中國跨境電商經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型升級

趙麗

[摘 要] 跨境電子商務(wù)在發(fā)展中具有優(yōu)化資源配置、市場運(yùn)作效率高、市場適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。隨著科技的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)了全球覆蓋，中國主要外貿(mào)市場隨之發(fā)生著質(zhì)的變化，給中國的電子商務(wù)提供了新的契機(jī)和商業(yè)模式。同時(shí)我國的電子商務(wù)對外貿(mào)易要不斷更換模式來應(yīng)對如今多元化的全球經(jīng)濟(jì)，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。應(yīng)充分利用我國外貿(mào)公司自身所具有的優(yōu)點(diǎn)，更好的實(shí)現(xiàn)B2C模式；推動B2B模式的發(fā)展，真正的做到貿(mào)易服務(wù)一體化；向著M2C模式發(fā)展，創(chuàng)造屬于自己的國際化品牌。通過選擇合適的商業(yè)模式，進(jìn)而帶動中國外貿(mào)產(chǎn)業(yè)適應(yīng)新常態(tài)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

[關(guān)鍵詞] 外貿(mào)行業(yè)；跨境電子商務(wù)；經(jīng)營模式；轉(zhuǎn)型升級

[中圖分類號] F724 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼] A [文章編號] 1009-6043（2018）09-0090-02

Abstract： Cross border e-commerce has the characteristics of optimizing resource allocation， high market operation efficiency and strong market adaptability. With the development of science and technology and the global coverage of Internet technology， major foreign trade markets for China have undergone a qualitative change， providing new opportunities and business models for China's e-commerce. At the same time， China's foreign trade e-commerce should constantly transform the mode to cope with the diversified global economy， so as to achieve sustainable development. We should make full use of the advantages of foreign trade companies to better the B2C model， promote the development of B2B model for truly achieving the integration of trade services， and develop towards M2C model to create our own international brands. By choosing the right business mode， China's foreign trade industry will adapt to the new normal economy and achieve sustainable development.

Key words： foreign industry， cross-border e-commerce， operation pattern， transformation and upgrading

這幾年來，中國對外貿(mào)易逐漸以電商為主，因?yàn)橹袊鴤鹘y(tǒng)的對外貿(mào)易出口年增長率不足10%，而在近幾年的對外貿(mào)易發(fā)展中，電子商務(wù)的年增長率超出了傳統(tǒng)貿(mào)易的一半以上，因此電子商務(wù)對外貿(mào)易發(fā)展已經(jīng)成為了中國的發(fā)展機(jī)遇和熱點(diǎn)。

一、中國的外貿(mào)業(yè)迎來新的機(jī)遇

自中國在形成以電子商務(wù)為中心的對外貿(mào)易發(fā)展中，中國在經(jīng)歷了幾十年的風(fēng)風(fēng)雨雨中已經(jīng)形成了兩個(gè)貿(mào)易市場，分為主要貿(mào)易市場和潛在貿(mào)易市場。主要貿(mào)易市場是與歐盟、美國、東盟國等國家，而日本、韓國、澳大利亞、印度等國家是潛在的對外貿(mào)易市場，兩個(gè)市場中又以主要市場為主要交易中心。而潛在市場以更快的速度增長著。

在二十一世紀(jì)的今天，隨著科技的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)覆蓋了全球各個(gè)地方，顧客購物的方式變得越來越多了，網(wǎng)上購物的方式既方便又快捷，給越來越多的人帶來了更多的方便，網(wǎng)上電子商務(wù)變得越來越重要，成為重要的購物渠道。這是近幾年主要的貿(mào)易市場發(fā)生的主要改變。其中我國跨國商務(wù)貿(mào)易最頻繁的國家有美國、意大利等歐洲國家，還有德國、韓國、俄羅斯、印度等等好多個(gè)國家。根據(jù)2015年的EIC跨境電子商務(wù)指數(shù)排名中，中國的跨國貿(mào)易最為頻繁和廣泛。

