國(guó)際商務(wù)談判
- 說(shuō)服技巧在國(guó)際商務(wù)談判中的應(yīng)用
斷增多，國(guó)際商務(wù)談判的重要性日益凸顯。在國(guó)際商務(wù)談判中，要想實(shí)現(xiàn)雙贏，良好的說(shuō)服技巧不可或缺。在商務(wù)談判中的運(yùn)用，不僅有助于減少成本，還能促進(jìn)國(guó)際商務(wù)談判的順利進(jìn)行，從而保證貿(mào)易活動(dòng)順利開(kāi)展。因此，國(guó)際商務(wù)談判人員和相關(guān)學(xué)者對(duì)說(shuō)服技巧的重視程度越來(lái)越高。本文介紹說(shuō)服技巧的概念，分析說(shuō)服技巧在國(guó)際商務(wù)談判中的作用；以中美簽訂《中美聯(lián)合公報(bào)》、“17.8度”，以及柯泰倫迂回談判成功，這3個(gè)案例來(lái)證明說(shuō)服技巧重要性；分析國(guó)際商務(wù)談判中提高說(shuō)服技巧的方法，幫助國(guó)際
現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè) 2024年4期2024-01-27
- 基于OBE理念的《國(guó)際商務(wù)談判》課程混合式教學(xué)模式探討
孫艷玲《國(guó)際商務(wù)談判》是一門(mén)理論和實(shí)踐密切結(jié)合的應(yīng)用型專(zhuān)業(yè)課程,主要內(nèi)容包含商務(wù)談判的相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)、商務(wù)談判技巧和方法,具有知識(shí)面廣、實(shí)用性和系統(tǒng)性強(qiáng)的特點(diǎn)。該課程以培養(yǎng)和提高學(xué)生使用專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言與國(guó)內(nèi)外客戶進(jìn)行有效溝通和交流，組織和支持國(guó)內(nèi)外商務(wù)活動(dòng)的能力為中心，并致力于將理論知識(shí)內(nèi)化為學(xué)生實(shí)踐的綜合素質(zhì)為根本目的。通過(guò)《國(guó)際商務(wù)談判》的理論教學(xué)、案例分析、課程設(shè)計(jì)、實(shí)驗(yàn)等教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用國(guó)際商務(wù)談判的基本原理和實(shí)務(wù)，掌握商務(wù)談判的技巧?！督逃筷P(guān)
產(chǎn)業(yè)與科技論壇 2022年23期2023-01-20
- 商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)《國(guó)際商務(wù)談判》課程面臨的問(wèn)題剖析和解決對(duì)策
引言隨著國(guó)際商務(wù)談判活動(dòng)日益頻繁，國(guó)際商務(wù)談判逐漸發(fā)展成為一門(mén)專(zhuān)業(yè)課程。目前，部分國(guó)內(nèi)高校涉外經(jīng)貿(mào)專(zhuān)業(yè)開(kāi)設(shè)了這門(mén)課程，而且隨著商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的興起和發(fā)展，這門(mén)課程也成了其課程設(shè)置中必不可少的一部分。然而，全國(guó)各高校商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)《國(guó)際商務(wù)談判》課程的開(kāi)設(shè)面臨諸多問(wèn)題，如果不及時(shí)解決這些問(wèn)題，國(guó)際商務(wù)談判人才培養(yǎng)計(jì)劃將無(wú)法有效實(shí)施。因此，對(duì)國(guó)際商務(wù)談判人才培養(yǎng)存在的問(wèn)題展開(kāi)系統(tǒng)的研究，并探討其相應(yīng)對(duì)策顯得極其重要。目前，國(guó)外對(duì)商務(wù)談判的研究多從文化、心理學(xué)的角度
現(xiàn)代英語(yǔ) 2022年12期2022-11-20
- 論國(guó)際貿(mào)易慣例在國(guó)際商務(wù)談判中的應(yīng)用
特點(diǎn)，在國(guó)際商務(wù)談判中，在不違背主權(quán)國(guó)家國(guó)內(nèi)法強(qiáng)制性法律和公共利益的前提下，經(jīng)協(xié)商一致可以明示的方式，對(duì)國(guó)際貿(mào)易慣例具體規(guī)則進(jìn)行排除或修改使用，同時(shí)細(xì)化明確修改后的國(guó)際貿(mào)易合同權(quán)利義務(wù)以避免產(chǎn)生爭(zhēng)議。關(guān)鍵詞：國(guó)際貿(mào)易慣例;國(guó)際商務(wù)慣例;國(guó)際商事慣例;國(guó)際商務(wù)談判;應(yīng)用規(guī)則本文索引：趙雄.<變量 2>[J].中國(guó)商論，2022（13）：-081.中圖分類(lèi)號(hào)：F744 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2096-0298（2022）07（a）--03國(guó)際貿(mào)易慣例在國(guó)際
中國(guó)商論 2022年13期2022-07-21
- 國(guó)際商務(wù)課程雙語(yǔ)教學(xué)方法探析
織開(kāi)展《國(guó)際商務(wù)談判》課程的雙語(yǔ)教學(xué)工作時(shí)，如果采用傳統(tǒng)教學(xué)方法會(huì)帶來(lái)諸多的問(wèn)題，專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)和英語(yǔ)應(yīng)用能力提升得不到有效融合，本文對(duì)此進(jìn)行分析，提出國(guó)際商務(wù)課程雙語(yǔ)教學(xué)工作開(kāi)展的有效方式和對(duì)策，以期提高教學(xué)效果，實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。關(guān)鍵詞：國(guó)際商務(wù)課程;雙語(yǔ)教學(xué);國(guó)際商務(wù)談判 如今我國(guó)對(duì)外開(kāi)放的廣度和深度得到不斷拓展，我國(guó)和其他國(guó)家之間的交流更加緊密，相互之間的合作更加頻繁，國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的學(xué)生需要具備良好的國(guó)際交流能力，其中國(guó)際貿(mào)易談判的課程教學(xué)是極其重要的
客聯(lián) 2022年4期2022-07-06
- 形態(tài)學(xué)視角下Curry版《國(guó)際商務(wù)談判》中熟詞僻義的英語(yǔ)閱讀策略研究
y所著《國(guó)際商務(wù)談判》一書(shū)中，英語(yǔ)詞匯和句法用語(yǔ)十分地道，篇章語(yǔ)義連貫，結(jié)構(gòu)緊湊，且難度不亞于《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》等外刊。詞匯形態(tài)變化多樣性折射出的很多閱讀難點(diǎn)，給英語(yǔ)學(xué)習(xí)者增加了一定難度。詞匯的主要形態(tài)通常包括派生、復(fù)合以及屈折變化[2]。本文以Curry版《國(guó)際商務(wù)談判》中頻繁出現(xiàn)的熟詞僻義詞為切入點(diǎn)，結(jié)合形態(tài)學(xué)主要理論，通過(guò)詞匯、句子和篇章三個(gè)層面的詳細(xì)分析與解釋?zhuān)榻B了英語(yǔ)詞匯閱讀中熟詞僻義的三大理解策略，即本意延伸、情景推斷與同義替換。關(guān)鍵詞：Curry
快樂(lè)學(xué)習(xí)報(bào)·教師周刊 2022年4期2022-04-25
- 新文科教育理念下西安財(cái)經(jīng)大學(xué)《國(guó)際商務(wù)談判》示范課程建設(shè)研究
經(jīng)大學(xué)《國(guó)際商務(wù)談判》示范課程建設(shè)意義當(dāng)前國(guó)際經(jīng)濟(jì)與國(guó)際政治形勢(shì)愈發(fā)不確定，國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，使中國(guó)對(duì)外貿(mào)易遭遇越來(lái)越多的挑戰(zhàn)，但經(jīng)濟(jì)全球化仍是國(guó)際經(jīng)濟(jì)交往的主旋律，尤其是在我國(guó)“十四五”規(guī)劃和二〇三五年遠(yuǎn)景目標(biāo)建議中所提出的“實(shí)行高水平對(duì)外開(kāi)放，開(kāi)拓合作共贏新局面”的背景下，更需要探尋新的貿(mào)易領(lǐng)域，把握良好的貿(mào)易投資機(jī)遇，創(chuàng)造國(guó)際貿(mào)易新模式與新業(yè)態(tài)，因此培養(yǎng)復(fù)合型國(guó)際商務(wù)談判人才尤為重要。目前《國(guó)際商務(wù)談判》課程已開(kāi)設(shè)19年，本課程團(tuán)隊(duì)建有專(zhuān)門(mén)的《國(guó)
