農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈視角下農(nóng)戶(hù)聯(lián)盟績(jī)效最優(yōu)模式研究

姜昊

內(nèi)容摘要：隨著農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈理念的產(chǎn)生，多種多樣的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈聯(lián)盟在廣大農(nóng)村應(yīng)用而生，如何選擇合作伙伴使農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈聯(lián)盟模式實(shí)現(xiàn)自身利潤(rùn)最大化，是農(nóng)戶(hù)關(guān)注的焦點(diǎn)。本文從農(nóng)戶(hù)角度出發(fā)，研究北京市現(xiàn)存的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈聯(lián)盟模式，通過(guò)詳細(xì)分析三種模式的內(nèi)涵及特點(diǎn)，并運(yùn)用沙普利值模型對(duì)三種農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈聯(lián)盟模式進(jìn)行利潤(rùn)分配來(lái)選擇最佳的供應(yīng)鏈模式。運(yùn)用沙普利值法進(jìn)行績(jī)效最優(yōu)模式篩選的結(jié)果表明，在合作社主導(dǎo)型農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈模式下，農(nóng)戶(hù)獲得的利潤(rùn)最多。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈? ?農(nóng)戶(hù)聯(lián)盟? ?沙普利值? ?利潤(rùn)分配

農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈聯(lián)盟的內(nèi)涵與特點(diǎn)

（一）農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈聯(lián)盟的內(nèi)涵

供應(yīng)鏈聯(lián)盟是戰(zhàn)略聯(lián)盟理念與供應(yīng)鏈管理理念的融合，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈聯(lián)盟是供應(yīng)鏈聯(lián)盟理念被應(yīng)用到農(nóng)產(chǎn)品的流通領(lǐng)域后，由農(nóng)戶(hù)（或農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)）、批發(fā)商、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、物流公司以及零售商等各成員組成的利益共同體，該聯(lián)盟圍繞核心參與主體，整合整個(gè)供應(yīng)鏈上各個(gè)節(jié)點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)資源，在競(jìng)爭(zhēng)與合作共存的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)形成一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利潤(rùn)共享的共同體。其成員擁有共同的追求目標(biāo)，提供自己的核心優(yōu)勢(shì)，通過(guò)互補(bǔ)互助，有效整合內(nèi)外部資源來(lái)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈整體利潤(rùn)最大化的目標(biāo)，形成一個(gè)利益相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的共同體，其本質(zhì)是整合集成參與成員的核心競(jìng)爭(zhēng)力，然后形成比原來(lái)更有優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的特點(diǎn)

第一，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商的復(fù)雜性。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的復(fù)雜性導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商的復(fù)雜性，農(nóng)產(chǎn)品是由廣大農(nóng)戶(hù)或農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的，人數(shù)眾多的生產(chǎn)者由于其行為模式復(fù)雜且市場(chǎng)信息相對(duì)閉塞，決策過(guò)程非理性與理性二者并存，容易導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈上的其他合作伙伴和農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商的談判復(fù)雜化，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈整體作用的有效發(fā)揮需要充分考慮到農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈的復(fù)雜性。

第二，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的脆弱性。首先，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)受自然環(huán)境和自然條件的影響巨大，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品供需嚴(yán)重失衡的現(xiàn)象，給農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈合作的穩(wěn)定性帶來(lái)了沖擊。其次，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)眾多，這些主體結(jié)構(gòu)的多樣性導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)的復(fù)雜性，供應(yīng)鏈參與的主體越多，不確定性因素越多。最后，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈處于日趨復(fù)雜的外部環(huán)境之中，生態(tài)環(huán)境、制度環(huán)境和國(guó)際貿(mào)易環(huán)境都在時(shí)時(shí)刻刻受到來(lái)自外界因素的沖擊。

