企業(yè)應(yīng)收賬款現(xiàn)狀及管理對策研究

胡柳青

摘要：應(yīng)收賬款在企業(yè)中發(fā)揮著很關(guān)鍵的作用，它的回收速度也和企業(yè)的發(fā)展有著很重要的聯(lián)系。當(dāng)今市場競爭愈演愈烈，企業(yè)為了較好地發(fā)展，不得不采用賒銷的方式來占領(lǐng)市場。通過分析應(yīng)收賬款因素，提出制定完善合理的信用政策;加強應(yīng)收賬款的日常管理等加強應(yīng)收賬款管理等對策。

關(guān)鍵詞：應(yīng)收賬款;經(jīng)營風(fēng)險;信用管理

中圖分類號：F230? ? 文獻標(biāo)識碼：A

文章編號：1005-913X（2019）06-0077-02

一、應(yīng)收賬款對企業(yè)的影響

（一）應(yīng)收賬款的特性

1.管理的重要性

應(yīng)收賬款指的是公司由于銷售商品或者提供勞務(wù)，應(yīng)收而未收取的款項，屬于公司的債權(quán)。對于公司來說，其產(chǎn)生的最直接的原因就是賒銷。雖然絕大部分公司不愿采用賒銷方式，但是又不得不采用這種方式。一方面，應(yīng)收賬款的方式，確實能給企業(yè)帶來一定的好處，比如擴大商品的銷量，減少儲存商品的費用，在市場競爭中取得優(yōu)勢，減少商品由于庫存而產(chǎn)生的管理費用，意外損失等。另一方面，應(yīng)收賬款確實也給企業(yè)帶來了很大的風(fēng)險。

2.應(yīng)收賬款管理的兩難局面

一方面，如果對購貨企業(yè)的應(yīng)收賬款管理太松，最直接影響的就是企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)，最大的影響就是應(yīng)收賬款無法收回。試想，企業(yè)銷售貨物，卻收不回資金，這對于一個企業(yè)來說是巨大的損失。沒有這筆款項，就很難進行下一步的貨物采購與生產(chǎn)，極其容易造成資金鏈斷裂，導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。另一方面，如果對應(yīng)收賬款管理的太嚴(yán)，某些公司就會走向極端，或許會產(chǎn)生不清算款項不發(fā)貨、供貨緊縮的現(xiàn)象，這必將破壞公司的正常營業(yè)，甚至可能引起客戶的流失。因此，企業(yè)對應(yīng)收賬款的妥善管理還是十分必要的。

（二）應(yīng)收賬款對企業(yè)的影響

1.正面影響

（1）提高商業(yè)競爭優(yōu)勢。當(dāng)前市場環(huán)境下賒銷的方式有一定的好處。買方企業(yè)得到了所需的產(chǎn)品物資，但沒有同時交付款項，這樣就可以在一定時間內(nèi)對這部分資金加以利用。買方企業(yè)當(dāng)然愿意利用此種方式，在購買商品的同時，盡可能多的有效利用自己企業(yè)的流動資金。因此，賒銷是賣方企業(yè)擴大銷售、占領(lǐng)市場的有效途徑。

（2）降低存貨風(fēng)險及管理費用。企業(yè)持有存貨時，要支付必要的倉儲費、管理費等。還要承擔(dān)存貨可能變質(zhì)、毀損等風(fēng)險，而如果企業(yè)把這部分存貨賒銷出去，轉(zhuǎn)化為應(yīng)收賬款，上述現(xiàn)象便隨之消失，此種方法在積壓大量存貨時效果更明顯。

2.負面影響

（1）資金的周轉(zhuǎn)速率變低。公司產(chǎn)生應(yīng)收款項時，由于未收到貨款，未實現(xiàn)資金流入，但又由于已經(jīng)發(fā)貸，完成銷售。必然會出現(xiàn)公司用流動資金預(yù)先繳納稅款，甚至墊款向持股人分發(fā)紅利的情況。這樣公司從表面上看實現(xiàn)了收入，但由于未實現(xiàn)現(xiàn)金真正的流入，使企業(yè)資金周轉(zhuǎn)速率下降。倘若這種現(xiàn)象持續(xù)較長時間定會破壞企業(yè)的利益。

