劉亦然

摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起，越來(lái)越多的人開(kāi)始通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展自己的商業(yè)大國(guó)，其中抖音短視頻就是其中的產(chǎn)物之一，作為新興的一種娛樂(lè)視頻，抖音以迅雷不及掩耳之勢(shì)火遍大江南北，男女老幼都開(kāi)始玩抖音，其火爆程度可想而知。那么如此火爆的抖音，到底是通過(guò)怎樣的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)實(shí)現(xiàn)它的“爆紅”的，想必很多人都心存疑惑，人們沉溺于抖音帶來(lái)的娛樂(lè)享受，卻極少有人知道其背后的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值?；诖?，本文將從抖音的發(fā)展?fàn)顩r、其營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值、營(yíng)銷(xiāo)策略等方面對(duì)抖音短視頻的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的分析和闡述。

關(guān)鍵詞：抖音；短視頻；營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值

一、關(guān)于抖音短視頻發(fā)展的概述

1.關(guān)于短視頻的簡(jiǎn)述

短視頻，顧名思義就是一種時(shí)間很短的視頻，一般來(lái)說(shuō)是以秒為單位進(jìn)行計(jì)時(shí)，然后再根據(jù)一些移動(dòng)客戶端的編輯、美化之后進(jìn)行即時(shí)的分享或者轉(zhuǎn)發(fā)的一種視頻形式?，F(xiàn)如今，各大短視頻APP盛行，已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)的一大流量洼地，抖音就是其中一種。加上現(xiàn)如今技術(shù)門(mén)檻大幅度降低，很多人都可以通過(guò)自己的手機(jī)來(lái)進(jìn)行拍攝分享，所以短視頻就成為大家熱愛(ài)的娛樂(lè)方式之一。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，2018年2月，各大短視頻平臺(tái)綜合活躍用戶達(dá)到1.655億人，其使用時(shí)長(zhǎng)在2月份達(dá)到了16小時(shí)，火爆程度可見(jiàn)一斑。

2.抖音短視頻發(fā)展概述

抖音的出現(xiàn)是在2016年9月，打著“記錄美好生活”的口號(hào)，抖音作為一款音樂(lè)社交產(chǎn)品正式“出道”。其主要通過(guò)拍攝一段15秒的短視頻，再配上不同風(fēng)格的音樂(lè)，再通過(guò)APP自帶的一些特效，再通過(guò)自己的剪輯來(lái)完成自己想要的短視頻作品。到2018年，僅僅在三年的時(shí)間，抖音的活躍用戶就已經(jīng)達(dá)到了百萬(wàn)的量級(jí)，加上那些一般活躍的用戶，抖音注冊(cè)的用戶就已經(jīng)達(dá)到了7億左右，可想而知其火爆程度是多么令人震驚。

二、抖音的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值分析

1.用戶定位準(zhǔn)確，指向了大多數(shù)年輕人

抖音短視頻的用戶大多數(shù)為“90后”或者是“00后”，即年輕人居多，而男女比例為4：6，女生居多，而且70%的用戶都來(lái)自一二線城市。抖音準(zhǔn)確定位年輕人，抓住年輕人喜歡新鮮、表演欲強(qiáng)烈以及想要展現(xiàn)個(gè)性的特點(diǎn)，添加各種新奇的內(nèi)容，比如二次元、時(shí)尚、舞蹈、搞笑、美食等，再加上一些流行、有趣又比較帶感的音樂(lè)，再加上一些新奇的特效，吸引大部分年輕人下載，抖音大軍逐漸擴(kuò)增。

2.內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，益于口碑傳播

因?yàn)槎兑舳桃曨l的時(shí)間限制比較大且固定，只有短短的15秒時(shí)間，如果想要自己的視頻在抖音上獲得大的點(diǎn)擊率和關(guān)注度，就必須要足夠出彩，能夠抓住人的眼球。所以出現(xiàn)海底撈豆泡的新吃法和鄭州的答案奶茶，很多人看到這些內(nèi)容都會(huì)想要去模仿、嘗試，抖音的“帶貨”能力是顯而易見(jiàn)的，以至于讓不少人玩了抖音之后就感嘆想要去重慶看輕軌從樓層中間穿過(guò)，去西安喝酒摔碗，去廈門(mén)吃土耳其的冰淇淋。由此可見(jiàn)，抖音帶火的不僅僅只是那些玩抖音的人，大部分是各個(gè)地方的名勝小吃、風(fēng)俗文化等等，也為各大商家或旅游景點(diǎn)帶來(lái)了商機(jī)。