科教導(dǎo)刊·電子版 2022年11期2022-03-17
- 基于OBE理念的《國(guó)際商務(wù)談判》課程教學(xué)改革研究
模式下《國(guó)際商務(wù)談判》課程的教學(xué)現(xiàn)狀《國(guó)際商務(wù)談判》課程是武昌工學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)學(xué)生第6學(xué)期開(kāi)設(shè)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)教育課，在傳統(tǒng)教育模式下，該課程教學(xué)中存在以下幾方面問(wèn)題。(一)課程目標(biāo)的定位不準(zhǔn)確。在課程目標(biāo)設(shè)定上，缺乏現(xiàn)實(shí)依據(jù)，過(guò)于籠統(tǒng)。該課程在教學(xué)目標(biāo)的設(shè)定方面常用“熟悉、理解、掌握……”這類(lèi)詞語(yǔ)，使得學(xué)生以為這類(lèi)目標(biāo)是針對(duì)教師授課應(yīng)達(dá)到的效果，而忽略此類(lèi)目標(biāo)的設(shè)定是針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)完這門(mén)課程之后，學(xué)生應(yīng)達(dá)到的程度，課程目標(biāo)的設(shè)定與學(xué)生實(shí)際情況脫節(jié)。(二)
產(chǎn)業(yè)與科技論壇 2022年15期2022-02-06
- 跨國(guó)禮儀在國(guó)際商務(wù)談判中的運(yùn)用研究
各國(guó)對(duì)于國(guó)際商務(wù)談判也越來(lái)越重視。國(guó)際商務(wù)談判是指各國(guó)間在展開(kāi)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的過(guò)程中，為了促成合作協(xié)議，而進(jìn)行的談判。此外，國(guó)際商務(wù)談判的另一項(xiàng)作用在于有效解決買(mǎi)賣(mài)雙方之間所產(chǎn)生的摩擦，從而實(shí)現(xiàn)自身利益最大化。因此，在談判過(guò)程中，利益始終保持著主導(dǎo)地位。關(guān)鍵詞：跨國(guó)禮儀;國(guó)際商務(wù)談判;運(yùn)用策略引言當(dāng)前，世界經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展的趨勢(shì)日益明顯，國(guó)際交流日益頻繁，跨國(guó)商務(wù)合作的數(shù)量也是呈現(xiàn)出一個(gè)上升的趨勢(shì)。由于各個(gè)國(guó)家的文化背景差異較大，在其文化影響下的禮儀行為也是有著較
文學(xué)天地 2021年10期2021-11-29
- “國(guó)際商務(wù)談判”課程思政教學(xué)的實(shí)踐探索
入設(shè)計(jì)“國(guó)際商務(wù)談判”課程以提升學(xué)生國(guó)際商務(wù)談判職業(yè)素養(yǎng)與能力為導(dǎo)向，主要培養(yǎng)學(xué)生樹(shù)立正確的商務(wù)談判意識(shí)，熟悉國(guó)際商務(wù)談判流程，掌握商務(wù)談判技能，使學(xué)生能夠?qū)⑸虅?wù)談判的基本理論知識(shí)、談判技巧與商務(wù)談判的具體實(shí)踐相結(jié)合，綜合運(yùn)用國(guó)際貿(mào)易與談判知識(shí)解決國(guó)際商務(wù)談判的相關(guān)問(wèn)題。本課程思政設(shè)計(jì)強(qiáng)化育人理念，推進(jìn)課程教學(xué)改革，增加教師課程思政意識(shí)，加強(qiáng)“三全育人”教育理念，以發(fā)掘本課程特色思政教育元素，制定課程思政教育大綱，拓展教學(xué)內(nèi)容深度和廣度，在教學(xué)方式和教學(xué)內(nèi)
活力 2021年16期2021-11-24
- 中西商務(wù)談判中的障礙及其應(yīng)對(duì)策略
保在各種國(guó)際商務(wù)談判中具有一定的優(yōu)勢(shì)?！娟P(guān)鍵詞】國(guó)際商務(wù)談判；技巧；國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易；應(yīng)用【中圖分類(lèi)號(hào)】F114.4在當(dāng)今的國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中，不論是政府主持的建設(shè)項(xiàng)目，還是企業(yè)開(kāi)展的技術(shù)引進(jìn)或跨國(guó)投資、貨物買(mǎi)賣(mài)、國(guó)際運(yùn)輸、咨詢服務(wù)等，都不可避免地需要中外雙方對(duì)所籌劃進(jìn)行的業(yè)務(wù)進(jìn)行磋商，以達(dá)成雙方都能接受的協(xié)議，實(shí)現(xiàn)互利共贏，這種磋商就是我們常說(shuō)的國(guó)際商務(wù)談判。談判是我們開(kāi)展國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的一個(gè)極其重要的環(huán)節(jié)。它涉及有關(guān)項(xiàng)目合作或交易的內(nèi)容、價(jià)格、義務(wù)與責(zé)任以及其他
國(guó)際商務(wù)財(cái)會(huì) 2021年8期2021-10-23
- 論國(guó)際商務(wù)談判中的文化差異
摘 要：國(guó)際商務(wù)談判是非常重要的商務(wù)活動(dòng)內(nèi)容，因?yàn)槠淇缭搅藝?guó)界，所以不可避免地會(huì)遇到世界各地文化差異問(wèn)題。這就需要我們了解世界各國(guó)不同的文化環(huán)境并且考慮到文化差異所帶來(lái)的影響。只有在充分了解不同國(guó)家在思維方式、思維理念、價(jià)值觀、背景文化、民族特色、宗教信仰等方面的差異情況下，我們才能有針對(duì)性地制定出自己的談判策略，統(tǒng)籌把握，通盤(pán)考慮，更好地取得國(guó)際商務(wù)談判的成功。關(guān)鍵詞：文化差異;思維理念;國(guó)際商務(wù)談判一、序言國(guó)際商務(wù)談判，定義為不同國(guó)家主體、商業(yè)主體之間
商場(chǎng)現(xiàn)代化 2021年15期2021-10-09
- 文化差異視角下國(guó)際商務(wù)談判的策略選擇、影響與對(duì)策
場(chǎng)規(guī)模，國(guó)際商務(wù)談判在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的地位越來(lái)越重要?；?span id="j5i0abt0b" class="hl">國(guó)際商務(wù)談判中談判雙方文化差異的具體表現(xiàn)，探究文化差異影響下國(guó)際商務(wù)談判策略的選擇，進(jìn)而分析研究文化差異對(duì)國(guó)際商務(wù)談判的影響，接下來(lái)根據(jù)文化差異對(duì)國(guó)際商務(wù)談判的具體影響，并研究文化差異影響下企業(yè)進(jìn)行國(guó)際商務(wù)談判的具體應(yīng)對(duì)策略;通過(guò)從宏觀上把握文化差異影響下的國(guó)際商務(wù)談判的運(yùn)行，為企業(yè)進(jìn)行跨國(guó)商務(wù)談判掃除文化障礙。關(guān)鍵詞：文化差異;國(guó)際商務(wù)談判;談判策略我國(guó)自2001年入世貿(mào)以來(lái)，與世界各國(guó)的經(jīng)貿(mào)交往
- “一帶一路”背景下商務(wù)談判中的跨文化交際研究
一路”;國(guó)際商務(wù)談判;跨文化交際原則中圖分類(lèi)號(hào)：F74???? 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A????? doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2021.16.0121 跨文化商務(wù)交際的概念跨文化商務(wù)交際指在不同的文化背景下，人們進(jìn)行的交際活動(dòng)。在商務(wù)交際的過(guò)程，將跨文化、商務(wù)、交際三個(gè)要素有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)不同地區(qū)、不同國(guó)家、不同人際關(guān)系等的商務(wù)活動(dòng)，其中就包括跨文化的禮儀交際及言語(yǔ)交際?？缥幕虅?wù)交際是在不同的國(guó)家或者地區(qū)間進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)，雙方只有統(tǒng)
現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè) 2021年16期2021-06-15
