷進(jìn)行回收整理,用數(shù)理統(tǒng)計的方法進(jìn)行具體的歸納總計。

      (二)煙臺市道館經(jīng)營管理的現(xiàn)狀

      1.煙臺市跆拳道館的經(jīng)營管理方式

      在調(diào)查中,發(fā)現(xiàn)煙臺市跆拳道館主要存在著三種形式,這三種形式分別是連鎖式、合作式和個體式。

      連鎖式經(jīng)營方式:多維跆拳道館就是這樣,他的總部設(shè)在北京,然后各地區(qū)以加盟的形勢開立跆拳道館。特許連鎖形式。東華跆拳道館可以說是特許經(jīng)營,像這種特許連鎖式經(jīng)營有很多的好處,不如說它可以不受資金多少以及時間多少的限制,授權(quán)的分店可以借助總店的聲譽(yù)使自己的聲譽(yù)不斷地擴(kuò)大,提高自己的形象,從而吸引更多的學(xué)院,提高自己的銷售額,提高利潤。

      合作式經(jīng)營方式:合作式經(jīng)營方式顧名思義,就是指幾個人合作經(jīng)營的跆拳道館,他們通常是通過合作雙方個人的名義簽訂合同,然后開始進(jìn)行宣傳,招收更多的學(xué)生,還有一種情況就是在協(xié)議上規(guī)定好各自的利潤分成,然后各自進(jìn)行經(jīng)營,聘任自己的教練,我們在調(diào)查之中發(fā)現(xiàn),以這種形式進(jìn)行經(jīng)營的跆拳道館占到了大多數(shù),正是因?yàn)轷倘鲤^各種各樣的經(jīng)營方式,我們不可能每個都顧及到,也就造成了監(jiān)督不善的局面。

      個體經(jīng)營方式:經(jīng)營就是運(yùn)用我們所擁有的資源進(jìn)行整合,然后以營利為目的進(jìn)行的商業(yè)活動,把我們手中所擁有的各種人力、物力資源、知識資源就行優(yōu)化配置,使得他們可以發(fā)揮自己自己最大的價值,然后達(dá)到為我們營利的目的。在煙臺市的幾家跆拳道館中以眾合為主要的代表。

      2.煙臺市跆拳道館的經(jīng)營發(fā)展理念、道館人工環(huán)境

      我國的健身運(yùn)動得到如此的大眾化發(fā)展離不開跆拳道的發(fā)展,他為我國的體育事業(yè)發(fā)展做出了重大貢獻(xiàn)。作為我們研究的對象,跆拳道館不僅僅對教學(xué)方面提出要求,而且更加注重的是發(fā)展理念以及環(huán)境之間的協(xié)調(diào)統(tǒng)一,從而為跆拳道館提供更多的營利機(jī)會,促進(jìn)跆拳道館的蓬勃發(fā)展?!扒蓩D難為無米之炊”對于跆拳道來說也是一樣的,硬件設(shè)施對于跆拳道館來說很重要,但同時人工環(huán)境的整潔也很重要,因?yàn)橹挥羞@樣才能夠?yàn)轷倘赖慕虒W(xué)提供優(yōu)秀的文化氛圍。

      (三)煙臺市跆拳道館市場開發(fā)影響因素

      1.煙臺市跆拳道市場開發(fā)方式、學(xué)員構(gòu)成及收費(fèi)情況

      跆拳道館不僅是一個培訓(xùn)組織也是一個營利組織,而它進(jìn)入市場的一個重要標(biāo)志就是在跆拳道館中引入經(jīng)營理念。通過服務(wù)至上的原則,以市場為導(dǎo)向。在實(shí)踐中通過提高自己的服務(wù),提高自己的競爭力,為專業(yè)人士提供專業(yè)的服務(wù),一切以顧客至上。

      從表二中我們可以看出,跆拳道館為各個年齡段的人都設(shè)置了不一樣的班級,通過數(shù)據(jù)可以看出幼兒園及小學(xué)人數(shù)局多,但這部分人群消費(fèi)水平并不高。

      再說說他們的收費(fèi)情況,跆拳道館的收費(fèi)情況都各不相同,主要是以3000~3500元收費(fèi)階段為主。以煙臺市為例,煙臺市的大部分跆拳道館幾乎都只注重功利性的要求,為了提高自己的聲譽(yù),要求學(xué)員在一段時間的學(xué)習(xí)之后便參加跆拳道晉級考試。但是似乎這些都只是過場,最終還是由自己跆拳道館的教練來決定。

      2.煙臺市跆拳道館教練員學(xué)歷

      對教練員的學(xué)歷以及他們的資格認(rèn)證、工作職責(zé)方面進(jìn)行了多方面的調(diào)查,僅就學(xué)歷來看,本科以及本科以上的學(xué)歷40%,中專學(xué)歷占到30%,另外有30%左右的教練員甚至連中專水平都達(dá)不到。教練員的學(xué)歷高低嚴(yán)重影響著他們的科研能力,隨之影響著跆拳道文化市場在煙臺地區(qū)的發(fā)展。從年齡的角度來看,有43%的教練員處在20-25歲,有10%的教練員是處在18周歲,我們不難發(fā)現(xiàn)教練員呈現(xiàn)出年輕化的狀態(tài),而這一部分年輕化的教練員勢必會加快跆拳道在煙臺市的發(fā)展。從教練員的來源來看,他們有23.0%來自于武校的,還有23.0%來自于體育院校畢業(yè)的,還有34.0%來自于退役運(yùn)動員。通過對優(yōu)秀教練員的和資歷最高的教練員的調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn),他們一般都在跆拳道比賽當(dāng)中獲得過很好的名次,雖說不能將比賽名次看的很重要,但是比賽名次確實(shí)會很大的影響著教練員未來的發(fā)展,是衡量教練員水平的重要因素。

