齊興強(qiáng)

國(guó)學(xué)智慧博大精深、源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，其中關(guān)于戰(zhàn)略的智慧更是獨(dú)樹(shù)一幟、影響深遠(yuǎn)。戰(zhàn)略是所有策略的制高點(diǎn)，關(guān)乎全局，戰(zhàn)略上是否正確從根本上決定成敗。有個(gè)成語(yǔ)大家耳熟能詳：它簡(jiǎn)單而精要地闡明了戰(zhàn)略舉足輕重的作用，這個(gè)成語(yǔ)就是：南轅北轍。戰(zhàn)略上方向錯(cuò)了，戰(zhàn)術(shù)上越努力、工具越精良、資源越豐富，在錯(cuò)誤的道路上走得也越遠(yuǎn)，錯(cuò)得也越離譜。由此足見(jiàn)，上至一國(guó)、中至一企、下至一人，戰(zhàn)略智慧都有十分重要的意義，值得我們終身參學(xué)、應(yīng)用。本文從兵家、道家、儒家和縱橫家中擷取戰(zhàn)略智慧精華分上、中、下三篇予以解讀，希望對(duì)讀者有所啟迪。

《孫子兵法》是中國(guó)古代兵書(shū)的奠基之作，也是兵家的核心著作，自問(wèn)世以來(lái)備受推崇，廣為流傳，其作者是春秋時(shí)期的孫武。他在這部軍事學(xué)圣典中，系統(tǒng)地揭示了戰(zhàn)爭(zhēng)的客觀規(guī)律，提出了一套十分完備的軍事思想體系和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)原則。這些思想不僅可以用于軍事，還可以廣泛應(yīng)用于經(jīng)濟(jì)、政治和企業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，堪稱(chēng)戰(zhàn)略寶典。

戰(zhàn)略的全局觀

孫子對(duì)于戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)有著十分科學(xué)、整體的認(rèn)識(shí)。他認(rèn)為戰(zhàn)爭(zhēng)是“國(guó)之大事”，關(guān)系到國(guó)家的存亡與人民的安危，因此，必須慎重對(duì)待、全面考量。戰(zhàn)爭(zhēng)要從政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、自然條件、氣候條件等各個(gè)方面出發(fā)，立足于國(guó)家的全局，認(rèn)真地分析戰(zhàn)爭(zhēng)的利弊，“合于利而動(dòng)，不合于利而止”。交戰(zhàn)前，要通過(guò)對(duì)交戰(zhàn)雙方利弊的分析，先使自己立于不敗之地。孫子為了闡述戰(zhàn)爭(zhēng)與國(guó)家全局的關(guān)系，在《孫子兵法？始計(jì)篇》中詳盡地論述了戰(zhàn)前進(jìn)行“五事”“七計(jì)”的衡量和比較的重要性，并指出：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也?！币髴?zhàn)爭(zhēng)的決策者必須在戰(zhàn)爭(zhēng)前首先發(fā)現(xiàn)敵我雙方的各種基本條件，從而把握戰(zhàn)爭(zhēng)的全局。從上述可以看出，孫子早在 2500多年前對(duì)于戰(zhàn)爭(zhēng)就已有相當(dāng)全面的認(rèn)識(shí)了，這就是一種戰(zhàn)略的全局觀。

做企業(yè)和戰(zhàn)爭(zhēng)一樣也是此理，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者必須站在全局的高度看待企業(yè)的發(fā)展，只有這樣才不會(huì)迷失方向，要做到以下幾個(gè)方面：

1.站在未來(lái)趨勢(shì)和全局的高度做好企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)，明確企業(yè)的戰(zhàn)略方向、做好發(fā)展規(guī)劃。

2.以終為始，企業(yè)要堅(jiān)持以戰(zhàn)略目標(biāo)為指引、驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展，建立目標(biāo)倒逼機(jī)制、聚焦發(fā)展。

