安居電器有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃研究

王元歡 谷寶華 劉鶴 李爽

摘 要：“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”是我國經(jīng)濟發(fā)展的必然選擇。在對插座市場調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，確定公司短、中、長期發(fā)展目標(biāo)方向和創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略，并從財務(wù)分析、風(fēng)險把控及應(yīng)對的策略等方面提出“安居”電器的創(chuàng)業(yè)思路，得出“安居”電器公司創(chuàng)業(yè)的可行性結(jié)論。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)計劃;可行性分析;“安居”電器有限責(zé)任公司

中圖分類號：G647.38 ? ? ?文獻標(biāo)志碼：A ? ? ?文章編號：1673-291X（2019）14-0082-02

一、項目背景

（一）產(chǎn)品創(chuàng)意

現(xiàn)代生活離不開電，而插座就是連接電源電器的承接者。模塊式插座主要結(jié)合了拼圖的元素，改變了單一的造型，讓插座可以簡單使用、節(jié)省空間、改變居住環(huán)境。

（二）產(chǎn)品介紹

安居電器有限責(zé)任公司的插座以提高安全性為主要目標(biāo)，在此基礎(chǔ)上以節(jié)約材料、降低安裝難度、提高安裝效率和安裝正確率為努力目標(biāo)，讓消費者以最優(yōu)惠的價格擁有安全、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

第一，零線接線柱的截面、火線接線柱的截面和地線接線柱的截面均為圓弧形結(jié)構(gòu)，使導(dǎo)線接觸面更大，減少發(fā)熱，提高了安全性。第二，線夾為半圓環(huán)狀結(jié)構(gòu)，半圓弧能與導(dǎo)線大面積接觸抱緊，使導(dǎo)線不易蠕動。第三，該產(chǎn)品由一根導(dǎo)線連接，能夠省去插孔面板之間采用跳線方式連接，能夠降低接線難度，提高安裝效率和安裝正確率，并且能夠增加導(dǎo)線與插座導(dǎo)體的連接強度，從而降低連接點的電阻，提高使用過程中的穩(wěn)定性和使用壽命。第四，安裝簡單，提升了安裝速度，也降低了安裝的人工成本。產(chǎn)品設(shè)計模型如圖1所示。

（三）技術(shù)來源

本產(chǎn)品來源于遼寧工業(yè)大學(xué)教師的發(fā)明，專利號為201621241903X。

二、公司概況

安居電器有限責(zé)任公司是專注于開關(guān)插座、轉(zhuǎn)換器等電器的技術(shù)研發(fā)、推廣、銷售和應(yīng)用于一體的正在籌備中的高新技術(shù)公司。該公司交通便利，享受該區(qū)對高新技術(shù)企業(yè)的相應(yīng)優(yōu)惠政策，并與各大電器生產(chǎn)公司相毗鄰，資源充足;秉承“降低能源消耗，提升持續(xù)發(fā)展能力”的綠色發(fā)展理念，推動品牌整體發(fā)展穩(wěn)中向好。

三、SWOT 分析

（一）優(yōu)勢

產(chǎn)品創(chuàng)新、專利技術(shù)。相對于其他功能的交流式插座，直流式的插座更能體現(xiàn)它的安全、便捷，用戶可以根據(jù)自己的用電情況對插座進行定時開關(guān)，甚至遠程操作家里的電器等。

多元化的創(chuàng)業(yè)團隊。更多的有思維的人員投入到這一系列的研究中，使公司擁有一支思維敏捷并且協(xié)作能力很強的團隊。

（二）劣勢

一是資金。沒有穩(wěn)定的資金來源，資金的周轉(zhuǎn)會面臨較大問題。二是產(chǎn)品單一。公司剛剛起步，在市場上沒有知名度，缺乏熟練的技工，不利于打開產(chǎn)品的研發(fā)和升級局面。三是產(chǎn)品推廣。雖然可以與企業(yè)合作租廠房，但產(chǎn)品質(zhì)量或任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，不僅產(chǎn)品不被消費者所接受，也會影響產(chǎn)品的推廣。

