趙珊娜

摘要：隨著時(shí)代的不斷改革創(chuàng)新以及時(shí)間的不斷推移，就目前來(lái)說(shuō)，我國(guó)的整體發(fā)展水平有了非常巨大的提升，而且我國(guó)自從進(jìn)入了二十一世紀(jì)以來(lái)，不論是社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展還是綜合實(shí)際國(guó)力的提升，與以往的時(shí)代發(fā)展進(jìn)行相比的話(huà)，其實(shí)都可以說(shuō)是一種空前的發(fā)展了，在這種大的環(huán)境發(fā)展的驅(qū)使之下，我國(guó)廣大人民群眾的基本生活水平有了非常巨大的提升，新能源汽車(chē)對(duì)于當(dāng)今時(shí)代的人們來(lái)說(shuō)已經(jīng)不再是一個(gè)十分陌生的詞匯了，新能源汽車(chē)的投入使用在某種意義上來(lái)說(shuō)其實(shí)可以說(shuō)是汽車(chē)未來(lái)發(fā)展的一個(gè)必然趨勢(shì)了。所以在本文中我們將對(duì)新能源汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行一定的提及，并且針對(duì)當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀種的不足之處進(jìn)行分析并提出一些具有建設(shè)性的意見(jiàn)和對(duì)策，意在使得新能源汽車(chē)的銷(xiāo)售能夠更加的穩(wěn)定和順利。

關(guān)鍵詞：新能源汽車(chē);營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀;營(yíng)銷(xiāo)前景;研究分析

中圖分類(lèi)號(hào)：F426.471 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2019）016-0179-01

前言

就目前來(lái)說(shuō)，我國(guó)廣大的人民群眾的基本生活水平有了非常大的提升，但與此同時(shí)，人民群眾對(duì)于現(xiàn)階段社會(huì)中的各項(xiàng)工作都提出了更高的要求，其中一項(xiàng)就是環(huán)境方面。對(duì)于目前的絕大多數(shù)汽車(chē)來(lái)說(shuō)，其排放的尾氣多多少少其實(shí)都會(huì)對(duì)當(dāng)前的大氣環(huán)境形成一定的破壞，因此我們就可以判定，在不久的未來(lái)當(dāng)中，新能源汽車(chē)一定會(huì)是未來(lái)的一種發(fā)展趨勢(shì)。而當(dāng)今的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)如果想要在之后的發(fā)展過(guò)程中符合時(shí)代的發(fā)展潮流的話(huà)，就要在此時(shí)此刻大力的發(fā)展新能源汽車(chē)了。所以，在接下來(lái)的文章中我們將會(huì)對(duì)當(dāng)前的新能源汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行一定的提及和分析，最后還會(huì)針對(duì)新能源汽車(chē)諸多優(yōu)點(diǎn)說(shuō)出其未來(lái)的發(fā)展前景。

一、當(dāng)前階段新能源汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀以及存在的問(wèn)題

（一）市場(chǎng)表現(xiàn)并不是十分好

對(duì)于現(xiàn)階段的新能源汽車(chē)的銷(xiāo)售工作來(lái)說(shuō)，其整體的狀態(tài)并不是很好。其中非常大的一部分原因都是因?yàn)閺V大的人民群眾已經(jīng)熟悉了以燃油為主要?jiǎng)恿Φ钠?chē)了，很難在第一時(shí)間換為所謂的新能源汽車(chē)。而且，就目前來(lái)說(shuō)，新能源汽車(chē)的受眾目標(biāo)其實(shí)是比較的單一的，目前我國(guó)的新能源汽車(chē)主要的銷(xiāo)售目標(biāo)是我國(guó)的政府部門(mén)、出租車(chē)公司以及各種事業(yè)單位。但是我們都知道，一個(gè)國(guó)家的這些企業(yè)其實(shí)是非常有效的，因此，新能源汽車(chē)的銷(xiāo)售現(xiàn)狀其實(shí)并不是非常的好。而且，由于傳統(tǒng)的燃油汽車(chē)的存在，導(dǎo)致目前的人民群眾對(duì)于其依賴(lài)性是非常大的，一時(shí)之間的這種現(xiàn)象也是難以改觀的。

