閆冰

摘要：21世紀(jì)，我們逐漸步入了數(shù)字化時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)媒體給我們的工作生活帶來(lái)了巨大影響，營(yíng)銷活動(dòng)也面臨著巨大挑戰(zhàn)。而珠寶營(yíng)銷雖然具有廣闊的發(fā)展空間，但目前所采用的營(yíng)銷方式也相對(duì)死板，教育模式相對(duì)落后。為此，有必要利用更多的新媒體技術(shù)展開珠寶營(yíng)銷教學(xué)，通過(guò)現(xiàn)代化的手段推動(dòng)珠寶行業(yè)不斷發(fā)展。

關(guān)鍵詞：新媒體；珠寶營(yíng)銷；中職教育

如今網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展迅速，給營(yíng)銷行業(yè)也帶來(lái)了很大的挑戰(zhàn)。珠寶行業(yè)雖然擁有很大的發(fā)展空間，但目前所采用的營(yíng)銷方式依然存在較大的局限性。先進(jìn)的珠寶營(yíng)銷教育模式也與現(xiàn)代發(fā)展無(wú)法適應(yīng)。因此我們必須一改傳統(tǒng)的職業(yè)教育模式，將更多的新媒體元素加入教育當(dāng)中。

一、新媒體的出現(xiàn)給珠寶營(yíng)銷教育帶來(lái)的影響

新媒體的發(fā)展給珠寶營(yíng)銷帶來(lái)了巨大的變化，因此中職院校在教育的過(guò)程中也應(yīng)充分結(jié)合市場(chǎng)狀況進(jìn)行適當(dāng)?shù)母淖?。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最初呈現(xiàn)在人們視野當(dāng)中時(shí)，人們基本上都是將購(gòu)買物品定位在服裝、鞋帽、食品、日用百貨等方面，由于珠寶類品價(jià)格過(guò)高，因此涉及量并不多。但如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為了年經(jīng)一代人購(gòu)物的主要渠道，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)也逐漸實(shí)現(xiàn)的全面發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)越來(lái)越便捷，人們對(duì)其依賴程度也越來(lái)越高。據(jù)統(tǒng)計(jì)2017年“雙十一”節(jié)，僅13個(gè)小時(shí)，淘寶交易額就高達(dá)1207個(gè)億，這也說(shuō)明了網(wǎng)購(gòu)備受消費(fèi)者青睞。也正因如此，新媒體也成為了珠寶品牌企業(yè)關(guān)注的一個(gè)重點(diǎn)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，去年七月份，六福珠寶在淘寶和天貓的營(yíng)業(yè)額約為403萬(wàn)元。如今已經(jīng)有越來(lái)越多的珠寶品牌入駐天貓、京東等電子商務(wù)平臺(tái)。

二、新媒體背景下的珠寶營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

如今網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為珠寶品牌發(fā)展的一個(gè)主要趨勢(shì)，為企業(yè)發(fā)展增添了更多活力，主要表現(xiàn)為以下兩個(gè)方面：

（一）成本優(yōu)勢(shì)

就很多珠寶企業(yè)來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)平臺(tái)無(wú)疑可以在很大程度上行節(jié)約營(yíng)銷成本。只要將一些廣告在人流量大的網(wǎng)頁(yè)或客戶端上進(jìn)行推送，就可以將商品信息快速的傳達(dá)給消費(fèi)者，這樣的推廣方式相比于傳統(tǒng)的電視廣告、紙質(zhì)媒體廣告可以有效降低成本。并且，電子商務(wù)平臺(tái)還可以有效降低珠寶品牌企業(yè)店鋪員工的人工費(fèi)用、店鋪?zhàn)饨鹳M(fèi)用以及培訓(xùn)費(fèi)用等等。只需要利用網(wǎng)頁(yè)美工與編輯進(jìn)行處理后，就可以供消費(fèi)者瀏覽和購(gòu)買。因此在珠寶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的社會(huì)背景下降低了很多固定開支，對(duì)于珠寶企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一種提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有效方法。

（二）營(yíng)銷效果佳

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，如今網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展迅速，大部分人都可以及時(shí)準(zhǔn)確的接收到網(wǎng)頁(yè)媒體廣告，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給我們的日常生活帶來(lái)了很大影響。例如伴隨著智能手機(jī)的普及，移動(dòng)客戶端已經(jīng)成為絕大部分人的購(gòu)物主流方式，淘寶移動(dòng)客戶端的銷售量已經(jīng)占淘寶營(yíng)銷的七成以上。這也說(shuō)明，對(duì)于很多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們對(duì)網(wǎng)購(gòu)的青睞已經(jīng)深入骨髓，相比于傳統(tǒng)模式，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也更容易接受。對(duì)于消費(fèi)者自身來(lái)說(shuō)，拋去中間很多復(fù)雜的流通環(huán)節(jié)，珠寶價(jià)格也變得更加親民，購(gòu)買珠寶也不再是遙不可及的事情。并且，如今國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式更容易被廣大年輕人所接受，年輕人也逐漸成為珠寶消費(fèi)的主要群體。而為了把握住新型消費(fèi)群體，珠寶企業(yè)也必須與年輕人的消費(fèi)習(xí)慣相適應(yīng)，新媒體技術(shù)下的營(yíng)銷方式也成為行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

