新形勢下房地產(chǎn)營銷策略研究

陳運蓉

摘 要：隨著國家不斷對房地產(chǎn)業(yè)進行宏觀調控，并出臺一系列規(guī)范房地產(chǎn)市場的宏觀調控政策，嚴格控制房地產(chǎn)項目貸款，而且目前房源供應量加大，再加上消費者購房心理逐漸成熟。理性消費意識明顯加強，這進一步加劇了我國房地場市場競爭的激烈程度。在這種新形勢下，房地產(chǎn)企業(yè)營銷策略的選擇就顯得尤為重要。本文主要分析探討了新形勢下房地產(chǎn)營銷策略，以供參閱。

關鍵詞：新形勢;房地產(chǎn);營銷策略

引言

在我國社會主義市場經(jīng)濟以及我國土地轉讓市場化和住房市場化不斷進步的犬背景下，我國的房地產(chǎn)事業(yè)獲得了突飛猛進的發(fā)展，并且面臨著更多的機遇和更大的挑戰(zhàn)。而房地產(chǎn)營銷貫穿于產(chǎn)品設計、推廣、開發(fā)以及售后服務始終的各個環(huán)節(jié)，在促進房地產(chǎn)事業(yè)不斷取得長足進步的不可替代的重要催化劑。在新的形勢下，探索科學合理的房地產(chǎn)營銷策略，為房地產(chǎn)事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供活力，逐漸成為備受關注的熱議話題。

1 創(chuàng)新營銷模式

傳統(tǒng)的營銷模式是廣告宣傳、產(chǎn)品推廣和直銷，這些模式已無法適應房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展。據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，當今社會是一個信息大爆炸的新時代，計算機技術、信息技術和網(wǎng)絡技術飛速發(fā)展為房地產(chǎn)企業(yè)營銷創(chuàng)造了有利條件。房地產(chǎn)企業(yè)進行營銷時，利用互聯(lián)網(wǎng)開創(chuàng)房地產(chǎn)營銷新“舞臺”。通過網(wǎng)絡營銷可以加強產(chǎn)品的宣傳和推廣，也可以改變傳統(tǒng)營銷模式中的一些弊端。消費者在網(wǎng)絡“舞臺”可以進行更多資料的查找，解決在各大樓盤來回顛簸的困擾。網(wǎng)絡營銷既能有效的鎖定消費者，也可以通過網(wǎng)絡“舞臺”更好的摸清客戶需求，制定精確的方案，提高營銷成效?？傊?，在房地產(chǎn)市場競爭日益激烈的環(huán)境下，靈活運用多種營銷手段，來應對消費者的多元化，創(chuàng)新化，發(fā)揮營銷的更大價值，推動房地產(chǎn)企業(yè)健康、穩(wěn)定發(fā)展。

2 充實文化營銷的內涵

房地產(chǎn)建筑本身就可以表達一種文化，不同的建筑設計、建筑風格代表著不同的文化內涵。因此房地產(chǎn)企業(yè)通過實施文化營銷，可以更好地提升樓盤的品位與魅力，改善建筑的社會文化環(huán)境，取得良好的銷售業(yè)績。房地產(chǎn)文化營銷要立足客觀環(huán)境，絕不能只進行物質層的文化包裝，這樣只會導致文化營銷內容落于空洞。應當加強企業(yè)文化建設，突出制度層和精神層的內涵，以樓盤為載體，把自身獨特的經(jīng)營哲學、企業(yè)精神以及所倡導的價值觀充分表達出來，樹立良好的企業(yè)形象，形成企業(yè)的鮮明特色和優(yōu)勢，這樣才可賦予文化營銷以更深刻的內涵，增強文化營銷的生命力。

3 品牌策略

隨著生活水平的提高和住宅條件的改善，購房者對住房功能的需求正向縱深發(fā)展.追求實用住宅的多功能性。關注住宅環(huán)境的營造，重現(xiàn)住宅文化品位及審美等文化價值。住宅需求的這種多樣性與高檔化，實質是對住宅強勢品牌的追求，也是品牌住宅的魅力所在。只有優(yōu)質品牌住宅能夠滿足并贏得消費者和公眾的認同和親和力，刺激他們的消費激情和購買欲。真正的房地產(chǎn)品牌的內涵是為社會公眾提供合理的、人性化的“建筑空間”，并賦予其具有現(xiàn)代精神、個性化的生活方式及價值。因此，房地產(chǎn)市場營銷中的品牌策略決定著房地產(chǎn)商在實施品牌戰(zhàn)略的過程中，必須采取科學、全面和有效的市場營銷策略。包括：卓越的質量體系;持續(xù)一致的品牌策略;不斷創(chuàng)新的品牌策略：全面周到的服務意識;整合互動的品牌宣傳;品牌推廣與促銷活動以及適時宣傳自己的品牌形象以提高公眾對品牌的認知程度等。在“優(yōu)質樓盤”及“優(yōu)質物業(yè)”能帶來高附加值已逐漸為買家所認同的今曰樓市，樹立起深入人心時房地產(chǎn)品牌是企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的必然選擇。發(fā)展商要有品牌意識，要主動地、自覺地、精心地把品牌當作一個目標去追求。只有重視“無形資產(chǎn)”，積累品牌，才能更多地獲取“有形資產(chǎn)”。