3.優(yōu)質(zhì)的技術(shù)加持

抖音作為今日頭條旗下的產(chǎn)品，其相關(guān)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚，和以往的視頻軟件呈現(xiàn)方式不同，抖音采用的是豎版呈現(xiàn)視頻，這樣就使得用戶沉浸感和現(xiàn)場(chǎng)感加強(qiáng)，為用戶帶來(lái)極致的享受體驗(yàn)。只要一打開(kāi)抖音短視頻APP，視頻就會(huì)自動(dòng)播放，這樣就減少了用戶選擇觀看視頻的成本，用戶可以通過(guò)上下滑動(dòng)來(lái)選擇自己想看或是不想看的視頻，視頻時(shí)間又很短，這樣就增加了視頻的瀏覽量。如果用戶在觀看視頻的時(shí)候遇到自己喜歡的還可以進(jìn)行“同款”拍攝，滿足自己的直觀體驗(yàn)。

三、品牌借用抖音的營(yíng)銷(xiāo)策略

1.入駐抖音機(jī)構(gòu)號(hào)，進(jìn)行品牌宣傳

現(xiàn)如今很多的青少年都愿意為自己的興趣愛(ài)好買(mǎi)單，包括游戲、動(dòng)漫、音樂(lè)和運(yùn)動(dòng)等等，所以很多品牌開(kāi)始意識(shí)到，通過(guò)抖音這種年輕人熱衷的短視頻APP可以很好地進(jìn)行品牌推廣。目前，Adidas、支付寶、小米手機(jī)等20個(gè)知名品牌都已經(jīng)入駐了抖音，有了屬于自己的品牌賬號(hào)。其中Adidas僅在短短半個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)疚累積了121萬(wàn)粉絲，這讓很多品牌都艷羨不已，紛紛入駐抖音，想要為自己的品牌爭(zhēng)取一席之地。

2.可自主發(fā)起品牌挑戰(zhàn)，吸引用戶關(guān)注

當(dāng)品牌入駐抖音之后，可以根據(jù)自己的需要發(fā)起品牌挑戰(zhàn)，邀請(qǐng)其他品牌一起參加，還可以通過(guò)邀請(qǐng)一些各方面比較符合的明星、抖音紅人或是粉絲來(lái)完成短視頻拍攝，再借助抖音內(nèi)部的資源來(lái)進(jìn)行宣傳，吸引用戶參加，以此來(lái)達(dá)到品牌宣傳的目的。

3.聯(lián)手抖音網(wǎng)絡(luò)紅人，促進(jìn)電商發(fā)展

2018年初，抖音專(zhuān)門(mén)為電商品牌設(shè)置了一個(gè)名為“放心購(gòu)”的板塊，以讓電商可以借此宣傳自己的東西，比如美食、時(shí)尚、美妝這樣的用戶來(lái)說(shuō)，就可以將產(chǎn)品賣(mài)給相對(duì)精準(zhǔn)的人群，也不會(huì)讓人感覺(jué)打廣告的不適感和違和的感覺(jué)，這樣抖音和電商的結(jié)合為品牌的營(yíng)銷(xiāo)提供了很好的機(jī)會(huì)。

結(jié)語(yǔ)

總之，抖音目前還處于上升期，要準(zhǔn)確討論其商業(yè)模式的話，其實(shí)也并不十分清晰，但是懂得創(chuàng)新的品牌如果能夠及時(shí)抓住機(jī)遇，就很有可能為自己的品牌帶來(lái)可觀的紅利，借助抖音的“東風(fēng)”讓自己的品牌“出人頭地”都是有可能的。但是要值得注意的一點(diǎn)就是，雖然抖音短視頻現(xiàn)如今勢(shì)頭很大，但是各個(gè)品牌也要根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行創(chuàng)新，不能盲目跟風(fēng)，要根據(jù)自己的品牌調(diào)性來(lái)進(jìn)行選擇抖音短視頻的哪種玩法，做好長(zhǎng)期打算，而不是只打算“曇花一現(xiàn)”的宣傳，要想辦法打動(dòng)消費(fèi)者，而不是與消費(fèi)者“尬聊”，這樣才能保證品牌能夠得到更多的收獲。

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