高晨峰

摘 要：目前許多企業(yè)都僅僅把重心放在了廣告方面，卻忽視了互聯(lián)網(wǎng)新媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)。在這樣的情況下，企業(yè)想要從戰(zhàn)略角度來(lái)協(xié)調(diào)生存與發(fā)展的矛盾，是基本不可能的。這也就使得我國(guó)很多企業(yè)從根本上缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。而對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)新媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，其對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)具備著較強(qiáng)的必要性，其能夠較好的吸引消費(fèi)者的關(guān)注，間接盈利。據(jù)此，本文對(duì)互聯(lián)網(wǎng)新媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，希望能夠?qū)ΜF(xiàn)實(shí)有所裨益。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；新媒體；營(yíng)銷(xiāo)

我國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，如今已經(jīng)在實(shí)際情況中，產(chǎn)生了許多創(chuàng)新式的理論來(lái)對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)，例如產(chǎn)品策略、渠道分析、價(jià)格策略等。經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)人士的實(shí)踐證明，一定群體的消費(fèi)者必定會(huì)對(duì)一定品牌的產(chǎn)品，具有十分特殊的偏好。因此，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行具體的研究，有利于現(xiàn)實(shí)，具備一定程度上的現(xiàn)實(shí)意義。

一、互聯(lián)網(wǎng)新媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)的概念與意義

1.互聯(lián)網(wǎng)新媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)的概念

在互聯(lián)網(wǎng)新媒體背景下，廣告營(yíng)銷(xiāo)工作的特征越來(lái)越偏向多元化、智能化。很多廣告營(yíng)銷(xiāo)工作者在現(xiàn)實(shí)情況中，都將新媒體技術(shù)融入到了廣告營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，借助新媒體技術(shù)這一輔助手段，對(duì)廣告營(yíng)銷(xiāo)工作的過(guò)程進(jìn)行改革。在廣告營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程具備智能化手段的支持后，其內(nèi)容就出現(xiàn)了較大的變化。因?yàn)閷?duì)于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，其資源十分豐富，而廣告營(yíng)銷(xiāo)工作恰恰需要豐富的資源，如果沒(méi)有客戶信息、需求資源做支撐，那么廣告營(yíng)銷(xiāo)工作只能成為無(wú)源之水，不能起到現(xiàn)實(shí)作用。正因?yàn)橛谢ヂ?lián)網(wǎng)新媒體技術(shù)的存在，企業(yè)人員才能夠補(bǔ)充到大量備啟發(fā)性和誘導(dǎo)性的信息，從而為廣告營(yíng)銷(xiāo)工作的合理開(kāi)展打下基礎(chǔ)。

2.互聯(lián)網(wǎng)新媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)的意義

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)缺乏互動(dòng)性，在目標(biāo)市場(chǎng)方面也并不明確，而互聯(lián)網(wǎng)新媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)則具備目標(biāo)市場(chǎng)，這體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)新媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)的互動(dòng)性特征?；ヂ?lián)網(wǎng)新媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)主要集中在電子商務(wù)當(dāng)中，而互聯(lián)網(wǎng)新媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)建立在其基本性質(zhì)的基礎(chǔ)之上。正如相關(guān)人士所說(shuō)，互動(dòng)型傳播的廣告是傳播效果最好的廣告。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)而言，對(duì)其具體核心定位，無(wú)疑就是溝通工具?；ヂ?lián)網(wǎng)新媒體主要的功能，就是人與人之間的一對(duì)一溝通。既然是一對(duì)一的溝通方式，那么，其自然而然地也就具備著一定程度上的互動(dòng)性。而互聯(lián)網(wǎng)新媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)之所以能夠在各個(gè)級(jí)別的企業(yè)中產(chǎn)生作用，很大程度上，也是因?yàn)槠浠?dòng)特征所帶來(lái)的低成本理論，這就體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)新媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)的意義。