3.協(xié)調(diào)好業(yè)績(jī)提升、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、模式探索、機(jī)制創(chuàng)新、文化建設(shè)等各項(xiàng)發(fā)展要?jiǎng)?wù)，做到協(xié)調(diào)合力發(fā)展。

避實(shí)擊虛

在《孫子兵法》中，孫子指出戰(zhàn)爭(zhēng)中兵力的布置是戰(zhàn)爭(zhēng)指揮者依照所掌握的實(shí)際情況而定的，其兵力必定是有強(qiáng)有弱。我方在作戰(zhàn)中應(yīng)當(dāng)避開(kāi)敵人兵力強(qiáng)大的部分，而重點(diǎn)進(jìn)攻敵軍兵力薄弱的部分，這樣就能奪取戰(zhàn)斗的勝利。這一點(diǎn)，孫子在其兵法《虛實(shí)篇》中有精辟而形象的闡述。孫子說(shuō)：“夫兵形象水，水之行，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛?！蓖瑫r(shí)，對(duì)于如何實(shí)施這一作戰(zhàn)原則，孫子也提出了一些具體的辦法。如集中優(yōu)勢(shì)兵力“攻其所不守”“避其銳氣，擊其惰歸”等?？傊?，這一原則的關(guān)鍵是集中力量，尋找弱點(diǎn)并迅速出擊。

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，要學(xué)會(huì)利用好這一戰(zhàn)略思想，不能和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手硬拼，要學(xué)會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短、避其鋒芒、攻其薄弱；要想方設(shè)法消耗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，保存自己實(shí)力。

致人而不致于人

《孫子兵法》的另一戰(zhàn)略思想是：“致人而不致于人。”“致人”，即調(diào)動(dòng)敵人，讓敵人依照我的意圖行事；“致于人”，即被敵人調(diào)動(dòng)。孫子指出，在戰(zhàn)爭(zhēng)中，最重要的一點(diǎn)便是要掌握戰(zhàn)斗的主動(dòng)權(quán)。沒(méi)有主動(dòng)權(quán)，便會(huì)被敵人牽著鼻子走，就會(huì)陷入被動(dòng)、消極防御甚至處處挨打的境地。而掌握了戰(zhàn)斗的主動(dòng)權(quán)，則能改變不利的形勢(shì)，讓敵人“佚能勞之，飽能饑之，安能動(dòng)之”，這一點(diǎn)是取勝的必備條件。

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中要善于掌握主動(dòng)，把握關(guān)鍵資源、關(guān)鍵技術(shù)和關(guān)鍵環(huán)節(jié)并以此引領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)、調(diào)動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在經(jīng)營(yíng)中一定要找到自己獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也要善于研究行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不足、痛點(diǎn)，然后蛇打七寸，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)。

先勝而后求戰(zhàn)

孫子在其兵法的首篇寫(xiě)道：“兵者，國(guó)之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也。”由于孫子認(rèn)識(shí)到戰(zhàn)爭(zhēng)是關(guān)系到國(guó)家、民族存亡的大事，因而提出了以慎重的態(tài)度對(duì)待戰(zhàn)爭(zhēng)的觀點(diǎn)。孫子提出，在戰(zhàn)爭(zhēng)前，應(yīng)認(rèn)真地分析敵我雙方的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，力求使自己立于不敗之地。善于作戰(zhàn)的人，總是打有把握之仗，而不打無(wú)把握之仗。孫子說(shuō)：“故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫病薄皠俦葎俣笄髴?zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝”“古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也。”這些話(huà)的意思，立意均在于此。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要時(shí)刻保持理性和清醒，盡量不受外界和自身情緒影響而匆忙決策，一定要在充分參考各方面意見(jiàn)、經(jīng)過(guò)深思熟慮后才能作重大決策。重大決策只有在有把握和做好充分預(yù)案的情況下才能拍板和執(zhí)行，即“先勝而后求戰(zhàn)”。

