周怡辰

摘要：在快速發(fā)展的新經(jīng)濟(jì)背景下，全球市場競爭越來越激烈，企業(yè)要轉(zhuǎn)變自身的營銷理念和戰(zhàn)略，以適應(yīng)現(xiàn)在競爭日趨激烈的市場，建立一個新的市場戰(zhàn)略體系。筆者在現(xiàn)代新經(jīng)濟(jì)時代，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略進(jìn)行分析討論，探究新經(jīng)濟(jì)時代下企業(yè)應(yīng)構(gòu)建科學(xué)健全的營銷思路。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì) 戰(zhàn)略體系 多樣化 市場調(diào)研

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展主要以科學(xué)技術(shù)為支撐，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的主流是科學(xué)技術(shù)。對企業(yè)和市場的要求也會更高，企業(yè)開展科學(xué)的經(jīng)營活動需要有配套的市場基礎(chǔ)設(shè)施支持。企業(yè)的發(fā)展離不開管理，而企業(yè)管理是企業(yè)市場營銷中的重要組成部分，因此要不斷加強企業(yè)在市場中的競爭水平，就需要企業(yè)在市場營銷管理中不斷創(chuàng)新。在新經(jīng)濟(jì)時代下，要加強建構(gòu)有效的市場營銷體系。

一、新經(jīng)濟(jì)促進(jìn)市場營銷戰(zhàn)略體系的構(gòu)建

新經(jīng)濟(jì)加快企業(yè)營銷產(chǎn)品的換代速度，生產(chǎn)設(shè)備越來越現(xiàn)代化，技術(shù)不斷革新，隨著企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備自主化加強，大大提高了生產(chǎn)效率，企業(yè)產(chǎn)品周期不斷縮短。在整個營銷過程中，每個階段的生產(chǎn)流程也以生命周期的長短衡量或規(guī)劃營銷策略或工作的依據(jù)，同時應(yīng)在這個周期內(nèi)考慮能不能全面把控預(yù)算以及投資金額。另外，網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展也是現(xiàn)代企業(yè)市場技術(shù)革新的發(fā)展之路?；ヂ?lián)網(wǎng)下電子商務(wù)帶動企業(yè)市場經(jīng)營活動，成為重要的銷售手段，為企業(yè)提供新的平臺，在低成本運營下獲取更多商業(yè)信息，對大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，挖掘分析消費者的購買行為和消費模式。最終滿足消費者的多樣化及個性化需求。這是新經(jīng)濟(jì)下市場競爭的結(jié)果。隨著生產(chǎn)力不斷提高，市場競爭不斷加強，產(chǎn)品替代性也越來越快。人們生活水平的提高，消費個性化和多樣化也越來越多，尤其是消費者的經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，需求也高，企業(yè)為了滿足消費者不同的需求，也在降低生產(chǎn)成本的前提下，不斷研發(fā)新的經(jīng)營模式。

二、新經(jīng)濟(jì)為市場營銷提供新思路

（一）企業(yè)做好市場營銷的前提是做好市場調(diào)研

“市場永遠(yuǎn)不變的規(guī)則就是市場永遠(yuǎn)在邊”這是海爾集團(tuán)的至理名言。對待市場等應(yīng)該有這樣的眼光和謀略，無論什么行業(yè)，只要處于充滿競爭的市場中，都要做好市場調(diào)研，并認(rèn)真落實，這也是企業(yè)能夠有效的構(gòu)建科學(xué)的市場營銷戰(zhàn)略體系的首要前提。第一，在企業(yè)內(nèi)部設(shè)立調(diào)研機構(gòu)，并做好配套設(shè)施，在市場調(diào)研中充分考慮企業(yè)的成本，使成本預(yù)算納入企業(yè)制度建立的保障中。第二，在市場調(diào)研過程中，對特定產(chǎn)品要做特殊、細(xì)致的微觀調(diào)研，并考慮調(diào)查環(huán)境的影響。另外，對市場中的一些其他因素，如語言、文字等文化因素要調(diào)查清楚并掌握。最后，防止做單一的調(diào)查，要多方位、多渠道做調(diào)研，可以將內(nèi)部和外部委托機構(gòu)連為一體結(jié)合調(diào)研，確保市場調(diào)研可靠并有執(zhí)行效力。

