田志騰

摘 要：新形勢(shì)下市場(chǎng)營(yíng)銷已成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)首先考慮的首要任務(wù)，市場(chǎng)營(yíng)銷的不斷創(chuàng)新成為重中之重。因此認(rèn)真探索研究在新形勢(shì)下市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展和創(chuàng)新具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義和戰(zhàn)略眼光。營(yíng)銷創(chuàng)新的根本意義就是勇于突破企業(yè)的自身局限，革除不合時(shí)宜的傳統(tǒng)營(yíng)銷策略，在現(xiàn)有的條件下，創(chuàng)造更多適應(yīng)市場(chǎng)需要的新?tīng)I(yíng)銷策略，走在時(shí)代潮流的前面，贏得激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。本文重點(diǎn)介紹了營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的意義，發(fā)展中存在的問(wèn)題以及如何針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷予以戰(zhàn)略創(chuàng)新。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷；戰(zhàn)略創(chuàng)新

一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的重要性

隨著社會(huì)的發(fā)展，當(dāng)下我國(guó)的很多企業(yè)都面臨著非常復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)，那么，我們?nèi)绾渭訌?qiáng)自身企業(yè)營(yíng)銷的創(chuàng)新已逐漸成為我們需要重視的首要問(wèn)題，并且只有將市場(chǎng)營(yíng)銷作為重要的內(nèi)容，才能夠使得傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷方式不斷提升其競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而順應(yīng)時(shí)代的需求不斷發(fā)展。

首先我們應(yīng)當(dāng)重視對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的內(nèi)部需求，因?yàn)閺漠?dāng)下的經(jīng)濟(jì)發(fā)展來(lái)說(shuō)，如果將市場(chǎng)影響始終按照傳統(tǒng)的方式發(fā)展，那么就會(huì)被時(shí)代的洪流所淘汰。要能夠始終隨著市場(chǎng)的變化進(jìn)行革新，尤其是能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中不斷獲取核心競(jìng)爭(zhēng)力，這樣才能夠脫穎而出，并且取得有效的勝利。因此對(duì)于傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷等工作來(lái)說(shuō)，要能夠更好地根據(jù)當(dāng)下的市場(chǎng)發(fā)展予以變化，尤其是能夠保證其中具備更強(qiáng)的創(chuàng)新元素，能夠通過(guò)創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展，這樣才能夠更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的盈利，也能夠滿足社會(huì)發(fā)展的需求。

其次我們需要針對(duì)企業(yè)的結(jié)構(gòu)予以進(jìn)一步的優(yōu)化。因?yàn)殡S著社會(huì)的發(fā)展，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)也因此發(fā)生了很大的變化，當(dāng)下企業(yè)應(yīng)當(dāng)不斷明確自己的目標(biāo)客戶，并且能夠在其中蘊(yùn)含更多用戶需要的內(nèi)容，只有通過(guò)制定更具有創(chuàng)新性的營(yíng)銷策略，才能夠針對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)不斷變化的個(gè)性化需求予以改進(jìn)，使得其市場(chǎng)更加細(xì)致化。

最后，要隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，尤其是自身競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)的同時(shí)，能夠有效地對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷手段予以革新，能夠?qū)?dāng)下流行的多種手段予以結(jié)合，并且創(chuàng)新服務(wù)理念，尤其是將大眾需求的內(nèi)容置于重要的位置，這樣才能夠使得企業(yè)具備更強(qiáng)的服務(wù)能力，并且使得其產(chǎn)品的銷售更加受歡迎，這樣的企業(yè)能夠不斷提升自己的銷售市場(chǎng)，也能夠提升自身的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)其日后的發(fā)展是十分重要的。

二、金通公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新現(xiàn)狀

1.公司對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新沒(méi)有予以足夠的重視

對(duì)于當(dāng)下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，存在的問(wèn)題首先就是在理念上沒(méi)有對(duì)創(chuàng)新予以重視，尤其是沒(méi)有針對(duì)銷售部門(mén)予以支持，這樣的話也就是其在運(yùn)作的時(shí)候缺少獨(dú)立的資金，也就無(wú)法長(zhǎng)期進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略。因此也會(huì)使得企業(yè)在運(yùn)作的時(shí)候缺乏明確的目標(biāo)，并且相關(guān)的營(yíng)銷策略的制定也缺乏準(zhǔn)確性，具有一定的投機(jī)性。當(dāng)然如果企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作缺乏創(chuàng)新意識(shí)，那么也會(huì)使得其市場(chǎng)營(yíng)銷效果大大降低，甚至有的企業(yè)會(huì)將市場(chǎng)營(yíng)銷與商品銷售當(dāng)做同一個(gè)概念，因此也就是其整體的營(yíng)銷策略過(guò)于混亂，也就無(wú)法更好地適應(yīng)社會(huì)的快速發(fā)展。

