新時代下市場營銷的策略

吳彥瑾

摘 要：新經(jīng)濟時代的出現(xiàn)給傳統(tǒng)經(jīng)濟帶來了巨大沖擊，同時也帶來了發(fā)展的契機。如果企業(yè)能夠順應(yīng)時代潮流改革自身必將會實現(xiàn)企業(yè)更好地發(fā)展，如果不能認(rèn)清形勢轉(zhuǎn)變思維那必將被新經(jīng)濟時代所淘汰。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng);市場營銷;策略

與傳統(tǒng)經(jīng)濟時代不同，新經(jīng)濟時代是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的時代，是借助互聯(lián)網(wǎng)科技為主要手段發(fā)展經(jīng)濟的新時代。新經(jīng)濟時代在節(jié)約資源的同時對資源進行了合理配置，并且很大程度上提高了經(jīng)濟效益。新經(jīng)濟時代以互聯(lián)網(wǎng)科技為核心，是實現(xiàn)低碳環(huán)保經(jīng)濟的重要內(nèi)容，提高了資源的合理利用，減少了不必要的浪費，減少了環(huán)境污染，為建設(shè)生態(tài)型節(jié)約型社會提供了重要保證。

一、新經(jīng)濟時代的特征

新經(jīng)濟時代與傳統(tǒng)的經(jīng)濟時代存在著很大的區(qū)別。傳統(tǒng)經(jīng)濟是知識經(jīng)濟，通過知識的運用促進社會經(jīng)濟的發(fā)展，在主體上，傳統(tǒng)經(jīng)濟以人為主，新經(jīng)濟時代以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為主，新經(jīng)濟時代節(jié)約了資源，減少了人工帶來的污染和浪費，從各方面表現(xiàn)出比傳統(tǒng)經(jīng)濟更明顯的進步。首先，新經(jīng)濟時代最突出的一個特征是網(wǎng)絡(luò)，隨著計算機技術(shù)的進步，經(jīng)濟借助互聯(lián)網(wǎng)的助力得到迅速發(fā)展，比如新零售，就是通過網(wǎng)絡(luò)對商品的生產(chǎn)、流通、銷售進行升級，進而重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)和生態(tài)圈。網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢在于關(guān)注用戶的感受，逐漸消除信息不對稱，追求信息的透明和公開。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟改變了傳統(tǒng)經(jīng)濟的市場規(guī)則，用戶通過網(wǎng)絡(luò)操作就可以對商品進行對比、選擇、購買?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展使得消費者可以更方便、更快速地掌握多方面的信息，有了這些信息做參考，消費者有了更多選擇權(quán)和主動性?；ヂ?lián)網(wǎng)為用戶提供的是一種免費的商業(yè)服務(wù)，相較于線下經(jīng)濟的點對點溝通，互聯(lián)網(wǎng)提供的服務(wù)更全面，商品的透明度更高。網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢是新經(jīng)濟時代的主要特征。其次，新經(jīng)濟時代的特征是低碳經(jīng)濟，在中國的傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展中，企業(yè)對能源的需求量非常大，生產(chǎn)過程中排放的污染物較多，既浪費了資源又破壞了生態(tài)環(huán)境。不利于經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。

二、新經(jīng)濟時代下市場營銷戰(zhàn)略新思維的分析研究

市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的核心，企業(yè)要想實現(xiàn)長遠穩(wěn)定發(fā)展必須要制定出完善的市場營銷戰(zhàn)略。新經(jīng)濟時代下，企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略既要結(jié)合當(dāng)下的時代特征又要關(guān)注企業(yè)未來的發(fā)展目標(biāo)。創(chuàng)新思維，結(jié)合新經(jīng)濟時代的特點制定合理的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略。

（一）企業(yè)對市場營銷策略的研究

在研究市場營銷策略時，首先要了解消費者的需求和心理狀態(tài)，站在消費者的角度思考問題，以消費者的需求和整個行業(yè)的發(fā)展走向為依據(jù)，確定企業(yè)自身的營銷策略。此外，企業(yè)要想提高自身的核心競爭力還應(yīng)該注重對人才的吸收和引進。建立人才梯隊，對市場進行研究和定位，通過市場的實際調(diào)研，制定出切實有效的營銷戰(zhàn)略。總結(jié)企業(yè)自身的不足和優(yōu)勢，根據(jù)所有有效的調(diào)研和分析，給企業(yè)合理定位，確定企業(yè)未來的發(fā)展方向和戰(zhàn)略目標(biāo)。同時，還要借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢拓展企業(yè)的營銷渠道。網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢是新經(jīng)濟時代的特征也是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展中的必要手段，又是未來經(jīng)濟發(fā)展的主要趨勢。