- 中美貿(mào)易談判視角下陜西高水平國(guó)際商務(wù)談判人才培養(yǎng)研究
位一體的國(guó)際商務(wù)談判人才培養(yǎng)體系，以期加強(qiáng)國(guó)際商務(wù)談判人才儲(chǔ)備，降低國(guó)際商務(wù)談判中的人為因素風(fēng)險(xiǎn)。[關(guān)鍵詞]中美貿(mào)易? 國(guó)際商務(wù)談判? 人才培養(yǎng)基金項(xiàng)目：西安翻譯學(xué)院商務(wù)英語(yǔ)省級(jí)一流專(zhuān)業(yè)建設(shè)項(xiàng)目;西安翻譯學(xué)院橫向科研項(xiàng)目“陜西自貿(mào)區(qū)企業(yè)貿(mào)易合同糾紛解決能力提升方案”（項(xiàng)目編號(hào)：21XYH022）;西安翻譯學(xué)院“一帶一路”語(yǔ)言與文化研究基地（智庫(kù)）（編號(hào)：20KYJD02）。隨著我國(guó)政治經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展和提高，尤其是“一帶一路”倡議的提出與實(shí)施，國(guó)際貿(mào)易活
陜西教育·高教版 2021年10期2021-03-24
- 會(huì)話合作原則在國(guó)際商務(wù)談判口譯中的應(yīng)用
作原則是國(guó)際商務(wù)談判中語(yǔ)言活動(dòng)的重要理論，商務(wù)談判口譯是在翻譯人員的口譯下進(jìn)行商務(wù)談判的語(yǔ)言交際過(guò)程，本文結(jié)合會(huì)話合作原則在國(guó)際商務(wù)談判口譯中的特點(diǎn)及準(zhǔn)則，探究會(huì)話合作原則在國(guó)際商務(wù)談判口譯中的應(yīng)用，更好地發(fā)揮會(huì)話合作原則的作用及功能，提高口譯工作效率，使口譯質(zhì)量得到有效提升。關(guān)鍵詞：會(huì)話合作原則;國(guó)際商務(wù)談判;口譯引言翻譯作為不同國(guó)家和地區(qū)語(yǔ)言溝通的橋梁，在國(guó)際交往上發(fā)揮著巨大的作用，在翻譯的不同形式中，國(guó)際商務(wù)談判作為應(yīng)用較廣、要求較高的翻譯形式，由于
現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)·理論 2021年3期2021-03-15
- 語(yǔ)用策略在國(guó)際商務(wù)談判中的運(yùn)用
本文針對(duì)國(guó)際商務(wù)談判中語(yǔ)用策略的使用方法進(jìn)行討論，希望對(duì)相關(guān)人員有所幫助。關(guān)鍵詞：語(yǔ)用策略;國(guó)際商務(wù)談判;運(yùn)用引 言國(guó)際商務(wù)談判是跨國(guó)貿(mào)易的基礎(chǔ)，同時(shí)也是雙方達(dá)成合作的必要途徑。隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的推進(jìn)，跨國(guó)貿(mào)易越來(lái)越頻繁。但是，相應(yīng)地，由于文化差異、宗教差異等多方面因素的影響，也給國(guó)際商務(wù)談判的順利開(kāi)展提出了巨大的挑戰(zhàn)。近些年，我國(guó)越發(fā)重視在國(guó)際商務(wù)談判中語(yǔ)用策略的使用，目的是在讓對(duì)方在談判的過(guò)程中得到更加充分的尊重，將談判向積極的方向引領(lǐng)。1.多使用溫
西部論叢 2020年15期2020-12-23
- 翻轉(zhuǎn)課堂在應(yīng)用型院校經(jīng)管類(lèi)課程中的應(yīng)用研究
——以湖北文理學(xué)院理工學(xué)院“國(guó)際商務(wù)談判”課程為例
較強(qiáng)的“國(guó)際商務(wù)談判”課程為例，探討傳統(tǒng)的國(guó)際商務(wù)談判課程教學(xué)模式存在的問(wèn)題以及翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式在該課程的應(yīng)用，進(jìn)而為應(yīng)用型本科院校經(jīng)管類(lèi)課程應(yīng)用翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式提供一定的借鑒?！鰝鹘y(tǒng)《國(guó)際商務(wù)談判》課程教學(xué)模式存在的問(wèn)題（一）《國(guó)際商務(wù)談判》課程課堂理論學(xué)時(shí)所占比重較大隨著國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步，國(guó)際商務(wù)談判形式和環(huán)境發(fā)生了巨大的變化。但是，從目前大多數(shù)本科院校的《國(guó)際商務(wù)談判》課程來(lái)看，課堂教學(xué)仍采用的是傳統(tǒng)的理論教學(xué)模式，課堂理論課時(shí)占比較
營(yíng)銷(xiāo)界 2020年26期2020-10-26
- 國(guó)際商務(wù)談判中文化差異的影響及相應(yīng)對(duì)策
益增多，國(guó)際商務(wù)談判逐漸成為國(guó)際貿(mào)易的重要組成部分。然而國(guó)際商務(wù)談判中不可避免的就是文化差異，這會(huì)導(dǎo)致談判雙方文化發(fā)生碰撞甚至引起沖突，直接影響國(guó)際商務(wù)談判的順利進(jìn)行。本文將從以下三方面加以分析和論證：國(guó)際商務(wù)談判及文化差異的概念、文化差異對(duì)商務(wù)談判的影響以及相應(yīng)對(duì)策。關(guān)鍵詞： 國(guó)際商務(wù)談判;文化差異;影響與對(duì)策隨著經(jīng)濟(jì)全球化，我國(guó)在國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)中愈發(fā)活躍，商務(wù)談判作為國(guó)際貿(mào)易和跨文化交際中最重要的環(huán)節(jié)，由于受到諸多文化因素的限制，其實(shí)施效果也受到了影響。
青年生活 2020年25期2020-10-20
- 中西文化差異對(duì)國(guó)際商務(wù)談判影響的綜述研究
總結(jié)了與國(guó)際商務(wù)談判相關(guān)的文化差異要素包括價(jià)值取向和思維方式。此外，本文主要從談判目標(biāo)，談判決策以及談判策略來(lái)闡述中西方文化差異對(duì)國(guó)際商務(wù)談判的影響。關(guān)鍵詞：國(guó)際商務(wù)談判;文化差異;文化維度理論隨著中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，對(duì)外交流已成為中國(guó)社會(huì)發(fā)展的重要渠道之一。但是，中西方在價(jià)值取向和思維方式表現(xiàn)出明顯的差異。由于文化顯著差異，談判沖突頻繁，導(dǎo)致談判無(wú)法順利進(jìn)行，因此識(shí)別和把握中西方文化差異對(duì)成功開(kāi)展國(guó)際商務(wù)談判有重要意義（錢(qián)立，2016）。本主義和西方
科學(xué)與財(cái)富 2020年19期2020-10-20
- 《國(guó)際商務(wù)談判與口語(yǔ)》課程教學(xué)中模擬談判法的運(yùn)用
需要學(xué)會(huì)國(guó)際商務(wù)談判相關(guān)知識(shí)且具備良好的口語(yǔ)表達(dá)能力?！娟P(guān)鍵詞】國(guó)際商務(wù)談判;模擬談判法;運(yùn)用步驟一、《國(guó)際商務(wù)談判與口語(yǔ)》課程介紹及存在的問(wèn)題國(guó)際商務(wù)談判（International Business Negotiation），是指國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中不同的利益主體，為了達(dá)成某筆交易，而就交易的各項(xiàng)條件進(jìn)行協(xié)商的過(guò)程。國(guó)際商務(wù)談判與口語(yǔ)》是高職國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專(zhuān)業(yè)的核心課，是一門(mén)理論與實(shí)際相結(jié)合的課程具有一定的理論性和極強(qiáng)的實(shí)踐性，因此口語(yǔ)表達(dá)能力也被作為課程中比
商情 2020年38期2020-10-20
- 當(dāng)代經(jīng)濟(jì)教學(xué)中課程教學(xué)改革方法探討
——以《國(guó)際商務(wù)談判》為例