第三，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈物流的復(fù)雜性。農(nóng)產(chǎn)品的品種多、數(shù)量大且保質(zhì)期較短，易發(fā)生損耗等特點(diǎn)導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈物流的多樣性和復(fù)雜性，資金投入較大。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者多為地域分散的農(nóng)戶(hù)，導(dǎo)致了物流路徑復(fù)雜制約著農(nóng)業(yè)物流的發(fā)展，增加了農(nóng)產(chǎn)品物流的復(fù)雜性?？刂莆锪鞯男畔⑾到y(tǒng)不完善，無(wú)法集中處理各種物流信息，使得對(duì)農(nóng)產(chǎn)品物流的控制呈現(xiàn)管理復(fù)雜、高難度等特點(diǎn)。

第四，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈信息化程度低。多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈聯(lián)盟的信息系統(tǒng)僅僅能覆蓋供應(yīng)鏈的基本環(huán)節(jié)和部分重要環(huán)節(jié)，全環(huán)節(jié)覆蓋的比例很低，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈上合作伙伴使用的系統(tǒng)、技術(shù)和協(xié)議不盡相同，因此合作伙伴信息系統(tǒng)對(duì)接起來(lái)比較困難，業(yè)務(wù)處理的自動(dòng)化水平偏低，而信息化水平不高是阻礙農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理提升的關(guān)鍵因子。

（三）農(nóng)戶(hù)加入農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈聯(lián)盟的必要性分析

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求變化的越來(lái)越快，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，單獨(dú)經(jīng)營(yíng)的農(nóng)戶(hù)很難應(yīng)對(duì)需求的快速變化和質(zhì)量的更高要求。從其他學(xué)者在全國(guó)的研究來(lái)看，不管是理論還是實(shí)際，農(nóng)戶(hù)選擇合作伙伴，加入農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈聯(lián)盟都對(duì)其有積極的正面作用，是農(nóng)戶(hù)理性的選擇。

增加農(nóng)戶(hù)收入，提高農(nóng)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。農(nóng)戶(hù)加入農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈與農(nóng)戶(hù)減貧增收具有正向的關(guān)聯(lián)效應(yīng)。一方面，與未加入到農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的農(nóng)戶(hù)相比，加入到農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈聯(lián)盟的農(nóng)戶(hù)能夠獲得豐富的信息、技術(shù)與資源，提高農(nóng)戶(hù)的組織化程度和主體地位，在價(jià)格方面擁有更大的話(huà)語(yǔ)權(quán);另一方面，農(nóng)戶(hù)加入到農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈后，農(nóng)業(yè)科技水平、農(nóng)戶(hù)經(jīng)營(yíng)水平得到明顯提高，從而提升了農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，是提升農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和價(jià)格的有力保障。

培養(yǎng)農(nóng)戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)意識(shí)。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)依賴(lài)自然又面向市場(chǎng)，農(nóng)戶(hù)必須承受雙重風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)戶(hù)出于降低風(fēng)險(xiǎn)損失的考慮，風(fēng)險(xiǎn)較低的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)往往成為農(nóng)戶(hù)的首選。然而，低風(fēng)險(xiǎn)與低收益共存。通過(guò)加入農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，農(nóng)戶(hù)面臨的風(fēng)險(xiǎn)被納入整個(gè)供應(yīng)鏈的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管理之中，整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的風(fēng)險(xiǎn)防范能夠有效地分散和稀釋風(fēng)險(xiǎn)。此外，對(duì)農(nóng)戶(hù)的培訓(xùn)教育及組織化的經(jīng)營(yíng)管理，能夠幫助農(nóng)戶(hù)逐漸培養(yǎng)風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)意識(shí)，不斷擺脫落后的小農(nóng)經(jīng)營(yíng)思想，提高農(nóng)戶(hù)在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)中的主動(dòng)性和適應(yīng)性，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力。

推動(dòng)農(nóng)戶(hù)進(jìn)行規(guī)?；?jīng)營(yíng)，提高農(nóng)民組織化程度。聯(lián)盟能夠引導(dǎo)農(nóng)戶(hù)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，圍繞區(qū)域優(yōu)勢(shì)，培育特色品牌，提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值和競(jìng)爭(zhēng)力。農(nóng)戶(hù)加入農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈促進(jìn)了生產(chǎn)和消費(fèi)的對(duì)接，促進(jìn)了農(nóng)戶(hù)、企業(yè)與消費(fèi)者的多方共贏，也利于農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和食品質(zhì)量追溯體系的建立與完善。

