梁婷

摘 要：中職汽車營銷專業(yè)實訓(xùn)基地是理論聯(lián)系實踐的平臺，有利于提高學(xué)生的營銷實踐能力，在實訓(xùn)基地建設(shè)中，要以學(xué)生為主體，體現(xiàn)開放性和前瞻性特色。在實訓(xùn)基地管理中要結(jié)合中職學(xué)校專業(yè)教學(xué)目標，采取多元管理模式，以此創(chuàng)新汽車營銷實訓(xùn)基地建設(shè)思路，促進學(xué)生專業(yè)能力的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：中職教育；汽車營銷專業(yè)；實訓(xùn)基地

中圖分類號：TB 文獻標識碼：A doi：10.19311/j.cnki.16723198.2019.31.095

汽車營銷專業(yè)需要學(xué)生掌握汽車基礎(chǔ)理論以及銷售技巧，能夠?qū)ζ囀袌鲞M行市調(diào)，對市場行情進行預(yù)測，具備汽車營銷計劃、執(zhí)行的能力，同時掌握一定的汽車推銷技巧。這樣的人才培養(yǎng)需求必須有實訓(xùn)基地的支持，在專業(yè)實訓(xùn)基地中，學(xué)生能夠獲得更完善的實踐體驗，真正和市場對接、和客戶對接，實現(xiàn)理論與實踐教學(xué)的協(xié)同發(fā)展，促進中職學(xué)生汽車營銷能力的提高。

1 汽車營銷實訓(xùn)基地的建設(shè)思路

1.1 建設(shè)汽車營銷超市實訓(xùn)中心

中職學(xué)校建立汽車營銷超市，能夠讓學(xué)生更系統(tǒng)的了解不同車系及品牌的特點，從而更好的完成營銷任務(wù)，在汽車超市內(nèi)配置當前市場上具有代表性的車型。在超市實訓(xùn)基地融入整車銷售、汽車保險、配件營銷等內(nèi)容。中職學(xué)?？梢院推?s店建立聯(lián)系，車型由4s店提供，中職教師團隊作為超市實訓(xùn)教師。通過實訓(xùn)活動有利于學(xué)生對接市場，引導(dǎo)學(xué)生認識到市場需求以及汽車銷售行業(yè)對人才的需求變化。在汽車營銷超市實訓(xùn)課程中，可以設(shè)置營銷實務(wù)、汽車保險及理賠、零配件銷售、汽車營銷談判、商務(wù)禮儀等相關(guān)內(nèi)容。

1.2 建設(shè)綜合營銷實訓(xùn)中心

綜合營銷實訓(xùn)中心以培養(yǎng)學(xué)生的綜合營銷能力為主，譬如客戶關(guān)系維系與拓展、售后服務(wù)、營銷禮儀、方案策劃、保險理賠、市場調(diào)查等，綜合實訓(xùn)能夠培養(yǎng)學(xué)生良好的營銷氣質(zhì)，提升學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)。在實訓(xùn)項目建設(shè)中，要確定明確的課程目標，引導(dǎo)學(xué)生注重溝通能力和談判技巧的強化，具備營銷思維，注重自身儀容風貌，這樣過程有利于培養(yǎng)學(xué)生正確的職業(yè)觀和發(fā)展觀，讓學(xué)生成為合格的汽車營銷人才。

1.3 建設(shè)二手車交易模擬實訓(xùn)室

隨著二手車交易的升溫，在中職汽車營銷實訓(xùn)基地建設(shè)中，可以建立二手車交易模擬實訓(xùn)室，學(xué)生需要掌握二手車的檢測、評估、介紹、交易、售后等相關(guān)技能，具備二手車評估堅定能力，為學(xué)生考取中級二手車鑒定評估師創(chuàng)造條件。在課程設(shè)置中以二手車檢測、評估、交易等內(nèi)容為主，實訓(xùn)項目則有模擬交易、模擬鑒定、模擬售后等。