技學(xué)院）國(guó)際商務(wù)談判（International Business Negotiation）是指國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中不同的利益主體，為了達(dá)成某筆交易，而就交易的各項(xiàng)條件進(jìn)行協(xié)商的過(guò)程。商務(wù)談判是國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的一門(mén)課程，該課程涉及多門(mén)學(xué)科、兼具強(qiáng)綜合性與強(qiáng)實(shí)踐性的特點(diǎn)，強(qiáng)化理論與實(shí)踐相結(jié)合，是該課程的教學(xué)重點(diǎn)。國(guó)際商務(wù)談判課程目標(biāo)是讓學(xué)生在熟練掌握國(guó)際貿(mào)易談判相關(guān)知識(shí)和流程的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)商務(wù)談判技能的實(shí)際運(yùn)用能力，掌握談判的技巧與策略。該課程傳統(tǒng)的教學(xué)
營(yíng)銷(xiāo)界 2020年17期2020-10-09
- 項(xiàng)目教學(xué)法在國(guó)際商務(wù)談判教學(xué)中的實(shí)踐
的重視，國(guó)際商務(wù)談判教學(xué)也應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，高效進(jìn)行。不同于傳統(tǒng)的講授式教學(xué)模式，項(xiàng)目教學(xué)法有其獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，可以更有目的性，將國(guó)際商務(wù)教學(xué)趨向動(dòng)態(tài)化。項(xiàng)目教學(xué)法以任務(wù)為導(dǎo)向，更具實(shí)踐價(jià)值。本文介紹了商務(wù)談判教學(xué)的背景和現(xiàn)狀，從四個(gè)方面分別闡述項(xiàng)目教學(xué)法在國(guó)際商務(wù)談判中的應(yīng)用，并作出總結(jié)，以求打造高效教學(xué)，將理念落到實(shí)處。關(guān)鍵詞 項(xiàng)目教學(xué)法 任務(wù) 國(guó)際商務(wù)談判0引言國(guó)際商務(wù)談判教學(xué)是一種實(shí)踐性的教學(xué)思路，它吸收了多學(xué)科的理論基礎(chǔ)，并且有自己獨(dú)立的體系。它學(xué)科特點(diǎn)要
科教導(dǎo)刊·電子版 2020年14期2020-08-10
- 文化差異對(duì)國(guó)際商務(wù)談判的影響及對(duì)策分析
化差異對(duì)國(guó)際商務(wù)談判的影響，從文化多樣性角度出發(fā)來(lái)探究和討論國(guó)際商務(wù)談判對(duì)策，化解文化差異對(duì)其的負(fù)面影響。關(guān)鍵詞：文化差異;國(guó)際商務(wù)談判;跨文化交流障礙;民族風(fēng)俗引言自2018年5月以來(lái)，中美經(jīng)過(guò)數(shù)輪貿(mào)易談判，依然沒(méi)有達(dá)成共識(shí)，足見(jiàn)國(guó)際商務(wù)談判的難度。隨著我國(guó)國(guó)際貿(mào)易事業(yè)的開(kāi)拓和發(fā)展，國(guó)家商務(wù)談判數(shù)量和質(zhì)量都會(huì)得到顯著提升，國(guó)家商貿(mào)談判的對(duì)象將會(huì)來(lái)自更多的國(guó)家，文化類(lèi)型更是變得多元化。文化差異始終是跨文化交流的主要障礙，同樣的手勢(shì)在不同的文化中有不同的解釋
大眾科學(xué)·下旬 2020年7期2020-06-28
- 單向計(jì)時(shí)制與多向計(jì)時(shí)制對(duì)國(guó)際商務(wù)談判的影響及策略
摘要：在國(guó)際商務(wù)談判中，東西方談判者的思維方式不同，成為談判的障礙。本文從跨文化交際的角度出發(fā)，基于霍爾的單項(xiàng)計(jì)時(shí)制與多項(xiàng)計(jì)時(shí)制的時(shí)間差異觀念，探討商務(wù)談判背后的文化因素。通過(guò)分析近幾年國(guó)際商務(wù)談判案例，時(shí)間觀念差異是阻礙談判進(jìn)程的主要文化因素之一，并在此基礎(chǔ)上提出克服時(shí)間觀念差異的策略。關(guān)鍵詞：?jiǎn)蜗蛴?jì)時(shí)制與多向計(jì)時(shí)制;時(shí)間觀念差異;國(guó)際商務(wù)談判引言商務(wù)談判是國(guó)際商務(wù)交易中不可避免的一個(gè)重要組成部分。而由于國(guó)家的歷史以及文化習(xí)俗的不同，導(dǎo)致的時(shí)間觀念差異，
神州·中旬刊 2020年6期2020-06-19
- 跨文化差異下國(guó)際商務(wù)談判的影響分析及應(yīng)對(duì)
性，因此國(guó)際商務(wù)談判目前最主要的方向研究即為各國(guó)的文化差異，使其成為熱點(diǎn)。自2010年中國(guó)—東盟自由貿(mào)易區(qū)建立以來(lái)，給各方參與國(guó)提供了發(fā)展的契機(jī)和無(wú)限的商機(jī)。因此能否正確了解和處理好國(guó)際商務(wù)談判中的跨文化之間的差異，并依此而制定出有效的談判策略，是商務(wù)談判能否成功的關(guān)鍵。本文以文化因素為切入點(diǎn)，對(duì)東南亞國(guó)家聯(lián)盟進(jìn)行全面分析，研究國(guó)際商務(wù)談判在各國(guó)不同的文化背景下產(chǎn)生的作用以及應(yīng)對(duì)方式，從而達(dá)到跨文化國(guó)際商務(wù)談判的互利共贏。關(guān)鍵詞：跨文化差異;國(guó)際商務(wù)談判;
北方經(jīng)貿(mào) 2019年11期2019-12-27
- 國(guó)際商務(wù)談判中的跨文化障礙及應(yīng)對(duì)策略?
展趨勢(shì)，國(guó)際商務(wù)談判已經(jīng)越來(lái)越多，在進(jìn)行國(guó)際商務(wù)談判的過(guò)程當(dāng)中可能會(huì)存在一些跨文化的障礙，因此必須要采取一些有效的應(yīng)對(duì)策略。本文主要圍繞國(guó)際商務(wù)談判中跨文化障礙及應(yīng)對(duì)策略展開(kāi)分析和論述，首先介紹國(guó)際商務(wù)談判的概念以及在國(guó)際商務(wù)談判中跨文化障礙的表現(xiàn)形式，然后提出應(yīng)對(duì)國(guó)際商務(wù)談判中排除跨文化障礙的一些有效舉措。關(guān)鍵詞：國(guó)際商務(wù)談判;跨文化障礙;表現(xiàn)形式;應(yīng)對(duì)策略隨著經(jīng)濟(jì)全球化的這一大背景，各個(gè)國(guó)家之間的國(guó)際商務(wù)交往活動(dòng)已經(jīng)越來(lái)越頻繁，因此國(guó)際商務(wù)談判是在進(jìn)行
商場(chǎng)現(xiàn)代化 2019年20期2019-12-26
- OBE理念下《國(guó)際商務(wù)談判》課程考核方式的探索
楊黨芳《國(guó)際商務(wù)談判》作為一門(mén)應(yīng)用性較強(qiáng)的實(shí)踐課程，傳統(tǒng)的理論知識(shí)考核沒(méi)有注重學(xué)生對(duì)談判所需的各種能力的考核。本文在OBE理念的指導(dǎo)下，將課程考核的重點(diǎn)放在對(duì)預(yù)期取得的學(xué)習(xí)成果上。從學(xué)生預(yù)期所需掌握的知識(shí)運(yùn)用能力、職業(yè)能力、社會(huì)能力等方面來(lái)設(shè)置考核模塊，提出課堂考核、專(zhuān)題講解、英文談判計(jì)劃書(shū)、綜合模擬談判四個(gè)模塊的課程考核方式，從而真正有效的考核學(xué)生對(duì)該課程的學(xué)習(xí)效果，進(jìn)而提高教學(xué)質(zhì)量。一、OBE理念的指導(dǎo)思想OBE（成果導(dǎo)向教育）注重教學(xué)設(shè)計(jì)和教學(xué)實(shí)施的
今日財(cái)富 2019年30期2019-11-16
- 國(guó)際商務(wù)談判互動(dòng)話語(yǔ)理論基礎(chǔ)與研究分析
通過(guò)分析國(guó)際商務(wù)談判互動(dòng)話語(yǔ)理論以及發(fā)展情況我們能夠發(fā)現(xiàn)，跨文化商務(wù)交際與互動(dòng)社會(huì)語(yǔ)言學(xué)、互動(dòng)語(yǔ)用學(xué)、機(jī)構(gòu)會(huì)話分析構(gòu)成了商務(wù)談判研究的重要理論。商務(wù)談判研究通常關(guān)注于談判環(huán)境與談判結(jié)果、談判心理與談判結(jié)果，是卻很少關(guān)注語(yǔ)言，對(duì)于商務(wù)談判產(chǎn)生的影響，學(xué)術(shù)界也并沒(méi)有跨學(xué)科領(lǐng)域的相關(guān)研究。商務(wù)談判屬于語(yǔ)境化互動(dòng)話語(yǔ)，所以必須要結(jié)合相關(guān)的互動(dòng)話語(yǔ)理論基礎(chǔ)展開(kāi)分析。關(guān)鍵詞 國(guó)際商務(wù)談判 互動(dòng)話語(yǔ)理論 談判話語(yǔ)中圖分類(lèi)號(hào)：H319文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A0引言根據(jù)近5年的發(fā)展結(jié)
科教導(dǎo)刊·電子版 2019年26期2019-11-13
- 淺析國(guó)際商務(wù)談判課程教學(xué)方法改革
