朱敬迪

【摘 要】當(dāng)前，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展與興起，以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為典型的一系列新型模式企業(yè)逐漸嶄露頭角，與傳統(tǒng)商業(yè)模式下的企業(yè)相比，無論價值創(chuàng)造方式或是企業(yè)估值都有了新的形式，也就擁有了新的財務(wù)特征。本文將在各種新型商業(yè)模式的崛起背景下，以互聯(lián)網(wǎng)公司的運營模式為例分析其營運資金管理有何種新特征，又和其特有的商業(yè)模式有著怎樣的內(nèi)在一致性。

【關(guān)鍵詞】商業(yè)模式；營運資金；互聯(lián)網(wǎng)公司

一、商業(yè)模式國內(nèi)外研究背景

近年來，國內(nèi)外對商業(yè)模式的研究有了相當(dāng)大的進步，對于商業(yè)模式的定義以及與企業(yè)價值的相關(guān)性也有了新的認識。商業(yè)模式在不同的視角下也有著不同的類別分析：從經(jīng)營者的經(jīng)營角度來看，商業(yè)模式可以被劃分為運營類，即是企業(yè)通過獲取和使用企業(yè)擁有的資源從而為顧客，為消費者創(chuàng)造更多價值與利潤的經(jīng)營活動；從宏觀的戰(zhàn)略角度來看，商業(yè)模式又可以視作戰(zhàn)略定位類型，即商業(yè)模式是一種從結(jié)構(gòu)，制度，體系等方面進行的安排與創(chuàng)新，是企業(yè)的一種戰(zhàn)略選擇，從而通過該戰(zhàn)略來戰(zhàn)勝或者避開企業(yè)間的競爭性活動從而為企業(yè)創(chuàng)造價值的戰(zhàn)略性活動；又或者是從企業(yè)的交易手段來看，商業(yè)模式是一種建立在產(chǎn)品與服務(wù)組成的架構(gòu)之上的，建立在買方賣方關(guān)系上的一種商業(yè)元素轉(zhuǎn)換的交易性結(jié)構(gòu)；從企業(yè)價值創(chuàng)造角度來看，商業(yè)模式是圍繞企業(yè)如何進行價值創(chuàng)造的一種基本機制，它包含了企業(yè)的內(nèi)部經(jīng)營活動，企業(yè)的融資與投資理念，企業(yè)的經(jīng)濟邏輯與價值主張等能夠提升企業(yè)價值以及為企業(yè)創(chuàng)造利潤的一系列活動與理念。

對于商業(yè)模式的邏輯視角而言，商業(yè)模式構(gòu)成要素和財務(wù)管理活動是其中兩個很關(guān)鍵的組成部分，二者的相互配比有助于企業(yè)提升其內(nèi)在戰(zhàn)略架構(gòu)以及企業(yè)實現(xiàn)自身價值的能力，而這兩者之間又有著其內(nèi)部聯(lián)系。對于企業(yè)內(nèi)部財務(wù)活動而言，其重點關(guān)注的是“成本”，“收入”，“利潤”等等，而這些要素也同樣體現(xiàn)在商業(yè)模式中，尤其其中的“資金周轉(zhuǎn)率”以及“流動比率”，“速動比率”等要素，能夠很顯著的表現(xiàn)出一個企業(yè)的行業(yè)風(fēng)格與經(jīng)營模式，例如制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，傳媒公司與傳統(tǒng)工業(yè)，其盈利模式與營運資金管理的模式與企業(yè)的商業(yè)模式息息相關(guān)，值得我們深入研究。

二、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營運資金的特征化

2.1營運資金

對于企業(yè)而言，營運資金即是在企業(yè)經(jīng)營過程中所用到的流動資金，狹義上可以理解為企業(yè)某個時間點或者某一特定時間內(nèi)的流動資產(chǎn)與流動負債的差額資金，反映了企業(yè)同一時間的短期償債能力以及經(jīng)營狀況等，廣義也可以將營運資金理解為營運資本，即將其視為企業(yè)運營的短期資本，即企業(yè)應(yīng)用在流動資產(chǎn)的，用以資金運作的資本。

營運資金對于每個企業(yè)來說都是十分必要的，因為它是一個企業(yè)能夠正常運轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)，是連接企業(yè)生產(chǎn)與銷售的資金鏈條。根據(jù)美國一項對上千家大型企業(yè)的調(diào)查顯示，經(jīng)營者有接近百分之三十的時間用于企業(yè)的營運資金管理，因此，一個企業(yè)的營運資金管理是非常重要的。

2.2互聯(lián)網(wǎng)公司的營運特征

1.低負債率的企業(yè)結(jié)構(gòu)

互聯(lián)網(wǎng)公司與傳統(tǒng)企業(yè)的一個很大差異就是其負債率呈現(xiàn)普遍偏低的趨勢，很大一部分原因就是業(yè)務(wù)的大相徑庭，互聯(lián)網(wǎng)公司依托于覆蓋廣泛的網(wǎng)絡(luò)，大大節(jié)約的前期費用，“輕型資產(chǎn)”的架構(gòu)就使得互聯(lián)網(wǎng)公式在建設(shè)初期不需要投入大量資金或進行貸款來取得大型固定資產(chǎn)以及其他，因此在初期的營運中，較低的負債率也就提升了企業(yè)的償債能力，使得互聯(lián)網(wǎng)公司擁有一個相當(dāng)良好的短期營運態(tài)勢，體現(xiàn)出的流動與速動比率也非常之高。