4 次重視精準的產(chǎn)品定位

一次成功和完整的市場營銷，精準的定位是必須的。但是因為在之前房地產(chǎn)迅猛發(fā)展的時期，再大眾化的定位都會有消費者為其買單，所以關于產(chǎn)品定位沒有那么被重視。而在當前房地產(chǎn)市場面臨洗牌的大形勢下，產(chǎn)品和內容成為了一個企業(yè)能否生存下去的關鍵。定位不準，再強的營銷策劃也無力回天，因此精準的產(chǎn)品定位變得非常重要。根據(jù)所在環(huán)境進行市場細分，在分析消費者需求、分析市場業(yè)態(tài)容量等基礎上正確解讀本地塊、本市場獨特的物理屬性，從而開發(fā)出既符合城市文化氛圍，又與周邊環(huán)境和諧的讓消費者喜歡的產(chǎn)品。例如二三線城市的新修商品房目標客戶主要是外出務工的80后、90后年輕人，由于所在城市房價高，故返鄉(xiāng)置業(yè)成為首選，戶均人口和消費力使之基本需求鎖定在小三居。所以我們要根據(jù)這些80后、90后的年輕人的剛需首次置業(yè)、改善型置業(yè)、自住兼投資性置業(yè)的需求制定戶型配比方案，以最大程度滿足目標群體需求。

5 提升廣告品質，運用多樣化的營銷策略和手段

從產(chǎn)品、消費者需求著手不斷提升廣告品質，避免千篇一律、炒作、虛假、繁雜的廣告，使廣告具有個性化特征.同時，房地產(chǎn)企業(yè)應該積極開拓新的廣告渠道，同時運用體驗營銷、網(wǎng)絡營銷等新型營銷策略和手段.與傳統(tǒng)營銷模式相比，網(wǎng)絡營銷最大特點是銷售人員可以打破時間地域等諸多限制，進行遠程信息傳播.同時，網(wǎng)絡營銷傳播面廣，內容更詳實生動，可以運用豐富的圖片全方位展示產(chǎn)品特征.制定優(yōu)良的視頻效果更佳，視頻內容可以同時達到形象傳播和產(chǎn)品營銷的目的，既可以傳達該項目的概念、傳播品牌思想，又可以達到吸引消費者的目的.籌劃買房的人總是要東奔西走到處看房，但是對于忙碌的上班族，到處看房不僅要花費大量的時間、金錢和精力，也要很大的機會成本.但是通過樓盤的視頻，可以幫助他們初步選擇值得看的房子，一旦客戶決定看房，成功率肯定也會更高.通過這種方式，房地產(chǎn)企業(yè)開拓的營銷渠道，又能給消費者提供便利，同時房地產(chǎn)企業(yè)也能節(jié)約廣告費用，有利于房地產(chǎn)企業(yè)建立競爭優(yōu)勢.對于同一區(qū)域的同質化房地產(chǎn)項目，在其他條件無差異的情況下，體驗將在交易中扮演重要的角色.保持銷售中心環(huán)境良好、迎合消費者的服務需求做到人性化服務更容易使客戶在看房過程中產(chǎn)生喜歡的感覺，從而實現(xiàn)交易。

結束語

綜上所述，在我國房地產(chǎn)調控成為一種常態(tài)，在這充滿機遇與挑戰(zhàn)的新形式下，營銷策略創(chuàng)新將要首當其沖。因此，房地產(chǎn)企業(yè)要從市場定位、品牌意識和營銷模式等方面著手，不斷探索出更多科學、合理、有效的營銷策略途徑，為房地產(chǎn)事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展注入新的活力，為房地產(chǎn)事業(yè)的發(fā)展開拓更廣闊的空間。

參考文獻

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