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      小米手機品牌定位研究-基于SWOT分析法

      2019-11-27 11:44:06徐文超
      智富時代 2019年9期
      關(guān)鍵詞:品牌定位

      徐文超

      【摘 要】隨著近幾年科技的不斷進步,互聯(lián)網(wǎng)逐漸成為我們生活的一部分,手機作為互聯(lián)網(wǎng)的載體也越來越離不開我們。小米手機作為我國自主品牌越來越受到消費者的喜愛,小米手機品牌堅持“高性價比的發(fā)燒手機”定位策略[1],受到各個年齡階段的廣大消費者的喜愛。據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示,2016年全球智能手機的銷量超過14.7億部,銷量前五手機分別是:三星、蘋果、華為、VIVO和OPPO,小米手機作為2015年銷量冠軍卻不見蹤影,可見,小米手機的品牌定位存在一定問題

      【關(guān)鍵詞】小米手機;品牌定位;SWOT

      一、小米手機的特色

      1.性能特色:隨著時代的不斷進步,人們的生活節(jié)奏也越來越快,人們在各個領(lǐng)域都離不開了手機,所以小米公司針對這些消費者設(shè)計了高性能,兼容好,速度快的手機,MIUI系統(tǒng)的開發(fā),使得小米手機在軟件的優(yōu)化方面也有了很大的進步,所以,小米手機無論在硬件還是軟件方面都有其獨特之處。

      2.價格特色:小米手機采用與時俱進最為先進的技術(shù),可以說是國產(chǎn)手機高配置行列的佼佼者,雖然這些硬件與軟件成本價格不便宜,但小米手機卻一直采用接近成本的定價方式,使得小米手機成為高性能,低價格的手機,相比其他同配置的手機,小米手機的價格成為其最大優(yōu)勢之處[2]。

      3.銷售模式的特點:小米手機銷售方式是最有爭議的地方,小米手機普遍采用線上預(yù)約,訂購,限時限量的搶購模式,被消費者成為“饑餓營銷”的一種方式[3],小米公司采用這種方式,可以利用消費者的好奇心理,引起消費者的購買欲望,加上小米公司的網(wǎng)絡(luò),微博的宣傳,以及用戶的口碑,成功推廣了小米手機

      二、小米手機的SWOT分析

      (一)小米手機的優(yōu)勢

      1.小米手機的品牌優(yōu)勢以及優(yōu)越的自主創(chuàng)新能力:小米手機在國內(nèi)比較早的進入智能手機行列,已經(jīng)占據(jù)消費者心中一定地位,小米手機從進入市場開始就以高配置,低價位的形式吸引著消費者的購買欲望,所以,小米手機品牌已經(jīng)成為國人心目中的知名品牌[4],也是國產(chǎn)手機的代表品牌。小米手機已逐漸擺脫“國產(chǎn)山寨手機”的行列,憑借其獨特的優(yōu)勢,不斷的自主創(chuàng)新,小米手機的品牌影響力不斷擴大,逐漸走向國際市場。小米手機的自主創(chuàng)新能力也不斷提升,小米手機不是一直在模仿,而是在模仿的過程中不斷地加以創(chuàng)新,從小米1代到馬上要發(fā)布的小米6代,每一代都有自己的獨特創(chuàng)新,每一代都在不斷地進步。今年小米手機又研發(fā)出自己的處理器,使得小米手機又跨越了另一里程碑。2015年,小米公司申請專利3738項,總數(shù)超過6000項,可見小米手機沒有停住自己的研究步伐,而是不斷創(chuàng)新,不斷進步。

      2.小米手機的價格優(yōu)勢:小米公司從推出小米手機開始都非常注重價格,小米1代到小米5代,手機價格都普遍在2000左右,是大多數(shù)消費者的心理比較能接受的價位,雖然價格低廉,但手機配置完全可以與4000多的手機競爭。所以小米手機完全成為手機發(fā)燒友的理想手機,也成為了學(xué)生或剛步入工作人的喜愛的手機,隨著,紅米手機的推出,小米手機更加在價格上產(chǎn)生優(yōu)勢,紅米手機是一款智能手機,卻賣得跟市面上老年手機價格差不多,隨著微信,淘寶不斷火熱,老年人也逐漸成為網(wǎng)絡(luò)大軍的一份子,紅米手機也成為老年人喜愛的一款手機,就這樣小米公司利用紅米系列又打開了老年人的市場。

      3.小米手機的廣告成本優(yōu)勢:小米手機的廣告主要通過微博,網(wǎng)絡(luò)營銷以及發(fā)布會。小米手機的每一次發(fā)布會便像一場實體廣告,通過發(fā)布會你可以完全了解到小米手機的各個方面,小米的發(fā)布會在各大視頻網(wǎng)站都有同步直播。發(fā)布會后,微博又成為小米手機的主要戰(zhàn)場,微博的營銷號和手機發(fā)燒友不斷發(fā)表手機的評測和自己的看法,使得網(wǎng)友再一次很直觀的了解到小米手機,小米手機自然也成為微博熱搜的熱門,小米公司也時不時在微博上有活動,轉(zhuǎn)發(fā)抽獎送手機或小禮品,每個微博用戶自然而然成為自媒體。小米公司很少甚至幾乎不會在電視上打廣告,而小米公司采用這種方式做廣告,成本自然大大降低。