2.“零庫存”

庫存量少也是互聯(lián)網(wǎng)公司一個十分明顯的特點。作為傳統(tǒng)企業(yè)而

言，必要的庫存量是穩(wěn)定企業(yè)發(fā)展，保障企業(yè)能夠充分完成業(yè)務(wù)的必須選項，但作為互聯(lián)網(wǎng)公司來說，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，例如手機，視頻，廣告等都依托于互聯(lián)網(wǎng)的傳播迅速而大大降低了中間環(huán)節(jié)，使得企業(yè)與客戶之間的距離大大縮短。換句話說，互聯(lián)網(wǎng)公司無需倉庫或者其他用于保管存貨的額外支出，在簡化了經(jīng)營流程后，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營的本質(zhì)就變成了企業(yè)去適應(yīng)消費者的需求，先有需，再有供。以小米的營銷手段為例，小米通過對消費者的需要來定制與修改產(chǎn)品，進而使小米手機等產(chǎn)品產(chǎn)生供不應(yīng)求的效果，做到了“零庫存”，只要生產(chǎn)就能賣出，大大降低了成本。

3.費用大于成本的營運結(jié)構(gòu)

在傳統(tǒng)制造業(yè)或生產(chǎn)企業(yè)中，成本往往由原材料的價格決定，這部分的成本我們就稱之為固定成本，是無法簡單降低的，所以企業(yè)在生產(chǎn)時往往采用規(guī)模性生產(chǎn)，加班制度等來降低費用類的變動成本。而互聯(lián)網(wǎng)公司剛好相反。

互聯(lián)網(wǎng)公司的“輕型資產(chǎn)”結(jié)構(gòu)決定了互聯(lián)網(wǎng)公司在生產(chǎn)產(chǎn)品的過程中不需要太多的原材料成本，資產(chǎn)折舊，工資費用等也可以大大降低成本，然而在銷售的或城中，口碑營銷，廣告推廣，同類產(chǎn)品競爭等反而是決定互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的關(guān)鍵，在現(xiàn)如今的互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的消費呈現(xiàn)快餐化，如何能夠制作精良，快速抓住消費者的眼球，如何做好營銷推廣，潛移默化的促使消費者買單時互聯(lián)網(wǎng)公司所要注意的。

除此之外，貨幣資金余額的不穩(wěn)定，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率高，賒銷少，壞賬率低等也都是現(xiàn)如今商業(yè)模式下互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的顯著特征。再由互聯(lián)網(wǎng)輕資產(chǎn)，低存貨的，高費用的特點，我們可以看出傳統(tǒng)地資產(chǎn)構(gòu)成分析已經(jīng)不能很全面真實的反應(yīng)公司的整體態(tài)勢，因此，營運資金的管理分析對于互聯(lián)網(wǎng)公司的運作而言同樣起著至關(guān)重要的作用。

三、互聯(lián)網(wǎng)公司營運資金管理建議

1.推進互聯(lián)網(wǎng)公司工廠建設(shè)

在前面我們提到互聯(lián)網(wǎng)公司的低成本狀況，這是互聯(lián)網(wǎng)公司的一個優(yōu)勢所在，所以作為互聯(lián)網(wǎng)公司而言，如何繼續(xù)保持這一優(yōu)勢是其所必須要考慮的。

由于互聯(lián)網(wǎng)公司的優(yōu)勢所以，所以企業(yè)完全可以借助大數(shù)據(jù)相關(guān)來提升自身生產(chǎn)技術(shù)，通過建設(shè)機械化，智能化和集成化程度高的工廠來降低生產(chǎn)成本以及工人的公司費用，另外通過與物流的簽約以及各個銷售平臺的合約來加快銷售環(huán)節(jié)，使得成本進一步降低。

2.借助O2O的交易模式推廣營銷

O2O即是將互聯(lián)網(wǎng)線上線下有機結(jié)合的商業(yè)服務(wù)模式，其核心在于門店服務(wù)與在線支付相結(jié)合。例如消費者想要購買一項產(chǎn)品，在傳統(tǒng)模式下，消費者只能在網(wǎng)上通過圖片數(shù)據(jù)等來了解產(chǎn)品，而在O2O模式下，互聯(lián)網(wǎng)公司將線下的周到的產(chǎn)品服務(wù)放到互聯(lián)網(wǎng)線上去，讓消費者在家也能充分的體會到互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的實際體驗與感受，這樣也會比簡單的線上支付更能夠刺激消費者，從而促進消費，也可以解決消費者的時間與成本，同時提升公司競爭力。

3.加強網(wǎng)絡(luò)營銷，拓展?jié)撛谑袌?/p>

在當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)時代，社交媒體與新興傳媒在營銷的過程中往往起到了十分重要的作用，這也是互聯(lián)網(wǎng)公司相對于成本的較高費用的原因所在，不過這種宣傳效果也是可以預(yù)見的，還可以挖掘潛在市場，找出潛在客戶，獲取更多利潤。

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