2.公司在市場(chǎng)調(diào)研方面不足

當(dāng)前很多的公司也沒(méi)有針對(duì)其市場(chǎng)需求予以更加細(xì)致的調(diào)研工作，所謂的市場(chǎng)調(diào)研，就是應(yīng)當(dāng)在制定相應(yīng)的細(xì)致市場(chǎng)規(guī)劃之前能夠?qū)ο嚓P(guān)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)予以采集，能夠針對(duì)客戶群體的具體需求予以調(diào)查，并且在收集了數(shù)據(jù)之后，能夠針對(duì)相關(guān)的內(nèi)容予以更加專業(yè)化的分析，這樣才能夠根據(jù)所得的結(jié)果來(lái)進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。但是如果想要更好地完成市場(chǎng)調(diào)研工作，就應(yīng)當(dāng)在期間投入更大的人力與物力，這也需要大量的花費(fèi)，公司對(duì)這一環(huán)節(jié)的支持力度不夠，甚至?xí)x擇省略來(lái)節(jié)省資金。這樣也會(huì)使得一些銷售部門(mén)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定的時(shí)候，目標(biāo)是非常盲目的，并且這樣沒(méi)有針對(duì)性，效果也是非常的不好。因?yàn)樵谑袌?chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中缺乏有效的針對(duì)性，也沒(méi)有針對(duì)數(shù)據(jù)予以研究、分析，使得很多時(shí)候無(wú)法根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求來(lái)予以營(yíng)銷，這也就使得相關(guān)工作缺乏創(chuàng)新，無(wú)法達(dá)到實(shí)質(zhì)性的目標(biāo)。

三、金通公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新對(duì)策

1.實(shí)施營(yíng)銷模式創(chuàng)新，提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念，營(yíng)銷和生產(chǎn)、研發(fā)、服務(wù)一體對(duì)接，把握用戶需求，抓住增盈點(diǎn)、找準(zhǔn)創(chuàng)效點(diǎn)。用好兗礦品牌，堅(jiān)持以市場(chǎng)換市場(chǎng)，以產(chǎn)品換市場(chǎng)，以合作拓市場(chǎng)，充分發(fā)揮金通公司技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建以管路優(yōu)化選型設(shè)計(jì)為中心的全過(guò)程服務(wù)新模式。堅(jiān)持調(diào)政策、強(qiáng)激勵(lì)、重約束、嚴(yán)考核，做到激勵(lì)有效，約束到位，考核落地，實(shí)行月考核、月兌現(xiàn)，上不封頂下不保底，末位淘汰。堅(jiān)持人無(wú)我有，人有我精，人精我新的理念，研發(fā)推廣高端化、差異化的特色產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了服務(wù)增值、技術(shù)增值和品牌增值。促進(jìn)產(chǎn)品高端化、國(guó)際化，使產(chǎn)品在市場(chǎng)更具專業(yè)特色，提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。建立了訂單評(píng)審制度，理順生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售各環(huán)節(jié)的關(guān)系，堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，把握客戶需求，做到技術(shù)上可行，經(jīng)濟(jì)上有效，提高生產(chǎn)效率，提高經(jīng)濟(jì)效益。