      (二)小米手機的劣勢

      1.小米手機的產(chǎn)能不足:小米手機的產(chǎn)能問題成為小米銷售的最大問題,小米手機每推出新機到開放不限量購買都會經(jīng)過很長時間,所以小米手機在推出時采用限時搶購的方式購買,每次搶購不到兩秒就會售罄,而搶購大軍里自然有許多黃牛,黃牛用專業(yè)的搶購技術(shù)往往會大批量購買,在用高價賣給消費者,搶購到的消費者少之又少。這也是消費者抱怨最大的一個地方,逐漸被人們成為“饑餓營銷”。無論是營銷手段,還是真的限時搶購,小米手機產(chǎn)能真是一個大問題。消費者只能價錢購買或者選擇其他品牌,這樣往往會降低用戶的品牌忠誠度。

      2.小米手機的市場細分過于狹窄:小米手機分為高端,終端,低端。小米note等系列為高端,小米X為中端,紅米為低端。小米這樣手機市場細分過于狹窄,近年來,小米手機想提高紅米手機的規(guī)格,卻一直又被其低端形象所限制。小米公司推出1499-1999的高端系列紅米pro,卻一直沒被消費者所認可,大家寧可選擇小米系列也不選擇紅米,所以小米公司對于手機細分過于狹窄,不好突破其界限。

      3.小米手機的依賴廠商過多:小米手機的給個部件都需要第三方供應(yīng),比如,屏幕,攝像頭,CPU等,雖然小米手機今年推出自主研發(fā)的CPU,但其性能方面與老牌相比還是有差距,所以,如果任何環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題,小米生產(chǎn)線就會出現(xiàn)問題。小米公司需要不斷加強自主研發(fā)的能力,成為一個正真獨立自主品牌。

      (三)小米手機的機會

      1.智能手機以成為人們?nèi)粘I畹谋貍淦?,需求量大。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷進步,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為我們生活中不可或缺的一部分。智能手機作為網(wǎng)絡(luò)生活的的載體,已經(jīng)逐漸成為人們生活的必備品?,F(xiàn)在,無論年輕人還是老年人,都喜歡網(wǎng)絡(luò)購物和微信聊天,手機的網(wǎng)速也在不斷進步,從2G到3G再到4G甚至不久的5G,網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的技術(shù)不斷進步,我們無論身處何地,我們都能很方便很快捷的與朋友們溝通,智能手機的出現(xiàn),仿佛將我們平日里的電腦縮小化,讓我們隨時隨地感受網(wǎng)絡(luò)生活的快樂。

      2.國產(chǎn)手機的國際地位不斷提高,世界大市場離不開中國市場的支持。隨著小米,華為等國產(chǎn)手機實力不斷增強,國際大市場也逐漸出現(xiàn)國產(chǎn)手機的身影,國產(chǎn)手機憑借其“價格低,配置高”獨有特色,深受國外用戶的喜愛。最近,小米手機不斷進軍印度市場,據(jù)研究機構(gòu)IDC的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,小米已經(jīng)成為印度市場第一大手機品牌,市場份額達到了26%。可見小米手機也不斷被國外消費者接受。

      (四)小米手機的威脅

      1.國產(chǎn)手機市場百花齊放。近幾年,國產(chǎn)手機市場競爭不斷加劇,出現(xiàn)了許多新的品牌。比如:vivo、oppo、魅族、一加、360等手機品牌,這些品牌手機也在不斷進步,各具特色。Oppo的充電5分鐘,通話2小時的廣告語耳熟能詳,魅族的快充技術(shù)也不斷進步,最新的55W快充技術(shù),20分鐘充滿300MAH的手機電池,360的最先推出6G閃存手機,vivo的柔光拍照堪比單反。所以,國產(chǎn)手機在不斷地技術(shù)創(chuàng)新,作為老前輩的小米手機壓力也不少。

      2.小米手機的生產(chǎn)環(huán)節(jié)問題。小米手機的生產(chǎn)主要交給第三方代工廠生產(chǎn),有南京的英華達,河北的富士康等,大部分配件也是由第三方提供。這樣的小米生產(chǎn)鏈會受到極大限制[5],一旦環(huán)節(jié)上的供應(yīng)出現(xiàn)問題,會導(dǎo)致手機的生產(chǎn)出現(xiàn)問題,而小米自己又不具備硬件生產(chǎn)能力。小米的代工廠也要加強質(zhì)量監(jiān)督,隨著小米手機不斷的推陳出新,小米手機質(zhì)量問題也不斷被用戶反映出來,比如屏幕的黑邊,做工精細化問題。小米手機需要不斷加強第三方的監(jiān)督管理[6]。

      【參考文獻】

      [1]張青華. 論企業(yè)的品牌定位[J]. 商場現(xiàn)代化, 2008(20):115-116.

      [2]凌勇明. 小米手機品牌營銷的策略研究[D]. 廣西大學(xué), 2014.

      [3]鄭文堅. 品牌定位三層面論[J]. 經(jīng)濟導(dǎo)刊, 2013(5):80-81.

      [4]陳維琨. 基于企業(yè)專利戰(zhàn)略的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的制定與應(yīng)用研究[J]. 科技創(chuàng)新導(dǎo)報, 2015(7):205-209.

      [5]陳欣雨. P2P企業(yè)中資聯(lián)投資管理有限公司的營銷策略研究[J]. 科技、經(jīng)濟、市場, 2016(3):117-118.

      [6]牟小姝. 雷軍和“眾怒”[J]. 中國商人, 2015(5):64-67.

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