凌婕

英雄聯(lián)盟全球十周年慶典，拳頭游戲公布《英雄聯(lián)盟》手游即將到來(lái)，引發(fā)不少議論。

面對(duì)“為什么要推出手游”的疑問(wèn)，《英雄聯(lián)盟》官方在知乎中回答說(shuō)：“隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，很多召喚師的生活環(huán)境還有社交關(guān)系發(fā)生了變化，可能有一些召喚師無(wú)法專注地坐在電腦前去暢快的玩幾局游戲，但他們依然很熱愛(ài)《英雄聯(lián)盟》，他們會(huì)關(guān)注《英雄聯(lián)盟》的資訊、賽事亦或是其他的一些內(nèi)容?！?/p>

從回答中可以看出，歷經(jīng)十年，拳頭游戲必須應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)，它想要做的無(wú)非是鞏固受眾，使自己存活得更久一點(diǎn)。拳頭游戲提出的解決辦法是，端游不夠便利的話，那就推出手游。當(dāng)然，不可否認(rèn)手游的利潤(rùn)空間，這種辦法也算是直接。

在這次發(fā)布中，不僅有《英雄聯(lián)盟》手游，還有《Legends of Runeterra》和《英雄聯(lián)盟電競(jìng)經(jīng)理》。這些都是圍繞“英雄聯(lián)盟”做出的項(xiàng)目拓展。也就是說(shuō)，并非要讓《英雄聯(lián)盟》的端游能夠吸引更多的用戶，或者促使用戶的回流，去鞏固《英雄聯(lián)盟》端游的受眾，而是要服務(wù)于“英雄聯(lián)盟”本身及拳頭游戲的發(fā)展。

《英雄聯(lián)盟》推出手游的結(jié)果，有幾點(diǎn)是可以預(yù)見(jiàn)的。一是某些《英雄聯(lián)盟》端游流失的用戶能留存在《英雄聯(lián)盟》手游中。二是其他手游用戶會(huì)被吸引進(jìn)入其中。整件事情的本質(zhì)其實(shí)就是存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

現(xiàn)在，游戲就是一個(gè)已經(jīng)被看到確定份額的市場(chǎng)，除非游戲模式在接下來(lái)發(fā)生劇烈的變革，但這要等5G普及之后。既然現(xiàn)有的游戲功能和游戲品質(zhì)是大家都能達(dá)成的，除非變革發(fā)生，哪怕變革發(fā)生，那比拼的也是品牌認(rèn)同，是情感和價(jià)值觀。

存量市場(chǎng)強(qiáng)調(diào)的是從有到優(yōu)，做得精細(xì)往往更加重要?！队⑿勐?lián)盟》手游的推出是否有助于此，大抵會(huì)有，不過(guò)應(yīng)該收效甚微或時(shí)效有限。在這個(gè)市場(chǎng)中，游戲模式的創(chuàng)新顯然是非常難的?！队⑿勐?lián)盟》手游的用戶從哪里來(lái)，因何而來(lái)，答案非常清楚的。它要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出并且存活，勢(shì)必要依托“英雄聯(lián)盟”。哪怕這款手游確實(shí)能在短時(shí)間內(nèi)留存用戶和吸引用戶，但又能留存多久、吸引多少，這更像是一件“吃老本”的事情。

這種存量市場(chǎng)中的橫向擴(kuò)張不如縱向深化。發(fā)布會(huì)上提到的另外一件事情，開(kāi)發(fā)以英雄聯(lián)盟宇宙為背景的動(dòng)畫(huà)劇集，更值得去重點(diǎn)投入。在游戲模式之外，實(shí)現(xiàn)差異化的關(guān)鍵在于游戲的世界觀，也就是打造英雄聯(lián)盟宇宙，這才是未來(lái)發(fā)展的“本錢”。

當(dāng)年“諾克薩斯入侵艾歐尼亞”就是一個(gè)能夠引起人們好奇并且打動(dòng)他們的故事，為《英雄聯(lián)盟》帶來(lái)大量的用戶。拳頭游戲憑借《英雄聯(lián)盟》單品發(fā)家，它的發(fā)展總是離不開(kāi)“英雄聯(lián)盟”。

一個(gè)故事能夠做好，起碼得益幾十年，這才是延展生命的基礎(chǔ)。拳頭游戲早就與漫威聯(lián)合出漫畫(huà)，可人們對(duì)故事的了解還是不多、角色的共鳴還不夠強(qiáng)、特定情節(jié)的記憶還不夠深刻。把這件事情做好同樣能留存用戶，不管是以怎樣的形式表現(xiàn)出來(lái)，動(dòng)漫、電影、周邊產(chǎn)品或者更大膽地說(shuō)主題樂(lè)園。它也能吸引其他游戲用戶的進(jìn)入。更重要的是，這可能吸引邊界之外的人，在存量市場(chǎng)中創(chuàng)造增量。

對(duì)于一家游戲公司，被熱議的《英雄聯(lián)盟》手游似乎很有看頭的樣子?？伤还茉趺炊贾皇且豢钣螒蛄T了，擁有的不過(guò)是一款游戲的產(chǎn)品生命周期。即使它一樣發(fā)展成電競(jìng)項(xiàng)目，也不得不面臨與現(xiàn)在端游一樣的挑戰(zhàn)，需要去尋找解決辦法。

看得遠(yuǎn)一點(diǎn)，目光收回來(lái)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，有一個(gè)辦法已經(jīng)擺在眼前。當(dāng)非游戲的受眾，由于那部動(dòng)畫(huà)劇集，哪怕只是關(guān)注英雄聯(lián)盟宇宙的故事，或者因此下載英雄聯(lián)盟相關(guān)游戲，意味著它將不只是游戲與電競(jìng)。