（三）機會

產(chǎn)品需求量大。目前市面上的插座基本都是家家戶戶必不可少的。該公司的產(chǎn)品綜合了現(xiàn)有產(chǎn)品的優(yōu)點并將其缺點進行改進，同時積極響應(yīng)國家的政策，保障消費者的權(quán)益。

（四）威脅

因為公司剛剛成立，無論是經(jīng)驗、財力，還是人脈都遠遠不如那些知名的大企業(yè)，如公牛、西門子、松下、施耐德等。

四、市場營銷

（一）各類插座的市場價格

西門子的單控開關(guān)價格在8元左右，四控開關(guān)的價格較貴，平均在35元左右。西門子也生產(chǎn)彩色裝飾開關(guān)，但價格較高，在80元左右。公牛的普通單孔開關(guān)價格在7—10元左右，三控、四控開關(guān)價格在10—20元之間;彩色裝飾性開關(guān)的價格視表面材質(zhì)而變化，一般在近20—60元左右不等。西蒙的基本產(chǎn)品價格在9—10元左右，擁有較低價格的裝飾性開關(guān)是其優(yōu)勢，最便宜的10元左右就可以買到。

（二）產(chǎn)品定價

根據(jù)公式 P=C（1+R）計算產(chǎn)品的單位成本。該公司“壁虎”開關(guān)插座平均單位產(chǎn)品的售價為30 元，計算得出的數(shù)值與行業(yè)同類產(chǎn)品價格略高，符合定價標(biāo)準(zhǔn)。

（三）銷售渠道

1.線下渠道

一是打折優(yōu)惠。插座的使用牽扯到家家戶戶，我們計劃由倉儲將產(chǎn)品介紹給實體的建材超市、五金電工電料店，由此轉(zhuǎn)賣至消費者手中。當(dāng)倉儲一次拿貨量比較大時，給經(jīng)銷商的批發(fā)價格以零售價的70%來計算;若建材超市、五金電工電料店愿意與公司進行長久的合作，公司還將給出更加優(yōu)惠的批發(fā)價格，并免費提供產(chǎn)品的配送、低價的安裝和及時的維修等。二是廉價搭售。對于初次使用本產(chǎn)品的施工單位，使用時需要用到一些施工工具，該公司根據(jù)訂購產(chǎn)品數(shù)量的多少，可以搭售或贈送施工工具。

2.線上渠道

一是開通以“安居電器有限責(zé)任公司”為名的微信公眾平臺，每天通過圖文編輯進行宣傳和公布。該平臺持續(xù)有網(wǎng)友評論關(guān)注，增加了我們產(chǎn)品的知名度。同時，建立廠家直銷群和零售直銷群，在群內(nèi)發(fā)布活動公告、產(chǎn)品信息以及產(chǎn)品價格。二是綠色營銷戰(zhàn)略。本產(chǎn)品在原材料方面，利用了高級阻燃PC、尼龍料，堅持走綠色節(jié)能的可持續(xù)生產(chǎn)路線。內(nèi)部銅件做工扎實、導(dǎo)熱性好，生產(chǎn)工藝環(huán)節(jié)做到了綠色無污染，充分體現(xiàn)了本公司注重環(huán)保的綠色經(jīng)營理念。三是網(wǎng)上贈品促銷。不定期在網(wǎng)上進行贈品促銷，鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息，同時通過贈品的受歡迎程度能總結(jié)分析出營銷和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。四是積分促銷。在顧客購買產(chǎn)品時開展積分活動，以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù)，并且可以提高活動的知名度等。五是在公司漸趨成熟，并擁有一定的經(jīng)濟實力時，我們將聯(lián)合其他企業(yè)或者個人做一些公益活動，塑造公司的品牌形象。

