張曼玉

【摘要】本文主要闡述國內(nèi)照明龍頭企業(yè)歐普照明的上市歷程，通過企業(yè)的核心業(yè)務(wù)和技術(shù)闡明企業(yè)核心競爭力和為什么要上市，通過企業(yè)自身發(fā)展?fàn)顩r和行業(yè)背景的比較，對企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)營運(yùn)能力進(jìn)行分析，展示了歐普照明是如何成為我國LED照明行業(yè)遞給世界的一張名片的，同時也展示了歐普作為已經(jīng)成功“走出去”的中國民族企業(yè)對世界的強(qiáng)大影響力，推動我國的LED照明行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】上市 競爭力 營運(yùn)能力 發(fā)展戰(zhàn)略

一、公司發(fā)展背景

（1）公司背景

歐普照明于1996年在中山成立，公司主營商業(yè)照明，家居，光源等一系列產(chǎn)品，是一家從事生產(chǎn)，銷售，服務(wù)，研發(fā)于一體的大型綜合照明企業(yè)。歐普照明從創(chuàng)立時的八位員工，現(xiàn)如今已經(jīng)擁有員工六千余名員工，經(jīng)銷商數(shù)量也在不斷增加。歐普照明作為中國照明行業(yè)的標(biāo)桿，通過提供整體照明解決方案，為消費(fèi)者的差異化需求提供相適應(yīng)的配套解決方案，全面提升企業(yè)用戶的消費(fèi)體驗(yàn)，不斷獲得消費(fèi)者的信賴和支持。歐普照明特別注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和質(zhì)量，不僅在產(chǎn)品服務(wù)上，通過建立設(shè)計(jì)研發(fā)中心，組建設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，加大創(chuàng)新投入力度，采用國際先進(jìn)設(shè)備和流水線，提高產(chǎn)品制作工藝，提高品質(zhì)。同時，走出國門，邁向國際，建立全球銷售網(wǎng)絡(luò)，與多個國家建立出口合作關(guān)系，提高企業(yè)在國內(nèi)外的知名度。

（2）行業(yè)背景

近年來，我國照明行業(yè)順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，照明產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，滲透率也在不斷提升。目前我國照明行業(yè)具有行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量多但規(guī)模差異大，以小規(guī)模為主，市場競爭激烈的特征。根據(jù)產(chǎn)業(yè)研究院公布的的數(shù)據(jù)顯示，在《LED照明產(chǎn)業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》中提出中國照明行業(yè)規(guī)模從原先的78億元已經(jīng)擴(kuò)張到2550億元左右，2009年至2017年，復(fù)合年均增長率增長到54.62%，照明滲透率由20110年的0.6%上升至2016年的42%，照明行業(yè)市場的快速擴(kuò)張給企業(yè)帶了新的機(jī)遇。根據(jù)2017年國家出臺了半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》，要求照明產(chǎn)業(yè)在2020年整體產(chǎn)值達(dá)到1萬億元，同時，國家限制白熾燈的生產(chǎn)和銷售，扶持節(jié)能燈的推廣，在國家政策和節(jié)能需求的推動下，照明行業(yè)即將迎來新的市場，發(fā)展前景一片光明。

二、歐普照明的上市歷程

（1）歐普照明為什么要上市？

歐普照明作為國內(nèi)知名的照明企業(yè)，有自己的研發(fā)，設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，銷售團(tuán)隊(duì)。為了更好的提升品牌形象，增強(qiáng)品牌知名度，提高技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量，同時，為了順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，迎合互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢，公司大力建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)，進(jìn)行線上線下相結(jié)合的運(yùn)營模式，營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，需要進(jìn)一步完善線下網(wǎng)絡(luò)的布局，加大海外渠道建設(shè)，推廣電子商務(wù)模式，加大商用模塊的投入，整體提升公司的渠道滲透力和市場覆蓋力。為了加快產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)和海外市場的拓展，加強(qiáng)歐普照明的投資能力。目前照明行業(yè)在機(jī)遇面前也迎來了調(diào)整，產(chǎn)業(yè)需要升級，市場如何規(guī)范，生產(chǎn)的難度加大等問題，如若不能及時推出更具吸引力和差異化的產(chǎn)品搶占市場和在產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)上領(lǐng)先對手，市場份額將面臨下降的風(fēng)險，為了提高市場份額，加強(qiáng)自身品牌競爭力，因此，歐普照明需要募集更多的資金，上市的想法也應(yīng)運(yùn)而生。

（2）歐普照明的IPO之路

歐普照明歐普照明的IPO之路可謂是一波三折。2013年5月，歐普照明擬于上證所上市，證監(jiān)會公布的IPO申報(bào)信息中顯示審核狀態(tài)為“初審中”。2014年5月，歐普照明再一次沖刺，歐普照明的名字出現(xiàn)在證監(jiān)會的預(yù)披露企業(yè)名單中，這是該公司二度沖刺上交所。但當(dāng)時正因“質(zhì)量問題”而備受質(zhì)疑。7月，歐普照明出現(xiàn)在中止審查企業(yè)名單中，歐普照明官方回應(yīng)是由于上報(bào)數(shù)據(jù)過期，需要重新盤點(diǎn)提交。2015年6月，歐普照明再次向中國證監(jiān)會提交了招股說明書，朝IPO又邁進(jìn)了新的一步。7月，歐普照明傳來消息，公司基于審慎考慮，因市場近期的波動較大，暫時擱淺上市。2016年3月4日，歐普照明申請擬于3月9日上會，9日歐普照明成功過會。2016年8月19日，歐普照明上海證券交易所主板市場成功登陸，正式掛牌上市，股票簡稱“歐普照明”，股票代碼603515，公開發(fā)行5800萬股，發(fā)行價格為14.94元，募集資金總額為8.67億人民幣。