農(nóng)戶(hù)由單打獨(dú)斗變?yōu)楹献鞲?jìng)爭(zhēng)。農(nóng)戶(hù)加入農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈聯(lián)盟之后，農(nóng)戶(hù)由原來(lái)的單打獨(dú)斗變成了抱團(tuán)發(fā)展，改變了農(nóng)戶(hù)在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)單獨(dú)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的弱勢(shì)地位，從農(nóng)戶(hù)單獨(dú)競(jìng)爭(zhēng)變成了供應(yīng)鏈上不同成員優(yōu)勢(shì)核心資源的合作競(jìng)爭(zhēng)。農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈聯(lián)盟能夠解決農(nóng)戶(hù)單獨(dú)經(jīng)營(yíng)時(shí)的銷(xiāo)售、資金及管理等各個(gè)方面的短板，達(dá)到組織再造、快速響應(yīng)和提高顧客滿(mǎn)意度，進(jìn)而提升農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的目的。

綜上所述，對(duì)農(nóng)戶(hù)來(lái)說(shuō)，選擇合適的合作伙伴和正確的供應(yīng)鏈聯(lián)盟模式變得至關(guān)重要。

博弈論視角下農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈聯(lián)盟的利潤(rùn)分配

（一）博弈論

博弈論是研究互動(dòng)決策的理論，即研究主體之間的行為發(fā)生相互影響時(shí)候的決策主體的決策以及決策的均衡，研究當(dāng)一個(gè)經(jīng)濟(jì)主體受到其他主體的影響，該主體又反對(duì)其他主體的決策和決策均衡產(chǎn)生影響。其中，參與人、策略和支付是描述一個(gè)博弈最基本的三要素。博弈分為合作博弈和非合作博弈，二者的區(qū)別在于博弈的參與人之間能否達(dá)成一個(gè)可強(qiáng)制執(zhí)行的協(xié)議，該約束決定著合作博弈與非合作博弈之間的核心問(wèn)題存在巨大區(qū)別。合作博弈的核心問(wèn)題是參與人之間的利益分配，研究人們?cè)谶_(dá)成聯(lián)盟合作之后如何分配利益。

（二）農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈聯(lián)盟的利潤(rùn)分配

利潤(rùn)，指的是企業(yè)創(chuàng)造的可衡量的有形利潤(rùn)，是供應(yīng)鏈合作伙伴所獲得的全部銷(xiāo)售收入減去各自成本之后所得到的利潤(rùn)。供應(yīng)鏈中全體成員相互合作和協(xié)調(diào)之后獲得的利潤(rùn)總額，則稱(chēng)合作利潤(rùn)，例如在合作社主導(dǎo)的聯(lián)盟模式中，合作利潤(rùn)就是總銷(xiāo)售額除去合作社與農(nóng)戶(hù)與企業(yè)的各種成本之后的總余額。企業(yè)不僅創(chuàng)造有形利潤(rùn)，同時(shí)創(chuàng)造像專(zhuān)利、品牌等無(wú)形利潤(rùn)，但無(wú)形利潤(rùn)較難衡量，而且很難在短時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)化為收益。

聯(lián)盟中各成員的利潤(rùn)合理配置能夠減少合作中出現(xiàn)的不利因素，增強(qiáng)供應(yīng)鏈聯(lián)盟合作的穩(wěn)定性。相應(yīng)的，分配不合理會(huì)對(duì)供應(yīng)鏈聯(lián)盟合作產(chǎn)生反方向的作用，可能會(huì)給合作伙伴之間帶來(lái)沖突，破壞供應(yīng)鏈聯(lián)盟參與主體的合作關(guān)系。

