齊黎麗 于慧玲

摘要：黑龍江省是我國的農業(yè)大省，近年來，在“互聯網+”時代與信息技術影響下，省內農業(yè)事業(yè)發(fā)展也與時俱進，構建了“互聯網+農產品”網絡營銷新體系。本文對黑龍江省農產品的傳統(tǒng)營銷模式體系進行了概述，分析了當前省內的“互聯網+農產品”網絡營銷體系建設策略。

關鍵詞：農產品網絡營銷體系;“互聯網+”發(fā)展現狀;建設策略

黑龍江省目前正在結合自身農業(yè)產業(yè)發(fā)展實際，希望全面轉變交易主體營銷觀念，建設多層次、完善性的農業(yè)產業(yè)信息平臺，形成“互聯網+農產品”網絡營銷新體系，打造省內農產品的網絡流通綜合生態(tài)圈，以促進省內農業(yè)生態(tài)化、產業(yè)化、可持續(xù)化發(fā)展態(tài)勢，為地方農戶持續(xù)增收。

一、黑龍江省農產品傳統(tǒng)營銷模式發(fā)展現狀與政策導向

（一）黑龍江省農產品的傳統(tǒng)營銷模式發(fā)展現狀

黑龍江省農產品傳統(tǒng)營銷模式已經沿用多年，其營銷全部在線下實體門店展開，發(fā)展相對平穩(wěn)?；ヂ摼W新時代，越來越多的電商平臺出現嚴重影響了省內農產品的銷路及銷售情況，甚至許多營銷活動無法正常展開，所獲得的營銷效果也不甚理想。另一方面，傳統(tǒng)營銷模式影響范圍有限，只能局限于省內部分地區(qū)操作，以周邊人群為主要直銷對象，這使得省內的農產品始終無法打開省外銷路，嚴重阻礙了其營銷范圍的擴大，傳統(tǒng)營銷效果不容樂觀。

“互聯網+”新思維運作模式對省內傳統(tǒng)營銷模式所帶來的壓力是巨大的，目前省內越來越多的農戶以及農產品加工企業(yè)已經意識到網絡營銷的重大價值，并開始積極參與到網絡營銷行列中，截至2018年，黑龍江省內已經有超過20個縣鎮(zhèn)參與到了農產品網絡營銷陣營中，建立了地區(qū)電商平臺，擴大了營銷范圍，基本實現了全省60%以上的互聯網電商平臺營銷覆蓋。這一營銷思路及模式的改變直接為省內農產品營銷省去了諸多中間環(huán)節(jié)，降低了營銷成本，提高了營銷效率，相比于傳統(tǒng)營銷模式，“互聯網+農產品”的網絡營銷體系在資金安全性管理方面更有保障，目前它已經成為省內農產品營銷的主力發(fā)展形勢。

（二）黑龍江省“互聯網+農產品”網絡營銷體系構建的政策導向

自2015年全國“兩會”以后，“互聯網+”理念也在全國全面鋪開，在國務院所印發(fā)的《關于促進農村電子商務加快發(fā)展的指導意見》中就指出要全面指引我國農產品市場發(fā)展新方向。2016年5月，習近平主席在黑龍江省考察調研活動中就指出“黑龍江作為國家最重要的糧食生產區(qū)，要統(tǒng)籌抓好現代農業(yè)產業(yè)體系、生產體系、經營體系的全面建設，做到因地制宜推進省內各種形式的農產品規(guī)?；?、智能化、網絡化經營，為省內建立健全且高適應性的農產品電商發(fā)展標準體系。

二、黑龍江省“互聯網+農產品”網絡營銷體系的建設策略

第一，不斷豐富促銷模式，擴大網絡市場份額;第二，建立“互聯網+物流配送”全新體系，提高農產品營銷效率;第三，優(yōu)化“互聯網+網絡營銷安防”體系，調整農產品營銷風險管控能力。下文就主要圍繞這3點展開討論。

（一）建立“互聯網+農產品”促銷模式，擴大網絡市場份額

首先，黑龍江省建立了一套健全的“互聯網+農產品”促銷模式，希望做到靈活使用多種網絡促銷模式，為省內農戶的農產品供銷提供更豐富選擇。目前，省內多家農產品企業(yè)已經與各大網站營銷平臺合作，開展針對性促銷活動，如“下載某APP可獲得代金券”等，結合各項活動提高農產品的銷售總量，拓寬銷售渠道。通過這樣的靈活促銷活動模式，省內農產品品牌也得以建立，如省內的“黑森”“北大荒”品牌大米已經相當知名，這些糧食企業(yè)分別建立了大米品牌的網絡營銷體系，進一步加速了品牌整合，推動了糧食農產品以線上線下聯營的綜合化營銷模式，它全面擴大了省內農產品的促銷范圍與網絡市場份額。

（二）建立“互聯網+物流配送”全新體系，提高農產品營銷效率

在“互聯網+物流配送”體系建設方面，黑龍江省也為全國做出了表率，省內針對生鮮農產品建立了專門的“互聯網+冷鏈物流”新模式，主要對肉類、奶類、食用菌類、水果等精品農產品進行冷鏈管理輸送。為了最大限度保證農產品的原汁原味，省內真正做到了從田間到消費者餐桌上的全程冷鏈倉儲配送。2018年9月，黑龍江省農產品冷鏈物流協(xié)會在哈爾濱市正式成立，它旨在建設省內最大的農產品食品冷鏈信息服務平臺，其中就融入了“微倉”“云倉”及“分倉”三級冷鏈倉儲系統(tǒng)項目。它主要在哈爾濱市建立冷鏈物流的總“云倉”，而在牡丹江、丹東等二線城市設立冷鏈物流“分倉”和“微倉”，通過三級冷鏈系統(tǒng)，就基本實現了省內外的農產品冷鏈物流配送，確保了省內農業(yè)生產與營銷效益的逐年提升。

（三）優(yōu)化“互聯網+網絡營銷安防”體系，調整農產品營銷風險管控能力

為了保證省內農產品營銷流程安全穩(wěn)定推進，省內也優(yōu)化建設了“互聯網+網絡營銷安防”體系，時刻動態(tài)調整農產品營銷風險管控能力。如黑龍江農產品安全追溯公共服務平臺中就包含了產品追溯碼、運輸環(huán)節(jié)、零售環(huán)節(jié)的全程安防保護，它們分別服務于農產品生產及流通的各個環(huán)節(jié)。該平臺專門建立了自己獨立的數據庫服務中心和追溯系統(tǒng)，可追溯農產品的銷售情況與消費者反饋，基本做到了對農產品在“互聯網+網絡營銷”過程中的全程安全監(jiān)控。

總結

黑龍江省在“互聯網+”背景下已經深度創(chuàng)新發(fā)展了多種農產品網絡營銷新體系和新技術內容，其目的就是為了全面擴大農產品品牌知名度與影響力，構建新營銷市場環(huán)境，增強黑龍江省農業(yè)市場在全國的綜合競爭力。

參考文獻：

[1]梁廣東."互聯網+"背景下黑龍江省農產品網絡營銷體系構建[J].黑龍江畜牧獸醫(yī)，2017（18）

[2]郭明明.鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下對黑龍江墾區(qū)互聯網與農業(yè)深度融合的思考[J].農場經濟管理，2018（10）：14-17.