?要：國(guó)際商務(wù)談判課程在課堂教學(xué)中如何培養(yǎng)學(xué)生國(guó)際商務(wù)談判技能，提高談判理論水平和應(yīng)用能力，這與該課程的教學(xué)方法密切相關(guān)。本文基于教學(xué)實(shí)踐，淺析該課程在教學(xué)方法方面的改革，可以采用案例教學(xué)、課程交互性教學(xué)、模擬商務(wù)談判等實(shí)踐方法，利用教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)法促進(jìn)教學(xué)方法的改革。關(guān)鍵詞：國(guó)際商務(wù)談判 ?教學(xué)方法 ?教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)中圖分類(lèi)號(hào)：G642 ? ? ? ? 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A ? ? ? ? ? ?文章編號(hào)：1672-1578（2019）09-0023-01國(guó)際商
讀與寫(xiě)·教育教學(xué)版 2019年9期2019-10-30
- 淺析國(guó)際商務(wù)談判中的報(bào)價(jià)技巧
：價(jià)格是國(guó)際商務(wù)談判中的主要內(nèi)容，并且報(bào)價(jià)直接影響著談判結(jié)果，是事關(guān)談判能否取得勝利的關(guān)鍵問(wèn)題之一。要達(dá)到預(yù)期的價(jià)格談判目的，就必須熟識(shí)國(guó)際貿(mào)易價(jià)格談判的特點(diǎn)及報(bào)價(jià)技巧，有針對(duì)性地制定報(bào)價(jià)策略，找出最合理的價(jià)位并力求使對(duì)方接受，才能在國(guó)際商務(wù)中占據(jù)有利地位，把握國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中的主動(dòng)權(quán)。關(guān)鍵詞：國(guó)際商務(wù)談判；報(bào)價(jià)；技巧一、引言在現(xiàn)代商務(wù)談判中報(bào)價(jià)是非常關(guān)鍵的一步，它將給談判雙方帶來(lái)第一印象，是能否引起對(duì)方興趣的前奏。企業(yè)的涉外談判中報(bào)價(jià)得當(dāng)與否，對(duì)實(shí)現(xiàn)自己的既定
科學(xué)與財(cái)富 2019年10期2019-10-21
- 國(guó)際商務(wù)談判中原則式談判的應(yīng)用
好的開(kāi)展國(guó)際商務(wù)談判，已經(jīng)成為企業(yè)必須高度重視的重大問(wèn)題，并且要通過(guò)原則式談判，進(jìn)一步提升國(guó)際商務(wù)談判能力和水平。本文對(duì)此進(jìn)行了研究和分析，在簡(jiǎn)要分析國(guó)際商務(wù)談判中原則式談判應(yīng)用價(jià)值的基礎(chǔ)上，著力分析了原則式談判在應(yīng)用過(guò)程中存在的問(wèn)題，并有針對(duì)性地提出了解決對(duì)策，旨在為更好的開(kāi)展國(guó)際商務(wù)談判提供一些有益的參考和借鑒。關(guān)鍵詞：國(guó)際商務(wù)談判 原則式談判 應(yīng)用策略中圖分類(lèi)號(hào)：F710 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2096-0298（2019）01（b）-106-0
中國(guó)商論 2019年2期2019-10-21
- 基于OBE的《國(guó)際商務(wù)談判》課程實(shí)踐教學(xué)改革
動(dòng)且具備國(guó)際商務(wù)談判能力人員的需求與日俱增。作為為社會(huì)輸送人才的應(yīng)用型高校，其《國(guó)際商務(wù)談判》課程教學(xué)中實(shí)踐環(huán)節(jié)明顯不足，導(dǎo)致培養(yǎng)出的學(xué)生與社會(huì)需求出現(xiàn)脫節(jié)現(xiàn)象。本文針對(duì)出現(xiàn)的主要問(wèn)題，提出應(yīng)加強(qiáng)本課程實(shí)踐環(huán)節(jié)的教學(xué)比重以及改革實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的方式，以提高本程學(xué)習(xí)的實(shí)用性。關(guān)鍵詞：實(shí)踐環(huán)節(jié);成果導(dǎo)向教育;對(duì)分易;模擬談判自我國(guó)在國(guó)際社會(huì)提出建設(shè)“一帶一路”的合作倡議后，我國(guó)企業(yè)以此為契機(jī)參與國(guó)際交流的深度和廣度得到前所未有的提升，展開(kāi)的國(guó)際商務(wù)往來(lái)活動(dòng)與日俱
新教育論壇 2019年14期2019-09-10
- 國(guó)際商務(wù)談判中原則式談判的應(yīng)用探析
際接軌，國(guó)際商務(wù)談判活動(dòng)就被賦予了更加有意義的作用。如何開(kāi)展更加高效的國(guó)際商務(wù)談判活動(dòng)已經(jīng)成了當(dāng)前企業(yè)注重的問(wèn)題，而原則式談判是促進(jìn)國(guó)際商務(wù)談判水平提升的一個(gè)重要催化劑。本文將針對(duì)原則式談判在國(guó)際談判的應(yīng)用中存在的一些問(wèn)題進(jìn)行分析并給出相應(yīng)的應(yīng)用策略，供以借鑒。關(guān)鍵詞：國(guó)際商務(wù)談判：原則式談判：應(yīng)用從當(dāng)前的發(fā)展局勢(shì)中，我們可以看出，我國(guó)的某些企業(yè)在國(guó)際商務(wù)談判中對(duì)于原則式談判的運(yùn)用還是比較生疏，存在一定的問(wèn)題。如國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)的原則性談判缺乏科學(xué)性、融合性
商訊·公司金融 2019年27期2019-09-10
- 國(guó)際商務(wù)談判中原則式談判的應(yīng)用探析
際接軌，國(guó)際商務(wù)談判活動(dòng)就被賦予了更加有意義的作用。如何開(kāi)展更加高效的國(guó)際商務(wù)談判活動(dòng)已經(jīng)成了當(dāng)前企業(yè)注重的問(wèn)題，而原則式談判是促進(jìn)國(guó)際商務(wù)談判水平提升的一個(gè)重要催化劑。本文將針對(duì)原則式談判在國(guó)際談判的應(yīng)用中存在的一些問(wèn)題進(jìn)行分析并給出相應(yīng)的應(yīng)用策略，供以借鑒。關(guān)鍵詞：國(guó)際商務(wù)談判：原則式談判：應(yīng)用從當(dāng)前的發(fā)展局勢(shì)中，我們可以看出，我國(guó)的某些企業(yè)在國(guó)際商務(wù)談判中對(duì)于原則式談判的運(yùn)用還是比較生疏，存在一定的問(wèn)題。如國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)的原則性談判缺乏科學(xué)性、融合性
商訊·公司金融 2019年27期2019-09-10
- 淺談模擬談判在國(guó)際商務(wù)談判教學(xué)中的應(yīng)用
摘要：《國(guó)際商務(wù)談判》是各高校商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的必修課程之一，是一門(mén)集理論與實(shí)踐為一體的應(yīng)用型課程。該課程不僅要求學(xué)生掌握豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更重要的是在實(shí)踐演練中提高實(shí)戰(zhàn)能力。因此，為了達(dá)到“學(xué)以致用、學(xué)而有用”的目的，模擬談判被廣泛應(yīng)用在該課程的課堂教學(xué)中，是行之有效的教學(xué)方法之一。本文以西華師范大學(xué)商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的模擬談判為例，具體闡述模擬談判在教學(xué)實(shí)踐中的操作步驟和實(shí)施情況，旨在探究教學(xué)中存在的問(wèn)題與不足，以期提出更有效的改進(jìn)策略，進(jìn)一步落實(shí)理論聯(lián)系
新教育論壇 2019年15期2019-09-10
- 論文化差異對(duì)國(guó)際商務(wù)談判的影響
切，所以國(guó)際商務(wù)談判也日趨頻繁，但不同國(guó)家有著不同的文化，這種文化上的差異往往會(huì)導(dǎo)致談判出現(xiàn)預(yù)期之外的問(wèn)題，從而導(dǎo)致談判失敗。因此，在國(guó)際商務(wù)談判中，了解文化差異對(duì)談判的進(jìn)行十分重要。關(guān)鍵詞：國(guó)際商務(wù)談判;文化差異;談判風(fēng)格;對(duì)策改善。引言在經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)之下，國(guó)家間的商務(wù)談判越來(lái)越頻繁，在進(jìn)行商業(yè)談判的情況下，跨文化交流是其最大的特點(diǎn)。這就意味著，如果想取得談判的成功，就必須了解談判雙方的文化背景，除了了解一些必要的技巧和注意事項(xiàng)以外，文化差異是必須進(jìn)