在參與主體加入農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈聯(lián)盟的過(guò)程中，為了避免損害參與主體相互之間聯(lián)盟與合作的積極性，維持供應(yīng)鏈聯(lián)盟的穩(wěn)定性和確保合作關(guān)系的持久，必須確保供應(yīng)鏈所有成員通過(guò)聯(lián)盟獲得的供應(yīng)鏈總的合作利潤(rùn)超過(guò)各參與主體單獨(dú)經(jīng)營(yíng)時(shí)獲得的利潤(rùn)總和。農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈成員之間的關(guān)系會(huì)發(fā)生變化，不僅有為了追求利潤(rùn)最大化的合作，在配置供應(yīng)鏈的合作利潤(rùn)時(shí)，成員間的關(guān)系又變成了競(jìng)爭(zhēng)。為了使聯(lián)盟中的參與主體都可以獲得理想的利潤(rùn)，將利潤(rùn)分配時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系緩和，合理配置利潤(rùn)至關(guān)重要。只有公平、公正、合理的分配合作利潤(rùn)，才能促進(jìn)各成員積極參與到聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)中，為實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)、為追求農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈聯(lián)盟的整體利潤(rùn)最大化而努力。

農(nóng)戶(hù)聯(lián)盟績(jī)效最優(yōu)模式的實(shí)證分析—以北京地區(qū)為例

（一）北京市農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈聯(lián)盟的發(fā)展歷程

20世紀(jì)80年代中期，北京出現(xiàn)了“貿(mào)工農(nóng)一體化”、“產(chǎn)加銷(xiāo)一條龍”的創(chuàng)新一體化經(jīng)營(yíng)方式。這種嶄新的一體化經(jīng)營(yíng)方式使農(nóng)工貿(mào)首次成為利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的共同體，是農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈聯(lián)盟模式的雛形。該經(jīng)營(yíng)方式銜接起市場(chǎng)的需求和農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，促進(jìn)了農(nóng)村商品經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，同時(shí)連接起農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與消費(fèi)的兩頭，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)者和消費(fèi)者的對(duì)接，通過(guò)把生產(chǎn)、收購(gòu)、加工、貯藏、運(yùn)輸、銷(xiāo)售等過(guò)程連接起來(lái)，環(huán)環(huán)相扣，解決了生產(chǎn)與市場(chǎng)脫節(jié)的問(wèn)題。

20世紀(jì)90年代中期，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈聯(lián)盟合作模式進(jìn)入成長(zhǎng)階段，其成長(zhǎng)與政府的扶持息息相關(guān)。

20世紀(jì)90年代末，進(jìn)入都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)階段，此時(shí)北京市農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈聯(lián)盟模式進(jìn)入擴(kuò)散發(fā)展階段。新的供應(yīng)鏈聯(lián)盟模式不斷涌現(xiàn)，批發(fā)市場(chǎng)主導(dǎo)型、龍頭企業(yè)主導(dǎo)型以及農(nóng)業(yè)合作社主導(dǎo)型農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈聯(lián)盟模式在此階段得到迅速發(fā)展和完善，北京市農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈聯(lián)盟模式的豐富促進(jìn)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)總體水平的提高。

（二）北京市農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈聯(lián)盟模式分析

在批發(fā)市場(chǎng)主導(dǎo)型模式中，批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商是農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈聯(lián)盟模式的核心，批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商發(fā)揮自己的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)、運(yùn)輸、貯存以及零售等環(huán)節(jié)一體化鏈接起來(lái)，建立農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者、批發(fā)市場(chǎng)、消費(fèi)者等一體化的運(yùn)營(yíng)模式。該模式具有松散的契約關(guān)系、博弈雙方利益不一致、準(zhǔn)垂直一體化組織三個(gè)特征。

在龍頭企業(yè)主導(dǎo)型模式中，核心企業(yè)為農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，通過(guò)直接向當(dāng)?shù)剡B鎖超市投放產(chǎn)品、建立社區(qū)專(zhuān)賣(mài)店、組織協(xié)調(diào)農(nóng)產(chǎn)品的流通等方式，將農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售延伸到銷(xiāo)售終端，其優(yōu)點(diǎn)是流通環(huán)節(jié)比較少，市場(chǎng)需求捕捉能力強(qiáng)，擅長(zhǎng)冷藏和提供低溫物流，能夠提供最及時(shí)最快捷的配送服務(wù)，能夠全程控制農(nóng)產(chǎn)品從田間到餐桌，能夠確保農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和新鮮度。該模式具有短期性的不完全契約、博弈雙方地位懸殊、產(chǎn)權(quán)明晰三個(gè)特征。