知彼知己 百戰(zhàn)不殆

孫子指出，在戰(zhàn)爭(zhēng)中要立于不敗之地，就必須了解自己，也了解敵人。所謂“知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆”。知彼知己，才能去實(shí)施避實(shí)擊虛之計(jì)，才能掌握戰(zhàn)場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，變不利因素為有利因素，最終戰(zhàn)勝敵人。同時(shí)，孫子還指出，要真正做到“知彼知己”，就必須舍得花大力氣去探知敵情，掌握敵情，這是進(jìn)行“廟算”的基本前提。

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的策略要想精準(zhǔn)有效就必須重視信息調(diào)研工作，充分分析彼此的實(shí)力狀況和優(yōu)缺短長(zhǎng)，然后制定針對(duì)性的策略，這樣才有更大的勝算。

以正合 以奇勝

孫子在其兵法理論中，提出了一個(gè)“奇正”的命題，即在作戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)部署中，兵力部署以承擔(dān)正面作戰(zhàn)為正，進(jìn)行側(cè)擊、包圍、迂回的為奇；擔(dān)任鉗制敵人主力的為正，列陣對(duì)敵、明攻的為正；承擔(dān)突擊的為奇，采用機(jī)動(dòng)、偷襲或者特殊戰(zhàn)法的為奇。孫子提出作戰(zhàn)必須有“正奇”的變化，要“以正合，以奇勝”，才能最終贏得主動(dòng)。孫子的這一軍事思想，已為后來(lái)眾多的軍事家所運(yùn)用，以此戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)為指導(dǎo)而贏得戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的戰(zhàn)例幾乎俯拾皆是。

企業(yè)在經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)中，除了“守正”，即把產(chǎn)品和服務(wù)做好、遵守基本的商業(yè)規(guī)則之外，務(wù)必還要“出奇”，即要進(jìn)行差異化的創(chuàng)新：產(chǎn)品定位差異化、包裝差異化、增值服務(wù)差異化、渠道差異化、傳播差異化、促銷(xiāo)差異化等。

識(shí)眾寡之用者勝

在《孫子兵法》中，孫子還總結(jié)出了兵多與兵少的不同用法。孫子一方面指出了兵力的多少在作戰(zhàn)運(yùn)用時(shí)的一般規(guī)律。孫子說(shuō)：“凡用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能守之，不若則能避之。”這是使用兵力的一般原則。另一方面，孫子又說(shuō)：“兵以詐立，以利動(dòng)，以分合為變者也?！彼赋?，打仗、用兵應(yīng)視不同的情況而靈活地使兵力分散或集中，在我方兵力不如敵人時(shí)，要設(shè)法分散敵人的兵力，這樣，在局部上造成“我專(zhuān)為一，敵分為十，是以十攻其一”的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，給敵人以有力打擊。孫子在他的兵法中總結(jié)了兵多與兵少的用法后，指出：“兵非益多也，惟無(wú)武進(jìn)，足以并力、料敵、取人而已?！笨梢?jiàn)，孫子提倡兵力的部署要以敵我力量的對(duì)比為依據(jù)，在作戰(zhàn)中要采取機(jī)動(dòng)靈活的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)來(lái)保存自己，消滅敵人。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，要學(xué)會(huì)利用好這一戰(zhàn)略思想，企業(yè)發(fā)展不能平均用力，要有所側(cè)重、要有重點(diǎn)，要在細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分品類(lèi)、細(xì)分客戶(hù)、細(xì)分區(qū)域、細(xì)分功能等方面聚力發(fā)展，創(chuàng)造局部?jī)?yōu)勢(shì)，再以局部帶動(dòng)全局。

《孫子兵法》是值得我們終生去研讀的戰(zhàn)略寶典，我們一定要邊讀邊悟、悉心體會(huì)其中深意，并不斷在工作和生活中踐行，相信定會(huì)大有所獲。