在中國主要貿(mào)易市場買方市場的環(huán)境變化下，我國經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展又得到了新的發(fā)展趨勢。中國主要外貿(mào)市場的變化給中國的電子商務(wù)提供了新的契機(jī)和商業(yè)模式。中國的外貿(mào)市場通過不斷調(diào)整來逐漸發(fā)展我國出口化的機(jī)制。

二、推動跨境電商商業(yè)模式轉(zhuǎn)型升級是中國外貿(mào)業(yè)發(fā)展的必然選擇

近幾年來雖然中國的電子商務(wù)發(fā)展迅速，帶動著全球范圍的電子商務(wù)流行了起來，隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，全球范圍的電子商務(wù)隨之也迅速發(fā)展了起來，給中國的電子商務(wù)帶來了很大的競爭壓力，全球范圍的電子商務(wù)種類逐漸趨于多元化更加加速了市場競爭。因此中國先前的電子商務(wù)所依靠的政策也逐漸消失，沒有了以往的受歡迎程度，所以依照現(xiàn)在的形勢發(fā)展，我國的電子商務(wù)對外貿(mào)易要不斷更換模式來應(yīng)對如今多元化的全球經(jīng)濟(jì)，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

1.B2B電子商務(wù)的純信息服務(wù)業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型升級為綜合貿(mào)易服務(wù)業(yè)務(wù)模式。B2B電子商務(wù)是將我國傳統(tǒng)的出口貿(mào)易活動的流程進(jìn)行電子的商業(yè)化形式，它主要有兩種業(yè)務(wù)模式構(gòu)成：純信息服務(wù)業(yè)務(wù)模式和綜合貿(mào)易服務(wù)業(yè)務(wù)模式。B2B純信息服務(wù)業(yè)務(wù)模式必須進(jìn)行一定的轉(zhuǎn)型升級為綜合貿(mào)易服務(wù)業(yè)務(wù)模式，因?yàn)樗F(xiàn)在已經(jīng)難以滿足國際貿(mào)易業(yè)務(wù)模式關(guān)于改革創(chuàng)新的要求。B2B純信息服務(wù)業(yè)務(wù)出現(xiàn)于20世紀(jì)90年代是指由跨境的第三方的電子商務(wù)平臺提供的用于搜索自己想要的信息或發(fā)布信息的服務(wù)，為國內(nèi)廠商和國外采購商搭建了信息交流平臺，為雙方提供了投標(biāo)排名、點(diǎn)擊付費(fèi)、展位推廣等增值服務(wù)。而綜合貿(mào)易服務(wù)業(yè)務(wù)是指借助于跨境的第三方電商平臺提供的在線服務(wù)，主要是在線的交易和在線電子支付有利于出口貿(mào)易公司的交易雙方實(shí)現(xiàn)快速交易，收取在平臺上展示的費(fèi)用和傭金?，F(xiàn)在純信息服務(wù)業(yè)務(wù)模式的平臺在線交易的能力不足，存在的價(jià)值和能夠提升的空間不大，快速交易的方式不能實(shí)現(xiàn)，平臺上交易的雙方之間不真誠等等不足都出現(xiàn)了，成為了純信息服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展的阻礙。因此為了充分發(fā)揮信息交換、物品的交易等跨境電商平臺的優(yōu)勢，我們要從純信息服務(wù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變升級為綜合貿(mào)易服務(wù)業(yè)務(wù)的模式，以提供更多樣式的需求。

