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      基于“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下大學(xué)生微商營銷行為淺析

      2018-10-19 18:51:44譚桂華劉怡然
      智富時代 2018年9期
      關(guān)鍵詞:發(fā)展分析

      譚桂華 劉怡然

      【摘 要】近幾年隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的快速發(fā)展,本文主要對大學(xué)生微商的發(fā)展進(jìn)行了分析,大學(xué)生進(jìn)入微商行業(yè)的常見的兩種方式進(jìn)行淺析,及微商代理的產(chǎn)品的多樣化,代理過程中碰到了一些常見問題進(jìn)行探討。最后希望大學(xué)生在校期間不要因微商而耽誤自己的學(xué)業(yè)。

      【關(guān)鍵詞】微商產(chǎn)品;發(fā)展分析

      一、基于“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下大學(xué)生微商的發(fā)展分析

      微商是隨著中國移動互聯(lián)網(wǎng)和微信平臺的快速發(fā)展而產(chǎn)生的新興行業(yè)。近幾年微商正在蓬勃地發(fā)展,原因是微商進(jìn)入門檻低,成本低、操作簡單、交易方便靈活等。

      在我們走訪的十幾所高校中,發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)一部分學(xué)生已成為微商從業(yè)隊伍中的新秀。經(jīng)調(diào)研近兩成的學(xué)生有意愿通過微商創(chuàng)業(yè),來滿足自己生活消費(fèi)中一部分需求。由于大學(xué)生對于國家倡導(dǎo)的“創(chuàng)新就業(yè)”理解不深,學(xué)校也沒有專門部門進(jìn)行校園宣傳。很多大學(xué)生面對微商創(chuàng)業(yè)這一機(jī)遇無法把握好,純粹零基礎(chǔ)、盲目跟風(fēng)的從事微商的情況很多。有些學(xué)生因各方面的原因,扭曲、誤解微商創(chuàng)業(yè)的含義,一不小心做著違法的事情,直到公安或工商部門找到他們時才發(fā)現(xiàn)自己做的微商事業(yè)不合法。

      二、大學(xué)生進(jìn)入微商事業(yè)的常見的兩種方式

      (一)被動微商創(chuàng)業(yè),盲目跟風(fēng)

      在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)從事微商創(chuàng)業(yè)中的部份學(xué)生曾參加過學(xué)校組織的各種創(chuàng)業(yè)形式的大賽,或參加過創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的講座,慢慢地接受了“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的新思想。學(xué)生通過手機(jī)或電腦接收著各種微商創(chuàng)業(yè)的信息,如網(wǎng)絡(luò)平臺時不時彈出某大學(xué)生月入萬元,半年賺了輛小汽車等廣告,微信朋友圈交易情況的圖。相當(dāng)一部分大學(xué)生毅然選擇加入了微商的隊伍,他們受到網(wǎng)絡(luò)收益廣告的擴(kuò)大吹噓,看著身邊的朋友都在做,于是也嘗試著自己做。

      (二)親朋好友為了拉人頭,進(jìn)入微商

      很多同學(xué)剛開始的時候沒有進(jìn)入微商的想法,只是身邊的朋友不斷的講,說微商怎么好,產(chǎn)品怎么好。他們只需要交納相應(yīng)的會員費(fèi),就可以進(jìn)行代理微商產(chǎn)品的銷售。當(dāng)他們進(jìn)入微商這一行業(yè),就發(fā)現(xiàn)這個代理有不同的級別,分一級、二級、三級或者更多級別,每個級別需要交納不同費(fèi)用,然后才可以拿貨,根據(jù)拿貨的金額,產(chǎn)品的價格也不一樣。在我們調(diào)研過程中,有好幾個同學(xué)碰到這樣的情況,他們要不斷地拉人加入該產(chǎn)品的微商,成為所謂的代理者。這些學(xué)生剛開始的時候懵懵懂懂地接觸微商,發(fā)現(xiàn)微商之海沒有想像的那么容易,要么拉人,要么就是要拿貨,每個月規(guī)定必須要多少貨,幾個月內(nèi)沒有完成,就會降級別。大部份同學(xué)經(jīng)過半年后就悄悄地離開了,堅守下來的同學(xué)也不太多。

      三、大學(xué)生代理的微商產(chǎn)品多樣化

      從我們調(diào)研的十幾所高校來,高職院校的學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情非常高,而他們的微商方式非常有限,營銷方式非常傳統(tǒng)。他們通過朋友們代理某一產(chǎn)品或者多個產(chǎn)品,賺的利潤也不大。他們代理的產(chǎn)品有保健品、食品、鞋子、衣服、化妝品、眼鏡、性用品、洗護(hù)用品、手工品等。

      我們在調(diào)研的過程中發(fā)現(xiàn),做水果微商的朋友占到了16.3%,如炎陵的黃桃、新疆的哈密瓜、山東的蘋果等。而做這水果微商的大學(xué)生一般都是家里有水果基地,或者所在大學(xué)生生活附近有水果基地,他們幫著聯(lián)系客源,不斷收發(fā)紅包,每件水果賺個十元左右,靠量賺錢。經(jīng)了解,這部分做微商的同學(xué),只要水果的質(zhì)量還可以,基本上每個月有固定的收入相差不大,每月收入千元左右。