五、財務(wù)分析

（一）資金來源

公司的股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如表1所示。

（二）成本規(guī)劃

公司產(chǎn)品主要消耗的原材料為工程塑料、聚碳酸酯、電玉粉和安居塑料粉原料等;直接人工費用為基本生產(chǎn)車間的工人工資等費用，制造費用包括水費。

成本費用：前期產(chǎn)品的平均成本為5.6萬元（5.6元/個×10 000個=5.6萬元）。

宣傳費用：主要用于印刷宣傳單、開展宣傳活動、與倉儲銜接等，費用總額為2 000元。

（三）投資收益

1.投資凈現(xiàn)值

銀行短期借款（1年期）利率為5.85%，長期借款利率為5.92%?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風(fēng)險性等因素，i取8%，此時，NPV=11.97萬元，遠大于零。計算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。

2.投資回收期

該公司的靜態(tài)投資回收期為1.93年，考慮到貨幣時間價值，通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算動態(tài)投資回收期，投資回收期為2.04年，小于基準(zhǔn)回收期，得出企業(yè)資金回收較快，受未來不可預(yù)見風(fēng)險的影響較小。

（四）財務(wù)分析與預(yù)測

1.運用杜邦分析法進行財務(wù)分析

銷售利潤率指標(biāo)分析：根據(jù)表1可得，公司最終成果占銷售成果全部利潤很大的比重，從五年來看，公司平均銷售凈利潤為33.98%，從公司某一程度上來看，銷售能力很強。

基本贏利能力分析：根據(jù)調(diào)查同行業(yè)的平均銷售利潤率為42.48%左右，說明該公司通過擴大銷售獲取收益的能力較強;從發(fā)展趨勢上看，公司的幾項獲利能力指標(biāo)呈遞增狀態(tài)，說明公司在市場具有穩(wěn)定的競爭優(yōu)勢。

資產(chǎn)報酬率指標(biāo)分析：該公司的平均資產(chǎn)報酬率為57.70%，說明企業(yè)資產(chǎn)的運用效率高，也意味著公司充分發(fā)揮了資金利用效果，這同公司發(fā)展速度和職工福利也密切相關(guān)。

凈資產(chǎn)收益率指標(biāo)分析：該公司的平均凈資產(chǎn)收益率為45.93%，反映出公司股東向公司投入資本的報酬率與公司凈資產(chǎn)的增值情況很樂觀，從而使公司的資金問題得到解決。

根據(jù)杜邦分析法的主要財務(wù)指標(biāo)的關(guān)系及杜邦等式，由于公司的銷售凈利率和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率較高，使得公司資產(chǎn)報酬率平均在72.13%，公司獲利能力很強，在不斷地為公司積累資金，以便公司向更大規(guī)模發(fā)展。

2.預(yù)計銷售趨勢分析

從銷售趨勢可知，第五年后銷售量及銷售收入增長趨于平緩，因而銷售利潤率基本保持在45%左右;在收益表方面，公司的經(jīng)濟利潤在后三年比較高，是因為在預(yù)測和報表中使用固定預(yù)算，如果考慮彈性預(yù)算，銷售收入受市場變動的影響，如競爭者加入或產(chǎn)品降價等，則銷售利潤會比預(yù)算數(shù)據(jù)低。

（五）風(fēng)險假定與分析

由于在財務(wù)預(yù)測中沒有考慮彈性分析，假定平均價格定在25元/個（含稅）的基礎(chǔ)上，則銷售利潤較高。變動成本占收入的38.23%，現(xiàn)假設(shè)由于經(jīng)濟利潤較高，使得潛在競爭者加入爭奪市場份額，將各因素實際數(shù)與臨界值相比，可見銷售量每年變化到臨界點仍可以保本，達到盈虧平衡。因此，公司在各方面能承擔(dān)一定的不確定性風(fēng)險。

我們的作品2018年獲得了遼寧省“創(chuàng)青春”大學(xué)創(chuàng)業(yè)大賽銀獎。