      (四)煙臺市跆拳道館的發(fā)展策略

      1.跆拳道館教練員和教學(xué)組織策略

      隨著社會主義的不斷發(fā)展,學(xué)歷以及基礎(chǔ)的知識已經(jīng)不再是教練員的基本要求,教練員的隊(duì)伍建設(shè)在跆拳道的教學(xué)中至關(guān)重要,以及教練員必須要持證上崗,這很好的保證了教練員的基本質(zhì)量。關(guān)于跆拳道的教學(xué)組織方面主要分為兩種形式:第一是關(guān)于它的教學(xué)形式。跆拳道館應(yīng)該因人制宜,對于不同的學(xué)習(xí)者采取對應(yīng)的教學(xué)方式。第二教練員對于示范位置的選擇也是很重要的,基本的跆拳道的教學(xué)方法分為講解法、帶領(lǐng)法和語言法。教練員唯有不斷的學(xué)習(xí),提高自身水平,才能創(chuàng)造出新穎的課堂,從而提高教學(xué)質(zhì)量及水平。

      2.提高道館的管理及經(jīng)營策略

      跆拳道館隨著網(wǎng)絡(luò)的大力發(fā)展也開始建立自己的網(wǎng)站,以此進(jìn)行宣傳,從而獲得大量的消費(fèi)者。其中對網(wǎng)站的設(shè)計也要有一定的要求,廣告的內(nèi)容不能過于陳腐,加強(qiáng)對低年齡兒童的吸引力,另外對于放假以及比賽的信息要及時地進(jìn)行公布。對跆拳道進(jìn)行科技化的更新還需要設(shè)立專業(yè)的關(guān)于跆拳道的應(yīng)用管理軟件,界面要簡潔大方,滿足跆拳道館基本需求即可,包括會員的簽到以及教練員的管理,以此來提高道館的工作效率。

      在我們的現(xiàn)階段,總經(jīng)理是跆拳道館的主要的核心領(lǐng)導(dǎo)力。但是,私營管理也是跆拳道館的常見的經(jīng)營形式,這種經(jīng)營制度存在著很多的問題。為了進(jìn)行更好的管理,需要向外聘請高水平的專業(yè)人士。另外,還要做到資源共享,保障學(xué)員的人身安全。要想達(dá)到專業(yè)化的經(jīng)營,還需要有健全的硬件設(shè)施,配備相應(yīng)的考級系統(tǒng),對學(xué)員進(jìn)行一定的認(rèn)證。

      (五)降低成本費(fèi)用策略

      跆拳道館的數(shù)量日益增多,要想獲得一定的優(yōu)勢就必須要縮減自己的成本:一是要根據(jù)自身的情況聘用制教練員;二是要簡化道館的機(jī)構(gòu),那么跆拳道館就可以省下相應(yīng)的運(yùn)營費(fèi)用,減少館的開支。

      結(jié)語

      目前煙臺市跆拳道館是小規(guī)模、分散式的,煙臺跆拳道的道路,產(chǎn)業(yè)鏈的主要合作式。從未來的發(fā)展趨勢展望,連鎖店將是未來發(fā)展的一種經(jīng)濟(jì)有效的發(fā)展形式,煙臺市跆拳道消費(fèi)群體主要是幼兒園及中小學(xué)學(xué)生,整體的消費(fèi)水平不太高,大多是為了提高身體素質(zhì)來進(jìn)行鍛煉。煙臺市跆拳道運(yùn)動的發(fā)展基礎(chǔ)較為完善,雖然目前處在中低水平當(dāng)中,但在對外交流方面具有得天獨(dú)厚的環(huán)境優(yōu)勢與韓國交流,應(yīng)充分利用好這一環(huán)境優(yōu)勢抓住機(jī)會,定期舉辦煙臺市各大小比賽,讓學(xué)生對跆拳道保持一種炙熱的心態(tài)去學(xué)習(xí)。起到宣傳的效果,從而檢驗(yàn)各個道館的教學(xué)質(zhì)量和水平,提高大眾對跆拳道運(yùn)動的認(rèn)知消除迷惑感,為以后的市場開發(fā)打下基礎(chǔ)。

      參考文獻(xiàn)

      [1]曲淑群.對長春市大眾跆拳道館教練員的現(xiàn)狀調(diào)查與分析[J].吉林體育學(xué)院學(xué)報,2009(11):195-196.

      [2]曲淑群.長春市大眾跆拳道館發(fā)展現(xiàn)狀與對策研究[J].吉林體育學(xué)院學(xué)報,2009(3):146-147.

      [3]黃鶴,王琦.北京市部分跆拳道館教學(xué)現(xiàn)狀分析及發(fā)展對策[J].北京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報,2008(3):134-139.

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