2 汽車營銷實訓(xùn)基地的創(chuàng)新應(yīng)用方法

2.1 依托實訓(xùn)基地培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才

汽車營銷實訓(xùn)基地的建立，能夠充分發(fā)揮基地教學(xué)優(yōu)勢，提高學(xué)生的專業(yè)實踐能力。中職汽車營銷專業(yè)實訓(xùn)基地要結(jié)合專業(yè)課程特點設(shè)計具體的活動項目，突出實踐性教學(xué)特色，學(xué)生分期分批進行實訓(xùn)基地進行學(xué)習(xí)，教師可以設(shè)計相應(yīng)的項目主題，如“汽車銷售服務(wù)”“客戶體驗優(yōu)化”“汽車保險理賠”等，不同項目應(yīng)對不同的教學(xué)知識點，在實訓(xùn)過程中，學(xué)生可以將理論和實踐結(jié)合在一起，實現(xiàn)從知識到技能的轉(zhuǎn)化過程，以此提高學(xué)生的汽車營銷能力。

2.2 依托實訓(xùn)基地的教研優(yōu)勢服務(wù)當?shù)亟?jīng)濟

汽車營銷實訓(xùn)基地在強化學(xué)生服務(wù)能力的同時，也要體現(xiàn)其教研優(yōu)勢，將教學(xué)和教研融合到基地實訓(xùn)中，從而形成理論基礎(chǔ)深厚、實踐經(jīng)驗豐富、教育理念先進的中職教研團隊。實訓(xùn)基地具有技術(shù)和設(shè)備雙重優(yōu)勢，有利于中職教研團隊開展課題研究，為團隊提供探討和研究平臺。教師要結(jié)合實訓(xùn)基地的現(xiàn)有優(yōu)勢，組織學(xué)生參與到市場調(diào)研、專業(yè)實踐中，從而提高學(xué)生的社會服務(wù)能力。在教研基地和實訓(xùn)基地的融合過程中，能夠形成濃厚的學(xué)研結(jié)合分為，培養(yǎng)學(xué)生良好的實踐能力和創(chuàng)新能力，為當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展服務(wù)。

2.3 結(jié)合職業(yè)資格認證凸顯實訓(xùn)基地的社會服務(wù)功能

在汽車營銷實訓(xùn)地基的應(yīng)用中，要發(fā)揮其環(huán)境仿真優(yōu)勢，組織學(xué)生開展職業(yè)資質(zhì)考核及考證訓(xùn)練。實訓(xùn)基地有良好的的設(shè)施資源，這樣既能完成學(xué)歷教育，也能完成職業(yè)資格認證，從而拓寬職業(yè)認證途徑，提高教學(xué)效率，鼓舞學(xué)生的實訓(xùn)信心。實訓(xùn)基地除負責本校學(xué)生的職業(yè)資格認真培訓(xùn)外，還可以面向社會擴大培訓(xùn)范圍，為相關(guān)行業(yè)在職人員提供培訓(xùn)機會，或者為再就業(yè)人員創(chuàng)造培訓(xùn)條件，這樣的運作形式不但能夠提高中職學(xué)校的經(jīng)濟效益，降低實訓(xùn)基地運營成本，同時還有利于提高學(xué)校的知名度和社會影響力，為本土經(jīng)濟發(fā)展提供資源和技術(shù)優(yōu)勢，充分發(fā)揮自身社會服務(wù)職能。

2.4 科學(xué)管理，形成良好的運行機制

在實訓(xùn)基地的管理運營中，要引入“企業(yè)化管理”理念，以此為指導(dǎo)原則，制定科學(xué)的管理制度和管理體系，建立實訓(xùn)基地質(zhì)量監(jiān)測體系，尤其要注重細節(jié)管理。無論是教師還是學(xué)生，都要嚴格遵守實訓(xùn)制度，維護好實訓(xùn)基地的設(shè)施建設(shè)，通過科學(xué)的管理機制保障實訓(xùn)基地穩(wěn)定運行。

3 結(jié)語

通過汽車營銷實訓(xùn)基地的建立，學(xué)生的實訓(xùn)質(zhì)量有所提高，運用專業(yè)知識解決實際問題的能力有所增強，在實訓(xùn)基地活動中，學(xué)生之間的合作能力有所加強，團隊意識得以發(fā)展，服務(wù)意識、創(chuàng)新意識、職業(yè)發(fā)展意識有所完善。由此可見，實訓(xùn)基地的建設(shè)和應(yīng)用對于提高中職學(xué)生的汽車營銷能力有積極的促進作用，具有良好的實踐和推廣價值。

參考文獻

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