2.B2C開放平臺的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型升級為自營平臺商業(yè)模式。如今B2C開放平臺的商業(yè)模式已難以滿足國際貿(mào)易運(yùn)營機(jī)制的重構(gòu)要求，必須轉(zhuǎn)型升級自營平臺商業(yè)模式。與B2C開放平臺商業(yè)模式進(jìn)行比較自營平臺的商業(yè)模式的能力顯然更加的強(qiáng)，因?yàn)殚_放平臺的商業(yè)模式?jīng)]有辦法滿足在線的交易的商品交易服務(wù)的價(jià)值和進(jìn)行交易的收益的服務(wù)。開放的平臺是自營平臺的基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上發(fā)展的自營平臺克服了開放平臺低銷國外的中國優(yōu)質(zhì)商品的等級同等化，進(jìn)行交易的費(fèi)用成本較高的問題，充分的體現(xiàn)了跨境電商的優(yōu)勢，利用某一品牌的商業(yè)影響力進(jìn)行品牌的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)市場的全球覆蓋以及整個(gè)的供應(yīng)鏈的合并整理為中國的社會建設(shè)和企業(yè)的發(fā)展提供各種機(jī)會，所以我們必須轉(zhuǎn)化為自營平臺的商業(yè)發(fā)展模式完成各種的交易。為了能夠適應(yīng)國際貿(mào)易運(yùn)行機(jī)制的重構(gòu)的要求要對材料的購買、物品如何配送、物品在國內(nèi)與國外如何存儲自己物品售出之后的后續(xù)保障等嚴(yán)加治理，進(jìn)行國際上的交易經(jīng)營。

3.C2C轉(zhuǎn)型升級為自建平臺M2C商業(yè)模式。國內(nèi)的外貿(mào)公司尤其是自己生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)通過跨境的商業(yè)平臺直接進(jìn)行的小量的產(chǎn)品交易與小數(shù)額的零散銷售交易主要就是通過C2C占用平臺的管理和M2C自建平臺管理兩種服務(wù)業(yè)務(wù)模式。隨著社會的發(fā)展自建平臺對中國進(jìn)行商品出口的流程結(jié)構(gòu)的發(fā)展和品牌經(jīng)營的國際化有著不能計(jì)算的能力。C2C占用平臺管理在平臺發(fā)展的初始時(shí)期對于能夠入住的門檻較低，能夠?yàn)槌隹谫Q(mào)易的公司企業(yè)提供與海外買家面對面交易的機(jī)會。但是占用平臺由于金錢和品牌效益推廣的經(jīng)營限制，不能夠滿足出口貿(mào)易公司對于商品市場在國際上的變動，于是產(chǎn)品的制造商以及品牌供應(yīng)商家應(yīng)用自建平臺對自己商品的發(fā)展方式進(jìn)行規(guī)劃，充分的體現(xiàn)了自建平臺的靈活性與商家的自主性。以此來實(shí)現(xiàn)品牌效益的銷售以及商品的原材料的采購與生產(chǎn)經(jīng)營，提高平臺對產(chǎn)品的銷售和產(chǎn)品的質(zhì)量，充分的滿足出口貿(mào)易公司對于出口的產(chǎn)品整體結(jié)構(gòu)的品牌進(jìn)行優(yōu)良的變化的需求。所以M2C自建平臺對小量產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)以及小額金錢交易的商品出口結(jié)構(gòu)有著重要的作用。

三、跨境電商經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型升級的現(xiàn)實(shí)路徑

現(xiàn)如今，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展得越來越快，而且信息化技術(shù)也逐漸走進(jìn)人們的生活，因此我國的貿(mào)易方式也在逐漸的發(fā)生變化。尤其近幾年以來，跨境電商受到了廣泛的歡迎，逐漸成為貿(mào)易的主流。但隨之而來的是各種各樣的貿(mào)易問題，跨境電商仍然需要進(jìn)一步的優(yōu)化改進(jìn)，緊跟時(shí)代的變化，逐漸做出調(diào)整以便更好的適應(yīng)社會的發(fā)展，因此跨境電商的優(yōu)化與升級勢在必得。