（二）企業(yè)對營銷產(chǎn)品的重視是營銷新思路

新經(jīng)濟(jì)時代下，企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思想觀念，不能把傳統(tǒng)實物作為主要營銷對象，而要努力提高服務(wù)水平，將競爭力轉(zhuǎn)移到服務(wù)水平，是提高企業(yè)市場占有份額的重要手段，也是企業(yè)未來發(fā)展的主流。所以，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略應(yīng)把服務(wù)作為新的思路。在銷售服務(wù)占重要組成部分的產(chǎn)品時，企業(yè)可以采用金融或教育宣傳手段組織營銷策略，并通過網(wǎng)絡(luò)把信息傳達(dá)給消費者。企業(yè)面對產(chǎn)品整體概念服務(wù)時，應(yīng)加強管理工作和建設(shè)工作。在市場營銷過程中把服務(wù)理念融入其中，不斷挖掘潛在產(chǎn)品。此外，企業(yè)對待市場應(yīng)采用柔性措施，進(jìn)行少批量、多產(chǎn)品的生產(chǎn)，提高服務(wù)水平，保障產(chǎn)品個性化發(fā)展。

（三）企業(yè)營銷策略發(fā)展思路是多元化的思路

市場調(diào)研是企業(yè)實現(xiàn)多元化的基礎(chǔ)。也是新經(jīng)濟(jì)下企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)階段。多元化為企業(yè)提供更多的市場占有份額，滿足市場需求，為企業(yè)后續(xù)發(fā)展提供動力。同時，企業(yè)為了樹立良好企業(yè)形象，可以加大企業(yè)宣傳，利用新聞媒體以及網(wǎng)絡(luò)加大宣傳力度。使消費者認(rèn)可企業(yè)產(chǎn)品，取得消費者的信任。為了取得更大的發(fā)展空間，企業(yè)可以采取多樣化策略，吸引新的消費群體，利用買送或使用等方式取得消費者信任，激發(fā)他們的購買欲。從而贏得固定的消費群體和穩(wěn)定的發(fā)展空間。對于老顧客可以采取主動出擊的方式，用上門推銷的方式與消費者建立信任的長期關(guān)系。

（四）建立高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵

任何一家企業(yè)實施科學(xué)有效的市場營銷戰(zhàn)略，都需要有高素質(zhì)的人才為依托，高素質(zhì)人才也能提高企業(yè)的營銷水平。企業(yè)發(fā)展要先做好營銷人員的培訓(xùn)工作，提高業(yè)務(wù)員的技能、業(yè)務(wù)素養(yǎng)以及專業(yè)知識。企業(yè)要建立科學(xué)合理的考核制度和獎懲制度，制度的落實不僅能提高營銷人員的工作積極性，也能使每個流程有章可循，使企業(yè)由一個完善的企業(yè)文化，增強企業(yè)團(tuán)隊的向心力。企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)或企業(yè)內(nèi)外部競選增，增強營銷人員的團(tuán)隊營銷實力。應(yīng)關(guān)注營銷人員的工作作風(fēng)，確保每一個工作人用都用正確的人生觀和價值觀，制定規(guī)章制度改變營銷人員的不良作風(fēng)和習(xí)慣，實現(xiàn)市場營銷管理精細(xì)化，增強團(tuán)隊建設(shè)實力和團(tuán)隊凝聚力。

三、結(jié)束語

在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)要走上現(xiàn)代化道路，就要信息化、網(wǎng)絡(luò)化以及實現(xiàn)企業(yè)品牌創(chuàng)新發(fā)展；認(rèn)真做好調(diào)研工作，開展多樣化營銷策略；注重服務(wù)，建立高素質(zhì)營銷團(tuán)隊，提高企業(yè)市場競爭力，保證企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。