（二）創(chuàng)新營銷思維

思想決定行動，正確的思維和理念是一個企業(yè)發(fā)展的中心思想，能夠讓企業(yè)少走很多彎路，避免很多問題。在新經(jīng)濟時代，企業(yè)要有專業(yè)的營銷團隊，并且團隊內(nèi)各部門之間要相互配合、相互合作，以正確的思想為前提，對當(dāng)下市場和客戶的情況進行調(diào)研分析，通過對市場的多維度分析來制定出切實有效的市場營銷戰(zhàn)略。運用科學(xué)的技術(shù)手段，為消費者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，以創(chuàng)新的思維理念為指導(dǎo)，確保營銷服務(wù)的有效性和合理性。通過創(chuàng)新型的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品促使消費者再次消費。

（三）互聯(lián)網(wǎng)下的市場營銷

1、消費人群涉獵廣

互聯(lián)網(wǎng)時代下的市場營銷能夠相比較于傳統(tǒng)來說，能夠滿足消費者對于消費的需求。另外互聯(lián)網(wǎng)的營銷使?fàn)I銷變得更加便利，經(jīng)營的范圍和種類也在不斷擴充。就現(xiàn)階段的互聯(lián)網(wǎng)銷售現(xiàn)狀來看，互聯(lián)網(wǎng)這種消費方式是能夠被廣大消費者所接受的，其中不同消費人群和不同消費年齡段都證明了這一點。其實互聯(lián)網(wǎng)的銷售不僅僅局限于此，在經(jīng)濟和貿(mào)易全球化的背景下，互聯(lián)網(wǎng)銷售也在不斷的向國際邁進。企業(yè)市場營銷正在面臨著前所未有的機遇。

2、支付方式多樣化

傳統(tǒng)下的企業(yè)市場營銷主要是以現(xiàn)金和銀行卡進行支付。但是對著信息科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)上快捷支付方式如雨后春筍般涌現(xiàn)，比如支付寶、微信等支付方式。這些支付方式較以往更加便利，進而大大地刺激了消費者的消費，滿足了消費者的消費需求，拜托了支付的時間和空間的限制，也為企業(yè)的市場營銷轉(zhuǎn)型提供了難得的機遇。

（四）互聯(lián)網(wǎng)下的市場影響策略

1、打開銷售渠道

想要實現(xiàn)企業(yè)市場銷售的轉(zhuǎn)型，首先就要打開銷售渠道，這種多樣化的銷售方式逐漸受到了各大電子品牌的普遍適應(yīng)和良好反饋。VIVO、OPPO手機品牌在2010年以前因為并沒有重視到網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的總要性，而在于三星的競爭中并沒有占有有利地位。所以在此后的市場競爭中，小米手機在官網(wǎng)中采用了定量銷售的戰(zhàn)略，并在銷售中獲得了不錯的成績，甚至有些手機品牌還通過與愛奇藝等新媒體平臺的合作提高了市場占有率。

2、吸引和培養(yǎng)營銷專業(yè)人員

各行各業(yè)的競爭最終都離不開人才的競爭。在互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展背景下，對于人才的需求更是比以往還要迫切。隨著電子商務(wù)這一行業(yè)的出現(xiàn)、發(fā)展到趨于成熟的同時，也更加精細(xì)化和專業(yè)化，這主要體現(xiàn)在伴隨著電子商務(wù)出現(xiàn)的淘寶職業(yè)劃分出的市場運營、平臺設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)客服、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等相關(guān)的職業(yè)。

3、有針對性的開發(fā)和維護客戶

精準(zhǔn)的營銷不僅要存在于傳統(tǒng)下的市場營銷，但“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，市場營銷更要強調(diào)精準(zhǔn)的營銷，這主要體現(xiàn)在既要能夠開發(fā)出新的用戶、還要能夠維護住老客戶。據(jù)某平臺所調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，在2017年連續(xù)的兩個季度中，以手機終端完成的交易量已經(jīng)遠遠超過與電腦PC交易量。這種交易手段的變化也恰恰說明了在互聯(lián)網(wǎng)背景下的企業(yè)營銷更應(yīng)該注重營銷的精準(zhǔn)性，把握好手機這個市場銷售目標(biāo)?？梢哉f，這種有針對性的滿足消費者需求的營銷就是現(xiàn)代企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)中的精準(zhǔn)化營銷戰(zhàn)略。也只有這種從消費者使用需求和審美觀點的角度出發(fā)的產(chǎn)品才能夠為消費者所接受，才能真正的占領(lǐng)市場。

參考文獻：

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