      同時,代理化妝品的大學(xué)生也占到了17.9%,涂臉、涂手的都有。由于化妝品的種類繁多,質(zhì)量也難也保證,由于化妝品的適合人群不一樣,使用后的效果也不一樣。

      四、校園微商存在的常見問題

      經(jīng)過我們的調(diào)研發(fā)現(xiàn),如今大學(xué)生從事微商占據(jù)了整個微商人群中的很大比例,許多大學(xué)生選擇校園微商這個新興商業(yè)模式,在這一過程中,校園微商也出現(xiàn)了不少問題,突出表現(xiàn)在如下幾個方面:

      (一)微商內(nèi)容單一,不斷刷屏。

      在調(diào)查過程中,很多從事微商大學(xué)生主要依靠微信、微博、QQ這些主流的社交軟件來進(jìn)行商品的銷售。剛開始他們像打了雞血似的每天不斷的刷屏,不斷地群發(fā)信息,相同類似的廣告一天發(fā)得幾十條。因?yàn)榇蟛糠謱W(xué)生的社會人際關(guān)系比較窄,沒有精準(zhǔn)的客源,只能夠不斷地加人,不斷地入群,獲得了所謂的客戶資源。由于不斷地發(fā)這方面的內(nèi)容,很多親朋好友直接將他社交群拉黑或直接絕交。

      (二)微商產(chǎn)品的描述與實(shí)際不符

      大學(xué)生一般從事微信都是代理相關(guān)的一些產(chǎn)品,他們主要是是賺取一些差價。大部份學(xué)生只關(guān)心自己能夠賺多少錢,進(jìn)貨價格低一點(diǎn)更好。大學(xué)生一般對所代理的產(chǎn)品沒有怎么去體驗(yàn),他們的圖都是上級代理商發(fā)給他們,然后通過專業(yè)的P圖軟件進(jìn)行美化宣傳。有時他們?yōu)榱颂岣咪N售量,而過度夸大了其產(chǎn)品的效果,甚至將自己的產(chǎn)品變成了萬能產(chǎn)品。

      在調(diào)研過程中,有學(xué)生跟我們說,她代理的衛(wèi)生產(chǎn)品,主要賣給自己的同學(xué),價格適中,第一個月這個同學(xué)還賺了1000多元,但第二個僅賺了100多元,反差比較大。因?yàn)樗诋a(chǎn)品銷售過程中有消炎殺菌、止癢等作用,還能夠治療婦科疾病。結(jié)果一些同學(xué)買了去,發(fā)現(xiàn)作用不明顯,更有些同學(xué)使用后下半身更加不舒服。有些同學(xué)甚至找到來說要退貨,有些愛于面子也就沒有來糾纏,直接將她拉黑。

      (三)微商產(chǎn)品無法到貨,產(chǎn)品質(zhì)量無保證,售后無保障,陷入虛假騙局中。

      在我們調(diào)研過程中,株洲化工職院的一名大二學(xué)生李某跟我們說過他曾經(jīng)代理過一個OOPO手機(jī),他也在那里買過這款手機(jī),發(fā)現(xiàn)性價比市場價便宜得六百多元,用了一段后,發(fā)現(xiàn)還行。于是他加入了代理行業(yè),因?yàn)槊夸N售一部手機(jī)有300多元提成。2017年下學(xué)期開學(xué)開時,他就在朋友圈到處宣傳OOPO手機(jī),也期望賺個生活費(fèi)。后來他有5個校友愿意購買這款手機(jī),每個人交了1500元的手機(jī)款給他。四五天后,這些購買手機(jī)學(xué)生手機(jī)收到貨,可沒用多久出現(xiàn)了很多問題,他不得不問上級代理商,結(jié)果人家不理他,后來直接刪除好友,電話也無法聯(lián)系。接著將手機(jī)拿到專柜一看,是二手翻新手機(jī)。這時候李某同學(xué)不知道怎么辦,緊接著產(chǎn)生了一系列不良影響,直到現(xiàn)在他想想都有點(diǎn)害怕。

      也有些同學(xué)說,他們代理的微商產(chǎn)品遲遲不到貨,貨款付了,上級轉(zhuǎn)款跑了。

      五、結(jié)束語

      在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景時代下,微商的門檻極低,只要會打字,會聊天,會運(yùn)用智能手機(jī),就可以成為微商中的一員。而我們在調(diào)查過程中,成功的微商大學(xué)生占的比例不足1%,81%的大學(xué)生只做了兩三個月就放棄了,10%左右的學(xué)生能夠堅持做半年,一年以上的更是微乎其微。

      大學(xué)生在高校的目的不是賺錢,而是學(xué)習(xí)。上大學(xué)的目的是為增長自己的知識職業(yè)技能,畢業(yè)后能夠更好的適應(yīng)社會,成為社會進(jìn)步的主力軍,而不是一批又一批的“微商”。作為高校的教育者,我們也要時刻提醒這些學(xué)生切莫因“蠅頭小利”而浪費(fèi)了青春年華。

      【參考文獻(xiàn)】

      [1]楊靜 .在校大學(xué)生微商現(xiàn)象的分析【J】.電子商務(wù),2016年10期

      [2]王瑞雪,田亞菲,朱宗帥.微商的發(fā)展前景及大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的研究【J】.商場現(xiàn)代化,2016年6期

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