在合作社主導(dǎo)型模式中，農(nóng)業(yè)合作社擁有一定的談判權(quán)和話(huà)語(yǔ)權(quán)，在農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格制定中發(fā)揮主導(dǎo)作用。合作社主導(dǎo)聯(lián)盟模式中，農(nóng)業(yè)合作社為農(nóng)戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)技術(shù)，并加強(qiáng)了與零售商或加工企業(yè)的合作與交流，一方面可以向零售商、加工企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品與服務(wù)，另一方面也可以為農(nóng)戶(hù)收集到準(zhǔn)確的農(nóng)產(chǎn)品需求信息與價(jià)格信息，從而指導(dǎo)農(nóng)戶(hù)安全生產(chǎn)，降低風(fēng)險(xiǎn)。該模式具有博弈各方實(shí)力相當(dāng)、利益高度一致性、完全垂直一體化組織三個(gè)特征。

總的來(lái)說(shuō)，龍頭企業(yè)和批發(fā)市場(chǎng)主導(dǎo)型農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈聯(lián)盟模式下，二者在供應(yīng)鏈中占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，二者有比農(nóng)戶(hù)更強(qiáng)大的博弈能力，農(nóng)戶(hù)參與到這兩種聯(lián)盟模式中往往缺乏談判能力，會(huì)遇到龍頭企業(yè)或者批發(fā)市場(chǎng)打壓農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的情形;合作社主導(dǎo)型農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈模式中，代表農(nóng)戶(hù)利益的農(nóng)業(yè)合作社與其他合作伙伴之間的博弈實(shí)力相當(dāng)，不僅提高了農(nóng)戶(hù)的談判能力和信息獲取能力，而且也降低了市場(chǎng)交易成本，從農(nóng)戶(hù)的角度來(lái)說(shuō)，是交易成本最低的一種聯(lián)盟模式，該模式中農(nóng)戶(hù)與合作社利益目標(biāo)存在一致性，對(duì)于農(nóng)戶(hù)和合作社來(lái)說(shuō)都是一種激勵(lì)。

（三）農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈聯(lián)盟模式的利潤(rùn)分配

基于上文對(duì)三種模式的分析，以下將運(yùn)用沙普利值法對(duì)三種農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈聯(lián)盟模式進(jìn)行利潤(rùn)分配分析，運(yùn)用Shapley法得出農(nóng)戶(hù)視角下的最佳合作伙伴，同時(shí)在得出最佳合作伙伴的基礎(chǔ)之上，在該模式下對(duì)各參與主體進(jìn)行合理的利潤(rùn)分配，確保合作的穩(wěn)定性和持久性。

第一，Shapley值模型。沙普利值法是由2012年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者Lloyd Stowell Shapley于1953年提出的適用于處理多人合作對(duì)策問(wèn)題的數(shù)學(xué)方法。Shapley值法能夠科學(xué)明確把其得到的利益公平向聯(lián)盟參與者進(jìn)行配給，利益分配的基礎(chǔ)就是各個(gè)參與者的加入均可以提升聯(lián)盟能夠得到的利益，其合作人數(shù)數(shù)量提升無(wú)法削弱總體利益。

給定博弈（N，v），Shapley模型的假設(shè)有以下三個(gè)：有n個(gè)局中人參與，N{1，2，3，...，n}是全部參與人的集合，局中人有有限個(gè)，集合為有限集;博弈是合作博弈;S∈N，為N的一個(gè)子集聯(lián)盟，v（S）是定義在聯(lián)盟上的特征函數(shù)，代表聯(lián)盟S可獲得的收益。其中，v（S）滿(mǎn)足兩個(gè)條件，其一是v（0）=0，即沒(méi)有人參與的聯(lián)盟收入為0，此時(shí)為空集;其二，v（S1US2）≥v（S1）+v（S2），S1∩S2=?，即局中人在參與聯(lián)盟后獲得的總利潤(rùn)大于單干時(shí)獲得的利潤(rùn)之和。

