羅彤 張明鵬
摘要:手機(jī)購買行為的發(fā)生與個人基本屬性(性別,年齡,學(xué)歷,職業(yè))有著緊密的關(guān)系,建立Logit模型分別研究,根據(jù)式子可得,消費(fèi)者購買行為是否發(fā)生與性別,年齡,職業(yè)成反比,與學(xué)歷成正比,銷售員可根據(jù)消費(fèi)者基本屬性進(jìn)行營銷增大銷售量。
關(guān)鍵詞:Logit模型 購買行為 個人基本屬性
隨著我國移動支付和商務(wù)的快速發(fā)展,手機(jī)已經(jīng)成為人們必不可少的工具。手機(jī)的選擇因人而異,除了產(chǎn)品價格,外觀等產(chǎn)品因素外,消費(fèi)者的性別,年齡,學(xué)歷,職業(yè)在對手機(jī)選擇時也是重要因素。為了研究消費(fèi)者的基本屬性對手機(jī)購買的影響,考慮到屬于多重變量分析,選取了較為合適的Logit模型。
模型建立:
根據(jù)用戶基本屬性的調(diào)查數(shù)據(jù),建立合理的評價指標(biāo)體系,合理的評價指標(biāo)體系是消費(fèi)者基本特征與購買模型建立的基礎(chǔ)。消費(fèi)者的性別,年齡,學(xué)歷,職業(yè)屬于離散變量,把離散變量進(jìn)行劃分并賦值,基本屬性變量賦值表如表1所示:
根據(jù)Logit模型進(jìn)行預(yù)測,用戶觀測值與預(yù)測值擬合度較高。消費(fèi)者“購買行為”是否發(fā)生與性別,年齡,職業(yè)成反比,與學(xué)歷成正比,銷售員可根據(jù)消費(fèi)者個人基本屬性進(jìn)行營銷,增大銷售量。
根據(jù)消費(fèi)者的基本屬性賦值,建立Logit模型,并運(yùn)用MATLAB求解解得各自關(guān)系式,根據(jù)式子,消費(fèi)者“購買行為”是否發(fā)生與性別,年齡,職業(yè)成反比,與學(xué)歷成正比,銷售員可根據(jù)個人基本屬性進(jìn)行營銷,增大銷售量。