三、新媒體背景下的珠寶營(yíng)銷職業(yè)教育策略

如今人們生活水平不斷提高，對(duì)于珠寶的消費(fèi)需求也日益增長(zhǎng)，珠寶企業(yè)擁有極為廣闊的發(fā)展空間。在這樣的社會(huì)背景下，珠寶營(yíng)銷職業(yè)教育人才培養(yǎng)也應(yīng)與市場(chǎng)發(fā)展相適應(yīng)，不斷提高教學(xué)質(zhì)量，將更多的新媒體技術(shù)融入其中。

（一）將新媒體技術(shù)融入課程當(dāng)中

現(xiàn)代職業(yè)教學(xué)應(yīng)與時(shí)代發(fā)展同步，將新媒體技術(shù)與課程相融合。教學(xué)內(nèi)容的安排主要取決于人才培養(yǎng)方案的制定。若人才培養(yǎng)方案與市場(chǎng)發(fā)展方向背離，那么教學(xué)內(nèi)容很難與現(xiàn)代珠寶營(yíng)銷的要求相適應(yīng)。在實(shí)際的教學(xué)過(guò)程中，我們可以將更多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)內(nèi)容納入珠寶營(yíng)銷課程當(dāng)中，可以更多的強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)等內(nèi)容的應(yīng)用。并且可以在課堂當(dāng)中滲透一些網(wǎng)絡(luò)美工、物理配送、虛擬客服等內(nèi)容，并覆蓋一些手機(jī)營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷等內(nèi)容。如今新媒體技術(shù)在中職學(xué)校廣告課程當(dāng)中已經(jīng)普遍有了安排，但依然存在較大的局限性。其中最主要的一個(gè)影響因素就是教師自身缺乏對(duì)新媒體技術(shù)的認(rèn)知。在很多中職學(xué)校當(dāng)中，由于專業(yè)教師匱乏、課程體系陳舊、教育觀念滯后、思維模式落伍等原因，新媒體技術(shù)在珠寶營(yíng)銷專業(yè)課程中應(yīng)用依然不足。我們應(yīng)想本科院校多加學(xué)習(xí)，聘請(qǐng)更多有經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)教師，對(duì)于課程體系進(jìn)行及時(shí)更新，一改傳統(tǒng)的教育理念，用新型的思維展開教學(xué)。

（二）采用案例教學(xué)方法，強(qiáng)化校企合作的辦學(xué)模式

案例教學(xué)法普遍在經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)中使用，兼?zhèn)淞私虒W(xué)的趣味性和應(yīng)用性。事實(shí)上，采用案例教學(xué)法分析講解新媒體技術(shù)下的珠寶營(yíng)銷，其課堂效果比單調(diào)的理論介紹更好。根據(jù)初廣志和李晨宇的問(wèn)卷調(diào)查，學(xué)生對(duì)新媒體技術(shù)的營(yíng)銷課程興趣較高，對(duì)課程的評(píng)價(jià)也較高。雖然現(xiàn)在大多數(shù)營(yíng)銷類課程的授課方式還是采用講授式教學(xué)，但是已經(jīng)開始添加案例分析和實(shí)踐環(huán)節(jié)，例如，課程作業(yè)設(shè)計(jì)以小組討論和案例分析為主要方式，少數(shù)院校與企業(yè)合作開設(shè)了職業(yè)培訓(xùn)課程（可獲得如阿里巴巴集團(tuán)的電子商務(wù)師培訓(xùn)及證書）、國(guó)家職業(yè)資格證書課程（可獲得如網(wǎng)絡(luò)編輯師證書）等等，提升了珠寶職業(yè)教育的教學(xué)實(shí)用性。在提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣方面，可以引入新媒體技術(shù)進(jìn)行教學(xué)安排。例如，采用QQ群互動(dòng)、建立微博互動(dòng)等。利用新媒體技術(shù)平臺(tái)的最大障礙就是師資力量，任課教師需要增強(qiáng)相關(guān)的新媒體技術(shù)知識(shí)，及時(shí)更新授課思維方式，這是推進(jìn)案例教學(xué)法在珠寶營(yíng)銷教學(xué)中應(yīng)用的不可或缺的必備環(huán)節(jié)。

結(jié)語(yǔ)

總而言之，如今的珠寶營(yíng)銷教學(xué)也應(yīng)當(dāng)與時(shí)俱進(jìn)，跟上時(shí)代腳步，探索出更多的符合社會(huì)發(fā)展的教學(xué)模式，與社會(huì)實(shí)際接軌，提高中職學(xué)生的專業(yè)水平。

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