合作N下的每一個(gè)局中人所得的利益分配稱(chēng)為Shapley值，表示為（V）=[1（V），2（V），…，（V）]， （V）表示在合作N下局中人i所得的分配。

n為集合N中的元素個(gè)數(shù)，|S|表示的是聯(lián)盟中具有的局中人個(gè)數(shù)。w（s）是加權(quán)因子，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈聯(lián)盟中所有參與成員按照隨機(jī)的順序結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，w（s）代表的則是各種子集聯(lián)盟S出現(xiàn)的概率。v（S）為聯(lián)盟的利潤(rùn)，v（S/i）表示聯(lián)盟除去局中人后的收益。v（S）-V（S/i）表示的是成員i對(duì)于聯(lián)盟S做出的邊際貢獻(xiàn)。

第二，運(yùn)用shapley值對(duì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈聯(lián)盟模式進(jìn)行利潤(rùn)分配。對(duì)合作社主導(dǎo)型農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈聯(lián)盟進(jìn)行利潤(rùn)分配。為了討論的簡(jiǎn)便，根據(jù)前面Shapley值法的假設(shè)條件和公理，在本文中假設(shè)農(nóng)戶(hù)、企業(yè)、合作社單獨(dú)經(jīng)營(yíng)時(shí)的獲利分別為2K、3K、2K，此處的企業(yè)可以是批發(fā)市場(chǎng)、龍頭企業(yè)與連鎖超市，因?yàn)椴还苻r(nóng)戶(hù)參加的是批發(fā)市場(chǎng)主導(dǎo)型還是龍頭企業(yè)主導(dǎo)型聯(lián)盟模式，從根本上來(lái)看都屬于二級(jí)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈。在合作過(guò)程中，對(duì)于各參與主體的合作情況，有如下假設(shè)：如果農(nóng)戶(hù)和企業(yè)聯(lián)盟可獲得利潤(rùn)5K;農(nóng)戶(hù)和合作社聯(lián)盟可獲得利潤(rùn)7K;合作社和企業(yè)聯(lián)盟可獲得的利潤(rùn)為8K;農(nóng)戶(hù)、合作社和企業(yè)三者聯(lián)盟可獲得的利潤(rùn)為13K。把合作社主導(dǎo)型農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈聯(lián)盟視為多人合作聯(lián)盟，運(yùn)用Shapley值法分別結(jié)算農(nóng)戶(hù)、企業(yè)與合作社的Shapley值，表1是農(nóng)戶(hù)的Shapley值參數(shù)，表2是企業(yè)的Shapley值參數(shù)，表3是合作社的Shapley值參數(shù)。

根據(jù)Shapley值法計(jì)算，合作社主導(dǎo)型農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈聯(lián)盟模式各參與主體的利潤(rùn)分別為：

農(nóng)戶(hù)的收益：

企業(yè)的收益：

合作社的收益：

農(nóng)戶(hù)參與合作社主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的利潤(rùn)增加額為：

企業(yè)參與供應(yīng)鏈的利潤(rùn)增加額為：

合作社參與農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的利潤(rùn)增加額為：5K-2K=3K

整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的利潤(rùn)增加額：

對(duì)龍頭企業(yè)主導(dǎo)型農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的利潤(rùn)分配。假設(shè)農(nóng)戶(hù)和龍頭企業(yè)單獨(dú)經(jīng)營(yíng)時(shí)的利潤(rùn)分別為2K和6K，農(nóng)戶(hù)與龍頭企業(yè)聯(lián)盟合作時(shí)的利潤(rùn)為9K。根據(jù)Shapley值法計(jì)算，龍頭企業(yè)主導(dǎo)型農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈聯(lián)盟模式各參與主體的利潤(rùn)分別為：

農(nóng)戶(hù)參與龍頭企業(yè)主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的利潤(rùn)增加額為：

龍頭企業(yè)利潤(rùn)增加額為：

整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的利潤(rùn)增加額：

由此可見(jiàn)，整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈聯(lián)盟合作增加的利潤(rùn)平均分配給了農(nóng)戶(hù)和龍頭企業(yè)。