1.充分利用我國外貿(mào)公司自身所具有的優(yōu)點(diǎn)，更好的實(shí)現(xiàn)B2C模式。尤其是花費(fèi)更多的精力投入到自營模式中，充分發(fā)揮我國供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，結(jié)合多個(gè)富有經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)公司，學(xué)習(xí)它們各自在外貿(mào)方面的優(yōu)勢，吸取經(jīng)驗(yàn)，將所有的優(yōu)勢整合到一起，使得整個(gè)供應(yīng)鏈更加完整。對于那些專業(yè)的外貿(mào)企業(yè)，他們往往都會有自己獨(dú)特的管理模式，積累了豐富的貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，對市場行情非常了解，而且他們可以通過自己在外的零售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行貿(mào)易。境內(nèi)外、海內(nèi)外倉儲物流渠道自營或合資企業(yè)，互助互利金融公司成為合作伙伴，為商品的獲得提供更多的渠道，另外必須要對外貿(mào)市場非常了解，掌握專門的知識，擁有先進(jìn)的技術(shù)，同時(shí)還應(yīng)該多與各種專業(yè)人才進(jìn)行溝通交流。一般來說，一個(gè)好的外貿(mào)公司在管理上必須要有自己獨(dú)特的一面，同時(shí)對整個(gè)供應(yīng)鏈的管理要進(jìn)一步的完善，以保證供應(yīng)鏈能更好地為企業(yè)服務(wù)。利用跨境電商來推動國家之間的貿(mào)易往來，并從開放平臺的業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)變?yōu)楦有畔⒒淖灾Ｊ?，進(jìn)一步地做好有關(guān)跨境電商的優(yōu)化工作，以供應(yīng)鏈為主，充分發(fā)揮跨境電商的優(yōu)勢。

2.推動B2B模式的發(fā)展，真正的做到貿(mào)易服務(wù)一體化。私營企業(yè)在我國的外貿(mào)市場上扮演著重要的角色，他們擁有專業(yè)的經(jīng)營管理模式，在貿(mào)易中有著自己獨(dú)特的貿(mào)易方式，因此我們要注重發(fā)揮其在外貿(mào)上的優(yōu)勢與技術(shù)。同時(shí)展開B2B模式，向著綜合型的貿(mào)易模式發(fā)展，進(jìn)一步地實(shí)現(xiàn)對跨境電商的升級，盡可能地做到完全一體化?，F(xiàn)如今，私營外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營模式已經(jīng)非常完善，而且擁有專門的技術(shù)人才與外貿(mào)人才，對外貿(mào)市場非常熟悉，同時(shí)他們也有著很多的老客戶和專業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)。私營外貿(mào)公司要積極發(fā)揮和整合這些優(yōu)勢，重點(diǎn)把線下服務(wù)供應(yīng)延伸到在線服務(wù)項(xiàng)目從單一到多發(fā)展目標(biāo)，為企業(yè)提供完善進(jìn)出口貿(mào)易各個(gè)環(huán)節(jié)的便利通過跨境電子商務(wù)平臺。推動B2B模式的發(fā)展，真正的做到貿(mào)易服務(wù)一體化，是整個(gè)外貿(mào)市場新的突破與升級。

3.向著M2C模式發(fā)展，創(chuàng)造屬于自己的國際化品牌。發(fā)揮生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)的生產(chǎn)優(yōu)勢，促進(jìn)C2C入駐平臺經(jīng)營模式向M2C自建平臺經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型升級。同時(shí)，創(chuàng)建適合自己的貿(mào)易平臺，利用跨境電商實(shí)現(xiàn)商品間的交易，進(jìn)而優(yōu)化自己的產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)質(zhì)量更高的商品。再者打造自己的品牌，采用差異化的戰(zhàn)略模式，更好地服務(wù)于消費(fèi)者，向著M2C模式發(fā)展，創(chuàng)造屬于自己的國際化品牌。

[參考文獻(xiàn)]

[1]蘇曼.基于商品流的跨境電商模式[J].現(xiàn)代營銷（下旬刊），2017（12）：130-131.

[2]王巨業(yè).天津市跨境電子商務(wù)發(fā)展的問題及對策[J].電腦知識與技術(shù)，2017，13（25）：259-260.

[3]張馨.亞馬遜盈利模式研究[D].石河子大學(xué)，2017.

[4]董巖.中小企業(yè)跨境電商模式選擇策略研究[D].浙江工業(yè)大學(xué)，2017.

[5]南薇.基于多級模糊評價(jià)方法的跨境電商盈利模式研究[D].天津理工大學(xué)，2017.

[6]鄧偉.深圳E-Car跨境電商盈利模式改進(jìn)研究[D].蘭州大學(xué)，2016.

[責(zé)任編輯：趙磊]