現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)·理論 2019年4期2019-09-10
- 原則式談判在國(guó)際商務(wù)談判中的應(yīng)用探討
式談判在國(guó)際商務(wù)談判中的實(shí)際應(yīng)用進(jìn)行了簡(jiǎn)單研究，以此供專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行討論和分析。關(guān)鍵詞：原則式談判;國(guó)際商務(wù)談判;現(xiàn)狀分析;應(yīng)用探討引言：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，與其他國(guó)家的商業(yè)貿(mào)易逐漸增多，將會(huì)面臨大量的國(guó)際商務(wù)談判，國(guó)際商務(wù)談判是指在進(jìn)行國(guó)際商務(wù)貿(mào)易過(guò)程中，雙方為了保護(hù)各自的權(quán)力和利益或?yàn)榱诉_(dá)成某些一致的利益標(biāo)準(zhǔn)而進(jìn)行一系列的交流活動(dòng)。在進(jìn)行國(guó)際商務(wù)談判的過(guò)程中，談判雙方都希望將各自的利益實(shí)現(xiàn)最大化，難免會(huì)因此產(chǎn)生一些沖突，為了保證我國(guó)各企業(yè)的權(quán)益不受侵
青年生活 2019年32期2019-09-10
- 國(guó)際商務(wù)談判的互動(dòng)話語(yǔ)理論基礎(chǔ)與研究現(xiàn)狀
非常需要國(guó)際商務(wù)談判，從而促進(jìn)了國(guó)際商務(wù)談判的發(fā)展?；?dòng)話語(yǔ)的理論基礎(chǔ)非常豐富，包羅萬(wàn)象?，F(xiàn)階段國(guó)際商務(wù)談判發(fā)展的態(tài)勢(shì)非常好。本文從國(guó)際商務(wù)談判的互動(dòng)話語(yǔ)理論基礎(chǔ)進(jìn)行分析，然后很對(duì)現(xiàn)階段國(guó)際商務(wù)談話的發(fā)展困境做出分析，希望起到拋磚引玉的作用，讓更多的人才加入到這項(xiàng)研究工作中來(lái)。關(guān)鍵詞：互動(dòng)話語(yǔ);理論基礎(chǔ);國(guó)際商務(wù)談判;研究現(xiàn)狀中圖分類(lèi)號(hào)：H03 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2019）015-0460-01一、際商務(wù)談判的互動(dòng)話語(yǔ)理論基礎(chǔ)為
現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息 2019年10期2019-08-06
- 淺析國(guó)際商務(wù)談判策略
越密切，國(guó)際商務(wù)談判也成為國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中不可缺少的必要環(huán)節(jié)。各種層次、各種內(nèi)容的國(guó)際商務(wù)談判層出不窮，談判雙方要想贏得主動(dòng)權(quán)，精湛的談判技巧尤為重要。文章介紹了國(guó)際商務(wù)談判的基本原則，并在此基礎(chǔ)上對(duì)主要國(guó)際商務(wù)談判策略進(jìn)行了闡述?！娟P(guān)鍵詞】國(guó)際商務(wù)談判;策略;原則【中圖分類(lèi)號(hào)】F740.41 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】1674-0688（2019）05-0149-021 國(guó)際商務(wù)談判的基本原則國(guó)際商務(wù)談判的基本原則是國(guó)際商務(wù)談判的指導(dǎo)方針，主要有以下幾種原
企業(yè)科技與發(fā)展 2019年5期2019-06-30
- 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下國(guó)際商務(wù)談判教改的創(chuàng)新與實(shí)踐
代背景下國(guó)際商務(wù)談判教改的具體方式，然后予以實(shí)踐，從而不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。而在此過(guò)程中，需要使用科學(xué)的互聯(lián)網(wǎng)手段，將大數(shù)據(jù)計(jì)算等平臺(tái)作為基礎(chǔ)，對(duì)教學(xué)方法進(jìn)行改良，并整合資源，通過(guò)教學(xué)模擬、問(wèn)題引領(lǐng)、數(shù)據(jù)分析等方式，不斷激發(fā)學(xué)生的興趣，使其能夠感受到存在感等，實(shí)現(xiàn)將學(xué)生作為主體的原則，從而提高教學(xué)效果。[關(guān)鍵詞]國(guó)際商務(wù)談判;互聯(lián)網(wǎng);教改;創(chuàng)新引言自從“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的提出，在社會(huì)中引發(fā)了較大的關(guān)注，在此時(shí)代背景下，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于生產(chǎn)要素配置工作具有集成等作用，在互聯(lián)
商情 2019年26期2019-06-25
- 試析信息技術(shù)在國(guó)際商務(wù)談判教學(xué)中的應(yīng)用
娜摘要：國(guó)際商務(wù)談判課程是一門(mén)實(shí)踐性非常強(qiáng)、以培養(yǎng)能說(shuō)會(huì)道、國(guó)際性的商務(wù)人才為目的的課程。這門(mén)學(xué)科獨(dú)有的國(guó)際性、經(jīng)濟(jì)性特征使得它越來(lái)越受到人們的關(guān)注，這其中，國(guó)際商務(wù)課程的教學(xué)內(nèi)容以及教學(xué)形式也引起了很多人的興趣。信息技術(shù)也是最近十幾年新發(fā)展起來(lái)的新興行業(yè)，如何將信息技術(shù)運(yùn)用到國(guó)際商務(wù)談判課程教學(xué)當(dāng)中去，逐漸地被各大專(zhuān)家所關(guān)注，成為目前的熱門(mén)話題。關(guān)鍵詞：信息技術(shù);國(guó)際商務(wù)談判;應(yīng)用中圖分類(lèi)號(hào)：F740.4-4文獻(xiàn)識(shí)別碼：A文章編號(hào)：1001-828X（2
現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息 2019年7期2019-06-23
- 分析國(guó)際商務(wù)談判中原則式談判的應(yīng)用
高效開(kāi)展國(guó)際商務(wù)談判活動(dòng)，現(xiàn)已成為當(dāng)前企業(yè)值得深思的課題，同時(shí)要采取原則式談判，以此來(lái)促進(jìn)國(guó)際商務(wù)談判水平的全面提升。對(duì)此，本文針對(duì)原則原則式談判在國(guó)際商務(wù)談判中存在的應(yīng)用問(wèn)題進(jìn)行探討，筆者結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)提出行之有效的應(yīng)用策略，供以借鑒?！娟P(guān)鍵詞】 國(guó)際商務(wù)談判 原則式談判 應(yīng)用引 言從當(dāng)前的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，我國(guó)某些企業(yè)在采取原則式談判方面還存在某些問(wèn)題，如原則式談判缺乏科學(xué)性、原則式談判缺乏融合性、原則式談判缺乏客觀性等，繼而影響到國(guó)際商務(wù)談判水平。這就要求
大經(jīng)貿(mào) 2019年4期2019-06-09
- 國(guó)際商務(wù)談判中報(bào)價(jià)策略及應(yīng)用研究
要】 國(guó)際商務(wù)談判屬于國(guó)際貿(mào)易合作的重要途徑，在談判中報(bào)價(jià)的效果對(duì)談判的結(jié)果有著直接的影響，需要結(jié)合談判雙方的利益以及產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容等分析，利用合理的報(bào)價(jià)方式進(jìn)行交流，通過(guò)報(bào)價(jià)策略的有效應(yīng)用使談判的結(jié)果成功。本文對(duì)國(guó)際商務(wù)談判中報(bào)價(jià)策略及應(yīng)用進(jìn)行了詳細(xì)的分析?！娟P(guān)鍵詞】 國(guó)際商務(wù)談判;報(bào)價(jià);策略引 言報(bào)價(jià)作為國(guó)家商務(wù)談判中的重要環(huán)節(jié)，能夠影響談判的效果，因此在商務(wù)談判中需要提高報(bào)價(jià)的水平，能夠采取合理的策略進(jìn)行談判，使談判的結(jié)果符合預(yù)期。報(bào)價(jià)作為貿(mào)易中的
