三對三籃球賽事運營的經(jīng)濟效益

馬艷

摘? 要：隨著三對三籃球正式進入東京奧運會，我國部署的大健康戰(zhàn)略、全民健身戰(zhàn)略邁向縱深發(fā)展。在此背景下，中國籃球協(xié)會與賽事戰(zhàn)略合作伙伴將投入更大力度全面推廣三人制籃球運動，充分挖掘其商業(yè)性價值。

關(guān)鍵詞：三對三籃球;商業(yè)價值;賽事運營

中圖分類號：G841 ? ? ? ?文獻標(biāo)識碼 ：A ? ? ?文章編號：1002-7475（2019）03-149-01

1三對三籃球賽事的運營模式

三對三入奧給籃球賽事注入了一股春風(fēng)，同時也給管理者提出了更高的要求。從目前的發(fā)展形勢來看，中國的三對三籃球體系還在建立當(dāng)中，商業(yè)運營之路也剛剛開始，需要一個標(biāo)準化的規(guī)程，保證賽事的質(zhì)量。中國籃協(xié)也希望能夠?qū)Y源進行規(guī)劃和整合，為中國引進更多三對三的賽事，一方面幫助中國的運動員多參加比賽，拿到更多的積分，為參加更多國際大賽打下基礎(chǔ);另一方面更好地進行市場化和商業(yè)化的開發(fā)，推廣普及三對三籃球這項運動。如中國籃協(xié)與盈方中國簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將攜手傾力打造三人籃球奧運選拔體系——“我要上奧運”全國三人籃球擂臺賽，為草根籃球愛好者實現(xiàn)奧運大夢想搭建零距離平臺。三人籃球運動是自下而上的運動，通過“我要上奧運”全國三人籃球擂臺賽，打造的是選拔國家隊的賽事，下面塔基還是需要很多的社會力量加入進來，把這個體系做大，做成一個全社會競爭的體系，選拔出的隊員水平更高，人數(shù)更多，輻射的面積更大。

2三對三籃球賽事的經(jīng)濟效益

伴隨著市場上名目多樣的三對三賽事的競爭，隨之而來的還有不小的盈利壓力。事實上，國內(nèi)三人制籃球賽的門票收入和報名費相對有限，而場地搭建、人力支出、宣傳費用、參賽獎品等都是運營方自己掏腰包，大多的賽事盈利狀況都不容樂觀。在很多情況下，贊助商收入也是直接決定賽事是否能夠盈利的最重要因素。在三對三的發(fā)展規(guī)劃當(dāng)中，未來不僅想要打造高質(zhì)量的三對三賽事，更重要的是通過籃球賽事內(nèi)容服務(wù)、球場智能化開發(fā)、籃球與空間資產(chǎn)的結(jié)合三個方向進行創(chuàng)新模式的開發(fā)，打造一套完整的互聯(lián)網(wǎng)體育服務(wù)體系。三對三籃球自上而下地推廣，為中國組織大規(guī)模的3V3比賽，做商業(yè)化的運營帶來了可能。企業(yè)公司覺察到了商機，紛紛開啟了各自的3V3聯(lián)賽運營。在運營比賽的過程中，由于每家公司的優(yōu)勢不同，聯(lián)賽定位也有差異，所呈現(xiàn)出來的運營方式也各有區(qū)別。

2.1 CBA 3V3聯(lián)賽：官辦聯(lián)賽資源優(yōu)勢

CBA3V3聯(lián)賽是由中國籃協(xié)和耐克公司主辦的，在全國范圍內(nèi)的3V3比賽，也是籃協(xié)繼CBA聯(lián)賽后，打造的另外一項官方賽事。耐克公司既是主辦方也是贊助商。官方背景有著明顯優(yōu)勢，“中國籃協(xié)主導(dǎo)，地方籃協(xié)承辦執(zhí)行，這是天然的優(yōu)勢，在場地、安保和報批上都很便利”。作為運營方，時博國際主要承擔(dān)宣傳、線上線下運營及人員成本，做一場大區(qū)賽的成本需幾百萬元。其收入來源為贊助商和衍生產(chǎn)品售賣，CBA3V3同樣沒有門票和報名費。在商務(wù)推廣方面，還在探索階段。主要是跟主辦方搞好關(guān)系，把合作機制捋順，跟商業(yè)合作伙伴和推廣渠道建立好關(guān)系，把各方關(guān)系先處理好之后，打好架構(gòu)，后面再考慮賺取利益的想法。