（2）極易產(chǎn)生壞賬。壞賬意味著企業(yè)沒辦法收回或者只收回可能性很小的應(yīng)收賬款。企業(yè)對于發(fā)生的壞賬按規(guī)定處理后，按資產(chǎn)減值損失沖減企業(yè)的利潤，必將影響企業(yè)年度經(jīng)營成果。和其他資產(chǎn)相比而言，應(yīng)收賬款風(fēng)險更高、流動性較差、時間長、回收成本也相對較高。若其在公司資本中占的份額較多，或者長時間不能回收，就會造成公司墊支錢款較多，有可能還會直接產(chǎn)生壞賬。雖然應(yīng)收賬款是增加銷貨的有效方式，但這種方式會產(chǎn)生越來越多的應(yīng)收賬款。很多企業(yè)就是在具備很有優(yōu)勢的營業(yè)水平下，因為賒銷較多、處理不妥善而產(chǎn)生了損害企業(yè)利益的情況。

二、應(yīng)收賬款的影響因素

（一）企業(yè)外部原因

1.商業(yè)競爭因素

金融危機會對經(jīng)濟產(chǎn)生巨大的影響，企業(yè)為了減少存貨保管費用、擴大銷售，不得不采取賒銷的方式，這樣才能在危機中減少管理費用等開支，也能提高銷售量，從而提高市場占有額，這是企業(yè)面對激烈的商業(yè)競爭所采取的有效手段。

2.商業(yè)信用不建全

我國的產(chǎn)權(quán)制度略顯落后，人們的信用意識也較為缺乏，社會信用體系也尚不完善，對失信的懲戒后果等方面還不嚴(yán)格，導(dǎo)致有時不遵守約定的收益大于實際成本費用，此種環(huán)境下，不少公司或許會采取不遵守約定的行為，導(dǎo)致應(yīng)收賬款按時收回失去保證，難以在當(dāng)下的市場環(huán)境下確定信用競爭意識，導(dǎo)致公司賒銷的風(fēng)險更大。

（二）企業(yè)自身原因

1.員工執(zhí)行力不強

企業(yè)有時雖然設(shè)置了應(yīng)收賬款制度，但是同時也應(yīng)將其與員工的行動結(jié)合起來，而不是單純的一個章法。公司在考慮擴大自身銷售時，一般為了增加職員的動力，僅僅把員工的業(yè)績水平與他們的銷貨數(shù)量和銷貨金額聯(lián)系起來，卻沒有很好地考慮應(yīng)收賬款與現(xiàn)金流入的關(guān)系。由于應(yīng)收賬款并未作為考核職員業(yè)績水平的一項內(nèi)容。故而，職員通常情況下會因為自己的業(yè)績利益，僅僅在意自身銷售量的提升，這便造成了應(yīng)收賬款急劇增加。

2.信用管理不健全

在選擇供應(yīng)商時也會存在一些可能的危險，公司的購買方的消息是在主觀決策下進行的，并未形成有效的信用決策體系。公司并未統(tǒng)一買方資信管理體系和客戶授信體系，公司對與買方企業(yè)的信用管理不合理。

三、加強應(yīng)收賬款管理的對策

（一）制定完善合理的信用政策

在取得賒銷客戶的資料后，應(yīng)對其賒銷資質(zhì)、額度以及賒銷的具體時間的長度有明確的規(guī)定，并且在實施的過程中應(yīng)該嚴(yán)格遵守和執(zhí)行每一步的程序。

（二）加強應(yīng)收賬款的日常管理

針對已產(chǎn)生的公司應(yīng)收賬款，企業(yè)更應(yīng)該強化對它的管理，對其進行研究和掌控，盡早地覺察到其存在的隱患，制定執(zhí)行應(yīng)對方法，防患于未然，把可能產(chǎn)生的風(fēng)險降到最低。