大經(jīng)貿(mào) 2019年4期2019-06-09
- 淺析國(guó)際商務(wù)談判中的文化差異與對(duì)策
少或避免國(guó)際商務(wù)談判中文化差異，積極促進(jìn)彼此之間的合作交流，是本文思考和探究的問(wèn)題：在國(guó)際商務(wù)談判中我們應(yīng)該充分做好準(zhǔn)備，首先應(yīng)該了解雙方文化差異，不能以自己的文化背景去評(píng)判對(duì)方;其次，我們應(yīng)該加強(qiáng)語(yǔ)言學(xué)習(xí)，正確辨析和了解不同國(guó)家之間的語(yǔ)言差異;最后，我們要尊重對(duì)方文化，促進(jìn)雙方之間的交往，以減少或者避免這種文化差異對(duì)國(guó)際商務(wù)談判造成的負(fù)面影響。關(guān)鍵詞：國(guó)際商務(wù)談判;文化差異;對(duì)策;文化背景經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，國(guó)際交流日益增多的今天，與不同國(guó)家不同文化背景的人談
- 跨文化之國(guó)際商務(wù)談判中的風(fēng)俗習(xí)慣差異
聰摘要：國(guó)際商務(wù)談判是國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的重要內(nèi)容。國(guó)際性的商務(wù)談判，可能會(huì)引起文化沖突。風(fēng)俗習(xí)慣作為文化的重要組成部分，對(duì)國(guó)際商務(wù)談判的影響是不可忽視的。本文在國(guó)際商務(wù)談判的背景下，探討中西方風(fēng)俗習(xí)慣差異的具體體現(xiàn)及其對(duì)國(guó)際商務(wù)談判諸多要素的影響，以期提高國(guó)際商務(wù)談判人員對(duì)中西方風(fēng)俗習(xí)慣差異的跨文化認(rèn)知水平并且積極采取相應(yīng)的對(duì)策避免談判失敗。關(guān)鍵詞：國(guó)際商務(wù)談判 跨文化 風(fēng)俗習(xí)慣 影響 對(duì)策中圖分類(lèi)號(hào)：G04 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-5349（20
現(xiàn)代交際 2019年8期2019-05-16
- 論中法商務(wù)談判中存在的差異及應(yīng)對(duì)方案
關(guān)鍵詞：國(guó)際商務(wù)談判；中法差異；應(yīng)對(duì)策略1 中法商務(wù)談判中存在的差異1.1 文化差異包括語(yǔ)言與非語(yǔ)言行為、價(jià)值觀、思維方式、風(fēng)俗習(xí)慣、時(shí)間觀念等。1.1.1 語(yǔ)言行為我國(guó)屬于高語(yǔ)境文化國(guó)家，表達(dá)內(nèi)斂含蓄，含有較多的暗碼信息，反應(yīng)很少外露，談判時(shí)更加注重肢體語(yǔ)言、面部表情以及聲音音調(diào)的變化。談判者善用委婉、迂回的方式來(lái)表達(dá)信息，尤其在表達(dá)異議時(shí)不會(huì)直接拒絕，經(jīng)常需要聆聽(tīng)者領(lǐng)會(huì)言外之意。法國(guó)是同時(shí)具有高語(yǔ)境文化與低語(yǔ)境文化的國(guó)家，所以談判前我們要調(diào)查清楚對(duì)方的
卷宗 2019年11期2019-04-20
- 淺談對(duì)國(guó)際商務(wù)談判的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)
。本文從國(guó)際商務(wù)談判策略、談判溝通技巧、談判禮儀及談判風(fēng)格等四個(gè)方面淺談對(duì)國(guó)際商務(wù)談判的認(rèn)識(shí)。關(guān)鍵詞：國(guó)際商務(wù)談判;策略;溝通技巧;禮儀;風(fēng)格改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)取得了飛速發(fā)展，與世界許多國(guó)家和國(guó)際組織之間的經(jīng)濟(jì)往來(lái)日益密切，跨國(guó)商業(yè)交易越發(fā)頻繁，與此同時(shí)國(guó)際商務(wù)談判的重要性日益凸顯。隨著國(guó)際貿(mào)易交流的不斷深入，國(guó)際商務(wù)談判成為決定跨國(guó)交易達(dá)成與否的重要因素。一、國(guó)際商務(wù)談判策略（一）開(kāi)局策略正所謂“好的開(kāi)始是成功的一半”，一個(gè)良好的開(kāi)端能夠建立起融洽和
- 國(guó)際商務(wù)談判中文化差異的影響研究
【摘要】國(guó)際商務(wù)談判中，文化所發(fā)揮的作用是不容忽視的。中國(guó)要在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中獲得主動(dòng)權(quán)，就需要從客觀的角度對(duì)文化差異充分認(rèn)識(shí)，認(rèn)識(shí)到國(guó)際商務(wù)談判中文化的影響力。因此，需要對(duì)不同國(guó)家、不同地區(qū)的文化背景全面了解，為談判取得成功創(chuàng)造條件，將合理的談判對(duì)策制定出來(lái)。本論文針對(duì)國(guó)際商務(wù)談判中文化差異的影響展開(kāi)研究。【關(guān)鍵詞】國(guó)際商務(wù)談判 中文化差異 影響國(guó)際商務(wù)談判中，受到傳統(tǒng)思想的影響，在跨文化交際中往往會(huì)存在文化差異，由此引發(fā)談判的沖突是不可忽視的，更為重要的
商情 2019年6期2019-03-29
- 淺談國(guó)際商務(wù)談判中僵局的化解
交易，但國(guó)際商務(wù)談判中的談判人員都來(lái)自不同國(guó)家和地區(qū)，有著不同的價(jià)值觀念和文化背景，難免造成談判僵局，不過(guò)，部分談判者也會(huì)故意造成談判僵局以爭(zhēng)取利益。本文針對(duì)化解國(guó)際商務(wù)談判的僵局這一議題，從產(chǎn)生僵局的原因、僵局的類(lèi)型、整個(gè)談判過(guò)程、化解僵局的戰(zhàn)術(shù)來(lái)深入分析，希望對(duì)于減少國(guó)際商務(wù)談判的僵局能有幫助。關(guān)鍵詞：國(guó)際商務(wù)談判;僵局;戰(zhàn)術(shù)一、僵局的類(lèi)型及產(chǎn)生僵局的原因（一）僵局的類(lèi)型真實(shí)僵局。簡(jiǎn)而言之，商務(wù)談判的僵局指談判雙方因交易條件不能達(dá)成一致而陷入的談判困境
現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)·信息版 2019年2期2019-03-13
- 關(guān)于國(guó)際商務(wù)談判中的文化因素分析
摘 要】國(guó)際商務(wù)談判是保證國(guó)際貿(mào)易往來(lái)中不可或缺的環(huán)節(jié)，對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的開(kāi)展，經(jīng)濟(jì)利益的獲取存在密切關(guān)系。影響國(guó)際商務(wù)談判成功的因素有很多，其中文化因素的影響無(wú)疑是巨大的?；诖?，本文在經(jīng)驗(yàn)歸納與總結(jié)的基礎(chǔ)上，就國(guó)際商務(wù)談判中所應(yīng)關(guān)注的文化因素進(jìn)行了簡(jiǎn)要分析，并針對(duì)中西方存在的文化差異，就國(guó)際商務(wù)談判提出幾點(diǎn)建議，以增強(qiáng)國(guó)際商務(wù)談判跨文化交際能力，提升談判優(yōu)勢(shì)?！娟P(guān)鍵詞】國(guó)際商務(wù)談判；文化因素；跨文化交際隨著經(jīng)濟(jì)、文化、科技等全球化進(jìn)程的不斷加快，國(guó)與國(guó)之
智富時(shí)代 2019年1期2019-03-02
- 淺析文化因素對(duì)中西方商務(wù)談判的影響
素能夠?qū)?span id="j5i0abt0b" class="hl">國(guó)際商務(wù)談判產(chǎn)生最為廣發(fā)、最為直接的影響。了解各國(guó)商人談判特點(diǎn)、做好充分的應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備，在一定程度上已經(jīng)意味著談判向成功邁向了一小步。所以，全面了解文化因素對(duì)國(guó)際談判的影響，是跨國(guó)談判實(shí)踐的突破口?！娟P(guān)鍵詞】國(guó)際商務(wù)談判 文化因素 研究一、文化因素對(duì)國(guó)際商務(wù)談判的影響（一）語(yǔ)境文化對(duì)談判的影響談判活動(dòng)其是一種綜合性的交易活動(dòng)，所以，語(yǔ)境文化的差異能夠?qū)φ麄€(gè)商務(wù)談判過(guò)程起到很大的影響。強(qiáng)語(yǔ)境文化的國(guó)家和弱語(yǔ)境文化的國(guó)家在國(guó)際商務(wù)談判中會(huì)有著不用的表現(xiàn)，以
