網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變探究

宋蕓瀟

摘要：互聯(lián)網(wǎng)可以說是20世紀(jì)人類最偉大的一個(gè)發(fā)明，在今天互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)與計(jì)算機(jī)技術(shù)，大數(shù)據(jù)技術(shù)，人工智能技術(shù)等多種高新技術(shù)良好的結(jié)合起來，構(gòu)成了我們當(dāng)代的日常生活。在這種情況下，企業(yè)的經(jīng)營策略也要隨之轉(zhuǎn)變，在今天的市場營銷當(dāng)中，互聯(lián)網(wǎng)以及泛互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)所帶來的市場環(huán)境，使得我們必須要找到新的營銷增長點(diǎn)和新的營銷手段。兩分鐘筆者就自身的工作經(jīng)驗(yàn)來談一談如何在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代深入理解互聯(lián)網(wǎng)邏輯，掌握互聯(lián)網(wǎng)思維，通過新的市場營銷策略讓企業(yè)在市場中站穩(wěn)腳跟。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì);互聯(lián)網(wǎng)營銷;企業(yè)管理

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的含義早已豐富其內(nèi)涵，在今天網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)不僅代表數(shù)字經(jīng)濟(jì)更表示企業(yè)的發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)的輿論環(huán)境深度融合。除了本身就從事于互聯(lián)網(wǎng)工作的企業(yè)以外。傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營策略和營銷方向也開始與互聯(lián)網(wǎng)的信息傳播特征產(chǎn)生聯(lián)系。企業(yè)經(jīng)營的最本質(zhì)目的也是為了盈利，而互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中的信息傳播可以影響公眾對于企業(yè)的形象認(rèn)知，同時(shí)也能夠?yàn)槠髽I(yè)的經(jīng)營銷售打開更多的路徑。如果我們能夠抓住互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代這種信息傳播的竅門，也能夠?yàn)槠髽I(yè)的營銷帶來新的生機(jī)。

1 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代對市場營銷的影響

1.1 消費(fèi)者需求的多樣化

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場當(dāng)中的需求開始變得更加多樣化，這本是市場變化的一個(gè)基本特征，但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代這種變化的趨勢卻被互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)一步放大。這是由于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境本身具有信息傳播迅速的特點(diǎn)，同時(shí)每一個(gè)人進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)門檻又比較低，因此，今天每一個(gè)人都可以在互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中獲取大量的信息內(nèi)容。這些信息內(nèi)容會(huì)快速刺激人們的消費(fèi)欲望，一方面人們了解到了自己以往所不知道的消費(fèi)內(nèi)容，另一方面，互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中信息的傳播方式也使得人們將不同層級的消費(fèi)內(nèi)容看作自己可以無差別擁有的消費(fèi)方式。這使得人們的總體消費(fèi)需求劇增，對于消費(fèi)的訴求也更加趨于多樣化。

1.2 市場競爭的多元化

除了消費(fèi)者對于消費(fèi)需求的激增以外，企業(yè)在當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)當(dāng)中所面對的市場競爭也更加多元。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，企業(yè)之間的競爭就是信息資源，企業(yè)形象，企業(yè)服務(wù)以及核心技術(shù)等方面的競爭。在同一行業(yè)的企業(yè)之間這些競爭打破了地域的限制，使得一家企業(yè)的競爭對手?jǐn)U大到了全國甚至全球的范圍。另一方面，在今天的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境當(dāng)中，企業(yè)的競爭對手并不僅僅是本行業(yè)內(nèi)部的其他企業(yè)，還包括了同樣會(huì)占用消費(fèi)者消費(fèi)能力以及注意力的不同行業(yè)的企業(yè)。

比如說，在今天很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都會(huì)利用碎片化時(shí)間的概念來推銷自己的產(chǎn)品。比如優(yōu)酷原本是視頻信息的發(fā)布平臺(tái)，而在今天的市場競爭環(huán)境當(dāng)中，由于人們更加習(xí)慣用耳機(jī)聽信息，因此優(yōu)酷也推出了視頻轉(zhuǎn)音頻的功能，當(dāng)人們不方便直接看視頻時(shí)，可以只播放音頻，并且將優(yōu)酷的客戶端放在手機(jī)后臺(tái)當(dāng)中。這就使得優(yōu)酷這個(gè)視頻資源網(wǎng)站與其他的音頻平臺(tái)產(chǎn)生了競爭。

2 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場營銷策略

2.1 靈活轉(zhuǎn)變市場營銷觀念

想要跟真正改變當(dāng)前企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場營銷方式，首先必須要改變的就是企業(yè)的市場營銷觀念。在傳統(tǒng)的市場環(huán)境當(dāng)中，核心的技術(shù)是企業(yè)及時(shí)占領(lǐng)市場的最重要元素，同時(shí)，企業(yè)想要真正掌握市場當(dāng)中的信息，也需要花費(fèi)大量的成本。但是在互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境當(dāng)中，一方面企業(yè)獲取信息的渠道更加多元，獲取信息的方式更加方便，但另一方面，技術(shù)也不再是企業(yè)占領(lǐng)市場的唯一核心要素。

舉例來說，在今天的手機(jī)市場當(dāng)中，Vivo和OPPO，在最初的階段所擁有的技術(shù)水平并不是很高，相較于市場中其他的手機(jī)品牌，如華為，小米，三星，蘋果等等，Vivo和Oppo的硬件水平比較低，但同時(shí)售價(jià)卻幾乎持平。這是由于企業(yè)掌握了市場當(dāng)中的信息差，時(shí)通過互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中收集到的信息，對于自身的產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)投放瞄準(zhǔn)了，對于信息掌握并不是十分全面的人群。同時(shí)vivo和OPPO對于自身的目標(biāo)群體進(jìn)行精準(zhǔn)分析，采取了流量明星代言的策略，進(jìn)一步抓住了目標(biāo)消費(fèi)群體的心理。這使得微博和OPPO在初期得以快速積累市場份額和原始資本。

2.2 多樣化開發(fā)市場營銷手段

基于上午的論述，我們要了解到在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)想要在市場競爭中脫穎而出，就必須要利用多元化的手段參與市場競爭。

首先企業(yè)要擴(kuò)大市場信息的收集范圍，滿足不同消費(fèi)者的需求。比如上文中所提到的優(yōu)酷根據(jù)今天消費(fèi)者所需要的音頻功能，開發(fā)了將視頻和音頻剝離的技術(shù)。其次，企業(yè)要做好產(chǎn)品的定價(jià)。在今天人們在互聯(lián)網(wǎng)上獲取信息的渠道更多，因此產(chǎn)品的定價(jià)要考慮的元素也更多，除了要滿足企業(yè)盈利的需求以外，還要考慮到目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力以及產(chǎn)品在宣傳過程當(dāng)中的溢價(jià)空間。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)信息的快速傳播會(huì)使得企業(yè)的銷量遠(yuǎn)高于從前，因此有可能做到產(chǎn)品的薄利多銷。在這種情況下，企業(yè)對于產(chǎn)品的定價(jià)就可以更加靈活，針對不同的需求和不同的營銷策略，給出不同的定價(jià)方式。

綜上所述，在今天的市場環(huán)境當(dāng)中，互聯(lián)網(wǎng)對于市場的影響越來越深。我們想要讓企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中更好的成長和發(fā)展，就必須要深度參與到互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展當(dāng)中，理解互聯(lián)網(wǎng)邏輯，做好互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場營銷工作。只有真正的貼合市場，才能讓企業(yè)在今天的市場中更具有競爭力。

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（作者單位：成都工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）