1.應(yīng)收賬款追蹤分析

買方企業(yè)采用賒銷的辦法買入貨物以后，貨物能否按時賣出轉(zhuǎn)化為流動現(xiàn)金可能直接影響應(yīng)收賬款的回收風(fēng)險。如果客戶所賒購的商品能夠盡快的變現(xiàn)，公司也會按期得到款項，但如果客戶的商品滯銷，所賒購的商品仍以商品的形態(tài)積壓在手中，沒有順利的變現(xiàn)為貨幣或者銀行存款，那么客戶的資金流出現(xiàn)問題，公司的應(yīng)收賬款的順利回收必然受到影響。因此，企業(yè)必須提高以下角度的評析：商品市場商品的供求狀況分析;買方公司的資質(zhì)信用分析;買方公司的購買能力還款力以及變現(xiàn)力分析。

2.關(guān)注應(yīng)收賬款的賬齡

企業(yè)應(yīng)該在發(fā)生壞賬后主動分析每筆壞賬的發(fā)生原因，對于已經(jīng)發(fā)生的壞賬制定一套方案，盡可能把損失降到最小，減少企業(yè)所要承擔(dān)的損失，做好每筆壞賬的清理工作，并思考日后對于每筆應(yīng)收賬款應(yīng)該如何進行更好地處理，采取賒銷時也更應(yīng)該謹(jǐn)慎小心，不應(yīng)盲目地為了擴大銷售而鋌而走險。

（三）加強應(yīng)收賬款的內(nèi)部控制

企業(yè)的發(fā)展不僅在于某個領(lǐng)導(dǎo)者的才能，更在于這個企業(yè)各個部門之間的相互協(xié)作與監(jiān)督。盡管應(yīng)收賬款的發(fā)生是通過企業(yè)的相關(guān)負責(zé)機制的分析審核。但負責(zé)信用審核的部門、負責(zé)銷售的部門要認真做好對客戶的評析工作，客觀公正地對客戶能否進行賒銷以及應(yīng)收賬款收回的可能性進行評估，不能因為個人的利益關(guān)系，摻雜個人的情感。財務(wù)部門應(yīng)該實施嚴(yán)格的收賬政策，銷售部門的事前判斷也很重要。銷售部門作為與客戶進行溝通的直接部門，掌握客戶的信息最多，最容易判斷企業(yè)能否對客戶進行賒銷，以及判斷賒銷風(fēng)險的大小。只有這樣才能降低企業(yè)發(fā)生壞賬的風(fēng)險，不破壞企業(yè)的現(xiàn)金流，使企業(yè)能更穩(wěn)定的發(fā)展。

（四）提高資金的使用效率

有時因為賒銷的原因，企業(yè)雖然實現(xiàn)了銷售，但是沒有及時形成現(xiàn)金為企業(yè)所使用，這實質(zhì)上是一種虛增。只在賬上實現(xiàn)了銷售，企業(yè)手里沒有資金，就不能使用資金，進一步發(fā)展壯大。所以，在日益激烈的市場競爭中，擴大銷售，占領(lǐng)市場固然重要，但是不能一味地賒銷，更應(yīng)該重視企業(yè)現(xiàn)金流的持有，減少企業(yè)發(fā)生壞賬的可能性，降低企業(yè)風(fēng)險。

四、結(jié)論

通對應(yīng)收賬款對企業(yè)的影響進行分析，對加強應(yīng)收賬款管理提出了建議。對于企業(yè)來說，謀求多銷固然重要，但是不應(yīng)該一味地冒險，一次成功可能有幸運的因素，但不能把企業(yè)的生死寄托于不確定的因素。因此，公司應(yīng)該注意應(yīng)收賬款的整治與風(fēng)險的防范工作，把可能發(fā)生的不利因素扼殺在搖籃里，各個部門相互約束，強化信用因素。爭取把企業(yè)的應(yīng)收賬款掌控在易于控制的規(guī)范水平，把損失降到最低。

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[責(zé)任編輯：王 旸]