商情 2018年48期2018-11-22
- 模擬談判法在《國(guó)際商務(wù)談判》課程教學(xué)中的應(yīng)用
當(dāng)前高校國(guó)際商務(wù)談判課程的教學(xué)提出了更高的要求。模擬談判法作為該課程教學(xué)中行之有效的教學(xué)方法之一，對(duì)于培養(yǎng)高素質(zhì)國(guó)際商務(wù)談判人才效果顯著。文章以模擬談判法在國(guó)際商務(wù)談判教學(xué)中的實(shí)施步驟為切入點(diǎn)，針對(duì)性分析目前高校在應(yīng)用模擬談判法教學(xué)中存在的主觀和客觀條件上的問(wèn)題，認(rèn)為應(yīng)當(dāng)從教師綜合水平、教學(xué)環(huán)境，以及考核方式上加以改善。關(guān)鍵詞：國(guó)際商務(wù)談判；模擬談判法；應(yīng)用《國(guó)際商務(wù)談判》是一門(mén)綜合性的課程，它集理論內(nèi)容講授和技能性應(yīng)用于一身，同時(shí)強(qiáng)調(diào)與其他經(jīng)濟(jì)類(lèi)學(xué)科的相
海峽科技與產(chǎn)業(yè) 2018年5期2018-11-08
- 國(guó)際商務(wù)談判中的茶歇
化形象，國(guó)際商務(wù)談判人士不僅要有文化自覺(jué)，更應(yīng)當(dāng)具備跨文化意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)茶文化在各民族文化中的表現(xiàn)特征，并利用其在跨文化溝通和國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中的作用，促進(jìn)商務(wù)談判的順利進(jìn)行。關(guān)鍵詞： 茶文化；中西文化差異；國(guó)際商務(wù)談判一、 引言在我國(guó)的農(nóng)業(yè)文明中有一塊絢麗奪目的瑰寶，它就是茶文化。茶文化是人們以茶為載體來(lái)交流思想的一種中介文化。它是人們以茶為載體來(lái)交流思想的一種中介文化。茶文化兼容高雅與通俗，在悠長(zhǎng)的歷史長(zhǎng)河中積累沉淀了濃厚的精神內(nèi)涵，既蘊(yùn)含了上層社會(huì)的高雅
考試周刊 2018年88期2018-10-30
- 中西方文化差異對(duì)國(guó)際商務(wù)談判的影響分析
易當(dāng)中，國(guó)際商務(wù)談判這一環(huán)節(jié)顯得越發(fā)重要。想要促進(jìn) 國(guó)際商務(wù)談判的成功，就需要對(duì)中西方文化差異展開(kāi)深入而全面的研究。具體來(lái)說(shuō)，可以從中西方國(guó)家的語(yǔ)言以及價(jià)值觀念等方面展開(kāi)研究，以求打破不同國(guó)家文化背景差異的局限性，提高國(guó)際商務(wù)談判的成功率。本文對(duì)中西方文化差異如何影響國(guó)際商務(wù)談判展開(kāi)分析，并提出相關(guān)解決策略。關(guān)鍵詞：中西方文化差異 國(guó)際商務(wù)談判 影響因素中圖分類(lèi)號(hào)：F740.41 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2096-0298（2018）08（c）-068-
中國(guó)商論 2018年24期2018-09-10
- 淺析國(guó)際商務(wù)談判中的文化差異
摘 要：國(guó)際商務(wù)談判不僅是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的交流與合作，更是文化之間的碰撞與交流。由于各國(guó)在政治、經(jīng)濟(jì)和法律方面存在一定的差異，尤其是文化與風(fēng)俗習(xí)慣的不同，進(jìn)而在國(guó)際商務(wù)談判過(guò)程中，一定程度上使得文化背景不同的談判者存在著明顯的文化差異，對(duì)國(guó)際商務(wù)談判的成功與否都產(chǎn)生直接的影響和制約。關(guān)鍵詞：文化差異；國(guó)際商務(wù)談判；策略1 國(guó)際商務(wù)談判中文化差異的體現(xiàn)文化差異，是指不同國(guó)家、不同地區(qū)、不同民族在歷史、政治、經(jīng)濟(jì)、文化傳統(tǒng)、宗教信仰及風(fēng)俗習(xí)慣等方面的差異。談判者來(lái)自
炎黃地理 2018年8期2018-09-10
- 基于翻轉(zhuǎn)課堂的混合式教學(xué)設(shè)計(jì)與實(shí)踐研究
——以《國(guó)際商務(wù)談判》課程為例
勢(shì)，對(duì)《國(guó)際商務(wù)談判》課程進(jìn)行的教學(xué)改革勢(shì)在必行。2 基于翻轉(zhuǎn)課堂的混合式教學(xué)設(shè)計(jì)基于翻轉(zhuǎn)課堂的混合式教學(xué)模式是利用翻轉(zhuǎn)課堂的教學(xué)方式將課前和課后進(jìn)行“顛倒安排”，即將傳統(tǒng)談判課堂中的理論知識(shí)傳授活動(dòng)“前置”至課前完成，同時(shí)將知識(shí)內(nèi)化環(huán)節(jié)，由傳統(tǒng)的課后作業(yè)活動(dòng)，轉(zhuǎn)變?yōu)檎n堂中的協(xié)作討論和實(shí)踐活動(dòng)，從而使學(xué)生成為學(xué)習(xí)過(guò)程的主體。文章以《國(guó)際商務(wù)談判》課程為例，該課程的教學(xué)設(shè)計(jì)主要包括兩大部分，即“課前知識(shí)獲取”和“課堂知識(shí)內(nèi)化”。具體包括：確定教學(xué)目標(biāo)、學(xué)習(xí)者
文化創(chuàng)新比較研究 2018年11期2018-09-01
- 同儕教學(xué)法在《國(guó)際商務(wù)談判》教學(xué)中的應(yīng)用
賀祥民在國(guó)際商務(wù)談判學(xué)生教學(xué)實(shí)習(xí)培訓(xùn)中進(jìn)行同儕教學(xué)法試驗(yàn)，結(jié)果表明，考核成績(jī)實(shí)驗(yàn)組優(yōu)于對(duì)比組，且具有顯著的差異性，實(shí)施同儕教學(xué)法進(jìn)行實(shí)習(xí)培訓(xùn)，有利于學(xué)生自身潛力的挖掘和教學(xué)意識(shí)的提升，并能及時(shí)針對(duì)每個(gè)培訓(xùn)學(xué)生存在的問(wèn)題提出針對(duì)性的指導(dǎo)意見(jiàn)。同儕教學(xué)法（Peer Instruction， PI），最早由美國(guó)哈佛大學(xué)物理系的艾瑞克·瑪祖爾（Eric Mazur）教授提出。PI的核心理念是讓學(xué)生教學(xué)生，也就是學(xué)生在對(duì)教師所提出的問(wèn)題深入思考后，必須向其他同學(xué)清楚
知識(shí)文庫(kù) 2018年20期2018-05-14
- 國(guó)際商務(wù)談判策略研究
國(guó)企業(yè)的國(guó)際商務(wù)談判也越來(lái)越多。國(guó)際商務(wù)談判過(guò)程中要想實(shí)現(xiàn)雙方合作就要在遵循談判原則的基礎(chǔ)上能夠巧妙地運(yùn)用合理的國(guó)際商務(wù)談判策略來(lái)促成談判的成功。本文從國(guó)際商務(wù)談判要遵循的談判原則入手，闡述了在國(guó)際商務(wù)談判中可以運(yùn)用多種談判策略。關(guān)鍵詞：國(guó)際商務(wù)談判;策略;研究一、國(guó)際商務(wù)談判的基本原則1.誠(chéng)信公正原則誠(chéng)信公正原則是國(guó)際商務(wù)談判的最基本原則。國(guó)際商務(wù)談判的各參與方在地位上必須始終是平等的，只有平等的地位才有可能促成公平公正的談判，從而實(shí)現(xiàn)互利共贏。在談判的
商場(chǎng)現(xiàn)代化 2018年21期2018-02-19
- 從體態(tài)語(yǔ)視角看國(guó)際商務(wù)談判中非語(yǔ)言交際的重要性
，人們?cè)?span id="j5i0abt0b" class="hl">國(guó)際商務(wù)談判時(shí)往往將注意力集中在語(yǔ)言交際方面，而忽視了非語(yǔ)言交際。許多談判的失敗是由于不了解對(duì)方的文化背景，交際禮儀，談判風(fēng)格以及對(duì)方傳遞出來(lái)的非言語(yǔ)信息等原因所造成的，國(guó)際商務(wù)談判的成功取決于對(duì)談判過(guò)程中伴隨語(yǔ)言交際而來(lái)的非言語(yǔ)交際的正確理解和技巧和策略掌握。非語(yǔ)言交際能夠傳遞更加真實(shí)準(zhǔn)確的信息和情感以及意圖，通過(guò)對(duì)其傳遞的信息以及情感做出準(zhǔn)確及時(shí)的分析，促進(jìn)談判過(guò)程。本文旨在研究從體態(tài)語(yǔ)視角下看國(guó)際商務(wù)談判中非語(yǔ)言交際的重要性，從而讓更多的商務(wù)
卷宗 2018年2期2018-02-08