2.2 FIBA 3V3大師賽：與國際接軌

自2014年開始，華熙國際就承擔(dān)著預(yù)選賽和大師賽兩個階段的賽事運營和商務(wù)推廣事宜。運營大師賽的成本主要是場地搭建、人員開銷、媒體宣傳及物料、獎品等。而收入主要來自贊助商和政府補貼，門票和參賽報名都是免費的。不過，經(jīng)過幾年的運營，華熙國際還在擴大規(guī)模和控制成本之間尋找著平衡。

2.3新浪街頭籃球賽：校園是突破口

從高校切入，把參賽球員定位在CUBA的半職業(yè)球員身上，同時，也有CBA球員以及一些草根街球隊的球員來參加。運營比賽最大的難題來自天氣，對室外比賽是挑戰(zhàn)，另外安保也很重要，參賽不僅是高校球隊，還有一些來自社會上的隊伍，這種有對抗的項目難免會有打架和爭執(zhí)，需要在賽前統(tǒng)一請裁判為大家講清楚規(guī)則，標(biāo)準嚴格按FIBA的執(zhí)行。比賽在網(wǎng)站和微博平臺傳播，依托籃球用戶進行賽事推廣。這意味著辦賽成本較低，主要來自工作人員的開銷、宣傳費用、獎金、交通費用及少部分提供給學(xué)校的場地費用。收入同樣是來自贊助商和政府補貼。

3結(jié)論與建議

3.1結(jié)論

從目前的形勢來看，中國的3V3籃球體系還在建立當(dāng)中，商業(yè)運營之路也剛剛開始，如“NBA的商業(yè)模式，在五人制籃球比賽中，每場比賽都有一兩個小時，觀眾看球就如看電影一般，心情跟隨球隊表現(xiàn)而起伏;但現(xiàn)在的三人制籃球時間僅10分鐘，場地只有半塊，且缺乏臨場變陣、教練斗法等內(nèi)容，觀賞性難免打折扣，觀眾也看不過癮，因此三人制籃球要打造NBA式商業(yè)運營模式，還有很長的路要走”。不過，商業(yè)化只是路徑，并非三人制籃球的終極目的。希望民間企業(yè)能找到一個既能擴大賽事規(guī)模，又能保證營收的方式，承載起推動全民健身運動的推廣、普及任務(wù)的同時肩負起普及中國三人制籃球賽事、讓更多優(yōu)秀選手站在奧運賽場上展示中國三人制籃球?qū)嵙Φ闹厝巍?/p>

3.2建議

嘗試新的“品效合一”的方式，把對賽事的關(guān)注、品牌的認知轉(zhuǎn)化到對品牌產(chǎn)品的了解和對產(chǎn)品的購買欲望上。如贊助商準備專屬禮品包和互動游戲，參與者及球迷可通過現(xiàn)場觀賽、網(wǎng)絡(luò)直播、社交平臺互動等多種方式，在線上、線下領(lǐng)取禮券，享受贊助商帶來的福利。在給贊助商增加品牌曝光率、提升美譽度的同時，通過賽事積累的參與者、粉絲、流量優(yōu)勢，為贊助商的商品與消費者之間搭建快速通道，直接帶動贊助商品牌銷售業(yè)績的提升。同時，能有更多贊助商的資金注入進來，保障賽事品質(zhì)。如功能飲料、酒店和餐飲品牌比較受歡迎。也能直接滿足辦賽需求。

參考文獻：

[1]楊波.三對三籃球成為奧運會項目的思索[J].中國學(xué)校體育，2017（8）：25-29.

[2]陳華.我國大學(xué)生三對三籃球聯(lián)賽競賽管理體制研究[D].北京體育大學(xué)，2017.