（3）歐普照明IPO定價及股價變化

經(jīng)發(fā)行人與保薦機(jī)構(gòu)（主承銷商）綜合考慮了歐普照明的行業(yè)市場情況，同行業(yè)上市公司的市場估值、募集資金需求及承銷風(fēng)險等因素，協(xié)商確定歐普照明股票首日發(fā)行價為14.94元每股，發(fā)行數(shù)量為5800萬股，全部為新股發(fā)行，無老股轉(zhuǎn)讓。本次發(fā)行通過線上向持有非限售A股股份的社會公眾投資者和線下向符合條件的投資者詢價配售的方式進(jìn)行。歐普照明在上市初期，股票漲速較快，股價也在不斷地上升，在上市后的第二個月，受市場影響，股價回落。

三、歐普照明的戰(zhàn)略分析

（1）品牌戰(zhàn)略

品牌戰(zhàn)略在照明行業(yè)中顯得日益重要，由于行業(yè)的發(fā)展，各家企業(yè)勢必會進(jìn)行一場品牌大戰(zhàn)。歐普照明在保持家居市場領(lǐng)先優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，積極開拓市場，與紅星美凱龍、居然之家等知名企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，同時與華為官方線上線下商城渠道配合，將智能化產(chǎn)品到華為的平臺上，進(jìn)一步擴(kuò)張零售板塊的市場。通過與國內(nèi)知名家居和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，提高知名度，建立品牌，不斷開拓國內(nèi)外市場。在國內(nèi)市場的不斷夯實(shí)中，歐普照明全面布局全球市場，順應(yīng)全球化的發(fā)展。歐普照明憑借在產(chǎn)品和服務(wù)上的專業(yè)化，相繼在國外中標(biāo)商業(yè)照明工程項(xiàng)目，其中包括科威特、阿聯(lián)酋阿布扎比、卡塔爾等國。同時，在德國法蘭克福國際照明建筑展上，以“CONNECT@OPPLE”為主題再次亮相在國際館，這進(jìn)一步增強(qiáng)我國照明企業(yè)自有品牌在國際上的影響力。歐普通過改建物流體系，整合供應(yīng)鏈體系，提升自己的品牌形象。

（2）營銷戰(zhàn)略

營銷戰(zhàn)略在照明行業(yè)中的重要性越來越大，歐普照明通過線上+線下相結(jié)合的運(yùn)營模式，為消費(fèi)者提供便利，同時為各大經(jīng)銷商提供技術(shù)指導(dǎo)，安裝，為經(jīng)銷商提供方案營銷，全價值鏈服務(wù)，不斷擴(kuò)張市場版圖，提高市場占有率。先后完成廣州白云國際機(jī)場、中國遠(yuǎn)洋海運(yùn)大廈以及上海軌道等項(xiàng)目，通過營銷差異化為不同的消費(fèi)者提供差異化的方案。同時，歐普照明通過不斷地渠道改革和創(chuàng)新，加大廣告費(fèi)用，運(yùn)用品牌優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢，順應(yīng)市場的發(fā)展趨勢，制定與市場發(fā)展相匹配的戰(zhàn)略。

（3）品質(zhì)戰(zhàn)略

歐普照明在2014年因“質(zhì)量問題”飽受質(zhì)疑，因企業(yè)一度盲從的跟從市場，不斷降低成本，通過跑量來提高銷售額，最后使企業(yè)陷入質(zhì)量門，企業(yè)形象遭到破壞，得到的是消費(fèi)者的不認(rèn)同。后來，企業(yè)通過調(diào)整戰(zhàn)略，堅(jiān)持”品質(zhì)高于一切”，全力維護(hù)經(jīng)銷商和消費(fèi)者的利益，保持主流品牌的地位，順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大方向，為了迎合消費(fèi)者的需求的多樣化，設(shè)計(jì)生產(chǎn)差異化個性化的產(chǎn)品，堅(jiān)持品質(zhì)，以此贏得消費(fèi)者的信任和支持。

四、歐普照明的營運(yùn)能力分析

企業(yè)的營運(yùn)能力是指企業(yè)的各項(xiàng)資產(chǎn)被使用和利用的效率。資產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)速度加快，它的效率也會隨之提高。企業(yè)的營運(yùn)能力主要表現(xiàn)在應(yīng)收賬款、存貨、總資產(chǎn)、流動資產(chǎn)、固定資產(chǎn)等方面的管理上。這些資產(chǎn)的運(yùn)轉(zhuǎn)越快，管理越好，說明企業(yè)對它們的利用率越高，從而企業(yè)的償債風(fēng)險越小。

歐普照明的固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率指標(biāo)呈上升趨勢，而總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率以及存貨周轉(zhuǎn)率則呈下降趨勢。說明歐普照明在流動資產(chǎn)，應(yīng)收賬款，存貨的管理上需要進(jìn)一步的提高效率，固定資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)率上升，反映了歐普照明可以更高效的使用機(jī)器設(shè)備，提高產(chǎn)能，以免因產(chǎn)能不足而影響企業(yè)的商品銷售。

五、結(jié)論

歐普照明作為國內(nèi)照明行業(yè)的領(lǐng)頭羊，在行業(yè)內(nèi)積累了品牌、渠道、研發(fā)技術(shù)、生產(chǎn)運(yùn)營、人才及管理等優(yōu)勢，運(yùn)用其強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，不斷提高抗風(fēng)險能力。歐普照明將以本次發(fā)行上市為契機(jī)，深化自主創(chuàng)新，不斷提高生產(chǎn)能力，不斷開拓市場，擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額，增強(qiáng)盈利能力，保持行業(yè)領(lǐng)先地位。

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