二、互聯(lián)網(wǎng)新媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

1.成本的降低

無(wú)論是大型企業(yè)還是中小型企業(yè)，其對(duì)成本都是十分看重的，他們往往希望能夠?yàn)槠髽I(yè)節(jié)省巨額的促銷(xiāo)和流通費(fèi)用，從而使企業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品成本和價(jià)格的降低情況，完全的成為現(xiàn)實(shí)可能。除此之外，消費(fèi)者也完全可以在全球的范圍內(nèi)，尋找較為優(yōu)惠的價(jià)格，甚至可以完全地繞過(guò)中間商，直接向生產(chǎn)者進(jìn)行訂貨，因此，互聯(lián)網(wǎng)新媒體的互動(dòng)性能夠使相關(guān)人員以更低的價(jià)格，實(shí)現(xiàn)最終的購(gòu)買(mǎi)行為。在如今的時(shí)代下，消費(fèi)者往往需要一種快速方便的購(gòu)物方式和購(gòu)物服務(wù)，從而最大限度的，對(duì)自身的需求進(jìn)行滿足。而正是因?yàn)榇嬖谥M(fèi)者的價(jià)值觀變革，因此，互聯(lián)網(wǎng)新媒體的互動(dòng)性才真正地在現(xiàn)實(shí)中得以發(fā)揮，滿足消費(fèi)者的這種需求。

2.信息化特征的凸顯

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)缺乏信息化因素，而互聯(lián)網(wǎng)新媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)具備信息化特征，這也能看出二者的區(qū)別?；ヂ?lián)網(wǎng)新媒體本身就是一種信息化因素的代表，用戶在對(duì)其進(jìn)行使用時(shí)，不知不覺(jué)中就涉及到了信息化因素，而對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)而言，其缺乏信息化，主要依靠人員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，這種方式在互聯(lián)網(wǎng)新媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)面前，也顯示出了不良的狀態(tài)。在信息化的載體上，互聯(lián)網(wǎng)新媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)希望能夠達(dá)到一種較為平等的狀態(tài)，或者是能夠直接地進(jìn)行溝通，而不是面臨單向傳播的情況。用戶自身通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)新媒體進(jìn)行互動(dòng)，可以較好地進(jìn)一步加深對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的了解，客戶可以及時(shí)反饋?zhàn)约焊信d趣的產(chǎn)品。而營(yíng)銷(xiāo)的持有者也能夠在對(duì)互聯(lián)網(wǎng)新媒體的目標(biāo)市場(chǎng)性進(jìn)行應(yīng)用的同時(shí)，對(duì)用戶的信息進(jìn)行總結(jié)，明確客戶關(guān)心的問(wèn)題，從而建立自己的問(wèn)答庫(kù)，達(dá)到客服中心般的流程情況。同時(shí)，企業(yè)方面也可以選擇收集用戶反饋信息的方式，便于營(yíng)銷(xiāo)自身可以更好地對(duì)具體的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行完善，或?qū)鞑バ畔⑦M(jìn)行及時(shí)地改進(jìn)，以達(dá)到傳播效果的提升。由此可見(jiàn)，互聯(lián)網(wǎng)新媒體的互動(dòng)性特征，增加了用戶對(duì)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)的認(rèn)同，加深了用戶對(duì)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)的印象，讓其粘度更強(qiáng)，營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)的傳播價(jià)值更大。也正因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)新媒體對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)生了一定的影響，使其更加簡(jiǎn)單化，消費(fèi)者才能夠更好地融入到營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)的推廣當(dāng)中來(lái)。

三、互聯(lián)網(wǎng)新媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展措施

1.明確企業(yè)定位，拓展用戶網(wǎng)

對(duì)企業(yè)的定位進(jìn)行明確，對(duì)用戶網(wǎng)進(jìn)行拓展，能夠促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)新媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。其中，相關(guān)人士完全可以利用互聯(lián)網(wǎng)新媒體平臺(tái)下的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)跟蹤技術(shù)，從而更加靈活地對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行調(diào)整。其完全可以在現(xiàn)實(shí)情況下，根據(jù)工作目標(biāo)量身訂做每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案、策略，在加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的基礎(chǔ)上，提升企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新媒體的知名度。

