胡春華

摘要：隨著世界經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，科技的飛速進(jìn)步，全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程不斷加快，現(xiàn)在越來(lái)越多的貿(mào)易都是國(guó)際貿(mào)易，這就非常需要國(guó)際商務(wù)談判，從而促進(jìn)了國(guó)際商務(wù)談判的發(fā)展?；?dòng)話語(yǔ)的理論基礎(chǔ)非常豐富，包羅萬(wàn)象?，F(xiàn)階段國(guó)際商務(wù)談判發(fā)展的態(tài)勢(shì)非常好。本文從國(guó)際商務(wù)談判的互動(dòng)話語(yǔ)理論基礎(chǔ)進(jìn)行分析，然后很對(duì)現(xiàn)階段國(guó)際商務(wù)談話的發(fā)展困境做出分析，希望起到拋磚引玉的作用，讓更多的人才加入到這項(xiàng)研究工作中來(lái)。

關(guān)鍵詞：互動(dòng)話語(yǔ);理論基礎(chǔ);國(guó)際商務(wù)談判;研究現(xiàn)狀

中圖分類(lèi)號(hào)：H03 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2019）015-0460-01

一、際商務(wù)談判的互動(dòng)話語(yǔ)理論基礎(chǔ)

為拓展國(guó)際商務(wù)談判中互動(dòng)話語(yǔ)的理論基礎(chǔ)，應(yīng)以制度話語(yǔ)分析為主。制度話語(yǔ)分析是研究的重點(diǎn)，也是研究的主要目標(biāo)。從側(cè)面來(lái)看，制度話語(yǔ)特征為：一方面，相鄰語(yǔ)對(duì)之間的安排。另一方面，兩個(gè)論點(diǎn)的順序。回轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)主要是由兩個(gè)部分組成：回轉(zhuǎn)的基本組成和轉(zhuǎn)向的主要分配。在研究國(guó)際商務(wù)談判的過(guò)程中，我們必須要思考對(duì)話與對(duì)話轉(zhuǎn)移的問(wèn)題，任何一個(gè)模式的存在都不是獨(dú)立的，都會(huì)有一些過(guò)渡的方式，在很多實(shí)際的國(guó)際商務(wù)談判過(guò)程中，都是一些循序漸進(jìn)的方式，這些方式才是當(dāng)下國(guó)際商務(wù)談判的主流情況這也極大的促進(jìn)了國(guó)際商務(wù)談判的發(fā)展。

交互式社會(huì)語(yǔ)言學(xué)是國(guó)際商務(wù)談判中非常重要的一個(gè)部分，這就是要求對(duì)話必須有一定的背景，先對(duì)目標(biāo)背景做出研究，進(jìn)而把控目標(biāo)的需求，然后確定目標(biāo)想達(dá)到的目的，在根據(jù)這個(gè)目的，制定出自身的方案，希望能夠最大化自身利益，也不損傷對(duì)方利益。這樣的商務(wù)談判是非常成功。但是，這就要求你需要對(duì)人性有深刻的了解，對(duì)于社會(huì)的發(fā)展也有所洞悉，能夠掌握文化的進(jìn)程，了解彼此之間的關(guān)系。有很多專(zhuān)家都指出，語(yǔ)言學(xué)是國(guó)際商務(wù)談判的重頭戲，很多人都能通過(guò)語(yǔ)言來(lái)描述事物進(jìn)行溝通。不僅如此，它也能反映大多數(shù)人的身份。

商務(wù)談判應(yīng)該也屬于跨文化商務(wù)交際的范疇。這就包含個(gè)人的情況、個(gè)人的特長(zhǎng)、個(gè)人的文化素養(yǎng)，也在民族文化的影響下，發(fā)揮著應(yīng)有的作用。其中個(gè)人的文化素養(yǎng)主要就是一般文化知識(shí)和特殊文化知識(shí)。一般文化知識(shí)就是對(duì)彼此的文化異同有一個(gè)清晰的把握，特殊文化知識(shí)指的就是在特點(diǎn)方面的文化知識(shí)，包括各個(gè)學(xué)科。個(gè)人特長(zhǎng)指的就是自身的能力和天賦，這是跨文化交流的內(nèi)在展現(xiàn)，可以靈活運(yùn)用自身的外語(yǔ)知識(shí)，面對(duì)不同的文化差異，采用不同的方案消除沖突、調(diào)控壓力。個(gè)人情況也就是自身的信仰、“三觀”以及個(gè)性，具有自身特點(diǎn)的性質(zhì)。在面對(duì)壓力、不同的情況，所采用的方法來(lái)對(duì)待這些事情，都是屬于個(gè)人情況，這是一個(gè)人的烙印和屬性，是個(gè)人的根本屬性，這在國(guó)際商務(wù)談判中扮演者非常重要的地位，是很重要的。

二、目前國(guó)際商務(wù)談判的互動(dòng)話語(yǔ)的發(fā)展現(xiàn)狀

隨著我國(guó)改革開(kāi)放的不斷深入，“一帶一路”政策的不斷的推行，我國(guó)的發(fā)展越來(lái)越快，很多本土企業(yè)開(kāi)始走向世界，與其他國(guó)家的企業(yè)進(jìn)行交流合作，在這個(gè)過(guò)程中，就需要國(guó)際商務(wù)談判了。我國(guó)的商務(wù)談判發(fā)展的比較慢，直到上世界90年代，才有一些學(xué)者在期刊上發(fā)表自身的看法。隨著這么多年的研究，如今研究的熱點(diǎn)都在于，語(yǔ)言學(xué);跨文化;電子商務(wù)。在商務(wù)談判的過(guò)程中，言語(yǔ)是交流的重要方式，很多觀點(diǎn)都是通過(guò)言語(yǔ)來(lái)表達(dá)的，但是很多時(shí)候，雙方都會(huì)對(duì)語(yǔ)言理解不深，產(chǎn)生一定的誤解，出現(xiàn)不同的談判結(jié)果。在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，與世界其他國(guó)家企業(yè)合作密切，那么我們必須在商務(wù)談判前掌握其國(guó)家的文化和歷史，掌握其企業(yè)的發(fā)展歷程，知道中華民族的文化與其文化的差別在哪，只有這樣，才能真正的去做好談判工作。跨文化的差異對(duì)國(guó)際商務(wù)談判的結(jié)果有著巨大的影響。隨著科技的不斷進(jìn)步，在商務(wù)談判過(guò)程中，電子信息技術(shù)也融入了進(jìn)來(lái)，電子商務(wù)談判成為當(dāng)下研究的熱門(mén)。電子商務(wù)談判是非常重要的一個(gè)方式，跨越了地區(qū)和時(shí)間進(jìn)行談判，極大的方便了談判雙方。

三、結(jié)語(yǔ)

總的來(lái)說(shuō)，為了能夠更好的促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，讓改革開(kāi)放成果進(jìn)一步鞏固，進(jìn)一步推動(dòng)我國(guó)社會(huì)主義建設(shè)。我國(guó)必須注重對(duì)國(guó)際商務(wù)談判的研究，只有做好了這個(gè)工作，才能促進(jìn)我國(guó)本土企業(yè)與其他國(guó)家企業(yè)的合作和交流。在研究的過(guò)程中，要注重應(yīng)用，保持對(duì)研究的熱忱，只有這樣，才能最大化的促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，對(duì)我國(guó)人民的生活改善有極大的好處，才能對(duì)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到推動(dòng)作用。