批發(fā)市場(chǎng)主導(dǎo)型農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的利潤(rùn)分配。假設(shè)農(nóng)戶(hù)與批發(fā)市場(chǎng)單獨(dú)經(jīng)營(yíng)時(shí)的利潤(rùn)分別為3K和7K，農(nóng)戶(hù)與批發(fā)市場(chǎng)聯(lián)盟時(shí)的合作利潤(rùn)為10K。根據(jù)Shapley值法計(jì)算，批發(fā)市場(chǎng)主導(dǎo)型農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈聯(lián)盟模式各參與主體的利潤(rùn)分別為：

同理，通過(guò)計(jì)算可得整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的利潤(rùn)增加額為1K，則整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈聯(lián)盟合作增加的利潤(rùn)平均分配給了農(nóng)戶(hù)和批發(fā)市場(chǎng)。

結(jié)果分析。如表4所示，從合作社主導(dǎo)型農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈模式的內(nèi)部利潤(rùn)分配來(lái)看，在運(yùn)用Shapley值法進(jìn)行利潤(rùn)分配前，合作社主導(dǎo)型模式的利潤(rùn)分配情況是合作社、農(nóng)戶(hù)與企業(yè)的利潤(rùn)分別是2K、2K、3K，企業(yè)在整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈分配中得到了最多的利潤(rùn)，運(yùn)用Shapley值法進(jìn)行利潤(rùn)分配后農(nóng)戶(hù)、企業(yè)、合作社的利潤(rùn)分別變?yōu)榱?1/6K、9/2K、5K，整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的合作利潤(rùn)增加了6K，其中的3K分配給了合作社，合作社在整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的利潤(rùn)分配中獲得了最多的利潤(rùn)，因?yàn)楹献魃缭谄渲鲗?dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈聯(lián)盟中做出的邊際貢獻(xiàn)最大，因此Shapley值法在進(jìn)行利潤(rùn)分配時(shí)給予了合作社更多的利潤(rùn)。

從合作社主導(dǎo)型農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈聯(lián)盟來(lái)看，農(nóng)戶(hù)、合作社及企業(yè)三者參與了合作社主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈聯(lián)盟之后，利潤(rùn)較之之前單獨(dú)經(jīng)營(yíng)時(shí)都有所增加;農(nóng)戶(hù)與合作社的收益之和大于參與該聯(lián)盟之前兩兩合作的收益，農(nóng)戶(hù)與企業(yè)的收益之和大于參與該聯(lián)盟之前兩兩合作的收益，企業(yè)與合作社的收益之后又大于參與該聯(lián)盟之前兩兩合作的收益，整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的利潤(rùn)之和大于三者聯(lián)盟之前的利潤(rùn)和。因此農(nóng)戶(hù)、合作社、企業(yè)三者參與到合作社主導(dǎo)型的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈聯(lián)盟的積極性不僅大于他們各自獨(dú)立經(jīng)營(yíng)時(shí)的積極性，而且也大于三者之間兩者相互合作的積極性，其不僅能有效的從根本上解決農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中各成員關(guān)系的穩(wěn)定問(wèn)題，而且是提升農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力的有力保障。

本文對(duì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈視角下農(nóng)戶(hù)聯(lián)盟績(jī)效最優(yōu)模式進(jìn)行研究，在分析北京市農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)上，運(yùn)用沙普利值法對(duì)北京市農(nóng)戶(hù)參與的三種農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈聯(lián)盟模式進(jìn)行了利潤(rùn)分配。結(jié)果表明，運(yùn)用沙普利值法進(jìn)行分配，農(nóng)戶(hù)從合作社主導(dǎo)型農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈聯(lián)盟中獲得的利潤(rùn)最多，且Shapley值法能夠根據(jù)各參與主體在對(duì)供應(yīng)鏈聯(lián)盟做出的貢獻(xiàn)進(jìn)行利潤(rùn)分配，該分配方法使得各參與主體參與到聯(lián)盟并維持聯(lián)盟的積極性都高于之前的分配。

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