再者，互聯(lián)網(wǎng)新媒體平臺(tái)下的企業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)，需要重視廣告營(yíng)銷(xiāo)表現(xiàn)形式的問(wèn)題，這在整體加強(qiáng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新媒體知名度的過(guò)程中，也是十分必要的。建議負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)新媒體平臺(tái)下廣告營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)人員，能夠強(qiáng)化思想、深化理論、立足于互聯(lián)網(wǎng)新媒體平臺(tái)、繞開(kāi)用戶的閱讀習(xí)慣，從而開(kāi)展更多具有互動(dòng)性的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，充分地利用互聯(lián)網(wǎng)，在多維的空間里更需要把圖像、文字、聲音等有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，開(kāi)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)新媒體平臺(tái)下企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)的表現(xiàn)形式，這也有助于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，同時(shí)，提升企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新媒體的知名度，拓展用戶網(wǎng)。

2.渠道層次戰(zhàn)略

從加強(qiáng)渠道層次戰(zhàn)略應(yīng)用的角度來(lái)看，首要的實(shí)踐性方法之一，就是對(duì)渠道層次戰(zhàn)略進(jìn)行完善。從實(shí)際情況來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)新媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)的渠道層次戰(zhàn)略貿(mào)易區(qū)并不完善，國(guó)內(nèi)也沒(méi)有相關(guān)人員會(huì)完全地從事渠道層次戰(zhàn)略的完善，而在對(duì)互聯(lián)網(wǎng)新媒體平臺(tái)下的渠道層次戰(zhàn)略制定方面，也極為缺失。所以，必須要對(duì)其進(jìn)行完善，進(jìn)而合理地進(jìn)行戰(zhàn)略應(yīng)用。

互聯(lián)網(wǎng)新媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)模式的重點(diǎn)之一，就在于協(xié)調(diào)品牌發(fā)展，合理完善營(yíng)銷(xiāo)模式。營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)于企業(yè)的發(fā)展而言，無(wú)疑能夠在現(xiàn)實(shí)中，起到極大的促進(jìn)作用，從另一個(gè)角度來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)模式甚至能夠決定一個(gè)企業(yè)的生命周期長(zhǎng)短，也就是說(shuō)，只要合理完善營(yíng)銷(xiāo)模式，那么該企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，基本已經(jīng)成功了一半。

在品牌具體的渠道層次戰(zhàn)略中，品牌傳播和渠道傳播相結(jié)合，是必須要提到的。我國(guó)企業(yè)目前必須對(duì)品牌創(chuàng)建的重要性進(jìn)行充分的認(rèn)識(shí)。而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，一方面，企業(yè)必須要意識(shí)到，想要發(fā)展壯大，就必須創(chuàng)建自己的品牌。另一方面，品牌創(chuàng)建也并非一日能夠完成，其需要不斷地積累。絕大多數(shù)擁有知名品牌的企業(yè)，都是擁有著強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力的。只有重視這個(gè)問(wèn)題，企業(yè)的發(fā)展才能夠得到真實(shí)的保障。在現(xiàn)實(shí)情況中，企業(yè)在完善營(yíng)銷(xiāo)模式之前，必須使品牌傳播和渠道傳播相結(jié)合，以此來(lái)協(xié)調(diào)品牌發(fā)展，對(duì)產(chǎn)品品牌的合理性、獨(dú)特性進(jìn)行更好的凸顯。

四、結(jié)論

綜上所述，在這其中，很多企業(yè)在實(shí)際的銷(xiāo)售的過(guò)程中，借助互聯(lián)網(wǎng)新媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)，從而對(duì)自身企業(yè)的銷(xiāo)售行為進(jìn)行分析。合理的營(yíng)銷(xiāo)模式能夠更好地在現(xiàn)實(shí)中培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，企業(yè)不但可以通過(guò)制定相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)模式，以此來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，更還可以通過(guò)創(chuàng)立品牌，培養(yǎng)客戶對(duì)商品的好感，從而提高客戶群忠誠(chéng)度。

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