（二）配套設(shè)施薄弱

眾所周知，傳統(tǒng)的燃油汽車(chē)在社會(huì)中的使用是比較普遍的，其進(jìn)行維修以及維護(hù)的相關(guān)配套設(shè)施是非常的完善的，甚至其中的一些小型配套設(shè)施，單一的家庭也是可以擁有的。但是新能源汽車(chē)的配套設(shè)施與之進(jìn)行相比的話(huà)就要差了很遠(yuǎn)。例如，在傳統(tǒng)的能源汽車(chē)當(dāng)中利用的是加油站進(jìn)行補(bǔ)給，而新能源汽車(chē)則是利用充電樁，加油站隨處課件，但是充電樁往往并不是十分的常見(jiàn)，甚至難以找到。如果用戶(hù)買(mǎi)到了新能源汽車(chē)，但沒(méi)有相應(yīng)的配套設(shè)施進(jìn)行補(bǔ)給的話(huà)，那么新能源汽車(chē)的發(fā)展未來(lái)是十分渺茫的，也就自然不用討論其發(fā)展前景的問(wèn)題了。

（三）技術(shù)問(wèn)題

技術(shù)方面的問(wèn)題也是影響新能源汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)主要的原因，目前社會(huì)中一部分比較熟悉傳統(tǒng)燃油汽車(chē)的群眾如果自己的傳統(tǒng)燃料汽車(chē)出現(xiàn)了一定的問(wèn)題的話(huà)，其實(shí)群眾自身就可以解決，但是新能源汽車(chē)一旦出現(xiàn)了問(wèn)題就并非如此了，不僅要到專(zhuān)業(yè)的新能源汽車(chē)修理場(chǎng)所進(jìn)行修理，而且這些場(chǎng)所在國(guó)內(nèi)的存在還是比較少的。因此技術(shù)問(wèn)題也是影響新能源汽車(chē)銷(xiāo)售的一個(gè)重大問(wèn)題。

二、有效于新能源汽車(chē)發(fā)展前景的相關(guān)對(duì)策

（一）價(jià)格策略

眾所周知，傳統(tǒng)燃油汽車(chē)的市場(chǎng)已經(jīng)越來(lái)越明顯，幾乎都是一分價(jià)錢(qián)能夠買(mǎi)到一分貨，一般來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)的旗艦型車(chē)子的銷(xiāo)售價(jià)格大概在三十萬(wàn)左右，但是目前的新能源汽車(chē)最基本的一輛也要賣(mài)到三十五萬(wàn)左右。因此價(jià)格的一番對(duì)比，用戶(hù)還是會(huì)傾向傳統(tǒng)能源汽車(chē)。因此，價(jià)格這一方面是要經(jīng)過(guò)一定的處理的，例如降價(jià)銷(xiāo)售等等，此外，銷(xiāo)售人員還要將能源的這一優(yōu)勢(shì)進(jìn)行提及，這樣的策略能夠使得新能源汽車(chē)的前景變得更加的明朗。

（二）渠道策略

目前的新能源汽車(chē)公司的渠道網(wǎng)絡(luò)其實(shí)已經(jīng)遍布于國(guó)內(nèi)的區(qū)域了，但是在渠道的網(wǎng)絡(luò)上面，有些位置的新能源汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展情況是比較良好的，一些位置則不然。新能源汽車(chē)的主要營(yíng)銷(xiāo)渠道是在長(zhǎng)三角以及珠三角等等區(qū)域嗍，無(wú)疑這樣位置的交通事業(yè)的發(fā)展其實(shí)是比較的發(fā)達(dá)的，所以我國(guó)其他的一些比較發(fā)達(dá)的區(qū)域可以借鑒這些地區(qū)的新能源汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)，這種渠道策略的新能源汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)方式往往會(huì)是事半功倍的。

（三）促銷(xiāo)策略

在新能源汽車(chē)的促銷(xiāo)策略當(dāng)中，宣傳推廣往往是最為主要的一部分，所以在宣傳推廣大過(guò)程當(dāng)中，其中的內(nèi)容一定要主抓新能源汽車(chē)的能源優(yōu)勢(shì)，例如能源清潔以及產(chǎn)生的污染較少等等。這種宣傳推廣非常到位的促銷(xiāo)策略往往能夠幫助新能源汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)工作能夠得到更好的發(fā)展。

三、結(jié)語(yǔ)

綜上所述就是目前為止的新能源汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀和前景了，不得不說(shuō)，與傳統(tǒng)的能源汽車(chē)的銷(xiāo)售進(jìn)行對(duì)比的話(huà)，新能源汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)是具有相當(dāng)明顯的劣勢(shì)的，但是我們始終要知曉的一點(diǎn)是，我國(guó)新能源汽車(chē)一定是未來(lái)的汽車(chē)發(fā)展趨勢(shì)。也是由于這個(gè)原因，我們?cè)谖闹刑岢隽艘恍┯欣谛履茉雌?chē)進(jìn)行發(fā)展的諸多對(duì)策，希望在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，新能源汽車(chē)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能夠取得一定的突破和發(fā)展，并且創(chuàng)造出更好的發(fā)展前景。