2.加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓，推進(jìn)戰(zhàn)略合作

按照“服務(wù)兗礦、立足國(guó)內(nèi)、深耕國(guó)際”的市場(chǎng)定位，積極構(gòu)建市場(chǎng)開(kāi)拓與售后服務(wù)并重的市場(chǎng)營(yíng)銷模式。落實(shí)集團(tuán)公司“保工期、保質(zhì)量、保接續(xù)”要求，確保供應(yīng)到位、服務(wù)到位，以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最快捷的服務(wù)，全力保障內(nèi)部市場(chǎng)生產(chǎn)需求。穩(wěn)步拓展國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)，堅(jiān)持以服務(wù)拓市場(chǎng)，以市場(chǎng)換市場(chǎng)，以合作拓市場(chǎng)，培育戰(zhàn)略客戶，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量。堅(jiān)持產(chǎn)品國(guó)際化不動(dòng)搖、堅(jiān)持走自主品牌發(fā)展之路不動(dòng)搖。加快海外渠道培育，以合作共贏加大國(guó)外具有戰(zhàn)略性發(fā)展前景的代理商建設(shè)力度，不斷提升品牌認(rèn)知度，靠品牌贏市場(chǎng)樹(shù)形象。

3.重新進(jìn)行市場(chǎng)發(fā)展定位

堅(jiān)持“市場(chǎng)高端化”的營(yíng)銷理念，按照“服務(wù)兗礦市場(chǎng)、立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、深耕國(guó)際市場(chǎng)”的市場(chǎng)定位，努力構(gòu)建市場(chǎng)開(kāi)拓與售后服務(wù)并重的市場(chǎng)營(yíng)銷模式。貫徹執(zhí)行集團(tuán)公司“保工期、保質(zhì)量、保接續(xù)”要求，加大集團(tuán)公司內(nèi)部市場(chǎng)服務(wù)保障力度，確保供應(yīng)到位、服務(wù)到位，以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最快捷的服務(wù)，全力保障集團(tuán)公司內(nèi)部市場(chǎng)生產(chǎn)需求，并做好超前預(yù)控，熟悉掌握各生產(chǎn)設(shè)備中膠管配套的投入使用更換周期，加大與各礦井的全程技術(shù)服務(wù)對(duì)接，科學(xué)預(yù)判各礦井對(duì)膠管的需求量，超前準(zhǔn)備，把握生產(chǎn)主動(dòng)。

4.實(shí)施品牌營(yíng)銷策略

堅(jiān)持產(chǎn)品國(guó)際化不動(dòng)搖、堅(jiān)持走自主品牌發(fā)展之路不動(dòng)搖。注重結(jié)果導(dǎo)向，在海外營(yíng)銷渠道建設(shè)、營(yíng)銷隊(duì)伍培育不拘一格，培養(yǎng)一支具有開(kāi)放性、國(guó)際化市場(chǎng)營(yíng)銷理念的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。堅(jiān)持合作共贏加大國(guó)外具有戰(zhàn)略性發(fā)展前景的代理商建設(shè)力度，加快海外渠道培育，不斷提升品牌認(rèn)知度，靠品牌贏市場(chǎng)樹(shù)形象。

5.提高公司營(yíng)銷管理隊(duì)伍的綜合素質(zhì)，建立專業(yè)化的營(yíng)銷隊(duì)伍

一個(gè)企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)人力資源的支持，同樣企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新也需要專業(yè)化的營(yíng)銷隊(duì)伍的支持，這個(gè)營(yíng)銷隊(duì)伍不僅包括專業(yè)化、知識(shí)化、正規(guī)化的營(yíng)銷人員，還要包括具有足夠能力領(lǐng)導(dǎo)這支高素質(zhì)營(yíng)銷隊(duì)伍的管理者，通過(guò)完善的管理制度規(guī)定每一個(gè)營(yíng)銷人員的職責(zé)，充分發(fā)揮每一個(gè)營(yíng)銷人員的聰明才智，努力適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境并積極主動(dòng)開(kāi)拓引領(lǐng)市場(chǎng)潮流，保證市場(chǎng)份額，使得企業(yè)受益。

四、結(jié)束語(yǔ)

對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略都具有非常重要的意義。企業(yè)應(yīng)該立足于自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，通過(guò)不斷的營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳以至發(fā)展壯大，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。營(yíng)銷策略的創(chuàng)新和發(fā)展始終要以市場(chǎng)為導(dǎo)向、科技為支持力、企業(yè)文化為背景，堅(jiān)持誠(chéng)信、透明、公平、公正的營(yíng)銷、競(jìng)爭(zhēng)理念，讓企業(yè)踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印地發(fā)展，這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈、狀況多變的現(xiàn)代商場(chǎng)立于不敗之地。

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